汽车业阶层营销策划方案推广营销

2023年12月22日发(作者：大众viloran价格)

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北京现代汽车 ix35阶层营销策划方案

一、企业品牌概况

北京现代汽车有限公司是一家位于北京市的中韩合资汽车制造商，中资母公司是北汽控股。 北京奔驰、北京现代和北京福田都在“北汽控股”领导下，称为北京汽车工业三大版块。北京现代旗下有三个工厂。北京现代目前拥有雅绅特、瑞纳、伊兰特、ELANTRA悦动、i30、ix35、途胜、MOINCA名驭、SONATA领翔、第八代索纳塔YF10个系列车型。

现代iX35将作为途胜Tucson的换代车型，于2010年正式引入国产。首批将推出2.0L和2.4L两种排量，并有两驱和四驱可以选择。而我们所研究的是2012款ix35 2.4L、领航版、GLS、 自动、四驱、手自一体这款汽车。

二、市场分析

阶层分析

中国的阶层是以职业分类为基础，以组织资源、经济资源和文化资源的占有状况为标准来划分的，根据这种分层原则，我们勾画了当代中国社会阶层结构的基本形态，它由十个社会阶层和五种社会地位等级组成。这十个社会阶层是：国家与社会管理者阶层、经理人员阶层、私营企业主阶层、专业技术人员阶层、办事人员阶层、个体工商户阶层、商业服务业员工阶层、产业工人阶层、农业劳动者阶层和城乡无业失业半失业者阶层。

（1）阶层构成

我们这一款北京现代 ix35主要针对的是：

1.办事人员阶层

2. 他们在目前的中国社会阶层结构中所占比例大约为4.8%。

3.个体工商户阶层

个体工商户阶层是经济改革的产物，这一阶层的规模随着经济改革的推进而不断扩大。目前，个体工商户阶层在整个社会阶层结构中所占比例为4.2%，这一比例是根据国家工商部门的登记数计算出来的，但该阶层的实际人数比登记人数多得多。

（1）阶层特色

办事人员阶层是指协助部门负责人处理日常行政事务的专职办公人员，主要由党政机关中的中低层公务员、各种所有制企事业单位中的基层管理人员和非专业性办事人员等组成。这一阶层是社会阶层流动链中的重要一环，其成员是国家与社会管理者、经理人员和专业技术人员的后备军，同时，工人和农民也可以通过这一阶层实现上升流动。这一阶层也是现代社会的社会中间层的重要组成部分。

个体工商户阶层是指小业主或个体工商户，通常拥有较少量私人资本(包括不动产)并投入生产、流通、服务业等经营活动或金融债券市场。他们是有足够资本雇佣少

数他人劳动，但自己也直接参与劳动和生产经营、自我雇佣者或个体劳动者（有足够资本可以自己开业经营，但不雇佣其他劳动者）以及小股民、小股东、出租少量房屋者等。

（2）职业

办事人员阶层是指协助部门负责人处理日常行政事务的专职办公人员。

个体工商户阶层是指小业主或个体工商户。

（3）收入

办事人员的基本工资一个月大约是3000-4000。但是他们公务员工资还包括津贴、补贴和奖金。

公务员按照国家规定享受地区附加津贴、艰苦边远地区津贴、岗位津贴等津贴。

公务员按照国家规定享受住房、医疗等补贴、补助。

公务员在定期考核中被确定为优秀、称职的，按照国家规定享受年终奖金。

公务员的工资水平应当与国民经济发展相协调、与社会进步相适应。

国家实行工资调查制度，定期进行公务员和企业相当人员工资水平的调查比较，并将工资调查比较结果作为调整公务员工资水平的依据。

公务员按照国家规定享受福利待遇。国家根据经济社会发展水平提高公务员的福利待遇。

公务员实行国家规定的工时制度，按照国家规定享受休假。公务员在法定工作日之外加班的，应当给予相应的补休。

国家建立公务员保险制度，保障公务员在退休、患病、工伤、生育、失业等情况下获得帮助和补偿。

现行福利制度

公务员福利制度是指国家和公务员所在单位为满足公务员生活方面的共同需要和特殊需要，在工资之外给予工作和生活上的照顾制度。主要包括工时制度、探亲制度、年休假制度、产假制度、福利费制度、冬季宿舍取暖补贴和交通费补贴等制度。

个体工商户阶层的基本收入是一年10万左右。

（4）教育

办事人员教育程度高，他们是自己靠教育出头，享受到了教育带来的甜头，因此对于教育重视程度很大，并且很注重孩子的教育。

个体工商户阶层考自己的运气拼出来了一片天，可能他们自己的教育水平不是很高，但是他们很注重对于孩子的教育，希望他们有更好的出路。

（5）心理

（6） 我们所研究的办事人员阶层和个体工商户阶层是属于中等收入阶层，他们不少是独生子女。他们既是中国的一个特色产物，又是一个与国外特别是与发达国家同龄人几乎同时成长起来的群体。中等收入阶层群体一般都喜欢名牌，但又不喜欢千篇一律。他们喜欢表现自我，但又更加关注其现在的体验与感受。在欣赏音乐的时候，宁愿使用Walkman、Discman和MP3播放器，也不愿意去购买

组合音响。因为在他们看来时尚的变化是非常快速的，而他们的选择，恰好可以适应潮流的改变。

2.生活方式分析

3. 中等收入阶层群体大多出生在文革时期，但成长在改革开放的社会环境下，多数人受到过良好的教育，特别是其中许多人还接受了国内或国外的高等教育，目前又正是各个行业的主力。有关资料表明：目前中国外企的白领阶层主要是由这一代人构成。即使在政府或国有企业，他们也正是或很快进入领导阶层。由于这一群体成长在一个当今开放的年代，文化水平较高，可能是我国追求时尚的第一代人。他们懂得追求自我，享受生活，注意健身，因此这一代人又是高档家用电器、服装、化妆品、私人汽车等产品最主要和最有实力的购买群体。影响她们消费的因素是品牌、自我形象（体验）、质量、价格。

想要的生活方式：他们想追求比他们高一收入的人群的消费需求，但是由于自身财务状况不够，因此在购买车的时候可能会想要那种性价比高，而且车型看起来比较高端，外形和那些高档车比较匹配的车型。

3产品定位

我们将产品定位为：时尚、动感、引领潮流的都市中高级SUV.

办事人员阶层和个体工商户阶层他们的影响力以及社会地位都是比较高的，北京现代ix35在同价位SUV里面算高性能、高配置、中品牌，外观采用“流体雕塑”设计理念，、时尚、动感带有明显的欧式风格；内饰设计强调科技感与品质感并重，特有的安全配置是胎压监测、DSC、EBA、TCS、车窗防夹。ix35采用现代2.0和2.4 theta II代发动机，与发动机配合的是6速手自一体变速箱比较符合他们的要求。

4.营销组合策略

（1）、产品策略

ix35的音箱外形很时尚、功能丰富很实用、超大字体显示，适合中老年用户、低频相对较好，这些优点使我们这款汽车有了很大的消费群体。但是我们还将改进我们的音响效果，提高我们车的音响质量，减少内后视镜受后档的影响，扩大视野的宽敞性；同时我们也将加强底盘的厚度，改进整车的装配工艺；完善GPS定位，使定位更加的详细与完整。我们这样的改进将更加符合办事人员阶层与个体工商户阶层的要求，达到他们所理想的状态。

（2）、价格策略

我们可以采取秒杀活动，每天每小时一款特价车秒杀；我们上面的这些阶层，对于北京现代ix35这一款车一次性的消费并不是那么的容易，所以我们可以采取按揭促销活动，让ix35已经不是梦想，成为一种现实的可能。我们公司还将可以采取上市周年庆典的活动，实行有些原装性能的免费包装等等。我们可以开展了团购促销活动，使来购买北京现代的朋友们在轻松愉悦的氛围中以最优惠的价格购买。

（3）、促销策略

开展体育营销，北京现代作为2010 FIFA南非世界杯官方合作伙伴，ix35在北京世贸天阶举办了世界杯全国巡展首站活动，活动将覆盖北京、沈阳、郑州、武汉、西安、成都、上海、杭州、广州等9个重点城市。

我们公司也可以举行座谈会，让一些汽车的专业性人员对于我们汽车的重点消费人群进行汽车知识的普及，这样将加大顾客对于我们公司的好感，“我们销售的不仅是一种产品，更是一种服务。”这在我们的身上将更好的体现出来。

我们公司还将采取送配套服务的方法，让消费者可以放心的使用我们的产品，免去了他们的后顾之忧，尽心的使用我们的产品与服务。

（4）、分销策略

利用网络的优势互动，采用公益主题活动的方法。可以呼吁人们对于公益事业的热爱之心。

采用体验式营销可以让每个来购买北京现代的朋友们更加直接的了解产品的性能与质量。根据不同年龄层次的人开展差异化体验活动，中老年人我们会更加提倡汽车的安全性，青年人我们会提倡一些冒险活动，提高车身的时尚感与神秘感。对于方向感不好的人群来说我们的GPS会带我们走向光明。