2023年12月3日发(作者：17款二手翼虎能卖多少钱)

室内高尔夫项目

建设运营方案

朴玮

2023年4月12日

一、 项目概要

(一) 室内高尔夫球场介绍

室内高尔夫是根据真实高尔夫球场蓝图和实际拍摄，经过3D制作，通过投影机投影在球手眼前，选手可使用真球杆和真球。通过投影机投影出现球手眼前的（一个或三个）幕布上，通过传感器对球手击出的球的飞行数据、挥杆的杆头数据进行采集分析，并将所击出球的实际飞行轨迹在投影幕布上。室内高尔夫是仿真室外高尔夫而做的一项室内高尔夫运动。

(二) 建设理由

高尔夫球是世界公认的三大绅士运动(高尔夫、网球和台球)之一，十五世纪起源于苏格兰，十八世纪开始流传到世界各地，并逐渐奠定了优雅、高贵的形象，成为人们喜爱的运动之一。在中国对于大多数工薪阶层的人来说，去球场打球是不可想象的。是一个人多地少的发展中国家，不可能和发达国家那样，修建数千乃至上万座室外高尔夫球场向社会开放，并且人们的消费能力还不及发达国家水平。室内高尔夫球模拟系统的诞生，可使众多普通人加入到高尔夫运动的行列中来。

在国外，室内高尔夫已十分流行，被广泛应用于高尔夫学校室内练习场、健身俱乐部、休闲度假旅馆、高尔夫球场休息室、公司员工俱乐部与休闲娱乐中心等产业。而在中国，越来越多的高档社区会所里出现了打高尔夫球的身影。

(三) 建设目的 室内高尔夫能让爱好者足不出户，就能在全球的高尔夫球场上打球，不受时间和天气的限制。特别是在秋冬春枯草季节室外球场歇业期。室内高尔夫在以休闲娱乐为主的项目中发展最为迅速，获利也最快，欧美和台湾等地的富豪们把高尔夫模拟器安装在私人游艇和别墅。

近年来北京、上海、广州、浙江等经济发达地区，室内模拟高尔夫行业发展迅速。在五星级酒店，私人高档会所，高档别墅区中就可以随时打球，利用了高科技让真实的高尔夫运动便捷化、方便化、和低成本化。同时，经营者也获利颇丰。

二、 市场分析

(一) 市场规模

2016年起，中国政府对于高尔夫运动的态度从制约转向鼓励，连续出台了多项政策，鼓励高尔夫运动的健康发展。2017年高尔夫球协会发布了《高尔夫球运动发展“十三五”规划》，提出实现高尔夫球参与人数达到3000万人，青少年参与人数达到2000万人的目标。2020年8月，中国高尔夫球协会“大众高尔夫项目”正式启动，宣传以室内环境完成教学、训练和比赛的室内高尔夫，要在未来十年内提供一万家室内球馆，成为培育、新增高尔夫人口的新途径。随着中国高尔夫球协会推进大众高尔夫项目，国内的室内高尔夫球馆的数量逐年增长，年增长率约达30%，到2020年国内室内高尔夫球馆数量已接近1000家。 自然资源部数据显示，2021年底，我国高尔夫球场数量约为430家。2020年中国高尔夫球场资产规模为151.1亿元，2021年资产规模约为165亿元，2018-2021年的复合增长率为7.86%。2021年，疫情管控等因素带动了室内高尔夫的发展。2021年国内室内高尔夫球馆数量已超过1000家，此外，周边产业的消费数据也呈现逐年增长。

从消费群体收入分布看，国内主要分布在高收入群体。集中于10-20万，其占比合计高达60%;其中，20-50万年收入人群占比最高，达37%。 从在消费分布看，主要消费群体年消费额集中于三万以上，其占比超过七成，其中50000-99999万消费额占比最高达32%。

(二) 我们的机会

根据中高协数据，2013年到2022年，青少年注册人数从400余人到超十万，赛事从30余场到817场，青少年球员、赛事都在不断地增长，可见高尔夫运动不断地有新鲜血液注入并持续发展着。虽然高尔夫行业目前正在经历“清理整治”带来的“严冬”，但这是行业发展过程中多年“失范”发展和“野蛮”生长的代价，也是规范发展的必经阶段。

中国国内现存的独立练习场较少，不能满足快速增长的初学者学球、练球的需要。且练习场选址难、占地面积大、不可新建的政策，相比室内高尔夫较难发展。在寸土寸金的一线城市，练习场是更加稀缺的高尔夫场地资源。以北京和上海为例，北京四环内和上海中环路内的练习场各五个。这些练习场虽然大多数设施老旧，但客源却常年处于超饱和状态，而青岛只有崂山、西海岸新区、城阳各有一个练习场。

一方面是数量腰斩的球场、无法扩张的练习场，一方面是快速增长的高尔夫人口和打球需求，这时候，高尔夫室内模拟器场馆，尤其是室内模拟器练习场，可以说是解决这种供需平衡的极佳途径。

总体来说政策影响总体趋于正面，随着“规范发展”阶段政策的出台，科学、有序、规范的精神实质将成为中国高尔夫今后的发展方向。

三、 投资和利润分析

对于投资者来说，室内高尔夫占地面积小。尤其适合于寸土寸金的大中城市，而且投资比较少，见效快，是再好不过的商业机会。

(一) 以投资10套标准型室内模拟高尔夫设备为例

1. 场地规划

场地分区

打球区

休息区

零售区

更衣室

淋浴室

办公区

总计

2. 支出（单位：人民币元）

宽X高

27m2（4.5m X 6m） X10=270m2

120m２

20m2

50m2

50m2

50m2

560m2 设备

全套模拟高尔夫设备（含安装、培训）

桌椅、茶具

淋浴设施

装修

总计

价格

500000

50000

50000

150000

750000

3. 室内模拟高尔夫及配套项目收入（单位：人民币元）

设备以每个房间每天有效营业时间为3小时，每小时100元计算

100元×3小时×350日×10台＝1050000元/年

小食品及饮料茶水、酒水供应销售

1000元×350日＝350000元/年

教练招收学员培训方式，寒暑假班

200人×1000元＝200000元/年

合计：1600000元/年

则一年可收回投资，以后每年除去日常开支、设备正常损耗及不可预见的非正常支出（预估10万元），尚可盈利有余。

四、 商业模式

根据目前青岛本地的市场环境，推荐两种不同的经营策略。

(一) 面向白领阶层的按小时收费方式

类似茶社形式，内设雅座和茶台，吸引以休闲和商务公关为目的的客人，提供一个全天候的打球场地以及周到的服务与高级的享受。

一般在消费档次较高的休闲场所（如会员制俱乐部、私人会所、星级宾馆、娱乐中心等）常见的是按时间收费。价位从一个人一小时100元、200元、300元不等，视消费场所的不同档次和经营风格而定。采用会员制管理办法的室内高尔夫球馆，仅供应销售会员证一项就足以收回设备投资。安装室内高尔夫后，还可吸引更多的商贾、政要客人，为企业提供很多发展机会和间接的经济效益。

(二) 面向大众娱乐的按局收费办法

对于大多数中低档次面向大众的消费场所，比较适合的是按“局”收费。每个高尔夫球场有18个洞，可把打完其中一洞视为一局，每一洞确定一个杆数N（按标准杆加P杆计算）。下面以规定杆数是10杆为例。

方案一：在10杆内将球打入洞中者，可记满分或奖励其免费打下一洞，或奖以其它小礼品；在10杆内未将球推入洞中者，以打完一洞计费。

方案二：在9杆内将球打入洞中者，记满分或奖励其免费打下一洞，或奖以其它小礼品；在9杆内未将球打入洞中者，第10杆将自动滚入洞中，从而结束这一洞。根据我们的经验，如此打完一洞的时间只需要5分钟。

若把打完一洞视为一局，每局收费20元，假设一天的有效营业时间为5小时，则每天的流水应为为1,200元，按一年的营业时间为350天算，全年仅打球收入即为420,000万元，头一年即可盈利。

为了满足不同档次的消费要求，建议把这两种收费方式结合起来，灵活使用，如白天客流量大时，采用按“局”收费的方法，让更多的客人来体验打高尔夫球的乐趣；晚上对于高尔夫爱好者，则按小时收费，以达到最优的经营效果。在不打高尔夫球时，这些设备还可用于大屏幕卡拉OK、小型影院、打飞碟等

五、 竞争分析

1. 选址优势无可比拟

相比动辄占地40亩以上的练习场，室内模拟器场馆所需面积要小得多。一台模拟器设备只需占用20至50平方米面积，而一个室内模拟器场馆通常在300至4,000平方米，且几乎不受水、电、朝向限制。在市南区山东路黄金地段交通便利且有停车场方便客户。周边商务写字楼、餐饮、酒吧一应俱全。

2. 密集覆盖黄金圈

一个练习场通常可以覆盖5公里以内的高尔夫人口，而超过了这个范围，球员使用练习场的意愿就会大大降低。相比之下，室内模拟器场馆则因选址灵活、面积可控，可以轻松突破空间限制，密集且有针对性地覆盖和服务特定区域的高尔夫人口。这不仅方便开拓初学者这一增量市场，更能激发原有高尔夫人口的潜在打球需求。

在市南区山东路开设球馆，周围是金融行业聚集区、南边是华润、国华等高大写字楼，便可辐射高净值人群，有助于建立良好的企业间关系、开展深入合作。以学球或练球为主可以面向周围高档小区，可获得大量自然流量和初学者资源；同时可全天候开展定制化或综合性服务，不定期举办的高尔夫网络大赛，更拉近了客户之间的距离，方便业主建立起个人高端圈层。 最重要的一点，周围5公里范围内，目前没有一家独立的室内高尔夫球场馆。同时，周边可以娱乐的项目目前只有羽毛球馆、保龄球馆、夜店、电子游乐场各一家。

3. 成本控制的利器

建造一个高尔夫练习场价格不菲，而场地租金、日常草坪养护费用也十分高昂。再加上高尔夫球损耗大、收集工作频繁、所需工作人员较多等原因，运营一个练习场每年的花费通常高达数百万甚至上千万。

相比之下，室内模拟器场馆的建设和运营成本则非常可控。目前山东路拥有的场地等于0租金、电费可以使用民用电，雇佣少量人员成本在运营前期便非常清晰，而高尔夫球损耗也较低。在一次性购入设备之后，几乎没有后顾之忧。

大多数室内模拟器场馆开在商场、写字楼等综合性空间，获客也比独立的练习场容易许多。由于室内环境不受季节、天气因素影响，一年四季都能保持稳定的客流量。

4. 未来一片蓝海

作为中国的近邻，拥有500万高尔夫人口的韩国，其室内模拟器场馆超过10,000家，每年在模拟上进行的轮次超过8,000万。室内模拟器场馆早已融入人们的日常生活，成为享受高尔夫运动的主要场所。

目前国内业界较领先的公司GOLFZON 2020年成立，有着比较先进的高尔夫理念、设备和运营管理模式，仅仅两年时间，已有近200家球馆，其中包括GOLFZON PARK、GOLFZON RANGE和GOLFZON

SPACE。

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