进驻超市费用表

2024年4月3日发(作者：14款别克凯越报价)

1、店庆费

2、进场费

3、节日费

4、促销费

5、广告费

6、单项费

7、海报费

8、扣率

9、有条件返利

10、无条件返利

11、年终返利

12、堆头费

13、附加扣率

14、促销员费

15、倒推销商品

16、其他损失费

超市向生产商收取费用一览

超市每年店庆均要收取

产品进场必须支付

每逢国庆节日和“中秋”等节收取

超市搞促销活动和入场必付

产品进场时明确必须支付

对单项产品入场收取的费用

超市发布海报厂家必须付费

超市销售产品必须要的扣率

超市完成一定销量由企业返利

厂家完不成销量惩罚性返利

年终完成一定额超市要返利

产品堆放在好的位置必须付费

随时在结账时会发生的扣率

企业派员再承担费用，超市对促销员考核发薪，余款不退

向生产厂家反推销他人商品

有些超市向厂家收取

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叉

? 做为一个商超业务代表，需要学习的一是这些基本流程，还要学会调查市场，掌握

基本的谈判技巧。

? 进场费（也叫进店费）是商场和超市利用其在市场交易中的相对优势地位，向供货

商收取的一种费用。

? 目前，各个超市（含大卖场）向供货商收取的进场费，有合同内和合同外两种。

合同内收费主要为上架费、月返费、广告费、促销费、年节费、毛利补差等，通过

合同形式表现出来。而合同外收费往往由合同内的收费项目“衍生”出来，如所谓的

条形码费、端头费，促销活动中的条幅、花篮、空飘、地贴、墙贴、灯箱、DM特

别广告、人员管理等费用。

? 这些名目繁多的进场费中，一类是相对合理的收费，如新品上架费、促销费、返利

等，因为这部分商品占据了超市的货架资源和人力资源，供货商必须支付相应的价

格。“猫腻”主要出在另一类不合理收费上，且这类收费占了进场费的“大头”

超市费用

也称进店费，是供货商的产品进入超市而事先一次性支付给超市或在今后的销售货款中由超

市扣除的费用。

随着市场竞争的日趋激烈，产品进入超市的门坎也越来越高，尤其是大卖场，由于其规模较

大、影响力较强，对新品牌（新产品）都要收取进场费用，并且收取的费用越来越高。

案例：进场合同就像是“卖身契”

廖经理是某食品企业的销售经理，负责开拓广东新市场，两年下来，业绩平平。业绩不理想

是因为大卖场和连锁超市没有进入，只是通过的网络铺开一些中小型超市和小区小店。

在广东市场，大卖场和连锁超市销售份额已经占据了城市零售市场的半壁江山，新品牌或知

名度一般的老品牌要想进入这些卖场必须支付高额的进场费用。两年来，廖经理一直在与这

些大卖场谈判，却总是没能谈进去，因为大卖场有很多让供货商难以接受的进场费用和苛刻

条件，签进场合同就像是签“卖身契”。

某知名超市报给廖经理的进店收费标准为：

咨询服务费：2002年是全年含税进货金额的1％，分别于6月、9月和12月份结账时扣除；

无条件扣款：第一年扣掉货款数的4.5%、第二年扣掉货款的2.4%；

无条件折扣：全年含税进货全额的3.5%，每月从货款中扣除；

有条件折扣：全年含税总进货额≥70万元时，扣全年含税进货金额的0.5％；全年含税进货

金额≥100万元时，扣全年含税进货金额的1％；

配货费：每店提取3％；

进场费：每店收取15万元，新品交付时缴纳；

条形码费：每个品种收费1000元；

新品上柜费：每店收取1500元；

节庆费：1000元/店次，分元旦、春节、五一、中秋和圣诞共5次；

店庆费：1500元/店次，分国际店庆、中华店庆两次；

商场海报费：2500元/店次，每年至少一次；

商场促销堆头费：1500元/店次，每年三次；

全国推荐产品服务费：含税进货金额的1％，每月账扣；

老店翻新费：7500元/店，由店铺所在地供货商承担；

新店开办费：2万元/店，由新开店铺所在地供货商承担；

违约金：各店只能按合同规定销售X+1个产品，合同外增加或调换一个单品，终止合同并