现代汽车市场营销环境下名爵汽车的发展战略

2023年12月16日发(作者：福克斯2011款三厢)

现代汽车市场营销环境下名爵汽车的发展战略

孙志杰

【摘 要】随着多种经济因素的出现,现代汽车营销环境也发生了较大的变化,要求品牌汽车在营销过程中积极关注汽车市场营销环境的变化,并做出适时的营销战略调整,本文以名爵汽车为例,分析了目前汽车市场营销环境的变化调整,旨在提升我国汽车的整体营销水平。

【期刊名称】《佳木斯职业学院学报》

【年(卷),期】2019(000)002

【总页数】2页(P87-87)

【关键词】现代汽车市场营销;环境;名爵汽车;发展战略

【作 者】孙志杰

【作者单位】[1]延安大学西安创新学院,陕西西安710710;

【正文语种】中 文

【中图分类】F426.471

名爵汽车即MorrisGarages，(MG)汽车。最初于1924年创立于英国，为客户提供定制版汽车，比较著名的汽车类型是双门敞篷跑车，目前属于一个国产品牌，隶属于上海汽车集团有限公司旗下，在全球范围内开展汽车销售业务，在我国的汽车营销基地为南京，在国际市场的营销基地在英国。

一、现代汽车市场营销环境分析 1.宏观环境

汽车的购买与使用在一般家庭生活中属于占有重要开支比例的项目，现代汽车营销是在一定的宏观环境下进行的，主要包括了人口环境、自然环境、技术环境与经济环境，下文从这四个方面进行了分析。

2.人口环境

汽车营销的发展受到了人口因素的直接影响，人口数量的多少与市场发展规模之间呈正比例关系，我国具有世界上最大的人口数量，由此形成了巨大的汽车发展规模，我国是世界上的第二大汽车市场，汽车市场发展空间巨大，同时在汽车制造与汽车消费上也具有极大的发展空间。我国目前的人口特征呈现出了老龄化、家庭小型化与增长速度这三个特征，给名爵汽车的销售提供了人口环境。

3.自然环境

汽车的大量使用给自然环境造成了很大的影响，汽车尾气排放导致二氧化碳增多，是全球变暖的重要因素之一，影响了人类的居住环境，为此各国都在积极关注环保问题。这给汽车行业的发展带来了极大的挑战，在名爵汽车发展过程中要求积极研究并运用新技术，积极开发新型能源，加强对原材料的充分使用，积极开发新型的汽车产品，加大对汽车节能以及汽车排放技术的充分研究，减少在汽车使用过程中对环境造成的不良影响[2]。

4.技术环境

技术的快速发展也给名爵汽车的销售提出了更高的要求，要求其在汽车生产过程中积极加大汽车生产中的技术含量，充分引进并利用目前汽车生产领域中的最新技术，加大对新兴技术的充分研究与开发，包括纯电动汽车、混合动力汽车以及燃料电池汽车等多种汽车形式，同时还包括能够带动汽车生产的相关技术与零部件发展技术。同时在目前汽车生产新技术的变化与数字经济竞争规则的运用下，要求名爵汽车的生产也积极采用新型的营销技术手段。 5.经济环境

随着我国经济发展水平的不断提升，人们的收入逐渐增加，恩格尔系数逐渐降低，食物在家庭生活中占有的比重逐渐降低，人们逐渐将消费的需求放在了保健、旅游、教育文化以及通信等层面上，给汽车行业的快速发展带来了良好的发展机遇。信贷消费已经成为了人们生活过程中的一种重要方式，得到了普遍的认可，在汽车销售方案中，按揭贷款成为了人们重要的一种消费方式之一。极大地提升了汽车的销量，刺激了汽车消费需求[3]。

6.微观环境

现代汽车市场营销微观环境主要有顾客、竞争者与营销中介。现代汽车市场营销中需要面对的首先一点即是顾客，名爵汽车的市场营销要求积极加大对不同款式与价位汽车的积极开发与利用，能够充分结合客户的购买需求，最终为客户提供多种有效的给个性化服务。竞争是目前市场经济发展的重要特征之一，我国现代汽车市场给上具有多个品牌，主要有日系、德系、美系与国产四个类型，面临着极为激烈的市场竞争环境。营销中介是汽车销售市场的重要连接者，能够有效促进汽车的推广、销售与配送，是连接汽车生产商与顾客的桥梁。在名爵汽车的销售过程中不可避免地要涉及到营销中介。其次是一般竞争者的存在，人们在出行方式中除了汽车以外，还包括其他多项交通工具选择，目前滴滴打车与共享单车已经成为了城市生活中人们出行的重要选择，是最新一两年中交通市场上出现的新事物，对传统汽车行业的发展带来了一定的发展挑战。

二、名爵汽车的发展战略分析

基于对现代汽车市场营销环境的分析，名爵汽车应当加大产品战略、价格站略、渠道战略并将名爵汽车定位与消费群体进行有机结合，下从对这三点进行了分别重点阐述。

1.产品战略 汽车营销战略发展的核心是产品战略的提出，指的是汽车销售过程中从整体上呈现给顾客的有形物品与无形形式，能够激发起人们的某种购买意愿。英国的名爵汽车在被南汽并购之后，在发展过程中一直致力于运动型、个性化与时尚化的汽车产品定位[3]，充分结合国内市场对汽车行业的发展需求，制定了三厢版车型的汽车产品。在目前激烈的汽车市场营销环境下，名爵汽车积极加大新型产品的开发，推出MG TF等经典车型，已经成为畅销全球的知名跑车。专注于自身的优势发展领域，即赛车的开发，在勒芒等知名国际汽车赛事中，名爵汽车是其中一颗耀眼的星星，不断取得了新的国际赛事成绩。

2.价格战略

价格策略是名爵汽车销售过程中比较敏感也是非常重要的销售策略之一，为此名爵汽车在对产品进行定价时，充分考虑到了汽车市场的需求情况与以往产品型号的销售情况，对产品的价格进行实时性地调整与分析，最终结合企业的发展定位，达到产品销售的最终目的。名爵汽车在针对产品调整过程中主要运用了差别定价、折扣定价等多种定价形式。折扣定价指的是对于已经制定好的产品基本价格作出一定的让步，运用折扣的方式来为顾客形成吸引力，或者直接降低产品的价格，最终努力争取与吸引顾客，提升名爵汽车的销量。而弹性定价则是一种弹性定价方法，在价格制定的过程中充分考虑到了顾客自身的支付意愿，从而制定了不同的价格，在名爵汽车的销售过程中同样采用了按揭分期付款的方式，最终以此来促进产品的销售，在充分满足顾客基本需求的前提下建立灵活性的价格策略，刺激消费，提升销售量。

3.渠道战略

渠道策略是现代汽车在销售过程中需要重点考虑的问题之一，现代汽车在销售与发展过程中面临着极为严峻的发展形势，在多种品牌空间下形成了极为激烈的市场竞争环境，在这种市场营销环境下，名爵汽车积极制定多种营销方式，建立了多渠道的营销模式。将独家经销模式与多家经销模式进行有机结合，充分考虑到不同消费市场的发展环境。

4.将名爵汽车定位与消费群体进行有机结合

名爵汽车已经经过了近百年的发展历史，名爵汽车的重要特征即是赛道基因与时尚基因，与年轻人的消费心理相契合，年轻人在心理上一直高度关注时代的发展特征，具有个性化的发展需求，为此名爵汽车推出了名爵6型号，在销售宣传上将其称之为“豪华互联网性能座驾”，为插电式混动版，称为“豪华互联网新能源轿跑”，充分结合了目前经济环保的发展需求，在造型与技术上都运用了目前的超前科技，产品搭载了“NetGreen 绿芯”新能，源技术具有极大的市场发展空间与价值。

在汽车品牌的发展过程中应当在激烈的市场竞争环境中赢得差异化的定位与发展，名爵汽车在品牌定位上体现在国际品牌与年轻人群体，要求充分把握住年轻人的特质，在名爵汽车的新品规划上倾向于SUV与跑车设计，充分体现其设计上的运动性与驾控性，充分挖掘潜在市场发展空间。

三、结语

现代我国汽车行业的发展已经从卖方市场转化到了买方市场，汽车行业的发展面临着极为激烈的市场营销环境，名爵汽车在发展过程中积极制定良好的产品战略、价格站略、渠道战略等，并将名爵汽车定位与消费群体进行有机结合，在目前激励的市场竞争环境下积极探索名爵汽车的发展道路。

参考文献：

【相关文献】

[1]《品质汽车》编辑部.动力好安全性高 性价比受称道 上汽名爵锐腾车主调查分析报告[J].产品可靠性报告,2016(3)：36-38. [2]云九.历久常新方为经典——名爵MG3汽车音响改装案例[J].音响改装技术,2015(3)：154.

[3]吴荣刚.名爵车自动变速器故障排除4例[J].汽车维护与修理,2016(5).