汽车公司策划方案精选

2023年11月30日发(作者：丰田rv4新款报价四驱)

汽车公司策划方案精选

在汽车行业日益紧张的今天，汽车经销商要如何做好促销活动?

下面为大家整理分享的是关于汽车公司策划方案，接下来就让我们一

起来学习一下吧，希望可以帮助到有需要的你们。汽车公司策划方案

1前言作为今年上半年关注度最高车型之一的别克新君威，是目前国

内同级车的新标杆。2.0t更是大幅度提高发动机的功率和扭矩，有着

强劲驾驶的动力。此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术，搭载2.0

turbo di发动机，是当今世界最顶尖的sidi汽油缸内双模直喷技

术。在b级车技术方面，新君威2.0t可谓傲然群雄。年上半年，上海

通用为推广其新产品别克新君威2.0t，在全国20个城市公开选拔试

驾s弯高手，个赛点优胜者齐聚云南挑战“天下第一弯”。别克新君威

不仅担负着本来的品牌使命，更要通过新品推出，最大程度的展现通

用优越的汽车性能，树立新君威的品牌形象，提升中国老百姓对通用

公司的信心。一、市场分析一)swot分析优势(s)作为在中级车市场里

面横行多年的老牌健将，君威无疑在消费者心目中占有举足轻重的地

位，加上上海通用这个金字招牌，其竞争力也不容小窥，新君威外型

时尚，价格合理，性价比高，很具竞争力。劣势(w)中国汽车市场与

国外不太一样，中级车消费群体主要还是以公务和商务人士为主，他

们看中的是大气的外形以及舒适的配置，像动力以及操控性则不是他

们关注的重点。新君威的定位则是和新马6、迈腾、致胜这样的偏运

动车型，而我们不难发现迈腾、致胜的销量始终难以跻身第一集团，

由此可见强调私人动感座驾的定位就已经注定新君威不会有新雅阁、

凯美瑞、新天籁三大日系商务车的万辆销售业绩。机会(o)与新君威

同样主打运动路线的致胜与迈腾在销售上面都没有取得传统商务用

车的高销量，说明这个细分市场还处于一个正在培养的过程，所以新

君威最大的突破就是与致胜、迈腾抢夺更大市场份额。不过从别克遍

及全国的经销商网络和较好的售后服务来看新君威的销量很可能超

过迈腾和致胜。威胁(t)新一代君威必须面对入门级公商务车型凭借价

格、配置等综合性能强劲挑战的时候，与新一代君威在产品整体定位

似乎处于同一档次的马自达6睿翼车型也有着相同的车型、性能参

数。虽然自达6睿翼由于定价、配置尚未明确，但对于新君威的市场

前景构成了威胁。二)现有市场分析老君威上市之初可谓让通用在中

国占尽了风头，凭借其大气造型、豪华内饰和偏重舒适性的调校，更

是登顶过国内公商务车市场销量冠军。面对快速发展的汽车市场以及

日本和韩国对手的步步紧逼，上海通用的美韩混血产品似乎有点难以

招架。而中国市场的重要性却越发突显，因此根据通用汽车的全球战

略，上海通用提出了“欧美技术，全球平台”的概念，与国际同步跟新

换代车型。二、产品定位分析上海通用新君威上市，其“私人动感座

驾”的市场定位相比以往的对手更加直接也更加精准，直接表明新君

威就是一款针对私人用户的中高级车型。新君威将在中高级运动车型

的细分市场中确立自己的地位，为国内中高级汽车划分出了两种截然

不同的细分市场，形成分庭抗礼之势。上海通用在新君威的产品定位

上，放弃了与大众2.0升发动机在上世纪就开始称兄道弟的动力配备。

全新的几款发动机无论动力输出还是油耗表现上都得到了与时代相

符的提高。汽车公司策划方案2一、概述三年前，奥迪全新Q7正式

在国内上市，代表着奥迪品牌开始在国内SUV市场上发力，首先要

抢占的就是顶级豪华SUV市场。奥迪Q7凭借自身不凡的魅力，在

国内也受到很多消费者的关注。近日，奥迪宣称，奥迪Q7这款大型

SUV将推出20新款，新车将配备新的LED照明灯和人机界面的设

计。奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示Q7。这是奥迪的第一

款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，

为豪华SUV市场设立新标准。由于这是被定位为四轮驱动的SUV，

身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形设计

到实际功能都下足功力。几个星期前，奥迪安排了各地的媒体记者到

德国慕尼黑进行冰地测试，获得不错的评价。这次他们安排另一批媒

体记者到沙漠测试，不外是为了展现Q7从冰地到沙漠无所不“行”的

能力。30余项外观内饰改进新奥迪Q7有容乃大的胸怀气度，让新奥

迪Q7即使置身在机场停车场的车阵中，依然有着傲视群雄的气势。

此外，新奥迪Q7更加注重内饰细节，并增加了多项豪华配置。被LED

勾勒出的日间行车灯是新Q7外观最大的亮点。尾灯和转向灯同样采

用了LED的线条造型。后视镜调节旋钮和坐椅调节按键采用了大量

镀铬元素修饰，具有出众的手感且便于操作。第三代MMI多媒体交

互系统是新奥迪Q7豪华配置的又[1]一亮点，首次装备的3D立体导

航系统将城市中的重点建筑物以立体的方式显示，便于驾驶者更高效

地识别目标。作为国内轴距最长的顶级SUV，新奥迪Q7以3002mm

轴距为车内乘员提供了宽敞舒适的空间。不过，如此超大的空间却让

记者突然感到自己的娇小。此外，新奥迪Q7还提供了第三排坐椅的

选装装备，全新设计的“轻松进入”功能使乘员进出更加便捷。TDI发

动机首次登场新奥迪Q7此次在国内首次发布了柴油动力版。这款奥

迪3.0LTDI发动机使用VTG可变截面涡轮增压技术和带压电陶瓷喷

嘴的燃油共轨直喷技术，明显提升了发动机的性能表现。强大的低转

速扭矩输出使新奥迪Q7在不同速度下均能表现出强大的提速能力。

由静止加速到100km/h仅需8.5s，而综合油耗仅为9.1L/100km。二、

营销现状奥迪Q7，20年1月首次亮相洛杉矶汽车展，是德国汽车制

造商奥迪在20年开发的历史上的首款suv用车，并于今年夏天全面

推向欧洲和美国市场。这款全尺寸豪华运动型多功能汽车，是继大众

汽车E平台上开发出途拉格、卡宴(E平台由大众和保时捷共同开发，

卡宴属于保时捷品牌)后，奥迪借助该平台开发的又一款奥迪品牌的

suv。这款奥迪的首款suv，长5085毫米，宽1984毫米，高1697毫

米，轴距为3002毫米，搭载的发动机发动机是奥迪久负盛名的

FSIQuattro，排量分别是4.2升和3.6升。另外在欧洲市场上奥迪Q7

另有一款柴油发动机。推出以来，在欧洲市场的表现一枝独秀，但在

美国市场上却是差强人意。这确实和德国大众当初的预料大相径庭。

当初奥迪Q7的市场销售计划是，一半的销量量是美国市场。但这款

车在美国上市四个月以来，在美国市场的销售量只占到了整个销量的

30%。奥迪销售和市场总管瑞尔夫.威勒承认，奥迪Q7之所以在美国

的市场销售没有达到预定目标，是因为其本身的品牌形象，同勒克萨

斯或宝马相比，缺乏广泛的认同。奥迪Q7奥迪从去年起已经在各大

国际车展上展示Q7。这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、

功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华SUV市场设立新标准。

由于这是被定位为四轮驱动的SUV，身为车坛quattro四轮传动先驱

的奥迪，自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。在前四

个月里，奥迪A6的销量增长了42%，达到79400辆，保持全球C级

高档轿车市场的领先地位。奥迪A3共售出85900辆，增长了19%，

仍是全球增长率最高的车型。奥迪第一款SUV———奥迪Q7的销量

格外引人注目，在上市之前，奥迪Q7的订单数就已超过了15000张。

从3月初欧洲上市至4月底，奥迪公司共向用户交付了6300辆奥迪

Q7，Q7的销售出现了供不应求的局面，而且订单数字还在继续攀升。

据悉，奥迪Q7将于今年年中分别登陆美国和中国市场。今年夏天奥

迪Q7美国市场的销售仪式上，奥迪副总裁，美国市场执行经理约翰.

德纳森向外界表示，奥迪Q7主要面向的市场是美国市场，这这里，

大型运动多功能用车有着可观的市场份额。在德国市场上，这款7座

的奥迪SUV，起始售价为48，900欧元，在美国市场上，其起始售

价是40，000美元，折合欧元的价格仅为31，000欧元。即使这样，

Q7美国市场的销售也没有象大众当初的预测一样，表现出应有的红

火。Q7这种美国市场表现冷淡的状况，也再次体现美国汽车市场当

前对大型豪华SUV的需求现状，燃油的价格仍然很大程度上抑制着

市场对这种车型的需求。虽然美国的市场表现冷淡，但总体的Q7销

售却为奥迪带来了较好的利润，因为Q7的在大众的欧洲本土市场上，

销售表现却非常火爆。美元币值的疲软汇率，使奥迪回避了因此可能

带来的损失。三、SWOT问题分析奥迪作为世界知名的豪华轿车品牌，

随着中国的国门的打开，都纷纷的进入中国市场，以不同的市场占有

率，分据着中国的高档豪华车市场。本文将分析奔驰、宝马和奥迪汽

车在中国营销的差异。中国的市场是世界上最复杂的市场，区域差异，

经济差异，消费心理差异都注定这些汽车豪强必须制定全面适应中国

国情的营销策略。对手——三者的SWOT分析SWOT分析是一个企

业制定营销策略的重要环节，从竞争优势(strength)，竞争劣势

(weakness)，机会(opportunity)和威胁(threat)上，客观的分析奥迪、宝

马及奔驰的外部和内部的营销环境。这些差异就直接影响了这三个汽

车巨头在华的营销策略的制定。优势：奥迪，第一个在中国实现本土

化生产的汽车企业，有先入的优势。母公司是大名鼎鼎的大众公司，

给了奥迪坚实的后盾。拥有国内规模最大的轿车服务网络，现阶段，

在中国有着“官车”的形象，是它作为豪华车的最大官方“证明”。据悉，

奥迪新款Q7的变化比较小，主要是大尺寸的运动型保险杠，使这款

车与奔驰M级和宝马X5成为最大的竞争对手。新款奥迪Q7采用全

新的LED照明尾灯，另外奥迪也将会选配LED转向灯和日间行驶灯

为新款奥迪Q7搭配。此外，新车还将采用全新轮毂设计和较低的车

身颜色。在内部方面，20款奥迪Q7采用了奥迪的多媒体界面(mmi)

的最新版本，包括三维导航地图、交通数据和操纵杆控制等。采用的

人机界面将升级更好的语音控制单元，比如说：“我饿了”，汽车将指

向附近的餐厅。另外，奥迪Q7拥有非常好的车辆安全性，包括美国

国家公路交通安全局5星的测试结果和顶级安全奖由美国公路安全

(IIHS的)保险学会奖。劣势：奥迪，因为长期以“官车”自居，随着中

国的经济发展，在目前私人购车成为主流的情况下，“官车”的形象成

为最大的阻碍。品牌认知度不如奔驰、宝马，往往中国的消费者“误

认为”不是豪华轿车。本土化产品的更新换代迟缓，无法满足中国的

主流市场的需求，到目前只有A6和A6L应对中高端主流市场。奥迪

Q7定价比价高适合的人群比较单一。机会：中国的轿车市场是世界

上最大的。中国加入WTO，非常有利于各大汽车品牌入驻中国这个

大市场，随着中国的GDP不断的攀升，社会的消费水平也随之提高，

对汽车的需求日益增加，尤其是先富起来的部分人对豪华轿车的需求

强烈。中国也能为他们实现国产化提供高素质的人才。奔驰最纯豪华

轿车血统的轿车形象已经深深的植入中国消费者的心中。由于近年来

宝马出现了负面的社会影响，如“哈尔滨宝马撞人案”、“义乌人大代

表驾宝马酒后袭警”等，不幸染上是“道德败坏”的部分人的奢华轿车。

奥迪在社会公关上获得了机会。宝马，在中国拥有大量的年轻成功群

体的情况下，张扬个性的品牌特征很符合这部分的消费心理。威胁：

20年9月1日，中国政府调整了汽车消费税，3.0以上至4.0升(含4.0

升)的乘用车由15%上调至25%，4.0升以上的乘用车由20%上调至

40%，欲给年初兴起的SUV市场重压。宝马豪华7系和SUVX5，奔

驰的E级都受影响。奥迪由于更新换代迟缓，宝马和奔驰都已经推出

新车型对付奥迪A6及A6L，势必打破奥迪的独占鳌头、遥遥领先的

优势。更多的豪华轿车品牌进军中国市场，像日系的皇冠、雷克萨斯，

美系的凯迪拉克，瑞典的沃尔沃等。四、目标“奥迪在中国最大的优

势就是机构的强大和产品的成功。”魏勒说。事实上这样的战略目标，

在今年奥迪一系列的中国市场运作中已经充分表露。全新奥迪TT宣

布引进中国以前，只是在今年德国世界杯上进行了简单的亮相，而其

在中国上市与欧美完全实现了同步。在这之前，今年上半年引进中国

的奥迪Q7也是在欧美上市几个月后，即完成了其中国的适应性试验，

引进销售。但很明显，全新奥迪TT的引进速度还是比奥迪Q7引进

时的速度更迅速。其实，奥迪成功品牌已经给其在中国的发展奠定了

坚实的基础，在今年头十个月奥迪全球共计销售汽车75.77万辆，增

幅为8.7%。其中中国成为增长最快的国别市场，增长速度为60%，

销量为65950辆。奥迪Q7在中国的上市标志着奥迪品牌在中国进入

了一个新的时代。随着奥迪在全球不断推出更多的新产品，一汽-大

众奥迪销售事业部将不断引入奥迪的最新车型，以更好地满足中国用

户对高档豪华车的个性化需求。展望未来，奥迪销售事业部将以奥迪

品牌建设为战略核心，继续提升品牌美誉度，积极参与和支持与奥迪

品牌内涵相符的社会公益、经济、文化及体育等项目，履行企业的社

会责任;在产品方面，不断丰富产品线，为用户提供技术领先和顶级

品质的产品，满足用户的个性化需求，保持奥迪在高档车市场份额上

的领先地位;在网络建设方面，继续提升网络数量和质量，为用户提

供更丰富、更个性化的增值服务。这一战略框架的目标是：全面提高

品牌影响力和用户满意度，继续保持和巩固奥迪作为中国高档车市场

的领导者地位。五、战略营销●产品：奥迪的产品一直都打着科技的

牌子。在汽车开发上是很有实力的，曾经的quattro全时四驱系统的

应用，世界第一辆采用全铝车身框架结构(ASF)汽车的展示等，都完

美的诠释了“突破科技启迪未来”的品牌理念。一汽奥迪还在国内率先

实现了“个性化订单推广模式”。产品采用“进口+国产”的模式，以不

同车型面向不同需求的消费者。本着先入中国市场的优势，在中国的

奥迪销量远远比奔驰、宝马大。●价格：在德国，奥迪被誉为平民的

豪华车，在中国，奥迪最早是政府用车，价格就明显的比较高些，但

是随着奥迪的渠道、服务体系的规模化，奥迪轿车的维修服务成本不

断下降，新的A6L排量区间为2.0L～3.0L，除了新推出的

3.0TFSIquattro豪华型售价69.6万元之外，其他9个版本车型基本维

持了老奥迪A6L的价格区间，为34.82万～65.02万元。因此，奥迪

在这次调整汽车新消费税中巧合般的影响不大。当初A6通过高价上

市击败了奔驰、宝马。随着A6及A6L的逐渐受到宝马5系、奔驰E

级的冲击，A6车型降价是巩固霸主地位的办法之一。●渠道：“得渠

道者等天下”，奥迪轿车在中国深得此道。在这三个品牌中，奥迪的

渠道最为完善，最具规模。授权的经销商(4s店)已经有128家，这个

是其他两家汽车公司所不能比的。成熟的分销体系是降低成本的好办

法。●促销：奥迪的广告起着两个方面的作用，一个是深化诠释“突破

科技启迪未来”的理念，一个方面是，突破“官车”的形象，为奥迪汽

车重新定位，在不失去“权威”形象的情况下，赋予奥迪活力的、艺术

的情感。在公关中，奥迪除了走与奔驰、宝马一样的公益营销、体育

营销和艺术营销外，在焦点事件营销上取得了成功。依托一汽大众，

奥迪成为了20年北京奥运会的正式用车的提供商，启动了“绿色·为

奥运而动”的营销事件。近年来我国汽车行业发展迅速,乘用车市场前

景乐观,特别是SUV(sportutilityvehicles),即运动型多功能车市场成为

了新的增长点,其中豪华SUV市场潜力巨大。奥迪Q7是一款优秀高

端的SUV产品,对奥迪在豪华SUV车市场上以及整体豪华车市场上

提升市场占有率,提升品牌形象有着重要作用。目前奥迪Q7的市场销

量和市场份额与同期相比呈下降趋势,如何在激烈的市场竞争中把握

机遇,击败竞争对手,争取更多的消费者,使其对产品认可,对服务满意,

是一个值得研究的课题。在对奥迪Q7进行的营销研究中,主要根据其

市场定位,在高档豪华SUV市场中的竞争对手进行比较分析,采用定

性定量相结合的研究方法。本文通过分析奥迪Q7现有的营销策略,

通过实际案例来解读汽车营销理论,通过对一个个营销要素进行分析

以及对竞争对手的营销策略解析,试图发现奥迪Q7的每个营销环节

的利与弊,进而总结出一套适合该产品的整合式营销方法,对现有产品

的后续营销策略提出建议。在研究中,肯定了汽车整合营销的实用性,

对进口品牌和产品在中国的营销,提出了应当采用本土化的营销模式,

来应对合资企业和进口车型在营销过程中的局限性。同时,把营销理

论与实际分析相结合,真正确立以消费者为中心的营销战略,通过企业

与顾客之间的互动,实现企业与消费者的双赢。这是本文的重点,也是

其创新之处。六、预算费用媒体宣传：300万相关活动宣传：50万

4S店内宣传:10万其他费用：10万七、风险控制风险控制是指企业在

日常的经营中，通过对风险的认识、衡量和分析，并以最小的成本达

到最大安全保障的管理办法。在市场经济条件下，风险是客观存在的，

不可能绝对消除，风险和收益并存，没有风险，也就不可能有收益。

企业作为市场的主体，要参与市场竞争，必然要面对风险，因此，如

何通过管理咨询防范风险就显得尤为重要。风险控制的方法和技术有

很多，但主要有二大类：一是控制型的管理方法和技术;二是财务型

的管理方法和技术。前者的重点在于降低损失的频率，缩小损失的幅

度或改善损失的不利差异。而后者重点则在于提高资金的运行能力，

以消除发生亏损的成本。但不管企业采取哪一种方法和技术，在运用

过程中，应根据具体情况定期或不定期的进行检查和调整。因为客观

情况是在不断的变化，风险的性质和情况也会随之变化。特定条件下

选定的最佳管理技术和方法，随着时间的变化会发生改变，如不及时

加以修订和调整，则会得不到预期的目标效果。汽车公司策划方案3

一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣

传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。二、

活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?

活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的

次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、

活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?四、 活动方式：这

一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定

人群和确定刺激程度。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点

选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消

费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、

工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多

长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内

无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又

会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、

广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。

选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都

意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、 前期准备：前期准备分

三块，人员安排，物质准备，试验方案。八、 中期操作：中期操作

主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案

中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。九、

后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取

何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一

个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预

算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作

出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在

于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司

根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、

意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干

预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行

等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力

方面的准备。十二、

效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束

后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面

总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，

在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，

以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能

让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动

起到四两拨千金的效果。汽车促销活动的类型开业促销活动一般是新

店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动。这类活

动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送

大礼包等优惠。答谢消费者促销活动为庆祝销量达成一定数量，对消

费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。

此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。节假日以及

特殊日子促销活动节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般

是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活

动。汽车公司策划方案4一、营销背景该博览中心占地面积达6000

平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、

银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质

服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免

去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加

完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。为了更好的开展

宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有

更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利

的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计

划。二、市场分析1.市场环境优势分析A.樟木头汽车博览中心位于

莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中

心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周

边镇区，地理环境非常优越。B.樟木头具有“小香港”之称，是广大港、

澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和

加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南

方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。C.随着经济的进一步增

长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的

飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个

人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟

木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。2.自身优势

分析A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服

务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座

现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行

业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。B.自身环境优越，

占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等

相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的

综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整

个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。C.

高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进

场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更

加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为

客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新

车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个

交易中心更加规范化、一体化。D.南方汽车博览中心的，通信、语言

查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪

华典雅，经营环境舒适温馨。三、前期市场策略1.紧抓市场机会点为

重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车

以及其附属行业的经销商和生产商来投资。2.尽量展示自身强大的优

点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。3.早日导入CIS系统(企业形

象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。4.引用现代的管理模式和

高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。四、前期广

告策略1.广告定位前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广

告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配

套服务优势来作为广告定位。2.广告诉求以理性的广告诉求为广告诉

求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于

广告的操作。3.广告目标争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段

相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占

有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零

配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的

信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。五、媒体分析

A.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、

电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明

显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较

慢，但是最容易树立良好的企业形象。B.在有声广告媒体中，电视、

电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没

有很大的偏爱。C.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，

更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。六、告媒

体投放计划表投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注20

年12月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象

宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次，

20年1月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网

站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报

纸每隔一期投放一次20年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》

汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资

宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报

纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。20年3月

《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深

圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建

设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投

资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制

作。20年4月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深

圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、

户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文

操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，

杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定七、

备注本方案为樟木头南方汽车博览中心前期(20.12—20.4)广告计划，

如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想

要的效果。汽车公司策划方案精选