宝马邀请函

2023年11月23日发(作者：14款长安悦翔v3)

bauma德国宝马展览会邀请函

各有关单位：

为抓住机遇，加大对国外市场的开拓力度。经批准，我公司正在组织国内企业参加于2013

年4月在德国慕尼黑举办的“德国慕尼黑国际建筑机械、工程机械、建材设备及工程车辆展

览会”（bauma 2013宝马展），为做好筹备工作，现将有关事宜函告如下：

一、 展览会名称：

中文名称：2013年德国慕尼黑国际建筑机械、建材设备及工程车辆展览会

英文名称：bauma 2013

二、 展览会时间：

2013年4月15日-21日，展期7天

三、 展览会地点：

德国 慕尼黑

四、 展览会规模：

总面积达600000平方米

五、 展品范围：建筑机械、建筑车辆、施工机械、矿山机械、矿山设备、矿业处理、生

产建筑材料、组件及服务供应商等。

六、 展览会概况: bauma （德国慕尼黑国际建筑机械、建材设备及

工程车辆展览会）是全球最大、也是最重要的建筑行业贸易展。bauma 始创至今已有50

多年历史，其展品范围全面包括了全世界各类建筑机械、设备及工程用车和矿山机械，它不

仅是国际建筑业界的商务贸易中心，同时也是世界各地建筑业者汇聚交流、获取信息、拓展

联络的重要平台。上届（2010年）展会中国参展企业超过300家，面积超过2万平米，比2007

增长1倍。徐工、柳工、三一重工、中联重科、山河智能、福田、南方路机等国内知名企业

悉数参展，且参展面积大大超出以往。此外，众多配件企业报名非常踊跃，甚至出现了供不

应求的局面。其中海外展商占60%。来自中国，印度和土耳其的展商有显著的提高。来自200

多个国家和地区的超过41万5千名观众到访了bauma 2010。受火山喷发和欧洲禁空的影响，

这个数字比2007年减少了17%。其中65%的观众来自德国，35%为海外观众。

展出形式：以实物为主，展销结合，并辅以图片、模具、样本等。

摊位及参展人员要求：每标准摊位9㎡。每单位可选派两名熟悉产品和外贸业务的人员

参加。

报名方式：朱海玉m：1350 137 6500 t e l：***********篇二：德国

宝马展览会参展参观邀请函

德国宝马展览会参展参观邀请函

各有关单位：

为抓住机遇，加大对国外市场的开拓力度。经批准，我公司正在组织国内企业参加于2013

年4月在德国慕尼黑举办的“德国慕尼黑国际建筑机械、工程机械、建材设备及工程车辆展

览会”（bauma 2013宝马展），为做好筹备工作，现将有关事宜函告如下：

一、 展览会名称：

中文名称：2013年德国慕尼黑国际建筑机械、建材设备及工程车辆展览会

英文名称：bauma 2013

二、 展览会时间：

2013年4月15日-21日，展期7天

三、 展览会地点：

德国 慕尼黑

四、 展览会规模：

总面积达600000平方米

五、 展品范围：建筑机械、建筑车辆、施工机械、矿山机械、矿山设备、矿业处理、生

产建筑材料、组件及服务供应商等。

六、 展览会概况: bauma （德国慕尼黑国际建筑机械、建材设备及

工程车辆展览会）是全球最大、也是最重要的建筑行业贸易展。bauma 始创至今已有50

多年历史，其展品范围全面包括了全世界各类建筑机械、设备及工程用车和矿山机械，它不

仅是国际建筑业界的商务贸易中心，同时也是世界各地建筑业者汇聚交流、获取信息、拓展

联络的重要平台。上届（2010年）展会中国参展企业超过300家，面积超过2万平米，比2007

增长1倍。徐工、柳工、三一重工、中联重科、山河智能、福田、南方路机等国内知名企业

悉数参展，且参展面积大大超出以往。此外，众多配件企业报名非常踊跃，甚至出现了供不

应求的局面。其中海外展商占60%。来自中国，印度和土耳其的展商有显著的提高。来自200

多个国家和地区的超过41万5千名观众到访了bauma 2010。受火山喷发和欧洲禁空的影响，

这个数字比2007年减少了17%。其中65%的观众来自德国，35%为海外观众。

展出形式：以实物为主，展销结合，并辅以图片、模具、样本等。

摊位及参展人员要求：每标准摊位9㎡。每单位可选派两名熟悉产品和外贸业务的人员

参加。

报名方式：朱海玉m：1350 137 6500 t e l：***********相关展会信

息

塞尔维亚国际建筑机械展览会2013年4月16-20日

印度矿业机械展2012年12月5日-8日

俄罗斯国际矿业机械展览会2013年5月14日—16日

非洲国际工程机械、矿山机械展览会2013年9月18日-21日篇三：bmw宝马汇活动方案

bmw宝马汇活动方案

精彩纷呈的品质生活主题活动，激情上演

活动目的：

1.通过参加本次活动可以在宝马车主及一些高端楼盘业主中推广参展品牌及一种新的生

活理念。

2.同时进行潜在客户的发掘，扩大参展品牌在南通地区高端人群中的影响力。

3.通过此次活动激发宝马车主的购买欲望，缩短销售周期。

参与品牌：

活动细则：

活动时间：2011年5月7日至8日

活动地点：南通宝诚宝马4s店人民西路城市展厅

邀请人员：宝马车主及优质潜在意向客户、各大家居家装品牌的老客户及潜在客户

活动推广：

户外广告大牌、南通电台fm92.9、fm97.0、《江海晚报》、《南通日报》、

海报、电话营销、短信平台、定向客户邀请函。

超级大礼：

进展厅即送精美礼品一份

每消费满1000元即可得抽奖卷一张，上不封顶！

一等奖 bmw自行车(1名 35000元)

二等奖 免单大奖(5名 75000元)每名顾客最多免单15000元 三等奖 现金抵用卷(20名

20000元)每张抵用卷面值1000元篇四：邀请函

浪漫之旅、真情回馈

（180万大礼）

2012年拉桐国际订货答谢会邀请函

尊敬的 侯 总：

拉桐国际，谨此致阁下！

自进入中国市场以来，得到广大经销商加盟商及社会各界的关爱，获得了稳步发展，拉

桐国际的名庄合作之路已全面启动，继2011年引入玛歌产区中级酒庄后，拉图庄、木桐庄的

系列产品现已全面上市，为答谢广大客户的支持厚爱，订于2012年7月15日至7月19日在

上海太阳岛北欧别墅度假区举行隆重的新品上市庆典及答谢活动。

鉴于阁下一直以来对拉桐国际的积极关注与大力支持，现特别邀请您参加本次盛会。

上海拉桐国际贸易有限公司欢迎您届时参加！

答谢盛典由三部份组成

一、 上海太阳岛北欧别墅度假区

乘车驶过跨越黄浦母亲河上游－泖河上的中新桥（朱镕基

总理亲笔提名），抵达被唐太宗以太阳命名的泖岛。开始三天的休闲、浪漫、健康之旅。

太阳岛连接泖河、太浦河和淀山湖、黄浦江、太湖流域接

轨，是三大水域往来船只的重要地标。春秋战国，两汉盛唐??

商旅墨客在此云集，王安石、朱熹、赵孟頫、董其昌、林则徐??都在岛上留下历史的姿

影。

登岛之后，入住建筑精巧别致、在绿树掩映中洋溢着浓郁

北欧风情的独栋度假别墅。

太阳岛拥有2个18洞的高尔夫球场，被美国高尔夫文摘

(golf digest)评选为中国十大高尔夫球场之一,是上海及长江流域唯一入选的球场,一

座露天开放式练习场，配备专业教练指导初学者。

太阳岛拥有上海少有的地下温泉资源，直通地下208米的

天然温泉，大型的室内温泉馆可以使你润泽肌肤、消除疲劳、延年益寿、永保青春。

晨光熹微，鸟语花香，踱步至岛上的泖塔，再现1200年前

的历史，五层砖木结构，建于唐乾符年间，是中国仅存的五座古灯塔之一。塔下的冥想

漫步者已经都在禅师的带领下开始修行。

高空戏水沙滩冲浪温泉浴场是炎热夏季消暑的好去处；即

能游泳又能感受人体冲浪的实际体验；快艇环岛畅游，从另一个视角发现太阳岛；上海

最长赛道的卡丁车让你体验速度与激情；血统纯正的赛马正在等待骑士的驾驭；此处还有水

上摩托艇、diy制作陶艺馆、网球、沙滩排球等多项娱乐节目，让你充分体验健康的娱乐运

动。

二、顶级名庄拉图庄、木桐庄旗下品牌隆重上市

伴随着进口葡萄酒销售的烽烟四起。在浩如烟海的进口品

牌中，知名度意味着可以一炮走红，迅速创造销量的奇迹，上海拉桐引入具有更高性价

比的拉图庄、木桐庄旗下品牌隆重上市，携手大家共同打开财富之门。

三、现场颁奖巨额奉献、环环相扣

拉桐公司180万元巨额奖池等候幸运人。

此邀请函最终解释权归属于上海拉桐国际贸易有限公司！篇五：crm在汽车集团的应用

及宝马案例

part i crm在汽车集团的应用

一、国内外整车集团crm应用状况分析

（上图内容更新至2010年） 1、集团层面实施crm项目的主要收益 （1）集团管控

客户信息集中管理，实现集团跨品牌经营目标；

销售线索、商机等信息集中，便于集团统筹资源，平衡生产；

经销商数据集中，科学进行渠道网络规划与建设；

售后服务信息集中，有利于集团执行统一的服务标准，提升客户体验；

（2）营销回报

集团统一规划和运作各类市场活动,如参与全球车展、区域路演和试乘试驾活动等； ?

通过营销预算管理和营销投资回报率分析，科学使用和管控营销费用；

（3）客户忠诚度

跨渠道客户交互管理、客户体验管理、客户满意度管理等，通过改进管理手段，提

高综合服务能力，提升客户忠诚度；

通过社会网络和忠诚会员的口口相传实现口碑营销；

（4）盈利能力

集团crm是以客户为中心重塑企业管理流程的系统，其管理与客户相关的企业核

心业务，能够为企业带来直接的或间接的销售收入和利润的提升。

2、集团crm需要考虑的因素

客户数据集中，涉及系统集成技术、旧系统改造、客户数据质量管理、客户信息管

控流程等诸多方面，是一个复杂而系统的工程；

通过数据集中和客户360度视图实现集团层面的数据透明和业务流程自动化，企

业可以以客户、车辆、经销商、事件等多条主线开展业务；

数据集中的另外一个好处便是，提升了集团公司的数据分析和洞察能力，集团可以

实现跨品牌、跨车型车系、跨地区的业务分析；

集团、合资工厂、经销网络中的个人，由于自身所处的职位和角色不同，对集团实

施crm项目的认知、理解、参与和支持程度，也会有所不同；

二、集团crm统一客户主数据管理能够对业务提供更好的支撑

客户主数据的管理贯穿在客户的整个生命周期过程中，融入于企业和客户的每一个接触

点，为企业带了直接的收益和业务改进。

1、客户主数据管理能够为企业带来切实的收益

2、客户主数据应用可以为企业带来可观的投资回报

part ii宝马的客户关系管理

一、宝马中国的crm战略概况

1、crm部门的战略地位

在市场竞争日趋激烈的环境下，客户期待的不仅仅是卓越的产品，还根据自己和某品牌

的互动方式形成对该品牌的印象，而且客户的这种印象对品牌塑造影响越来越大。企业需要

强有力的品牌，来维系和增强对客户情感的吸引力，使客户产生非常强烈的情感诉求。正是

这种变化和认识，让宝马中国公司把客户关系管理提升到了战略的层面。

截止到2010年底，宝马中国已经在全国4个大区建立crm团队，由crm区域经理领导、

管理和指导各区域经销商的crm工作。超过80%的经销商建立了自己的crm团队。

2、宝马中国crm的三角关系

宝马作为全球领先的豪华车品牌，目标是在全球范围内建立卓越的客户品牌关系。经销

商是面向客户和维系客户关系最重要的接口，同时也在完成全球crm标准的中承担着重要角

色。而宝马公司则负责向经销商提供支持和标准，并对于经销商的客户关系管理工作开展进

行监控。

3、宝马中国crm规范的六原则

在宝马中国的crm战略中，首先对crm规范的核心制定了六条原则，并对每条原则都有

明确的定义。

（1）预见并超越现有及潜在客户的需求：

识别客户关系中的“关键时刻”，并以积极地方式塑造客户关系中的这些“关键时刻”。

每位员工都要明确自己的责任是满足和超越客户的需求。

（2）尊重客户的个性化要求和个人隐私：

奉行许可营销的理念。只有在客户同意的情况下才会与其联系。个性化沟通，即根据客

户不同的要求确定不同的目标客户群，这是开展快速有效的客户关系管理的基础。

（3）在与客户沟通中,坚持始终如一的服务和可信赖的品牌特质：

品牌导引，即根据不同的品牌和品牌战略，采取相应的方式与客户沟通。统一形象，crm

活动需协同一致以保证以统一的形象面对客户。

（4）了解所有的客户：

收集并充分利用关于现有客户和潜在客户的所有相关信息。每个客户接触点及要了解客

户信息的部门均可获取到关于现有和潜在客户的相关信息。

（5）所有现有和潜在客户都是宝贵的财富：

优质服务，向所有客户提供优质的服务。对一些重要客户可以提供“额外”的服务。所

有员工必须意识到每个现有和潜在客户的价值，了解存在于其中的潜在销售机会。

（6）作为与客户和潜在客户进行沟通的主要接口，经销商是crm流程中的重要组成部分：

为了保证优质的客户关系管理，支持和培训经销商是宝马中国crm活动的重要组成部分。

4、经销商层面crm的工作内容和人员配臵

宝马中国经销商层面的crm的主要工作分为三个部分：潜在客户获取，客户忠诚度保持，

数据管理。每一部分的工作都有详细的策略指导：

宝马中国认为，在当今竞争日益激烈的中国市场上，crm部门的工作焦点不应该再放在

客户投诉处理中，而是应该同时对售前和售后进行支持。crm部门作为独立于销售，市场和

售后的部门，其负责人直接汇报给经销店总经理。