凯迪拉克stp分析

2023年12月10日发(作者：长安悦翔老款)

凯迪拉克stp分析

一、市场细分(Market Segmentation)

市场描述：中国经济快速发展，人均收入增加，生活水平得到提高，微型车、经济型车、中级车、中高级车和豪华车的需求都有增长，但毫无疑问中国现在最大的市场是家庭用车。

市场细分

产品特征

物美价廉，34万起

公务，商务

平稳，运动，行政

认知问题-搜寻信息-评价备选方案-选择与决策-购后评价（五阶段模式）

消费者行为

所追求的利益

推导

产品使用状态

忠诚度

购买过程

态度

知觉

偏好

轻松驾驶，安全出行

中庸间动感而时尚的外观，可靠的品质

豪华，高贵，平凡，低调

细分市场描述：在追求外与内在美的同时，致力于压缩成本，讲究驾驶心情与行车安全的商务与公务用车。

三、目标市场选择（Market Targeting）

（一）、目标市场：高收入人群

（二）、选择理由：

1、目标市场稳定，需求量逐年上升。2010年，凯迪拉克品牌在国内的销量再破纪录，同比增长43.5%，达到225588辆，遥遥领先于竞争对手，。在其所售车型中，国产车型售出194920辆，同比增长37%；进口车型共销售30668辆，同比增长超过一倍。其中，凯迪拉克更以超过11万辆的表现，在国内C级车市场中绝对领先。

2、目标市场趋于年轻化，与凯迪拉克不断改进的动感时尚外观相匹配。2012款凯迪拉克在外观方面与现款凯迪拉克有着不小的变化，整体的感觉更为年轻动感，在延续本身风格的同时透出了几分新凯迪拉克的感觉。而从前脸方面能够明显发现两款车型的不同。2012款凯迪拉克的前脸运用了凯迪拉克新的家族式脸谱，将老款凯迪拉克倒梯形的前进气隔栅已改为六边形造型，从视觉效果上没有了现款车型的凝重感。

3、目标市场大众化，凯迪拉克在凸显豪华高贵的同时，隐含着平凡低调的风尚，符合了中国人“人怕出名猪怕壮”的传统理念。

四、市场定位（Market Positioning）

凯迪拉克目前已占据中国的“官车”市场。同时凯迪拉克也加快了从“官车”向私人用车定位的转变，凯迪拉克的战略转变缘于中国消费市场的年轻化趋势。

1、省市以及县级领导的公务车

2、有一定文化品位，追求科技感中轻年商界成功人士

3、高收入的自由职业者