2022经典汽车营销策划方案5篇

2023年11月26日发(作者：15万左右别克哪款好)

2022经典汽车营销策划方案5篇

汽车营销渠道是沟通汽车制造商与消费者之间的桥梁，是汽车工

业的重要组成部分。中国正逐渐成为一个汽车大国，培育汽车销售及

服务市场，让国内汽车营销模式与世界接轨已经显得刻不容缓。今天

小编在这给大家整理了一些2021经典汽车营销策划方案，我们一起来

看看吧!

汽车营销策划方案1

一、策划目的

由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对

车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车

市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居

民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，

GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽

车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提

升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。

二、当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场场景分析：

①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不

错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽

车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前

景反正大。

②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉

潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未

来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥

迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。

③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人

2、市场影响因素：

宏观环境

政治环境：

20__年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大

购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油

耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。

社会文化：

人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。

自认环境：

泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲

望比较强烈。

经济环境：

泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。

消费者经济：

生活水平逐渐提高，消费观念改变

微观环境

供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商

营销中介：奥迪的代理商和经销商

顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高

社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者

竞争者：宝马、奔驰、别克

三、市场机会

1、行业分析

随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费

者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电

一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、

管理落后，经营模式落后，慢慢地就形成了行业的不正当竞争。一些

大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大

多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士

已经开始积极的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店——

品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美

容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断

增强，人们在消费过程中不仅满足直接消费的需求，还需要最大限度

的满足心理消费的需求。

四、营销目标

追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企

业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业

可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我

们要有自己的利润目标。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直

到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，

2、服务策略

要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他

们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超

越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，

发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，

朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质

量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细

微处入手，完善服务项目。

3、宣传策略

可分为长期广告宣传和短期广告宣传

长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方

设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合

百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。 短期可在电视字幕

上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台 电台广告以及短

信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前

大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营

销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快

的汽车销售服务路线。

六、策划方案各项费用预算

汽车营销策划方案2

一、市场背景

受世界经济危机影响，世界汽车产业面临充足，竞争格局发生变

化。中国汽车产业经过调整，在世界汽车市场大幅下滑的形势下仍然

保持了良好的发展态势，主要跨国企业相继调整在中国的战略部署，

将中国市场发展纳入其全球战略，积极实施本地化发展战略，未来几

年，中国汽车市场将成为全球汽车市场的主战场。汽车销售与国民经

济发展、居民收入水平、基础设施建设、产业发展政策和汽车发展发

展阶段等因素都有着密切的关联。随着我国经济在未来几年的快速平

考虑消费者的心理接受能力，当我们的价格高于某一界限时，则显得

曲高和寡，消费者难以接受，而低于某一界限时，则显其不够品位，

同样得不到消费者的青睐。考虑完消费者的接受能力之后，再考虑竞

争因素，最后才考虑成本因素。因为招聘的大多说员工都是自己学校

的学生，低于他们来说也是一个不错的实践机会，他们刚开始比较重

视学习和实践能力的培养和练习，故不会要求太高的工资，我们可以

利用这一优势以及主要的目标顾客----教职工(工薪阶层)来开出比市场

较低的顾客可接受的价格，来吸引客户。

总之，服务质量是汽车美容店生存与发展的根本，在市场竞争中，

谁在服务上先迈出第一步，谁就会取得竞争优势;谁始终领先竞争对手

一步，谁就会成为市场的主宰，同时形成吃掉竞争对手的强大实力。

因此，每一个汽车美容店要在初期实现与竞争对手在服务上差异，突

出个性化，逐步达到人性化服务目标。通过客户感知后的口碑宣传及

美容店采取的各种服务营销措施，通过不断的努力和完善，最终建立

本地区乃至全省汽车美容的第一品牌。三、竞争分析

现今，市场汽车品牌多如牛毛，各有所长，也各自拥有着自己的

市场份额。那么“靠什么竞争?靠什么发展?”变得至关重要。江淮和

悦的价格主要是在5.7-8.9万元之间，江淮和悦的主要竞争对手：吉利

帝豪EC718、奇瑞A3、奔腾B50、中华骏捷等。和悦与奇瑞A3、中

华骏捷比较，在产品平台方面，在外观、内部空间、动力等各个方面

都更具优势。现在中国车市是一个正在不断在扩大的时期，中国人对

汽车的需求也越来越大，急剧上升。当然各地城市也是一样的，市场

的空间还很大，据目前的调查，车市上的销量正在不断的上升，江淮

和悦汽车有很多类型，安全性能好，还有相对其它车来说较低，性价

比超高，价格低，外观设计也相当的完美，各种小的缺陷很少，售后

服务比其他类型的车好很多，所以相信江淮和悦汽车可以抢占市场。

汽车营销策划方案3

一、活动背景

宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得

足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供最

好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借

助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将

受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得

到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、

高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的

活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出

个性品位。

2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣

传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形

象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能

价值。

帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱

的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的

激情。

2、“品位生活共鉴非凡”

“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，

共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品

融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，

与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动，为期一天

的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,加入

更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各

类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾

乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温

馨浪漫的乐趣。

4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主

的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影

院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真

实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一

个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业

越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马

的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场服务

服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购

车时可抵现金使用。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检

查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免

费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联

展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

九、联合营销

同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品

厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

汽车营销策划方案4

前言

随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变

革与调整，而20__年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生

使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要

汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇

和挑战。20__年丰田汽车召回_无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑

战，但尽管如此20__年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为

丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，

于1937年成立于日本爱知县丰田市，20__年日本丰田汽车公司一度取

代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新

事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与

经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继

汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩

的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：

开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，

创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作

风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。

二、丰田品牌策划背景

丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要

的市场份额，然而20__年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使

丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车

策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽

车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行

探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。

三、丰田品牌汽市场前景调查

(一)调查问卷概况

为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认

知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗

定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的

方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达

100%.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论(1)丰田汽车

在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势;(2)汽车

售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的

汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。(3)丰田

汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌

形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。

(二)丰田汽车营销环境分析

2.1宏观环境分析

(1)20__年是中国__规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世

界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国

家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，

与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的

推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充

分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发

展。

(2)市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快

速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费

市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超

过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。

(3)人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活

水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中

国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。

(4)国际环境：20__年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各

主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把

握难得的机遇，加快自身发展。

四、丰田品牌SWOT分析

丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的

人的不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。

4.1品牌优势

体市场份额下降。

4.3品牌机会

丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人

性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。

4.4品牌威胁

人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于

德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在

中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。

五、品牌技术优势

5.1采用双VVT-发动机

采用双VVT-i发动机，可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况

信号，通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制，以实现

汽车大扭矩输出和低燃油排放。

5.2采用GOA车身

独有的GOA车身，可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，

有效分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的安全保护，实现汽车高水

准的安全性能。

六、竞争对手营销状况分析

丰田汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要的的

竞争汽车品牌有本田、通用等，下面我就广州本田的汽车营销策略进

行分析

广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S\"营销模式

为基础，以“4P服务策略”为主要内容，这是它在中高档汽车取得竞

争优势的关键;但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广

州本田公司及时调整汽车营销策略，采取差异化的营销策略，加强营

销成本控制，加速营销创新，更加注重汽车后市场的开发与管理。

广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述。营销理念：

广州本田主要营销理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务

实现客户满意;营销组织：广州本田选择专营店模式，这是一种以“四

位一体”为核心的汽车特许经营模式;营销策略：4P策略+服务策略。

七、丰田品牌汽车组合营销策略分析

丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提高

顾客满意度为产品营销策略选择的根本立足点和出发点，时刻与顾客

保持关联，开发出顾客需要的产品。丰田汽车公司的营销组合策略的

内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠

道策略。丰田汽车公司经过长期的发展在中国形成了以一汽丰田、广

州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下面我以广汽车丰田凯美瑞

为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略

八、丰田凯美瑞汽车品牌简介

广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表

的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高

级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自20__年推出

以来一直成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级轿车市场的

热销车型，市场前景广阔。

(一)丰田凯美瑞市场前景分析

经济因素：20__年是中国__规划的关键之年，也是全球经济复苏

的机遇之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一

轮的发展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把

握难得的市场机遇努力实现自身发展。

人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，

同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的改变，人们购车的主

要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元

汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力

致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮

点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。

2.1.优势分析

2.1.1.技术优势

丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占

市场，丰田凯美瑞采用双VVT—i发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃

油经济性，充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标。

2.1.2成本优势

丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在

丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上，充分做到了产品开发成

本的最小化和产品利益的最大化。

2.1.3服务网络优势

丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络，以实现顾客

购买服务便利化为根本出发点，形成凯美瑞汽车独特的服务网络优势

2.2.劣势分析

丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时

当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞

争中处于不利地位。

2.3.机遇分析

丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表，在激烈的中高级轿车市

场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市

场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身优势，应把握

机遇，促进发展。

2.4.挑战分析

丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产

天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车

在中高端汽车市场的地位受到一定的挑战。

(三)一汽丰田凯美瑞的产品市场定位

仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在丰田中国战略整体成功的基础

之上，建立在凯美瑞准确的产品市场定位。

3.1.以共性带动个性的产品定位

以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有高贵、

优雅和动感的外形、舒适的内部空间、充沛的动力、同级别轿车中最

高的环保和安全标准以及人性化的高科技配置。驾驶室内有足够的空

间，设计上在兼顾乘坐舒适性的同时，在内饰材料选用、设计上尽可

能体现高档;在动力方面，凯美瑞采用直列四缸16气门VVT—i发动机，

在中低速时能提供充足的扭矩，在高速时又可提供强劲的动力，同时

保证了燃油经济性。在安全性方面，作为中高级轿车ABS+EBD是凯

美瑞所有款式的标准配置，并采用丰田碰撞吸能GOA车身，综上分析

凯美瑞具有所有中高级轿车的特质。凯美瑞与同级轿车相比在产品层

面最大的优势就是产品生产设计的全面均衡，既要达到稳定的质量、

性能、安静。舒适、油耗低、空间大的设计目标。凯美瑞的定位是一

款公私兼顾、综合性能好、适合各种场合的车型。

3.2.凯美瑞汽车的目标消费群体分析

丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车，其主要的目标

消费群体定位于具有稳定的事业基础和稳定的收入水平，具有中高端

汽车消费能力和欲望的都市白领和成功的商务人士。

3.3.凯美瑞汽车的定价策略

汽车产品定价应主要考虑三个方面的因素，第一：要根据产品的

市场定位来定价，确保完成预期的销售目标;第二：在确保企业可获利

的前提下合理定价;第三：要充分考虑市场消费者的价格预期。丰田凯

美瑞的主要竞争车型有日产天籁和本田雅阁。据有关资料宣示日产天

籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定价的区间都比丰田凯美瑞偏高。

在综合各方面的因素后，我们小组决定丰田凯美瑞汽车采用尾数定价

瑞汽车高贵、优雅的产品形象，树立其品牌知名度，增强其市场竞争

力，扩大其在中高级汽车市场的份额。

推广策划：综合运用电视、广播、报纸、杂志、户外广告、专业

汽车网站等媒体定时定期地发布丰田凯美瑞的相关信息。

充分发挥汽车嘉年华、北京、上海、广州等三地定期举行的国际

汽车展这一社会公共平台，扩大丰田凯美瑞汽车的影响力。

定期开展多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售

激励等，努力拓宽凯美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量。

3.5.凯美瑞汽车的销售渠道策划

凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道，实现其销售渠道的独立

性。为此应在北京、上海、广州等一线城市建立完善的丰田凯美瑞销

售渠道，实行汽车特许经销商的汽车销售渠道模式。

整合汽车销售渠道，集中管理，提高销售渠道运行速度。在国内

主要城市设立分支机构，统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道，

减少地区销售渠道冲突，扩大凯美瑞汽车销量。

结束语

丰田汽车品牌作为国际性的汽车品牌，在中国汽车市场占有重要

的市场地位，汽车消费市场广阔，丰田汽车在中国低、中、高汽车市

场都具有一定的市场份额。广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的

数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽

车交易场所。

为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中

心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、

科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前

期的广告投放计划。

二、市场分析

1.市场环境优势分析

A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横

交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、

黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

B.樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居

住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后

的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造

更加优越的经济环境。

C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及

其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是

大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加

的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良

C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设

施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车

交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能

够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，

新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整

个交易中心更加规范化、一体化。

D.南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、

电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

三、前期市场策略

1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深

入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略

目标。

4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，

提升企业美誉度。

四、前期广告策略

1.广告定位

前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以

及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作

为广告定位。

2.广告诉求

以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，

五、媒体分析

A.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网

络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比

较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起

效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

B.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广

告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

C.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近

目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

六、告媒体投放计划表

投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注

20__年12月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企

业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投

放一次，

20__年1月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、

自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响

力。报纸每隔一期投放一次

20__年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、

深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在

杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定

七、备注

本方案为樟木头南方汽车博览中心前期(20__.12—20__.4)广告计

划，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到

所想要的效果。