奥迪a7营销策划书

2024年1月18日发(作者：日产贵士价格)

奥迪a7营销策划书

篇一：奥迪营销大赛策划

创意改变生活科技引领未来奥

巴

鲁

团

队

一、企业简介2

二、市场状况分析2

1、市场状况分析2

2、奥迪汽车市场状况分析3

3、西安车市分析4

4、西安消费者购买力分析4

5、络舆论导向分析4

三、目标市场定位5

四、SWOT分析5 优势5 劣势6 机会8 威胁8 五、4R营销理论9

六、营销创意策划及实施方案10

1.“奥迪A8L启迪智慧，汇集爱心，回报社会一元钱爱心游世园试驾体验游”活动 11

2. “一元=5000元” 13

3．绿色世园，绿色未来——奥迪在行动14 4“我与奥迪A8L的故事”DV大赛15

七、经费预算18

八、效益预估18

一、企业简介奥迪是著名的汽车开发商和制造商，其标志为四个圆环。奥迪是一个国际著名豪华汽车品牌。其代表的高技术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式

让奥迪成为世界最成功的汽车品牌之一.奥迪集团包括母公司及其子公司奥迪匈牙利公司、quattro有限公司以及兰博基尼汽车公司和Cosworth技术公司，奥迪巴西及奥迪塞那利塔。此外，奥迪还在中国、马来西亚和南非等地设有生产厂。

奥迪是一个国际高品质汽车开发商和制造商。现为大众汽车公司的子公司，总部设在德国的英戈尔施塔特，主要产品有A系（包括1-8）、Q系（5、7）、R系、敞篷车及运动车系列等。XX年1月，奥迪公司宣布其XX年共向全球终端用户交付了829,100辆汽车（XX年：779,441辆），增幅为%，从而连续第十年创造了汽车销售的新纪录。同时，在全世界39个市场中，奥迪创造了历史最高销量纪录。至今奥迪仍然在不断的发展着其品牌与技术。

二、市场状况分析

一、市场状况分析： 1、中国汽车市场整体分析：

XX年4月10日，中国汽车工业协会发布了XX年3月及一季度汽车产销数据，今年一季度，国产汽车销量为万辆，同比增长%，其中基本型乘用车(轿车)销售262万辆，同比增长%；多功能乘用车(MPV)销售万辆，同比增长%。中国汽车市场呈现出了以下两大特点：

第一、整体车市增幅大幅回落，从“疯狂”到“理性”，中国车市真正开始进入“调整期”。从XX年开始，中国车市开始进入“疯狂增长期”，三年的产销规模翻倍，仅仅是几大汽车集团“十二五”的规划产能总和在XX万辆以上，XX年国产车总销量是1800多万辆，即使每年保持10%的增速，每年的净增量将超过200万辆，增速回落是市场“理性”的表现。

第二、高油价和CPI上涨等不确定因素依然存在，对汽车市场影响不容忽视。北非局势的动荡使得国际油价连创新高，XX年国内成品油价格两次上调，连续的高油价使汽车使用成本增加，对汽车工业产生直接的负面影响。而输入性通胀的影响，今年全年CPI控制在4%的目标将面临极大的挑战。

第三、按照目前中国人均汽车保有量分析，中国汽车市场前景仍很客观。中国去年人均汽车保有量仅为辆/千人，相当于美国1917 年、日本1964 年、韩国1988 年的水平。即使中国未来发展速度减缓，在较长时间里达不到美日韩的水平，只达到世界平均水平，比如达到XX年全球144辆/千

人的水平，目前的产销量也必须翻上一番。

而长期看，假如中国汽车的保有量达到日本现有水平，最终稳定的年销量约为4800 万辆；若达到美国现有水平，最终稳定的年销量则高达6600 万辆，则可以断定中国汽车业未来增长2倍，乃至3倍都是有可靠依据的，汽车市场前景大为可观。

2、奥迪汽车市场状况

秉承百年尊贵血统与百折不挠进取精神的奥迪品牌，已稳居欧洲高档车市场销量冠军地位，更是中国市场家喻户晓的“高档车第一品牌”。中国豪华车市上，奥迪无疑独占鳌头，XX年一年销售了万辆。XX年10月21日，奥迪宣布了一个“疯狂”的计划——未来3年时间，奥迪在华销量总和将突破100万辆。

“如果今年国家相关政策减弱（指购置税减免等汽车消费刺激政策），市场回归到正常增速，我们认为今年中国豪华车市场的增幅应该在40%左右。”一汽大众奥迪销售事业部执行副总经理张晓军预测，XX年，国内豪华车市场的整体销量将达到90万辆；而按照国外成熟汽车市场豪华车所占整个乘用车市场比例15%～20%（目前我国这一比例为6%～7%）计算，到XX年，中国国内豪华车市场销量将接近200万辆。为了填充这一个三年百万辆计划，从XX年开始将以进口形式引入全新奥迪A7和A8L。自2月28日全国上市以来，仅

用15个工作日，全新奥迪A8L终端销售即突破1,000辆，A8L强大的市场竞争力初露锋芒。

作为以突破科技实现全面超越的时代领袖座驾，全新奥迪A8L为顶级豪华车市场重新定义了豪华。这一旗舰车型将进取的设计、精湛的工艺、尊贵的感受、前瞻的理念和尖端的技术融于一身。对于全新奥迪A8L，一汽大众奥迪事业部显

然并不仅仅将其定位在奥迪车的“精神领袖”这一层面，让市场更多领教这一领袖的威力，显然是一汽奥迪对这款车新希望。

随着销量的不断提升，重新定义豪华的全新奥迪A8L，将显著提高奥迪品牌在顶级豪华车市场中的地位，重塑顶级豪华车市场的竞争格局，为中国的尊贵客户带来至高无上的享受和前所未有的豪华体验，完美诠释奥迪“突破科技启迪未来”的品牌理念。

3、西安车市分析

XX年，西安市汽车消费市场平稳较快增长。据西安市国税局车辆购置税征收数据显示，前八个月，西安市新增车辆超过13万台，日均增加552辆新车，车购税收入突破15亿元。

西安车市呈现出了以下特点：进口汽车比重略有提升，居民购买力逐步提升。据统计，前八个月，西安市共受理申

报进口汽车6824台，同比增加2889台，占全部新车的比重也从%提高到%，单车平均价格从去年同期的84885元提高至今年的106410元。说明随着经济发展，新购车辆档次在提高，居民消费结构。

4、西安消费者购买力分析

随着西部大开发战略实施，西安市启动市场、扩大内需收到显著成效。据介绍，改革开放以来，西安市社会消费品零售总额才突飞猛进。

陕西佳德翼宝汽车销售服务有限公司相关负责人向记者表示，陕西及西安高端豪华车市场份额的不断增长，豪华品牌之间的竞争日趋激烈，客户对于品牌的选择更加多样性。

在不久前结束的XX西安国际汽车博览会上，宾利中国市场总监董慧贤在接受本报记者专访时表示，西安是非常重要的城市，不仅是世界知名的旅游城市，周边的资源也非常丰富。“这是一个很好的平台，也产生了年轻的富豪。他们对于自己的生活品位、超豪华品牌，都会有一定的要求。”

篇二：奥迪4S店XX年2月14日情人节营销方案

2月14日苏州国兴店情人节活动方案

1、活动时间：XX年2月14日 2、活动口号：双12 岁末大型团购会 3、活动礼：潜在客户礼:

一重礼：到店礼奥迪帽子扑克牌（2）

二重礼：签单礼1000元保养工时券+奥迪专用拉杆箱三

重礼：（50台）

一等奖：1名 i do 钻戒一个

二等奖：2名奥迪自行车三等奖：5名薰衣草小熊幸运奖：余名奥迪专用雨伞

4、目标（2/14-2/16）:

篇三：营销策划书

奥迪A6营销策划书

分院：xxxxxx

专业：

班级：

学号：

姓名：

指导教师：

第一章：概述

第二章：营销状况

第三章：

第四章：销售目标

第五章：销售战略

第六章：销售活动

第七章：预算费用

第八章：风险控制 SWOT分析

第一章：概述奥迪A6L系大众推出的国内生产的技术最先进、性能最佳、国情适应性最强的高档豪华商务车，奥迪A6融入了奥迪在全球最先进的高科技独家技术，又进一步丰富了豪华的配置，并赋予其超强的运动特性，从设计到性能无不体现出完美品质。其特点是更豪华、更动感、更成熟。豪华主要体现在BOSE音响、电视/DVD和冰箱上，而且都是世界一流名牌产品。更动感体现在运动座椅、方向盘上；更成熟体现在奥迪A6经过多次成功的升级，不仅达到了一个全新的标准，而且可靠性很强。

奥迪A6的Multitronic无级/手动一体式变速箱，在豪华轿车历史上，第一次实现了真正的无级变速。它采用金属链传动方式，彻底取代了传统的齿轮组变速方式，所以动力输出全无顿挫感，比普通自动变速更顺畅平滑，更拥有手动变速般的快捷灵敏，同时还更节省燃油，操控更舒适。新增设的S档，提高加速能力，增加驾驶乐趣。multitronic无级/手动一体式变速箱的最迷人之处，就在于它最终克服了自动变速箱和手动变速箱的一切不足，一举超越二者的各项性能，实现了汽车变速箱技术的大飞跃。舒适与豪华背后，是奥迪细致入微的尖端科技，车载冰箱专为行驶移动的奥迪A6而设计，耐颠簸、倾斜。工作状态高度稳定。高品质的TV/DVD系统安全融入奥迪A6原有结构，功能多样，而且极

易操作，电动高级桃木办公桌可谓符合人体工程的精心之作，只需轻触按钮，就能打开或放下桌板，可延伸，可调角度。

第二章：营销状况

1969年，奥迪公司并入大众集团，1997年大众决定向中国同步引进奥迪A6。“全球同步”的高品质成为了奥迪A6最吸引人的卖点。奥迪A6整个车身造型全部为圆弧状，既有传统美感，又有现代韵味。加上保险杠、前大灯和发动机罩的巧妙配合，使整车充满了华贵、端庄与现代气派，更有一份含蓄的内在力量。奥迪A6豪华而又不失人性化的特色。奥迪价格不算便宜但非常畅销，原因在于品牌。品牌富有竞争力的表现就是让消费者愿意为自己购买的品牌支付更高的价格，从而使该品牌产品得以溢价销售，获取超额利润。这就是品牌的魅力。名牌商品可能质地与普通商品没有两样，或差别不好直接鉴别，但售价却几倍于普通商品，这说明品牌本身就是一种增值体现。

我们认为对于汽车而言品牌就是生命。它不仅是一种交通工具，更彰显身份与地位。近些年来，自动挡轿车深受人们青睐，在发达国家，装有自动波的轿车期年销售量已占汽车年销售量的80%-90%，国主奥迪A6，别克，雅阁，捷达，富康，红旗等品牌轿车部分车型也装有自动波。自动档（又称无极变速）装备有自动控制装置，行车中可根据车速自动

调档位，无需人工操作。其不足之处在于价格昂贵，维修费用很高，而且使用起来比手动档要费油。

第三章：SWOT分析

SWOT分析是一个企业制定营销策略的重要环节，从优势、劣势、机会、威胁上，客观的分析奥迪的营销环境。

优势：

奥迪,第一个在中国实现本土化生产的汽车企业,有先入的优势。母公司是大名鼎鼎的大公司，给了奥迪坚实饿后盾。拥有国内规模最大的轿车服务络，现阶段，在中国有着“官车”的形象，它是作为豪华车的最大官方“证明”

劣势：

奥迪，因为长期以“官车”自居，随着中国的经济发展，在目前私人购车成为主流的情况下，“官车”的形象成为最大的阻碍。品牌认识度不如奔驰、宝马，往往中国的消费者“误认为”不是豪华轿车。本土化产品的更新换代迟缓，无法满足中国的主流市场的需要，到目前只有A6和A6L应对中国主流市场。

机会:

中国的轿车市场是世界上最大的。

中国加入TWO，非常有利于各大汽车品牌入驻中国这个大市场，随着中国的GDP不断的攀升，社会的消费水平也随之提高，对汽车的需求日益增加，尤其是先富起来的部分人

对豪华轿车的需求强烈。中国也能为他们实现中国化提供高素质的人才。

威胁：

XX年9月1日，中国政府调整了汽车消费税，以上至升（含升）的乘用车由15%上调至25%，以上的乘用才由20%上调至40%欲给年初兴起的SUV市场重压。宝马豪华7系列和SUV X5，奔驰的E级都受影响。

奥迪由于更新换代迟缓，宝马和奔驰都已经推出新车型对付奥迪A6及A6L，势必打破奥迪的独占鳌头、遥遥领先的优势。

更多的豪华轿车品牌进军中国市场，像日系的皇冠、雷克萨斯，美系的凯迪拉克，瑞典的沃尔沃等。

第四章：销售目标

A6在当时也是国产车内最豪华的轿车。为了满足中国国情，国产版本的A6总长比国际版加长了90毫米，总高也增加了22毫米，所以国产版A6更加舒适。

A6除了提供四门轿车以及旅行车版本之外，还在C系列底盘的基础上推出了奥迪Allroad Quattro，这是奥迪第一款Crossover SUV。

比起C5代A6受到争议的“柔弱”外表，新一代家族式“大嘴”进气格栅、氙气大灯还有更加刚劲的车尾设计都使得C6代的外形更加具有侵略性。

XX年奥迪对C6代A6进行中期改款，沿袭自新一代A4和A5的LED日间行车灯组被安装到Facelift版本中，新版本的尾灯也比改款前更加美观。除了外观上的改动之外，还新增了一款升V6机械增压发动机，最大功率290匹马力，百公里加速时间缩短至秒。

全新奥迪A6（C7）造型更加流畅动感，在外形和底盘方面做了修型以及密封，使其风阻系数值直接下降到了，在现在世界上的四门轿车当中是最先进的。全新的奥迪在自重，空气动力学，轻量化方面做大大量的努力，为实现环保已经成为欧洲厂商共同的目标。

全新一代C7平台奥迪A6 在底特律车展上正式发布，采用了全新的设计风格，前脸延续了奥迪家族式设计，全新A6的外观与奥迪新推出的豪华Coupe车型A7非常相似，而且加入了 LED照明技术。这代车型在主动驾驶辅助，环保技术方面有长足进步，科技配置是最顶级的，移植大量A8和A7旗舰车型的科技配置，包括红外夜视和可以控制启停的自动巡航装置，而且在白车身制造中加入了少了的铝材实现轻量化。

奥迪A6L配置是激动人心的，ACC自适应巡航系统，行人夜视系统，BOSS扬声器，旗舰版配置4座座椅通风，而且也拥有发动机起停技术。这代车型也将继续通过一汽奥迪在国内销售，而且是独一无二的L加长车型。

第五章：销售战略

一、产品战略

1、改善汽车适应路况能力。

2、缩短新车型推出周期。

3、技术上不断有新的突破。

4、增强安全性和环保性。

5、更加注重每一处细节，内部设施更具人性化，降低空调噪音。

6、向消费者和经销商提供优质的服务，保证技术支持。

二、价格战略

1、适应降低价格，使其价格更具竞争力。

2、新款车上市后，适当降低旧款车价格，以适应行业趋势。