吉利沃尔沃商务谈判

2024年3月28日发(作者：买荣威i5十大忠告)

模拟商务谈判

策划与总结报告

目录

一、商务谈判计划

从2008年1月18日，董事长向布斯表达收购沃尔沃的正式意愿开始，我们

已经为在围绕着融资、知识产权以及沃尔沃项目落实地等问题做了各方面的努

力。而现在与福特的关于沃尔沃并购的最后谈判阶段，结合我们前期所做的各项

工作，我们和福特双方都已经有了比较深刻的了解，因此在这次谈判过程中，我

们更要做好周详的准备。

（一）基本目标

此次谈判前我方已经与福特公司进行过多次交涉，因此，这次谈判主要的目

标在于以下三方面：

1.在收购价上与福特公司代表达成共识，确定在17亿美元左右。

2.向福特公司递交我们的融资结构方案，展示我们完成这次收购的实力和信

心。

3.明确包括知识产权等在内的股权以及在收购过程中沃尔沃与福特的知识

产权分拆问题。

（二）谈判期限

通过与福特公司的协商，我们将谈判时间安排在2009年12月15日—12月

24日，原因如下：

1.我们与政府、基金以及个人投资者之间的合作商议已基本落实。

2.考虑到在圣诞节以及新年的来临，希望可以在此之前将相关事宜基本内容

的达成协议，让福特方员工可以轻松过节，这也是我们对于福特公司并购团队的