上海大众品牌汽车的营销策略分析

2024年3月18日发(作者：梅赛德斯奔驰e300l报价及图片)

上海大众品牌汽车的营销策略分析

摘 要

当代世界经济的重要特征之一就是经济全球化，企业都从本国市场拓展到了国外市

场，竞争愈加激烈。我国的汽车企业因为技术和体制等等原因在与国外的大型企业争夺

市场的过程中，普遍缺少竞争优势，因此我国的汽车企业急需改进经营方式和管理体制，

提高自身的品牌竞争力，适应国际化的市场需求。

本文主要以广州一汽大众为研究对象，分析了该企业的营销管理工作，在多方比

较的基础上认识到企业的营销和管理能力能够决定性地影响其综合竞争力，笔者在研究

分析后提出了一些改进建议，以期能够在一定程度上帮助提高我国汽车企业的营销和管

理水平。

关键词

：

大众汽车；经验；营销策略

I

目 录

摘 要 ................................................................. I

1 绪论 .................................................................. 1

1.1 研究背景与意义 ..................................................... 1

1.1.1 研究背景 ....................................................... 1

1.1.2 研究意义 ....................................................... 1

1.2 相关理论概述 ....................................................... 2

1.2.1 营销的概念 ..................................................... 2

1.2.2 4P营销组合 ..................................................... 2

2 大众汽车营销环境分析 .................................................. 3

2.1 大众中国市场分析 ................................................... 3

2.2 主要竞争对手分析 ................................................... 3

2.3 大众汽车（中国市场）swot分析 ....................................... 4

2.3.1 优势分析 ....................................................... 4

2.3.2 弱势分析 ....................................................... 5

2.3.3 机遇分析 ....................................................... 6

2.3.4 威胁分析 ....................................................... 7

3 大众汽车营销策略分析 .................................................. 8

3.1 产品策略 ........................................................... 8

3.2 售后服务策略 ....................................................... 9

3.3 渠道策略 ........................................................... 9

3.4 促销策略 ........................................................... 9

3.4.1 广告策略 ...................................................... 10

3.4.2 公共关系策略 .................................................. 10

3.4.3 体验营销策略 ................................................ 11

3.4.4 情感促销策略 .................................................. 11

结论 ................................................................... 11

II