长安汽车营销策划书

2023年12月10日发(作者：lpr利率2021年)

长安汽车营销策划书

篇一：长安汽车公共关系营销策划方案

长安汽车

公共关系营销策划方案

—以奔奔MINI为例

二〇一五年十月二十七日

目录

一、背景分析 .................................................................................................................................. 1

（一）企业简介 ....................................................................................................................... 1

（二）环境分析 ....................................................................................................................... 1

二、营销推广策略........................................................................................................................... 4

（一）营销目标 ....................................................................................................................... 4

（二）目标市场策略 ............................................................................................................... 4

（三）产品定位策略 ............................................................................................................... 5

（四）营销主体规划 ............................................................................................................... 5

三、活动策划 .................................................................................................................................. 7

（一）活动目标 ....................................................................................................................... 7

（二）活动策略 ....................................................................................................................... 7

（三）活动广告诉求策略 ....................................................................................................... 7

（四）活动广告表现策略 ....................................................................................................... 8

（五）活动媒介策略 ............................................................................................................... 9

四、活动计划与预算..................................................................................................................... 10

（一）活动实施时间 ............................................................................................................. 10

（二）活动实施计划 ............................................................................................................. 10

（三）活动广告发布与费用 ................................................................................................. 11

五、广告活动的监控..................................................................................................................... 11

（一）监控周期 ..................................................................................................................... 12

（二）监控内容 ..................................................................................................................... 12

六、广告效果评估......................................................................................................................... 12

结束语 ............................................................................................................................................ 12

一、背景分析

（一）企业简介

长安汽车集团拥有雄厚的生产实力，在国内拥有重庆、河北、江苏、江西4大产业基地，拥有11个整车和2个独立的发动机工厂，具备了年产汽车130万辆、发动机130万台的能力。汽车谱系覆盖乘用车和商用车全部领域，拥有排量从到的系列发动机平台。在海外拥有已建和在建的6个生产基地：马来西亚、越南、美国、伊朗、埃及、墨西哥。汽车产销量多年居中国前四位，品牌价值达亿元。

XX年长安奔奔一经上市便创造了辉煌的业绩，为长安微型轿车的发展奠定了良好的基础。长安汽车自XX年广州车展被授予“中国乘用车时尚色彩研发基地”。目前，奔奔家族已经形成了“I LOVE MINI”的车系组合，布局国内一二三级市场，可以满足不同消费阶段用户的多元需求。而在新能源的战略版图上，长安奔奔MINI纯电动车已经凭借零排放、低能耗和高性能的优势在市场中独树一帜。作为奔奔车系的新生主力，奔奔MINI对于拓展产品线，提升市场销售规模及企业核心竞争力都具有重要的战略意义。

（二）环境分析

1、宏观环境分析

汽车作为人民的生活交通工具，以越来越成为人民生活中的必需品。所以汽车行业的发展是必然的，但也是曲折的。作为中国自主品牌的长安汽车更是在激烈的市场竞争中寻求自己的发展之路， 此报告是对长安汽车做的一次宏观环境分析。主要包括；经济环境，社会文化环境，技术环境，政治法律环境，人口环境，自然环境。

（1）经济环境

中国汽车市场与国家的宏观经济发展密切相关。在我国有计划的商品经济条件下,汽车市场的运行一一方面遵循商品经济发展的～般规律,呈现出具有一定规律的市场运行特征。但另一方面,我国汽车市场的不完全性以及在计划体制下非经济因索的影响,也使汽车市场运行的内在规律表现出不同的市场反映。进一步分析形成市场特征的影响因素,将有助于我们更深入、更全面地认识我国汽车市场,从而更好地促进我国汽车工业的健康发展。宏观经济波动是汽车市场波动

的最主要影响 与收缩的运动状态。通过建立固定资产投资规模与汽因素。建国40年的情况表明,我国经济的发展一直处于汽车市场销售量关系模型,我们看到了汽车需求量与固在波动状态中运行。长安汽车的发展将面临巨大挑战！

（2）社会文化环境

长安营销人员应分析自己的市场营销活动将涉及那些层次的文化因素，从而灵活地采取相应的策略。另外，在每一种文化的内部，都包含若干亚文化群，即那些有着共同生活经验或生活环境的人类群体，对亚文化群的研究甚至更为重要，根据他们的需求与消费行为，将其划分为不同特性的目标市场，从而更方便的实行精神以提高能效。 社会文化环境是一种长期积淀下来的环境因素，而且以企业的一己之力是很难去该百年的，糟糕的是，对企业文化环境的粉丝往往容易被企业所忽视，结果页总是“惨败而归”、因此，熟悉和适应市场所在地区的社会文化环境，是每个企业必须要认。长安汽车是国有企业，因此对国内的文化很有了解，因此，此将成为长安汽车在国内竞争的有力优势。

（3）人口环境

市场营销对人口因素十分关注。市场是具有购买欲望和购买能力的人组成的，有人才能有顾客，而且只有人才能发展成为顾客。人口因素对汽车行业的市场购买量、产品的各种结构灯饰厂都具有决定性性影响。人口环境只一个国家的人口数量、人口质量、家庭结构，在一般情况下，人口数量意味着消费窜则和消费结构。为满足不同年龄结构的需求，不同公司推出不同市场定位的车型。为此；长安汽车特别推出了低门槛：免房产抵押、不限户口、免担保人，只需6个月(含)以上良好的信用记录和稳定还款来源。低首付：最低首付仅需车价的25%灵活还款：多种贷款方案，随心选择。等优惠政策。

（4）政治法律环境

在国家扩大基础设施投入、扩大内需等重大政策的指导下，国家各有关部门已在积极制定和调整各种政策、措施。财政部已就费改税提出详尽的方案，并与国家税务总局一起对符合低排放标准的汽车产品给予消费税减收的优惠；公安部提出，在新的车辆注册登记办法中，拟增发机动车登记证书，以便用户开展抵押担保业务；国家计委牵头正在制定《汽车消费政策》，国内贸易局也在修改“旧车报废办法”。由于政策的修改和实施需要一个调整期，就目前来说，过高的汽

车税费增加了购车成本和使用成本，严重制约了汽车销售，阻碍了汽车工业发展。据不完全统计，各级政府和有关部门在汽车购买和使用过程中，收取的各种费用项目繁多，政出多门，数额巨大。1997年，有关方面从汽车产品收取的税费约为1300亿元之巨，相当于汽车全行业年产值的一半左右，这还不包括未经正式批准的各种收费，而近几年汽车全行业利润也不过50亿元左右。

与一些汽车工业发达国家相比，我国的汽车税费在税费种类、税费构成、税费征收方式和税率等诸多方面都存在着很大差别。许多国家的税费政策具有鼓励购买的作用，有利于发展汽车工业。我国现行的税收政策以及实际存在的乱收费现象，对汽车产品既限制购买又限制使用。因此，必须结合我国国情，按照“吸收国外经验、推动技术进步、减少污染、节约能源、合理税收”的原则进行改革。

（5）自然环境

城市交通环境 近十几年来，我国公路建设速度加快，尤其是高速公路在中心城市之间相继开通，为汽车工业发展创造了条件。从公路的利用情况来看，我国的汽车保有量有大幅提高的潜力。随着我国公路建设的进一步改善，在相当一段时间内不会成为制约汽车工业发展的主要因素。但另一方面，城市内交通状况日趋紧张，给人们的出行带来不便，降低了交通工具的吸引力。这对长安这种中低档轿车来说既是机遇又是挑战。

2、微观环境分析

中国长安以“引领汽车文明、造福人类生活”为使命，以“打造世界一流汽车企业”为愿景，提出了实现这一使命和愿景的价值观、精神，明确了“全球视野、品牌 至上、市场牵引、科技驱动、管理精益，全员参与，高效执行”的准则。在“新长安、新起点、新责任、新蓝图”的全新背景和战略展望下形成了企业层面较为完整 的理念体系。 中国长安领先文化理念体系，既源于历史的传承，又基于现实的创新，更是对未来发展的前瞻把握。当然，任何企业文化都是在不断发展之中的。中国长安文化理念 体系也是一个开放、成长、创新的体系，将在实践中不断完善和创新。中国长安在人力资源领域以效能领先为核心实现机制领先、人才领先、管理领先等三大“领先”。

（1）效能领先

实现人力资源价值链管理，对人力资源价值创造、价值评价、价值分配进行

篇二：长安汽车宣传策划书

主办：承办：

传

策 划 书

目录

1、活动背景

2、活动目的及意义

3、活动名称

4、活动目标 5、活动开展

6、经费预算

一、活动背景：

长安汽车公司在运用各种经营战略从事经营管理与市场营销中，也逐渐形成了一种新的经营指导思想，即品牌战略。品牌战略是商业企业参与市场竞争，求得企业生存与发展的必然选择。

二、活动目的及意义：

为了丰富我系学生的课余生活，使系里的工作能顺利进行。同时也为了宣传我们的支持方——长安汽车在大众之中的影响力。

三、活动开展形式：

给予长安汽车以广告支持，如：在校园里，挂上四个大横幅和两个宣传海报。

四、活动目标：

以资金支持，以为学校同学们开展更多有意义的活动。

五、活动开展形式：

在校园内，挂上长安汽车的四个大横幅。其次，在校园公告栏上，贴上长安汽车的宣传海报。

六、经费预算

篇三：长安欧诺汽车销售策划案

长安欧诺汽车销售策划案 一.长安欧诺背景介绍

长安欧诺凭借时尚大气的外观，细腻精致的内饰，宽大的空间，舒适的驾乘体验以及极大的价格优势，成为了一款具有超高性价比的入门级MPV，受到广大消费者的喜爱。长安欧诺共推出五款车型，售价区间为万元，在外观、舒适、安全和实用上做了全面升级，提升了长安欧诺的市场竞争力，也得到了更多用户的青睐，再次证明了长安欧诺作为性价比最高MPV的实力。

二．市场分析

1.营销环境分析：（1）随着汽车市场的发展，人们对于入门家轿的要求已

不仅仅停留在代步车的水平； （2）自主品牌的发展恶化需要引起高度关注； （3）政府对微型车的支持； （4）长安的品牌价值口碑影响； （5）在经济实用的基础之上，对外观、节油、安全、品质以及驾乘感受等方面有了更高的期许

2.消费者群体分析：

长安欧诺的目标消费群体定于25到35岁的年轻群体，主要包括新婚夫妇，大学毕业生、企事业单位管理人员、中小企业主。

3.经济背景：多数为有房一族，或有固定的居住地，有固定工作，工资中上。 4.消费习惯：偏重于时尚前卫的东西，个性独特，在购买决策中特立独行，

年轻群组对传统媒体的关注大大降低，对各种新媒体较为关注。

5.消费购买行为：可能已经购买了长安

等车型。

CX20，长安星光4500，长安CX30

三．产品分析

1.产品特征分析 ：长安欧诺在安全性、功能性、舒适性等方面同时兼具微客、经济型家轿、MPV、suv等车型的特点，车型主要突出多能的优势，将主打新商务车市。整车集MPV的舒适多能、SUV的运动越野、轿车的豪华安全、微车的经济实惠于一体，完美融合时尚气派、超大空间、前置后驱、灵活操控等六大优势，精装六商务舱，创领商务新格局。

长安欧诺的特点之一在于具备了超大空间，它的车型尺寸长、宽、高分别为4360mm、1685mm、1820mm。新车提供了四片合金钢板弹簧后悬架，与螺旋弹簧悬架两种悬架选择，并同时提供非常宽敞的驾乘空间以及行李厢空间。

欧诺提供了一键翻折的中后排座椅，能提供最大接近3500L的储物空间，相当于7个经济型轿车的行李厢。其他人性化设计方面，欧诺的双蒸空调降温很快，头部平均最低温度为20℃ ，储物空间则多达14处。 对于商务车而言，乘坐舒适可能都是大多数消费者的首要要求。欧诺采用了前置后驱设计，发动机前置相对于小车而言可以有效提高行车安全性与乘坐舒适性，同时降低坐舱内噪音及振动。欧诺采用SUV越野坐姿驾驶室座椅，坐姿高使得视野更为开阔。

另外，欧诺全系标配随速电子助力转向EPS，这在同级别车中也是很有优势的配置项。动力方面，欧诺搭载了长安新一代高效发动机，其最大功率为 68kW/6000rpm；最大扭矩可达115N·m/3000～5000rpm。高配车型还配备 4G15发动机，提供多种动力选择方案，同时满足消费者对低能耗和高动力性的需求。 长安欧诺也很有传奇色彩，据悉，它是由国际技术团队进行整车设计和制造的。其中，欧诺的动力总成匹配在英国完成，内饰造型在日本敲定，底盘性能匹配在底特律调校，而外观造型在意大利都灵完成。

2.产品优势：（1）灵动造型引领设计新风尚（2）高效动力成就节油新境界

（3）安全配备树立保障新高度（4）丰富配置汇聚驾乘新体验

3.产品竞争力分析

现今国内排量小型车市场中，消费者可选余地并不多。夏利N5凭借多年来积累的品牌知名度几乎一枝独秀。为了打破这一局面，多个品牌正在尝试降低入门级车门槛，推出小型家用车，米的轴距以及发动机，都标志着其将目标直指夏利N5。 价格

长安欧诺的价格预计在万元之间。

三．营销策划

1广告策略

（一）产品宣传亮点

炫动外观、大气奔放、畅快驾驭、经济省油、无忧安全、灵动空间、贴心服务 （二）广告媒介策略

基于中国多数家庭对三厢车的青睐，现对长安长安欧诺三厢【指导价：万元之间 】做推广，在广告方面做以下工作：

（1）以络汽车广告为主，目标消费者一般比较关注络。而且，络上投放汽车广告比电视汽车广告要便宜，取得的效益更加突出。

络广告方式：制作汽车广告视频，在新浪、搜狐、开心、人人、淘宝，等页上定制页面汽车广告。

（2）在《人民日报》《扶绥报社》等家报纸、周刊中，刊登汽车广告。报纸广告方式：在汽车周刊中发布一整版的汽车广告。

杂志：《汽车杂志》上采用16开的版面。其余杂志可以放在杂志的最后一面，也可以放在封二，采用16开正面汽车广告。 （4）在其它热门的娱乐杂志中投放汽车广告

2汽车广告目标 提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，提高长安欧诺在诉求对象心目中的认知度。扩大销售量。

3营销活动策略

迎国庆促销活动

（一）活动主题 “活动悦悦有，人气比比高”（二）活动

时间 XX年10月1日至7日。（三）活动地点 扶绥长安汽车4S店及其周边地区（四）活动口号（1）1元订购长安欧诺iphone大奖等你拿（2）长安欧诺贷款购车0利率计划正式启动 （五）主办单位 扶绥长安汽车4S店销售有限公司（六）前期媒体宣传（1）于XX年9月－XX年9月31日期间进行电视络广告宣传，如：扶绥电视台；（2）于XX年9月－XX年9月31日期间进行报纸宣传：《人民日报报》；《扶绥报》等； （3）于XX年9月15日－XX年10月1日期间进行彩旗标语宣传：在彩旗上面印上活动时间，地点和简单活动介绍； （4）于XX年9月15日－XX年10月1日期间进行传单宣传：制作DM宣传单页（上面印有长安欧诺简介，活动内容介绍），在活动三天前在市区人群集中地方发放，活动当天现场发放。

活动内容

（一）1元订购长安欧诺 iphone大奖等你拿（1）活动内容：1元订车 赢取iphone5S （2）执行单位：扶绥长安欧诺4S店销售有限公司 （3）活动时间：XX年10月1日至10月7日。 报名人群：不限，报名即可参与。 （4）活动区域：不限，需本人到店报名并签写活动协议。 活动地点：扶绥长安汽车4S店销售有限公司。（5）活动规则 1.报名人需持有效证件到扶绥长安欧诺汽车4S店报名，且不可重复报名。 （6）奖项 奖品 一等奖 iphone5S 1名 二等奖 Ipad3 2名 三等奖 立体4G跳频雷达 10名 纪念奖 精美礼品 87名 参与奖 精美礼品 6名

注明：1.报名时需签订“1元订车 赢取iphone5S”活动协议，协议需由本

人填写及签字；并交纳1元订车款，1元订车款可抵500元购车款使用（订车款仅收1元）。 2.“1元订车 赢取iphone5S”抽奖资格设定：在签写活动协议时竞猜长安欧诺价格最低配置官方价格，猜中或接近官方价格的前100名报名者获得“1元订车 赢取iphone5S”活动抽奖资格（根据活动协议序号先后排名） 3.未签订活动协议的视为无效报名，无参与“1元订车 赢取iphone5S大奖”竞猜活动资格。

4.获奖用户须与长安欧诺汽车有限公司签订相关协议。协议内容以长安欧诺汽车提供协议内容为准。 5.凡报名参加活动，但未到抽奖现场的用户，视为放弃抽奖资格。 6.授权专营店的用户，如用户不能到达现场，需与报名用户说清楚，不到达活动现场视为弃权，不可委托授权专营店销商人员做为代表。

四．活动实施费用预算

五预期效果

（1）通过广告宣传奏响长安欧诺销售乐章；

（2）通过广告宣传和国庆活动提高用户对本汽车的认可度； （3）通过广告宣传和活动提高汽车产品销售量； （4）预期广告和活动月销售量能达到80-100台月。

篇四：长安悦翔V3营销策划方案

长安悦翔V3营销策划方案

学校：重庆工商职业学院

姓名：指导教师：联系方式：

摘要：长安汽车源自于1862年，是中国近代工业的先驱，隶属于中国兵器装备集团公司，位居中国汽车行业第一阵营。现有资产633亿元，员工近5万人。目前，长安汽车已建成重庆、河北、江苏、江西4大产业基地，拥有11个整车和2个独立的发动机工厂，马来西亚、越南、美国、墨西哥、伊朗、埃及等6大海外产业基地。具备了年产汽车130万辆，发动机100万台的能力。产品谱系覆盖微车、轿车、客车、卡车、SUV、MPV等领域，拥有排量从到的系列发动机平台。

XX年，长安汽车自主品牌产销万辆，排名中国第一，世界第十三。XX年，长安汽车仍然保持中国第一的位置。XX年，在国家发改委、工信部、科技部等五大部委联合评估中，长安汽车自主研发能力名列中国汽车行业第一，为自主品牌发展加入了更多的技术内涵。XX年9月9日，XX年“中国最有价值品牌”在南京发布第17个年度报告。报告显示，长安汽车品牌价值攀升至亿元，在海尔、联想、TCL等100多家参评企业中位列第十。

关键字：长安汽车；悦翔V3；营销策划方案

1 长安悦翔V3背景介绍

悦翔V3，原代号长安B501，是长安汽车针对国内入门级家轿市场的最新消费趋势推出的一款入门级三厢家轿，由长安汽车布局五国九地的研发团队花费三年时间倾力打造，灵动的外观，超低油耗和高效动力，全车身安全配备以及超值丰富的配置，为入门级家轿市场带来全新的优越舒适驾乘体验和美好品质享受。

2 市场分析

营销环境分析

（1）随着汽车市场的发展，人们对于入门家轿的要求已不仅仅停留在代步车的水平；

（2）自主品牌的发展恶化需要引起高度关注；

（3）政府对微型车的支持；

（4）长安的品牌价值口碑影响； （5）在经济实用的基础之上，对外观、节油、安全、品质以及驾乘感受等方面有了更高的期许。

消费者群体分析

悦翔V3的目标消费群体定于25到35岁的年轻群体，主要包括新婚夫妇，大学毕业生、企事业单位管理人员、中小企业主。

经济背景

多数为有房一族，或有固定的居住地，有固定工作，工资中上。

消费习惯

偏重于时尚前卫的东西，个性独特，在购买决策中特立独行，年轻群组对传统媒体的关注大大降低，对各种新媒体较为关注。 潜在消费者的购买行为

可能已经购买了夏利N5、羚羊、新赛欧等车型。

3 产品分析

产品特征分析

悦翔V3是长安最新推出的一款入门级三厢家轿，由长安汽车布局五国九地的研发团队花费三年时间倾力打造，灵动的外观，超低油耗和高效动力，全车身安全配备以及超值丰富的配置，为入门级家轿市场带来全新的优越舒适驾乘体验和美好品质享受。

“悦翔”释义：“悦”指快乐、愉悦，体现乐观、进取的人生态度；“翔”，指自由飞翔，代表畅快的驾驭乐趣，寓意在人生道路上展翅高翔，一路顺畅的愿景。作为一款针对都市年轻族群精心打造的时尚座驾，长安悦翔的到来，不仅为消费者提供了更多的选择，更是要引领一种既勇于拼搏进取，又充满激情活力，畅享快乐、愉悦人生的生活理念。

产品优势

（1）灵动造型引领设计新风尚

在造型设计上，悦翔V3开创了入门级家轿市场的一种全新审美标准。有别于同级车的方正中庸，悦翔V3采用海豚仿生学造型设计，整车外形圆润饱满、时尚靓丽，并采用空气动力学设计，最大程度上降低风阻，降低油耗。

（2）高效动力成就节油新境界

动力上，悦翔V3采用长安汽车高效低耗的全铝发动机，最大扭矩达到121Nm，最大功率达到69KW。这款发动机采用多点电喷控制，通过与德尔福、佛吉亚、盖茨、莱顿等世界级供应商多方合作，实现了最优燃油量控制技术，使得整车在动力性、经济性方面得到

最优化配置, 城市路况下综合油耗仅为/100km，将入门级家轿的节油性能提升到一个新的高度。在具备高效低耗特点的同时，悦翔V3发动机通过优化正时罩壳和凸轮轴型线，有效提升NVH性能，提供更加舒适安静的驾乘氛围。

（3）安全配备树立保障新高度 悦翔V3以立体式安全配置，打造全方位可靠屏障，为消费者提供周到呵护。无论在主动安全还是被动安全方面，都采用了同级车中的领先技术与配备，确保消费者的用车安全，传递企业对消费者最实在的切身关爱。

（4）丰富配置汇聚驾乘新体验

源自长安汽车精细领先的制造工艺，悦翔V3车身采用全自动化焊接工艺，并有 PCF、UCF、开口检具等多种质量工具灵活运用，保证车身精度、内外饰及外观质量。

优化的四轮独立悬架设计(前麦弗逊后多连杆)使整车平顺性和操稳性能得到充分表现。后悬挂很好过滤了路面颠簸，享受与高级车媲美的乘坐舒适性。四向可调节人体工程学座椅、全车多达14个储物空间，更为消费者提供了贴心的驾乘感受。 产品定位分析

对于重庆二线城市的潜在汽车消费者来说，他们在选购车辆时希望价格实惠、好开省油、皮实耐用，这也是夏利车型至今经久不衰的秘诀。但是随着汽车市场的发展，人们也开始对车辆的外形、安全性等有了更高的期许，针对这个家轿市场的需求，长安推出了一款定位于入门级家用车的悦翔V3。

4 产品竞争力分析

现今国内排量小型车市场中，消费者可选余地并不多。夏利 N5凭借多年来积累的品牌知名度几乎一枝独秀。为了打破这一局面，多个品牌正在尝试降低入门级车门槛，推出

小型家用车，XX北京车展上，长安悦翔V3首次亮相。米的轴距以及发动机，都标志着其将目标直指夏利N5。

价格

长安悦翔V3的价格预计在3-5万元之间，也正与夏利N5处在统一区间。可以看出，夏利N5的两款车型相差3000元，而气囊另加1000元。

从外形上，两车风格相似，相信绝大多数消费者均能接受。而配置上，这个级别的车型也并未有较为奢侈的配置。从外型上两车势均力敌。

两车内饰各有风格。悦翔V3采用了较多的弧形元素，气氛更加活跃，也更加时尚。而夏利N5则用平直的线条营造出不错的层次感。且其采用了电动助力转向，好处毋庸置疑，相对于悦翔V3的液压助力有着更好的手感和燃油经济性。

在配置方面，悦翔V3正副驾驶座气囊均为标配，而夏利N5的气囊则为选装件，且只有驾驶座气囊。此外，CD机也是悦翔V3的标配，而夏利N5全系车型均未出现。 发动机动力

长安悦翔V3搭载了自主研发的全铝发动机，而夏利N5搭载的发动机采用了VCT-i技术。两车动力相差不大，而对于这个级别的车型，日常驾驶也已足够。

篇五：长安CS75潜在客户开发策划书

策划：营销一班二组

目录

前言

第一部分：

一、市 场背景..............................................................................4

二、市场影响因素(机会分析、消费者分析)分析.............................5

三、营销策略及目标....................................................................7

四、广告宣传..............................................................................8

五、开发客户渠道

1、4S店(汽车销售卖场)展厅渠道.........................................9

2、二 汽车售后服务组织渠

道...............................................10

3、扫街渠

道.........................................................................10

4、汽车展示会渠

道..............................................................11

5、贺卡短信渠道..................................................................12

6、保有客户，VIP转介绍渠道.............................................13

7、开发客户渠道之汽车展示会渠道具体实施办法................14 第二部分:行动方案

一：长安汽车暑假车展活

动..................................................15

二：活动内容及流

程.............................................................16

三：前期准备及安

排............................................................19

四：费用预

算........................................................................20

第三部分：总结..............................................................................21

第四部分：附件 问卷调查表.................................22

前言

随着中国汽车行业的快速发展和汽车消费观念的转变，越来越多的消费者开始把目光转向了火热的SUV领域。SUV中文意思是运动型多用途汽车，一般是指那些以轿车平台为基础生产、在一定程度上既具有轿车的舒适性，又有越野车的通过性的车型。

长时间以来，国内SUV市场一直是合资品牌和自主品牌两分的局面，两者之间各有各的市场，自主品牌SUV生产商迅速发展的同时，竞争压力凸显。国际各大汽车制造商纷纷鏖战中国市场，新车型不断上市，汽车价格不断降低，竞争十分激烈。SUV作为都市新兴购车族偏爱的车型，已经成为近几年汽车市场增长的主力。

商场如战场,在我国汽车产能严重过剩的环境下,汽车生产出来以后如何尽快的销售出去,

尽快回笼资金、减少库存成本是所有汽车制

造企业都很关注的问题,而作为汽车制造厂的各级汽车销售企业无疑成了该艰巨任务的最终执行者,所以怎样有效的开发客户、保留客户、维系客户忠诚、挖掘客户的终生价值成为汽车销售企业取得佳绩的关键环节,而这些工作要想取得成效,当务之急就是怎样寻找到大量的优质潜在汽车客户,那么,如何去寻找潜在客户,如何收集潜在目标客户的基本资料......

市场背景

鉴于XX年，国家宏观经济总体稳定，消费者逐渐信心增强；我国汽车消费的刚性需求依然存在，长期来看中国汽车市场的增长空间依旧很大；新型城镇化的推进将促进消费催生新购需求；权威预测GDP增速将达到%，国民人均收入保持平稳水平也会消费升级促进汽车需求。

最后，特别要强调一下小型或者说是紧凑型SUV： 今年及今后几年的发展趋势，SUV市场将会进一步细化。紧凑型SUV这一新的细分市场将会形成，无论是中国品牌还是合资企业都会推出紧凑型SUV，这一领域的市场竞争也会更加激烈。

在节能减排的大环境下，以及高油价、城市停车空间小的背景下，低价、低油耗的小型SUV会有良好的市场空间。

小型SUV相比传统SUV，其排量、售价更低；相比轿车，其又有高离地间隙、高视野的优点，加上方便停车等等。会越来越受消费者欢迎，市场热度将更加火爆。

市场分析

1、市场概况

目前正处于SUV车型高速发展时期，自主品牌不断发展、扩大的同时，合资品牌也进一步进行市场扩张，这对长安汽车的市场份额保有量产生威胁，竞争压力凸显。并且其主要竞争对手长城哈弗在紧凑级SUV领域保持着绝对的领先地位。

2、品牌发展现状

长安汽车经过多年发展和不懈努力，现已形成微车、轿车、客车、卡车、SUV、MPV等低中高档、宽系列、多品种的产品谱系，拥有排量从到的发动机平台。XX年，长安汽车自主品牌排名世界第13位、中国第一，成为中国汽车行业最具价值品牌之一。但在同时长安汽车的行业地位与其市场地位不符， 品牌影响力也不及