2022汽车营销师考试真题模拟及答案(1)

2023年12月2日发(作者：上海二手车交易市场地址在哪里)

2022汽车营销师考试真题模拟及答案(1)

共819道题

1、以下哪些不是发动机的组成部分（）。（多选题）

A. 转向系统

B. 冷却系统

C. 供给系统

D. 制动系统

试题答案：A,D

2、发动机的作用是将燃料燃烧所获得的热能转变为（）以驱动汽车。（单选题）

A. 电能

B. 势能

C. 化学能

D. 机械能

试题答案：D

3、与F1齐名的顶级汽车赛事是（）。（单选题）

A. WCG

B. WRC

C. WOW

D. WC

试题答案：B

4、根据调查者将设计好的问卷交给被调查者，并说明填写要求，当填好后，由调查人员定期收回是（）（单选题）

A. 电话调查法

B. 邮寄调查法

C. 实地调查法

D. 留置问卷调查法

试题答案：D

5、下列属于访问调查方法的是（）。（多选题）

A. 面谈调查

B. 邮寄调查

C. 实验调查

D. 观察调查

试题答案：A,B

6、汽车品牌定位时应实现（）差异化。（多选题）

A. 产品

B. 服务

C. 形象

D. 销售人员

试题答案：A,B,C

7、柴油机燃烧室可分为两大类，其中分开式燃烧室的常见型式有（）。（单选题）A. ω型和四角型燃烧室

B. 预热室和涡流室燃烧室

C. 球形室和涡流室燃烧室

试题答案：B

8、车型corolla的中文名称是（）（单选题）

A. 杰德

B. 埃尔法

C. 杰路驰

D. 卡罗拉

试题答案：D

9、（）是消费者购买动机之一。（单选题）

A. 从众动机

B. 初始动机

C. 内在动机

D. 攀比心理

试题答案：B

10、王先生最近想买一辆二手车，请问他可以去哪里购买（）（多选题）

A. 4S店

B. 二手车交易市场

C. 私家用户

D. 互联网

试题答案：A,B,C,D

11、（）的作用是把转向器输出的动力传递给直拉杆和横拉杆。（单选题）

A. 转向节

B. 转向摇臂

C. 转向横拉杆

D. 转向节臂

试题答案：B

12、在我们进行二手车评估路试时，发现（）需要对车辆进行四轮定位检查。（多选题）

A. 驾驶时方向盘过重或漂浮发抖

B. 发现轮胎胎压不足时

C. 踩油门时车速上升很慢

D. 直行时汽车向左或向右跑偏

试题答案：A,D

13、品牌Range Rover的中文名称是（）（单选题）

A. 路虎

B. 揽胜

C. 兰德酷路泽

D. 陆地巡洋舰

试题答案：B

14、汽车行驶时，变速器与驱动桥的相对位置经常变化，为了避免运动干涉，在传动轴中设有（），实现传动轴的长度的变化。（单选题）

A. 不等速万向节

B. 滑动花键连接

C. 扭转减震装置

试题答案：B

15、北京国际汽车展览会（AutoChina）创办于（）。（单选题）

A. 1988年

B. 1989年

C. 1990年

D. 1992年

试题答案：C

16、在泊车辅助系统正常情况下引起提示音长鸣的原因（）（多选题）

A. 障碍物距离车辆距离进入长鸣提示范围

B. 雷达探头损坏

C. 泊车辅助系统电控单元给出错误信号

D. 雷达探头属于精密元件，表面附着有冰雪或泥土

试题答案：A,D

17、速腾的轮胎型号为205/55 R16 91V， 其中V是指最高限速（）Km/h。（单选题）

A. 180

B. 210

C. 240

D. 270

试题答案：C

18、磨擦片式离合器的结构组成包括主动部分（）和操纵机构。（多选题）

A. 从动部分

B. 压紧部分

C. 分离机构

D. 传动机构

试题答案：A,B,C

19、轮胎气压（）时造成轮胎内部压力增加，接地面积减小。（单选题）

A. 过低

B. 过高

C. 正常

D. 不确定

试题答案：B

20、不属于驻车制动器功用的是（）。（单选题）

A. 停止后防止滑动

B. 坡道起步

C. 进行行车制动

试题答案：C

21、生产者市场的需求是（）。（单选题）

A. 缺乏了弹性的需求

B. 波动的需求

C. 引申需求

D. 可诱导性的需求

试题答案：C

22、汽车离合器安装在（）。（单选题）

A. 发动机与变速器之间

B. 变速器与后驱动轴之间

C. 带轮与变速器之间

D. 分动器与变速器之间

试题答案：A

23、品牌OPEL的中文名称是（）（单选题）

A. 欧朗

B. 欧宝

C. 讴歌

D. 无限

试题答案：B

24、制作有效的广告信息应该从确认（）的利益开始，同时还要尽力去设想消费者购买和使用产品时可能会寻求哪些实惠。（单选题）

A. 顾客

B. 中间商

C. 企业

D. 竞争者

试题答案：A

25、（）是影响奢侈品、汽车、旅游等商品销售的主要因素。（单选题）

A. 消费者收入

B. 可支配的个人收入

C. 存款

D. 服务质量

试题答案：B

26、以总结产品特点的主要优势及其给目标顾客带来好处来结束产品的介绍叫（）。（单选题）

A. 小点促进性成交

B. 赞扬性成交

C. 供应压力性成交

D. 利益总结型成交

试题答案：D

27、宝来在中国最早下线的时间是（）（单选题）

A. 2001.6

B. 2001.8

C. 2002.6

D. 2002.8

试题答案：B

28、汽车营销学研究的方法不包括（）。（单选题）

A. 产品法

B. 职能法

C. 实验法

D. 决策法

试题答案：C

29、截止2013年，保持世界汽车产销量记录的车型是（）（单选题）

A. 卡罗拉

B. 高尔夫

C. T型车

D. 甲壳虫

试题答案：A

30、企业的形象往往通过（）来体现。（单选题）

A. 产品

B. 企业文化

C. 销售人员

D. 广告

试题答案：C

31、以下缩写不表示天然气汽车的是（）（单选题）

A. LNG

B. LNT

C. CNG

D. ANG

试题答案：B

32、对迈腾的前风档玻璃的作用描述错误的是（）（单选题）

A. 降低车内热量18%

B. 降低头部空间温度5度

C. 风档玻璃自身温度提高10度

D. 降低仪表板温度11度

试题答案：C

33、汽车产品的基本消费属性和特点包括（）。（多选题）

A. 产品价值量高

B. 耐用性消费品

C. 一次性消费品

D. 重复性消费品

试题答案：A,B

34、抽样调查与市场普查相比具有一些显著特点，指出不正确的一项（）。（单选题）

A. 成本小

B. 适用于母体较小的调查

C. 调查对象特征变化较小

D. 关注个体案例

试题答案：B

35、在某个地区性市场上，电梯这种产品适合的分销策略是（）（单选题）

A. 密集性分销

B. 选择性分销

C. 独家分销

D. 混合分销

试题答案：C

36、汽车产品的生命周期中成熟期又可以分为（）。（多选题）

A. 导入成熟期

B. 稳定成熟期

C. 成长成熟期

D. 衰退成熟期

试题答案：B,C,D

37、车型volt的中文名称是（）（单选题）

A. 普拉多

B. 沃蓝达

C. 翼虎

D. 翼搏

试题答案：B

38、在正式场合下握手错误的一项是（）。（单选题）

A. 女士不能戴着配礼服的薄纱手套与人握手

B. 握手时不能与另外两人相握的手形成交叉状

C. 为表示热情可以用双手握住对方的单手

D. 跟人握手时不能握住对方的手上下左右抖个不停

试题答案：C

39、拥有“战神”美誉的车型是（）（单选题）

A. 保时捷911

B. 雪佛兰科迈罗

C. 高尔夫R

D. 日产GT-R

试题答案：D

40、我国主要的汽车营销模式是（）。（多选题）

A. 品牌专营模式

B. 汽车交易市场模式

C. 多品牌经销模式

D. 汽车园区模式

试题答案：A,B,C,D

41、点火开关处于（）位置，危险报警灯可以工作。（单选题）

A. ON点火

B. LOCK锁住

C. 任何位置

D. ACC专用

试题答案：C

42、公共宣传与其它促销工具相比，显示的特点包括（）。（多选题）

A. 可信度高

B. 影响面广

C. 费用水平低

D. 促销效果不如其它方式

试题答案：A,B,C

43、中老年人购车特点有（）。（单选题）

A. 突出个性

B. 追时代潮流

C. 追求良好的

D. 冲动

试题答案：C

44、汽车销售流程共（）个环节。（单选题）

A. 七个

B. 八个

C. 九个

D. 十个

试题答案：C

45、发动机静态检查不包括（）（单选题）

A. 检查蓄电池

B. 检查空气滤清器

C. 检查发动机冷却液

D. 检查机油温度

试题答案：D

46、我国发动机润滑油的分类法是（）。（单选题）

A. 按汽油机油和柴油机油分类

B. 按生产工艺分类

C. 粘度分类和质量分类

D. 单级机油和多级机油

试题答案：C

47、汽车市场的特点有（）。（单选题）

A. 需求具有延伸性

B. 需求具有膨胀性

C. 需求具有不可逆转性

D. 需求具有替代性

试题答案：D

48、东风CA1092型汽车驻车制动器属于（）结构类型。（单选题）

A. 鼓式

B. 蹄盘式

C. 湿式

D. 干式

试题答案：A

49、现代营销观念和传统营销观念相比（）。（多选题）

A. 起点不同

B. 中心不同

C. 方法不同

D. 终点不同

试题答案：A,B,C,D

50、从某种意义上说，（）是决定市场容量的最重要的因素。（单选题）

A. 人口

B. 购买力

C. 购买市场

D. 购买动机

试题答案：B

51、在销售活动中，（）是营销员及企业名誉的关键所在，所以营销员必须遵循此原则。（单选题）

A. 互惠原则

B. 相容原则

C. 信用原则

D. 平等原则

试题答案：C

52、迈腾的驱动方式和AUDI保持一致是（）（单选题）

A. 全轮驱动

B. 前置后驱

C. 前置前驱

D. 后置后驱

试题答案：C

53、（）的运用必须以市场为前提，它是借助于参照物的市场成交价或变现价运作的。（单选题）

A. 清算价格法

B. 重置成本法

C. 收益现值法

D. 现行市价法

试题答案：D

54、在市场调查中，调查买什么、什么时候买、购买量等内容是什么研究。（）（单选题）

A. 产品研究

B. 营销环境研究

C. 消费者研究

D. 促销沟通研究

试题答案：C

55、有时为了修理钣金或零件，需要拆卸与之相邻的未损坏零件，修好后，需重新将零件装复的作业称为（）。（单选题）

A. 拆检

B. 调整

C. 修理

D. 更换

试题答案：A

56、儿童游戏区的玩具具有（），保证玩具对儿童有一定的吸引力。（单选题）

A. 一定的心意，色调丰富

B. 大众化，色调一般

C. 增强食欲的色调

D. 怪叫声

试题答案：A

57、氙灯没有（），这是氙灯与传统灯具最重要的区别。（单选题）

A. 灯丝

B. 电源

C. 开关

D. 都不对

试题答案：A

58、试乘试驾结束后，以下做法正确的是（）（多选题）

A. 询问顾客的试驾感受，适当称赞顾客的驾驶技能

B. 请顾客填写试乘试驾意见反馈表

C. 试驾车辆重新整备时间，应控制在15分钟以内

D. 引领顾客回到展厅洽谈室，提供饮品

试题答案：A,B,D

59、机动车行驶途中停车时应检查各部位有无漏水、（）、漏气三漏现象。A. 漏油

B. 漏电

C. 漏雨

（单选题）

试题答案：A

60、增压缸内直喷的缩写为（）（单选题）

A. AVS

B. TSI

C. DSG

D. YSC

试题答案：B

61、燃油经济性的最常用评价指标是（）。（单选题）

A. 燃油消耗率

B. 等速百公里油耗

C. 有效功率

D. 有效转矩

试题答案：B

62、汽车市场不具有的特点是（）。（单选题）

A. 需求具有伸缩性

B. 需求具有多样性

C. 营业广泛性

D. 需求具有集中性和广泛性

试题答案：C

63、在使用清算价格法评估二手车时，其适用范围有（）（多选题）A. 企业破产的车辆

B. 资产抵押的车辆

C. 停业清算的车辆

D. 资产评估的车辆

试题答案：A,B,C

64、通常与主油道并联以清出机油中细微杂质的滤清器是（）。（单选题）

A. 过滤器

B. 集滤器

C. 细滤器

D. 粗滤器

试题答案：C

65、汽车转向时，内侧车轮的偏转角度（）外侧车轮。（单选题）

A. 大于

B. 小于

C. 等于

D. 不确定

试题答案：A

66、处理沟通中的客户疑问应掌握（）基本方法。（单选题）

A. 感性陈述方式

B. 理性陈述方式

C. 感性陈述方式，理性陈述方式

D. 都不对

试题答案：C

67、试乘试驾过程中，以下做法正确的是（）（多选题）

A. 试乘试驾专员/销售顾问依据测试内容示范驾驶和讲解

B. 打开娱乐系统，演示其功能，播放顾客喜欢的音乐

C. 在顾客试驾的时候，应该多与顾客聊天、交流，消除陌生感

D. 当顾客有危险动作时，要提醒顾客注意，并请顾客继续完成试驾

试题答案：A,B

68、蓄电池主要由（）等组成。（单选题）

A. 外壳，正负极板，隔板，电解液

B. 外壳，正极板，负极隔板，电解液

C. 外壳，负极板，正极隔板，电溶液

D. 外壳，正负极板，隔板，电溶液

试题答案：B

69、属于男性顾客购车动机特点的是（）。（单选题）

A. 感情色彩浓

B. 动机形成迅速、果断

C. 受外界影响大

D. 主动性强

试题答案：B

70、柴油机的理论循环比汽油机的理论循环的热效率高是因为（）。（单选题）A. 混合加热循环比定容加热循环热效率高

B. 柴油机压缩比高

C. 汽油机预膨比为零

D. 柴油机压力升高比为零

试题答案：B

71、全新速腾储物空间数量为（）（单选题）

A. 23

B. 25

C. 29

D. 33

试题答案：C

72、一个公司把客户一般分成（）。（多选题）

A. 正式客户

B. 大客户

C. 潜在客户

D. 男客户

试题答案：A,B,C

73、销售人员试图影响目标客户的七个实力有（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）。（单选题）

A. 知识储备、行业知识、客户利益、顾问形象、行业权威、沟通技巧、客户关系

B. 行业知识、客户利益、顾问形象、行业权威、沟通技巧、客户关系、压力推销

C. 客户利益、顾问形象、行业权威、沟通技巧、客户关系、知识储备、压力推销

D. 行业知识、知识储备、顾问形象、行业权威、沟通技巧、客户关系、压力推销

试题答案：B

74、以下对言谈的描述正确的是（）。（单选题）

A. 言谈是表达自己想法的途径，与他人无关

B. 与客户交谈，言谈可以没有禁忌，想说什么就说什么

C. 言谈是建立和客户良好关系的重要途径

D. 以上都不对

试题答案：C

75、影响汽车机动性的是（）。（单选题）

A. 车长

B. 轴矩

C. 轮矩

D. 转弯半径

试题答案：D

76、参照群体的影响方式有（）（多选题）

A. 规范性影响

B. 信息性影响

C. 价值性影响

D. 行为影响

试题答案：A,B,C

77、在静态检查发动机蓄电池时，发现两接住有大量的白色粉末，这些白色粉末是（）（单选题）

A. 硫酸铅

B. 硝酸盐

C. 亚硫酸

D. 硫酸盐

试题答案：D

78、六方位环车介绍汽车的时候（）。（单选题）

A. 必须先介绍正前方

B. 尽量让顾客参与，取得互动

C. 只管介绍，不必理会客户的反应

D. 不必理会随行人员

试题答案：B

79、根据（）把客户投诉分为一般投诉和严重投诉两类。（单选题）

A. 投诉的严重程度

B. 客户反映渠道

C. 投诉的处理方法

D. 投诉的内容

试题答案：B

80、汽车自动变速器常见的有：液力自动变速器（AT）、机械无级自动变速器（CVT）、电控机械自动变速器（AMT）和无级变速器。目前轿车普遍使用的是（）。（单选题）

A. 液力自动变速（AT）

B. 机械无级自动变速器（CVT）

C. 电控机械自动变速器（AMT）

D. 无级变速器

试题答案：A

81、迈腾1.8TSI的驱动方式是（）（单选题）

A. 前轮驱动

B. 后轮驱动

C. 分时四轮驱动

D. 智能全时四轮驱动

试题答案：A

82、前照灯的工作电流较大，若用车灯开关直接控制前照灯，车灯开关易烧坏，因此在大灯电路中一般设有（）。（单选题）

A. 灯光继电器

B. 喇叭继电器

C. 闪光器

D. 都不对

试题答案：A

83、随着日益严峻的空气质量，为了您和您家人的身体健康，全新速腾全车配备了（）个空调出风口，并集成了活性炭过滤装置。（单选题）

A. 10

B. 11

C. 13

D. 15

试题答案：C

84、下列属于越野汽车中特有的装置（）。（单选题）

A. 分动器

B. 变速器

C. 传动轴

试题答案：A

85、EBD就是电子制动力分配。其主要目的是防止出现甩尾和侧移，并缩短汽车制动距离。这种汽车在制动时（）。（单选题）

A. 四个轮子的制动力完全一致

B. 四个轮子的制动力根据附着力不同而调整

C. 根据制动踏板的力度平衡调整

D. 左右之间的制动力是平衡的

试题答案：B

86、倒车灯：安装于车辆尾部，给驾驶员提供额外照明，使其能在夜间倒车时看清车辆的后面，也警告后面车辆，本车驾驶员（）。（单选题）

A. 正在停车

B. 想要倒车

C. 想要倒车或正在停车

D. 都不对

试题答案：C

87、CVT的技术特性说法正确的是（）（多选题）

A. 由于无级变速，整车燃油经济性较好

B. 可获得较大传动比，车辆动力性较好

C. 速比范围较广，排放效果较差

D. 系统结构简单，零部件数目比AT变数箱少

试题答案：A,B,D

88、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（）。（单选题）

A. 愿望竞争者

B. 一般竞争者

C. 产品竞争者

D. 品牌竞争者

试题答案：B

89、车型octavia的中文名称是（）（单选题）

A. 速派

B. 明锐

C. 晶锐

D. 昕锐

试题答案：B

90、以“以人为尊”作为品牌战略的公司是（）（单选题）

A. 奥迪

B. 沃尔沃

C. 奔驰

D. 宝马

试题答案：B

91、消费需要的特征包括：多样性、发展性、（）（多选题）

A. 可诱导性

B. 周期性

C. 伸缩性

D. 时代性

试题答案：A,B,C,D

92、4S店是指四位一体化，除了新车销售、配件供应、检修服务等功能外还有（）？（单选题）

A. 信息反馈

B. 旧车回收

C. 汽车租赁

D. 汽车俱乐部

试题答案：A

93、全新捷达的制动类型是 （）（单选题）

A. 前后通风盘式

B. 前后毂式

C. 前通风盘式、后毂式

D. 以上都不对

试题答案：C

94、全新宝来的整体售价从（）元不等。（单选题）

A. 151900~192900

B. 121900~182900

C. 131800~185800

D. 107800~148300

试题答案：D

95、高尔夫7的车身尺寸达到了宽（）mm。（单选题）

A. 1799

B. 1820

C. 1778

D. 1775

试题答案：A

96、品牌KIA的中文名称是（）（单选题）

A. 现代

B. 起亚

C. 标致

D. 双龙

试题答案：B

97、车辆燃用压缩天然气的优点有（）（多选题）

A. 节约燃料费用，降低运输成本

B. 比燃油安全性高

C. 有更好的抗爆性能

D. 具有很好的环保效果

试题答案：A,B,C,D

98、关于轮胎下列说法错误的是（）。（单选题）

A. 扁平率数字越小，胎越矮，即轮胎越扁平

B. 国产轿车均使用子午线无内胎轮胎

C. 185/60SR13中的S是子午线轮胎标记

D. 轮胎的速度性能和汽车的最高速度相适应

试题答案：C

99、以下哪家公司是专门为宝马公司做改装生产的（）（单选题）

A. AMG

B. AC Schnitzer

C. ABT

D. quattro

试题答案：B

100、造成车辆出险现场变动的原因不包括（）。（单选题）

A. 原始现场

B. 变动现场

C. 伪造现场

D. 移动现场

试题答案：A

101、前雾灯光色为（），这是因为此颜色光波较长，具有良好的透雾性能。（单选题）

A. 黄色

B. 红色

C. 白色

D. 都不对

试题答案：A

102、奔腾品牌属于哪家汽车公司（）（单选题）

A. 一汽

B. 上汽

C. 广汽

D. 东风

试题答案：A

103、世界一级方程式赛车锦标赛中，“绿旗”代表（）（单选题）

A. 赛道上有障碍物，小心驾驶

B. 前方有慢速行驶车辆，小心驾驶

C. 比赛提前结束或暂停

D. 赛道障碍已经清除，恢复正常

试题答案：D

104、汽车按用途分为乘用车和（）两大类。（单选题）A. 货车

B. 商用车

C. 客车

D. 普通车

试题答案：B

105、AVS表示的含义是（）（单选题）

A. 可变气门升程

B. 增压缸内直喷

C. 双离合器变速器

D. 横摆稳定控制系统

试题答案：A

106、整车销售流程（）（多选题）

A. 寻找客户

B. 销售前准备

C. 提供咨询

D. 交车验车

E. 跟踪服务

F. 缔结成交

试题答案：A,B,C,D,E,F

107、光化学烟雾是指汽车内燃机排放中的Nox和HC排入大气后在紫外线的作用下进行反应，从而形成黄色烟雾，其主要成分是（）（单选题）

A. SO2

B. NO2

C. HC2

D. O3

试题答案：D

108、在人员推销过程中，如果推销人员对还不甚了解，应该采取什么推销方法？（）（单选题）

A. 诱导性方法

B. 针对性方法

C. 试探性方法

D. 积极主动法

试题答案：C

109、汽车参数中的轴距一般如何测算（）。（单选题）

A. 前横梁与后横梁之间的距离

B. 前轮与后轮轮轴之间的距离

C. 前车桥与后车桥之间的距离

D. 车身长度

试题答案：B

110、菲亚特车型ottimo的中文名称是（）（单选题）

A. 慕尚

B. 飞驰

C. 欧陆

D. 致悦

试题答案：D

111、开始注意消费者的需求和欲望的观念有（）。（多选题）

A. 生产观念；

B. 推销观念；

C. 市场营销观念；

D. 社会营销观念。

试题答案：C,D

112、马自达6在国内的生产基地在（）（单选题）

A. 西安

B. 重庆

C. 长春

D. 成都

试题答案：C

113、水泵作用是使冷却水（）。（单选题）

A. 保温

B. 循环

C. 流动

D. 加热

试题答案：B

114、操作制动系统所需的力（）（单选题）

A. 越大越好

B. 不应过大

C. 越小越好

D. 以上都不对

试题答案：B

115、品牌Carlsson的中文名称是（）（单选题）

A. 卡雷拉

B. 卡尔森

C. 科尔奇

D. 柯乐奇

试题答案：B

116、现金折扣是属于什么定价策略。（）（单选题）

A. 折扣定价策略

B. 心理定价策略

C. 价格折让

D. 降价策

试题答案：A

117、（）的目的在于向被调查者说明填表须知、填表方法、交表时间及地点等，来规范和帮助被调查者更好地完成问卷。（单选题）

A. 标题

B. 问候语

C. 填写说明

D. 问卷编号

试题答案：C

118、目前汽车用的摩擦制动器可分为（）。（单选题）

A. 盘式

B. 鼓式

C. 盘式和鼓式

D. 蹄式

试题答案：C

119、测量曲轴箱窜气量时，发动机应加载，节气门（），在（）转速转矩下测试。（单选题）

A. 全开；最低

B. 关闭；最高

C. 半开；70%

D. 全开；最高

试题答案：D

120、在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者提供积极反馈的人是（）。（单选题）

A. 建议者

B. 创用者

C. 舆论领袖

D. 参考群体

试题答案：C

121、ASR控制系统为达到驱动轮防滑控制可以通过（）控制方式加以实现。（多选题）

A. 发动机输出功率控制

B. 驱动轮制动控制

C. 差速锁止控制

D. 综合控制

试题答案：A,B,C,D

122、在电子商务模式下生产厂家通过直接分销渠道，直接销售产品属于（）（单选题）

A. 网络整合营销

B. 网络直销

C. 软营销

D. 网络促销

试题答案：B

123、电磁式喷油器按运动配合的偶件不同可以分为（）。（多选题）

A. 封闭式

B. 轴针式

C. 球阀式

D. 片阀式

试题答案：B,C,D

124、“好酒不怕巷子深”属于（）营销观念。（单选题）

A. 生产观念

B. 产品观念

C. 推销观念

D. 市场营销观念

试题答案：B

125、自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。（单选题）

A. 推销观念

B. 产品观念

C. 生产观念

D. 市场营销观念

试题答案：B

126、组织促销活动、参加汽车展会、投入广告公关都属于（）。（单选题）

A. 汽车销售活动

B. 汽车营销活动

C. 产品推广活动

D. 形象塑造活动

试题答案：B

127、在静态检查时，用一张白纸擦拭机油尺上的机油，一段时间机油颜色（）表示正常。（单选题）

A. 变黑

B. 变灰

C. 变白

D. 有乳化现象

试题答案：A

128、在二手车灯光检查时，其灯光强度单位为（）（单选题）

A. lm

B. sr

C. cd

D. w

试题答案：C

129、上海桑塔纳轿车手动变速器中的同步器形式为（）（单选题）

A. 惯性锁销式

B. 惯性锁环式

C. 自动增力式

D. 平衡式

试题答案：B

130、世界汽车金融呈现（）发展趋势。（多选题）

A. 多元化

B. 现代化

C. “环保”化

D. 国际化

试题答案：A,B,D

131、与客户交谈时，有2种提问的形式，属于封闭式的是（）。（单选题）

A. 您喜欢黑色还是灰色？

B. 有什么我可以帮忙的？

C. 您的意思是??？

D. 您认为是什么出了故障？

试题答案：A

132、在F1赛事中，车队可分为厂商车队和非厂商车队，请问下面哪个是非厂商车队（）。（单选题）

A. 法拉利

B. 雷诺

C. 威廉姆斯

D. 红牛

试题答案：D

133、手刹一般用于（）。（单选题）

A. 前轮制动

B. 后轮制动

C. 前后轮同时制动

D. 左后轮制动

试题答案：B

134、生产客车的企业将其产品向轿车拓展，是通过（）寻找市场营销机会的方法（单选题）

A. 产品开发

B. 市场开发

C. 市场渗透

D. 多种经营

试题答案：A

135、汽车产品整体包括哪几个层次（）（多选题）

A. 核心产品层

B. 形式产品层

C. 期望产品层

D. 延伸产品层

E. 潜在产品层

试题答案：A,B,C,D,E

136、ASR是（），TCS是牵引力控制系统或者循迹控制系统，两者作用相同，只是名称不同而已。（单选题）

A. 制动力平衡系统

B. 防抱死系统

C. 驱动防滑系统

D. 电子制动力分配

试题答案：C

137、一汽-大众全新高尔夫搭载了大众汽车最为先进的（）系列发动机。（单选题）

A. FA211

B. FA210

C. EA210

D. EA211

试题答案：D

138、福特汽车公司旗下的汽车品牌包括（）。（多选题）

A. 福特

B. 林肯

C. 水星

D. 捷豹

试题答案：A,B,C,D

139、将销售人员对市场前景的预测意见汇集起来，加以分析评价，做出预测的方法为（）（单选题）

A. 经理意见法

B. 销售者意见法

C. 专家调查法

D. 个人判断法

试题答案：A

140、GB/T15089-94《机动车辆分类》规定，我国机动车分为（）。（多选题）

A. M类，N类

B. 商用

C. O类，L类

D. 乘用

试题答案：A,C

141、下面哪个车型不是丰田汽车的（）。（单选题）

A. 花冠

B. 凌志

C. 思域

D. 凯美瑞

试题答案：C

142、有载货功能的专项作业车强制报废年限是（）（单选题）

A. 8年

B. 10年

C. 12年

D. 15年

试题答案：D

143、上海大众从德国大众引进的最早车型是（）。（单选题）

A. 化油器式普桑

B. 桑塔纳2000

C. 桑塔纳3000

D. 帕萨特B4

试题答案：A

144、下列（）情况不属于汽油机断油控制。（单选题）

A. 急减速时

B. 超速时

C. 无点火确认信号

D. 高温

试题答案：D

145、对于车架而言，下列哪项说法错误的是（）。（单选题）

A. 车架对汽车是必需的

B. 对于非承载式车身结构，需用车架联接并支承车身、发动机和传动系、悬挂等零件，承受和传递底盘零件传来的外力

C. 对于承载式车身结构来说，它没有车架，车身承担整车结构的主要强度，车身的底板部分起着车架的作用。

D. 承载式结构的优点是整车重量轻、刚度大、高度降低、室内空间大

试题答案：A

146、CVVT是指（）。（单选题）

A. 连续可变气门正时机构

B. 气门正时机构

C. 侧置凸轮轴

D. 顶置气门

试题答案：A

147、轿车轮胎冠上花纹在磨损后应不少于（）（单选题）

A. 1.2mm

B. 1.4mm

C. 1.6mm

D. 1.8mm

试题答案：C

148、市场营销调查中最为常见的内容是（）（单选题）

A. 市场需求调查

B. 消费者市场调查

C. 竞争对手调查

D. 宏观环境调查

试题答案：D

149、关于废气再循环系统，以下哪种说法正确（）。（单选题）

A. 采用该系统是为了减少CO的排放量

B. 采用该系统是为了减少HC的排放量

C. 采用该系统是为了减少CO和HC的排放量

D. 采用该系统是为了减少NOX的排放量

试题答案：D

150、怎样建立和睦的邻里关系（）。（多选题）

A. 乐于参加一些联系邻居感情的活动

B. 养成拜访邻居的习惯

C. 使用音响设备时将音量开到适当的程度

D. 公用场地应注意保持卫生整洁，不随意侵占

试题答案：C,D

151、影响汽车广告预算制定的因素有（）（多选题）

A. 产品生命周期

B. 销售目标

C. 企业财务条件

D. 市场竞争状况

试题答案：A,B,C,D

152、宝马的前大灯被被称为（）（单选题）

A. 天使眼

B. 雨点

C. 泪珠

D. 双肾型

试题答案：A

153、在下列情况下可采用撇油定价策略的有（）。（多选题）

A. 新产品具有特色，对消费者有吸引力；

B. 该产品在短期内容易被模仿；

C. 该产品的早期购买者对价格反应不敏感；

D. 产品的需求价格弹性较大。

试题答案：A,C

154、当制动系储气筒内的气压下降到（）时，低气压警告灯报警。（单选题）A. 0.57MPa以下

B. 0.47MPa以下

C. 0.37MPa以下

D. 0.27MPa以下

试题答案：C

155、销售人员最基本的义务是（）。（单选题）

A. 宣传企业

B. 推销产品

C. 确定价格

D. 改善售后服务

试题答案：B

156、市场细分的客观基础是（）。（多选题）

A. 需求的差异性

B. 需求的相似性

C. 市场竞争

D. 企业竞争能力

E. 生产技术水平

F. 目标市场

试题答案：A,B,C

157、汽车定价目标有哪些（）。（多选题）

A. 以利润为导向

B. 以销量为导向

C. 以竞争为导向

D. 以质量为导向

试题答案：A,B,C,D

158、汽车产品产业市场与消费者市场有明显的差别，其中表现为（）。（单选题）A. 前者客户数量大，后者客户数量小

B. 前者为非专家型购买，后者为专家型购买

C. 前者需求弹性小，后者需求弹性大

D. 前者市场波动小，后者市场波动大

试题答案：C

159、产品组合调整的基本原则是（）。（多选题）

A. 满足需要原则

B. 利润原则

C. 竞争原则

D. 资源利用原则

试题答案：A,B,C,D

160、大、中型营运载客汽车车强制报废年限是（）（单选题）

A. 8年

B. 10年

C. 12年

D. 15年

试题答案：D

161、展车的卫生情况要求汽车不要有（）。（单选题）

A. 指纹

B. 划痕

C. 水痕

D. 以上都包括

试题答案：D

162、中国人从国外进口的第一辆汽车是（）。（单选题）

A. 奥兹莫比尔

B. 别克

C. 雪佛兰

D. 福特

试题答案：A

163、下列因素中，变速器乱挡的原因之一是（）。（单选题）

A. 轮齿磨成锥形

B. 自锁装置失效

C. 互锁装置失效

D. 倒挡锁失效

试题答案：C

164、当代常见的消费观类型有（）（多选题）

A. 实用型

B. 个性型

C. 炫耀型

D. 攀比型

试题答案：A,B,C,D

165、“以顾客需要为导向，一切从顾客出发”这是（）观念的基本理念。（单选题）

A. 推销中心

B. 生产中心

C. 市场营销

D. 产品中心

试题答案：C

166、行星齿轮机构中太阳轮n1、齿圈n2和行星架n3三者齿数的大小关系为（）。（单选题）

A. n1>n2>n3

B. n3>n2>n1

C. n2>n1>n3

试题答案：B

167、安全气囊主要由传感器、（）、气体发生器和气囊等部件组成。（单选题）

A. 控制器

B. 膨胀阀

C. 微处理器

D. 手动开启开

试题答案：C

168、汽车衰退期的营销策略有（）（多选题）

A. 收割策略

B. 榨取策略

C. 集中策略

D. 撤退策略

E. 市场改良策略

试题答案：A,B,C,D

169、下列汽车公司所在地不在法国的是（）。（单选题）

A. 标致

B. 雪铁龙

C. 雷诺

D. 欧宝

试题答案：D

170、汽车市场的汽车产品概念，包括产品核心、产品形式和（）三个层次。（单选题）

A. 品牌服务

B. 质量服务

C. 产品服务

D. 产品培训

试题答案：C

171、ESP是什么？（）。（单选题）

A. 驱动防滑系统

B. 牵引力控制系统

C. 电子稳定程序

D. 电子油门

试题答案：C

172、下列（）属于通过授信者非正常环境变化发出的预警信号。（多选题）

A. 企业亏损

B. 个人失业

C. 现金状况恶化

D. 家庭变故

试题答案：A,B,D

173、车型focus的中文名称是（）（单选题）

A. 福克斯

B. 沃蓝达

C. 翼虎

D. 翼搏

试题答案：A

174、通用汽车公司的标志GM取自其（）名称（General Motro Corporation）的前两个单词的第一个字母。（单选题）

A. 希腊文

B. 拉丁文

C. 希伯来文

D. 英文

试题答案：D

175、下列关于车内防护装置的说法错误的是（）（单选题）

A. 轿车上最常用的是三点式安全带。带子由结实的合成纤维织成，包括斜跨前胸的肩带和绕过人体胯部的腰带两部分

B. 对于未佩戴安全带的乘员，气囊系统的防护作用是有限的

C. 而对于佩戴安全带的乘员，气囊系统可以有效地减轻头部的受伤

D. 头枕也是座椅的一部分，是轿车后部受撞击时限制人的头部向后甩动的安全装置，头枕可降低腰背受伤的可能性

试题答案：D

176、丰田生产方式创始人，被誉为“穿着工装的圣贤”的人是（）（单选题）

A. 大野耐一

B. 丰田喜一郎

C. 丰田英二

D. 神谷正太郎

试题答案：A

177、哪家公司首先在轿车上安装了三点式安全带（）（单选题）

A. 奥迪

B. 沃尔沃

C. 奔驰

D. 宝马

试题答案：B

178、4S店的4个S分别代表的含义除整车销售外，还包括（）。（多选题）

A. 汽车检测

B. 零配件供应

C. 售后服务

D. 信息反馈

试题答案：B,C,D

179、目前最为理想的汽车造形是（）。（单选题）

A. 箱形

B. 流线形

C. 楔形

D. 鱼形

试题答案：C

180、对名牌产品，企业在制定最终价格时，宜采用（）的技巧。（单选题）

A. 尾数定价

B. 促销定价

C. 声望定价

D. 折扣定价

试题答案：C

181、对于潜在顾客多的市场，采取的促销策略主要是（）。（单选题）

A. 人员促销；

B. 广告；

C. 销售促进；

D. 公共关系

试题答案：B

182、进行销售分析的两个特定工具是（）、（）。（单选题）

A. 宏观销售分析、微观销售分析

B. 宏观销售分析、销售差异分析

C. 销售差异分析、客户差异分析

D. 销售差异分析、微观销售分析

试题答案：D

183、下列先进技术不是大众集团的专利技术的是（）（多选题）

A. ESP

B. DSG

C. i-VTEC

D. VVT-i

试题答案：A,C,D

184、柴油机电控系统一般对（）采用闭环控制。（多选题）

A. 供油压力

B. 断油

C. 喷油量

D. 喷油正时

试题答案：C,D

185、转向器总成安装松动可能会导致（）（单选题）

A. 转向不灵敏

B. 刹车失灵

C. 转向低速摆动

D. 转向沉重

试题答案：A

186、通用汽车公司在北美拥有雪弗兰、别克、庞蒂克、凯迪拉克、（）和专门制造卡车的GMC等7个生产的部分。（多选题）

A. 奥兹莫比尔

B. 凯迪拉克

C. 土星

D. 林肯

试题答案：A,B,C

187、柴油机微粒捕集器捕集原理有（）（多选题）

A. 过滤原理

B. 非过滤原理

C. 主动再生

D. 被动再生

试题答案：A,B

188、构成不正当竞争行为人应负法律责任的要件不正确的是（）。（单选题）

A. 竞争者无过错的行为；

B. 不正当竞争行为扰乱社会经济秩序，具有违法性；

C. 行为人是以损害他人合法权益为目的；

D. 损害事实与不正当竞争的违法行为之间有因果关系。

试题答案：A

189、厂家根据市场供求关系，有意控制投放市场的产品数量，造成供不应求的假象，以保持价格的稳定，此种方法通常叫做（）。（单选题）

A. 市场控制法

B. 市场预测法

C. 饥饿营销法

D. 产量调控法

试题答案：C

190、测量气缸压力时，应该在哪个行程测量（）（单选题）

A. 进气行程

B. 压缩行程

C. 做功行程

D. 排气行程

试题答案：B

191、新款捷达轿车的前桥属于（）（单选题）

A. 转向桥

B. 驱动桥

C. 转向驱动桥

D. 支持桥