双十一汽车策划实施方案双十一汽车促销方案

- -

双十一汽车策划案 双十一汽车促销案

双十一汽车策划案【一】

一、活动背景

大众汽车是由上海大众和一汽大众组成，两个合资企

业的产品实现互补，面对不同的消费人群，设计出适合不

同消费层次的车。目前，新款奥迪A4、新款宝来和速腾

已落户一汽大众，斯科达与上海大众的合作也尘埃落定。

一汽大众的产品侧重于时尚型、精英型，而上海大众的产

品则侧重于经典型、典雅型。

集团的目标是为消费者提供安全、环保、有吸引力、

有竞争力的汽车产品。中国目前是大众汽车的最大市场，

大众汽车计划在2018年之前实现在华汽车年产量达到

400万辆。中国每售出的5辆新车中有一辆是大众汽车品

牌。同时，大众汽车最早进入中国的国际汽车企业，在中

国老百姓的心里已经有了一定的成熟的影响力，迄今为止

已拥有了一部分的忠实客户。

二、活动目的

1、让消费者直观的感受到大众汽车的各种性能。2、

通过节目赞助，来提高覆盖面和影响力，从而促使销量的

上升。3、让大众们亲身体验，来拉近距离，提升品牌形

. 优质文档.

- -

象。4、卖车的同时维护好车主关系，为后期利用车主开

展代销奠定更加坚实

三、受众分析

男性车用车包括朗逸，新领驭，途安，桑塔纳;女性

乘用车包括朗逸，polo、甲壳虫等等。对于年轻群体，朗

逸、polo、甲壳虫比较适合，价格还有外观都符合他们的

需求;对于喜欢普通实用车的群体可以选择桑塔纳;对于

商务人士适合选择新领驭，沉稳典雅。对于家庭一起出行

的消费群体，可以选择途安，空间大，舒适安全。

四、活动主题

服务大众、贴近大众、丰富大众-大众伴你行

五、活动容

1、以类似车展的形式开展，先分为不同区域放置不

同层次和性能的车，由专门的导购人员讲解。

2、对于还在预售的车型进行视频的播放宣传

3、借助一个车型品牌来扩大整个大众品牌的影响力。

(最近一档很火的综艺节目是由大众凌度赞助的)奔跑吧，

大众：让几款不同的大众车在一条道上行驶进行，让消费

者亲自驾驶，直观感受。

4、对于购买的车主，我们赠送：服务一：当天到展

台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现

. 优质文档.

- -

金。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检

测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免

费添加防冻液等数项免费服务，并且当场办理6折维修会

员卡。

六、效果预估

1、受众将对大众汽车有一个更加深刻的了解，品牌

形象提高的同时，销售量也会提高

2、预售的车型也将会得到好评

七、传播途径

1、平面媒体：报业公司

2、电视媒体：**电视台新闻3、网络媒体：各大网页

的宣传八、整合资源将与婚纱影楼、家私、地产等行业共

享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充

分利用起来，达到多赢的局面。

九、经费预算活动案策划案的创意修订1500元活动

现场控制以及活动现场和用户的互动 1000元活动现场

的宣传报道 500元

双十一汽车策划案【二】

一、活动背景：

1.九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时

. 优质文档.

- -

段。随着国庆的到来，到4s店进行维修保养及车辆检查

的客户日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。

2.假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大

型节假日购车将享受到更多平时没有的优惠，决定了很多

客户将购车计划放在节假日里。

3.国庆黄金，大部分地区都有媒体组织的各种类型的

室室外车展。通过9月份车展，各经销商均已收集到大量

的意向客户，急需组织大型店头活动进行集体消化。

4.金九银十!9、10月份是全国车市旺季，持币观望

客户将在9、10月份进行集中释放。

二、活动目的：

1.本次活动目标集客量：xxx组。目标订单量：xxx

台。

2.以国庆节为契机，通过策划一系列活动，适时推出

优惠活动，迎合消费者假日消费的心理期，达到一个愿打

一个愿挨的效果，同时还可以进一步宣传4s店整体形象，

提高店铺知名度和美誉度。

3.通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、

扩大4s店的销售业绩。

4.9月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展上收

集到的大量意向客户，通过本次店头活动进行集体消化，

. 优质文档.

- -

提升10月份整体销量。

5.累积客户信息资源，为日后组建一汽-大众xx车友

会或一汽-大众自驾游等项目做好铺垫。

三、活动主题：

七日国庆十礼相迎

四、活动策略：

思路主线：

促销信息发布活动促销订车吸引集客店铺购车形成

口碑传播辐射边人群购买

1、订车促销政策

9月21日30日预热期订车的用户，可参加10月1

日10月3日店铺抽奖。

2、现场好礼

针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场游

戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成

交。

3、贴心的活动服务

迎合客户的求便心理，活动现场免费提供零食、冷饮。

五、活动容：

(一)活动时间、地点：

20xx年10月1日7日，xxxxxxxxxxxx

. 优质文档.

- -

(二)活动形式：

订车促销+店活动

(三)参与对象：

一汽-大众4s店

一汽-大众4s店微博、微信收听用户

一汽-大众4s店合作广播收听用户

一汽-大众4s店合作报纸阅读用户

5.街头、户外散客

6.相关网络门户浏览用户

六、宣传策划：

宣传预热：9月21日30日

(一)广告宣传

1、广播：

xxx一汽-大众4s店合作电台适时发布广告信息。

2、报纸：

xxx一汽-大众4s店合作报纸媒体专版宣传广告。并

在报纸中夹放礼品券或抽奖券的式来组织观众。

3、户外：

海报贴;街头直投;公交电视、出租车led、灯箱、广

场电视等户外媒体按预算适量投放。

4、网络：

. 优质文档.

- -

xxx一汽-大众4s店合作网络媒体的首页和娱乐专栏

进行宣传，可设置文字链、旗帜、按钮等式。

(二)店铺宣传

1、无线媒介：

xxx一汽-大众4s店微博、经销商微信公众平台。

2、其他宣传媒介：

邀请、短信邀请、qq群及时宣传、论坛广播等。

(三)客户招募：

1、邀请

2、促销广告信息发布

3、短信邀请

4、抽奖券发放

5、微信、微博互动吸引

6、街头邀请

七、活动策划

(一)进店1见面礼

无需消费，进店就有礼。活动期间所有顾客凭宣传单

进店登记姓名联系式和是否愿意购车的问答卷后均可免

费领取精美礼品一份。活动期间礼品发放数量限每天的前

30名进店的消费者(商家可以根据自身情况制订)。

(二)进店2幸运礼

. 优质文档.

- -

持抽奖券及现场抽取的幸运客户，可参加现场抽奖活

动。精美礼品、购车款，100%中奖，幸运抽取。

(三)进店3国庆礼

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时

派发国庆红包礼，红包派发式从面额600元发至100元

的售后服务工时费现金券，先到先得。

(四)试驾纪念礼

进店试驾的客户可领取试驾纪念礼品一份。

(五)促销1特价礼

惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，

每天限购3辆。(本数量仅供参考，商家可以根据自身情

况自行申请)

(六)促销2订车礼

9月21日30日预热期订车的用户，可参加10月1

日10月3日店铺订车抽奖。精美礼品、购车款、油卡、

现金券等，幸运抽取。

(七)促销2购车礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越

高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润

的围，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、

油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。

. 优质文档.

- -

(八)促销3现金礼(特价车除外)

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收

据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现

金客户的单据由抓奖负责人注明已抓奖，此单作废字样。

(九)促销4欢乐礼

拼图游戏

游戏规则：活动现场进行限时拼图(中国地图)大赛。

奖励规则：规定时间完成者，赠送一份小礼物。

(十)维护服务礼(售后优惠、服务工时费现金券)

凡是xx4s店的客户，在国庆节促销活动期间都可以

来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收

到价值50元的建达成售后维修服务现金券。

. 优质文档.