4s店销售信息员岗位职责

2024年4月4日发(作者：一汽大众捷达vs5官网)

4s店销售信息员岗位职责

4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。今天店铺就与大家分

享4s店销售信息员岗位职责，仅供大家参考!

4s店销售信息员岗位职责

1、负责每周晚上5：00上交公司报表及库存量，如遇特殊情况可事先打招呼。

2、负责库存车辆的帐面管理，及时进出库。

3、每月月底制定下月车型订单并报送相关责任人，订单需经总经理或销售经理签字，

公司盖章后，方可发送东风标致。

4、负责DMS系统的录入，并确保数据的准确。

5、每月底负责所有内勤工作的汇总工作。

4S店数量

全国有六至七千家4S店，北京有405左右。每年以1.5%的数量递增。

一般来说，汽车4S店的促销有两种。

一是厂家统一促销，这个是厂家应对市场竞争情况和目标实现压力做的整体规划，4S

店只要配合就可以了。

还有一种是4S店自己做促销，可能是由于4S店的建立时间不长，地点较偏僻，或者

同品牌授权商之间竞争激烈等原因造成，也许是处理库存，增加资金流转，也许是处理展

车，也许是有包销车型，也许迫于目标和返点压力，促销原因林林总总。

在价格政策面前，4S店通常受厂家制约，受同品牌经销商监督，于是有可能靠软性

促销调节，比如赠送精品，赠送VIP维修卡等等附加手段。

但从整个汽车4S店的商业模式来说，售车只是获取一个长期顾客的手段，甚至可以

将售车理解为获取客户成本。以5年期客户生命计算，每个客户的贡献从第3年开始迅速

增加。按照这个模式，售车是获取客户的开始，那么，怎么促销都不过分。

站在产品的角度考虑问题，一个品牌的产品线，总有的市场表现活跃，有的市场表现

平淡，在厂家未对表现平淡的产品作为相应市场政策，同时又给予销售目标时，该产品的

促销几乎是必然的。

事实上，目前大多数4S店都将利润分为销售利润和维修利润两部分，在内部分工上，

也完全各自独立。而我觉得应该视为一体。

在整个汽车服务流程中，售车仅仅是获得客户的开始，精品等作为交易谈判的缓冲，

或者变相促销，维修和保养作为整体服务流程。

这样的话，基础建设投资(销售部分)、人员成本、整车流动资金，广告宣传投入会通

过某种计算形成客户获取原始成本，而售车利润则进行充抵形成最终成本。