宝马MINI新车上市营销策划

2023年12月14日发(作者：雪佛兰迈锐宝19款价格)

宝马MINI新车上市营销策划

营销 10级03班

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2017><4年新一代宝马MINI上市

—— 营销策划方案

Hi,我是宝马MINI

目 录

1.宝马MINI介绍

宏观分析

战略分析

<4.竞争对手分析

消费者分析 5.

6.差异化战略

7.营销推广方案

7.总结

宝马是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车生产业的先导。宝马公司创建于1916年，总部设在幕尼黑。80年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团。宝马作为国际汽车市场上的重要成员相当活跃，其业务遍及全世界120个国家。

关于宝马MINI

而宝马MINI凭借独特的外观、灵巧的操控性能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐。宝马MINI Cooper凭借其独特的外观，灵巧的操纵性能和出 色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐，而出身名门的显赫身份以及周身散发的英国式的尊贵气息，更能让人感受到他的绅士风度。MINI Cooper 是不局限年龄和身份的高级微型车。

201<4年新车上市简介

宝马MINI

“迷你”这个词，一直到现在，已经经历了50多年，而“迷你”的起源，正是因宝马旗下品牌MINI诞生才开始的。

一、201<4年新车上市简介

201<4版的迷你将会迎来一次彻底的更新，虽然整体造型 风格依然是迷你的经典风格，但其四个车轮拉的更开，这也提升了车内的空间，同时前脸设计在继承迷你传统的前提下变得更加凶猛与张扬，并且大灯造型在向宝马靠拢，白色的灯眉以及宝马大灯随动转向技术也将在该系列上得到应用。

201<4年新车上市简介

全新迷你家族一共有11款全新车型，将使用宝马UKL1平台打造前轮驱动，有效降低成本提高质量。宝马高层已经承认将会开发23种不同车型，直到2020年，宝马和迷你平台将会售出98万辆前驱车型。

201<4年新车上市简介

动力

发动机可在10秒钟内将车从0加速到100公里/小时的速度，并在二十多秒内加速到160公里/小时，最高时速可达200公里/小时以上。

操控

新MINI具备了类似小型赛车的操控性，而且开起来更为平衡舒适。手握方向盘，轮胎的寻迹感觉极好，令驾驶者信心十足

外观 MINI造型设计简洁有力，古典色彩与时尚感在她身上共存，前大灯与发动机罩采用一体化设计，大又圆的头灯印证着她MINI家族的纯正血统和风貌

内饰

坐进驾驶座椅，一个醒目的白色圆形大表盘十分惹眼，位于仪表板的中央位置，可电子显示车速、油量、冷却剂以及其他功能状态等信息。新MINI的控制健和舒适功能旋钮环绕四周，车内的各种功能和显示都用舒适的橙色灯光显现。

二、PEST环境分析

优势

劣势

机会

威胁

1、独特的外观

2、不可替代的尊贵享受。

3、油耗小

<4.强大的技术支持。

5.健全的营销模

6、售后服务的卓越

1、起步较慢 0—100km/h略慢，为9.2s。

2、价格高，高于其他同类车型。

1、低排量，迎合了中国低碳政策。

2、中国市场经济发展的态势良好，中国消费者更具有消费实力。 1、大众的“甲壳虫”直接与mini cooper竞争，且大众正在打算研发生产更小一号的“甲壳虫”。 2、其他中高端轿车，如奔驰、保时捷、宝马1系、奥迪A1等。 三、SWOT分析

甲壳虫

优点: 脾气温和，乘坐舒适，有一个真正可以坐人的后排座椅并且比迷你便宜。

缺点:内饰不够炫，顶棚有缺点。

奇瑞

优点:价格便宜，色彩艳丽。

缺点:属于低端汽车 性能较差。

奥迪A1

优点:档次较高，性能优秀。

缺点:颜色比较单一，不够炫

四、竞争对手分析

MINI与甲壳虫

MINI Cooper

优点: 具有卡通风格的精致内饰;顶篷带有天窗功能;精确的操控使任何

驾驶它的人都觉得自己可以成为赛车手。

缺点:低转速时扭矩不足;坚硬的悬架在颠簸路面会带来些许不适。 价格(人民币):29.98万元

甲壳虫

优点: 脾气温和，乘坐舒适，有一个真正可以坐人的后排座椅并且比迷你

便宜。

缺点:内饰不够炫，并且需要一条强壮的手臂才能把顶棚完全关上。 价格(人民币):<41.5万元 主要购买者:

为经济实力较强的年轻精英人士或是追求个性、崇倡时尚的年轻消费者。 潜在消费者特征:收入偏高、感性、爱美、时尚，他们不满足于现在已经拥

有的车型。

未来消费者:

喜欢时尚，热爱生活，但还没有足够资金买车的80后

五、消费者分析

喜欢MINI的人特性

具有时尚感

喜欢新鲜事物

追逐潮流

彰显个性

消费者分析

与众不同的品牌定位:

中国市场，一个广为流传的口号是“坐奔驰，坐宝马”。

“纯粹的驾驶乐趣”

这个诉求包含了设计、动力与科技。并塑造了宝马“尊贵、年轻、活力”的新形象。

作为宝马血统的延续，宝马MINI身上凝聚了宝马汽车独特的高贵气质。MINI定位于全力吸引新一代，寻求经济和社会地位成功的亚洲商人，这一战略取得了巨大的成功。

六、差异化战略

—— “体验决定一切”

差异化战略 —— “体验决定一切”

在制造顶级体验的背后，是宝马MINI的工程技术与市场营销的巧妙结合。但是，在这个结合过程中，宝马MINI把创新这一理念发挥到了极至，从而制造终极体验。在体验制造上，宝马MINI的差异化路径在于:

高性能的产品是体验的基础。

营销与工程技术需要完美的结合。

通过体育营销增加消费者的情感体验。

独特的宝马式设计。

在创新的同时，保持一贯性。

电影营销+网络营销。

把企业社会责任当作品牌重心。

差异化战略

宝马MINI—— “体验决定一切”

宝马MINI的品牌体验

体验策略一——聚焦 品牌核心是高档细分

体验策略二——增加情感体验 独特的赞助活动

体验策略三——创新 技术和营销手段上

体验策略四——保持一贯性 车系、外型、标志、关键设计甚至展厅布

置

差异化战略

—— “体验决定一切”

活动一:MINI 之夜

打造史上最MINI的聚会

七、营销推广方案 时间:

201<4年6月1日

晚 8:00—9:30

地点:

北京燕宝燕莎MINI展厅旗舰店内

与会嘉宾:

mini车主(25—30人)

潜在购买用户、媒体(20家)

活动概况

活动目的

策划一场别出心裁的PARTY

宣布事件

维护用户

以一场party的形式向媒体及MINI的粉丝们宣布，MINI在华拥有了独立的

销售权。

通过巧妙的设计，让车主、媒体以及潜在用户体验这次盛会，对MINI车以

及MINI精神产生强烈的好感及共鸣。

活动流程

开场节目 (20:00-20:20) 汽车魔术 (20:20-20:<40) 光影涂鸦 (20:<40-21:00) 评选最MINI奖 (21:00-21:20) 抽奖 (21:20-21:30) 结束 (21:30) 活动前期

活动当天

活动延续

周末活动 用户邀请

用户准备

用户邀请和用户准备

1、鼓励大家身着MINI元素的服饰。

例如生穿迷你群、带具有MINILOGO饰品等; 2、鼓励大家收集MINI文化衍生物。

例如，迷你手机、迷你照相机等; 目的:

1、让来宾身临其境感受多元化的MINI风格

2、打造多元化MINI元素

奖项:

MINI达人秀奖、MINI收藏家奖

开场节目 -----汽车乐队 。乐队吉他手，主唱，站在MINI敞篷车中进行开场演唱。在开场的一刹那将活动引向高潮。

汽车魔术----- 魔术师将在敞篷车内施展汽车魔术，与公众产生互动效果。

光影涂鸦----- 单独开辟一个光影涂鸦区域，来宾可以自由与MINI车配合亲身参与光影涂鸦，图片实时通过会场投影进行播放，吸引来宾关注。

活动流程

<4. 评选最MINI奖-----现场评选最具迷你着装或物品奖。

5. 抽奖-----每个嘉宾自己抽取车模卡片数字，主持人随机抽取即可获奖，奖品是MINI珍藏版纪念品。

6. 结束 ----请保安和工作人员维护秩序，观众自动离开

活动流程

MINI之夜并没有结束

因为MINI仍在继续～ 活动二:开MINI游海南

活动期间购买MINI Cooper，前三名客户可获得价值<4000元的海南三日游和免费保养三次的服务。

营销推广方案

活动三:以旧换新

在2012年，对于购买mini的顾客提供以旧换新的活动。消费者可凭借

自己的旧车抵消一部分的车款(具体又旧车的型号、使用年限、里程数决定)

营销推广方案

活动四:七夕之恋

在七夕前广泛宣传，为七夕当天结婚的人提供免费车队服务(注:限北京、上海、天津各七对)

营销推广方案

Thank you !

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