【热】最新汽车促销方案系列

2024年3月27日发(作者：全新景逸x5)

【热】最新汽车促销方案系列

根据上级领导的相关指示。做一个方案是我们当前的首要任务，

怎样为自己安排好一份工作方案呢？请你阅读辑为你编辑整理的《最

新汽车促销方案》，欢迎您阅读本网页的内容！

最新汽车促销方案【篇1】

一、活动目的

1）xx“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用本次的

营销活动最大限度的吸引目标客户，使得xx的良好形象成功根植于社

会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。

2）事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公

司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推

广，品牌宣传得到进一步延伸。

3）搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让

参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是

我们。”

4）目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性

能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销

售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮提供的服务

和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。

二、活动对象

xx市的中高收入阶层且富有爱心的人群

三、活动主题

感恩社会，真情回馈

四、活动时间

20xx年7月1号——20xx年9月1号

五、活动地点

xx市的各个xx汽车直营店

六、促销方式

广告、电视台、报纸、杂志、公关和营业推广以及相应高人员促

销等

七、促销的工作核心

沟通信息

八、执行程序

九、产品简介

一直以来，xx旗下的高素质车模队伍都在业内享有声誉.高素质车

模，高品质汽车，人车相互辉映，在这一过程中xx的产品特点和品牌

文化展现得淋漓尽致，由此也看出xx对品牌建设的理解达到了新的高

度。

十、场地布置和现场

（1）场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况

解决方法：首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场环境

的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。严格督促

施工安装人员按照方案及施工规程工作，强调细节处理，对存在隐患

的环节做到万无一失。安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工

作，并定人定时进行检修。

（2）场地布置过程中，由于天气原因造成施工中断，从而拖延施

工进度的情况

解决方法：让当地全友与气象预报部门保持密切联系，了解在施

工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作。

（3）现场执行过程中出现沟通不畅，造成工作混乱的情况

解决方法：建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲频道，

要求执行人员熟悉沟通协调的流程，不得越级越部门进行沟通。同时

成立现场临时协调部门，专门进行突法紧急事件的沟通与协调工作。

（4）现场执行过程中，出现时间把控漏洞，造成现场冷场或活动

在规定时间内无法结束等情况

解决方法：制定周密的活动流程，推敲每个活动细节，强调执行

人员严格按照流程工作，强调执行人员的时间观念。并多次进行活动

活动预演，找出问题，及时解决问题。准备备用方案，以应对可能出

现的冷场、拖场的情况。

（5）现场执行过程中，出现工作混乱，部分活动无人执行等情况

解决方法：活动执行前进行合理分工，按区域按活动进行明确的

工作划分，保证每个环节都有专人负责。

2、预备机动人员，随时弥补临时出现空缺的执行岗位、媒体统筹

（1）突发事件发生后，与媒体的接触

解决方法：明确新闻发言人，积极面对媒体，及时向媒体通报调

查情况与后续处理情况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补先

前的负面影响。

（2）出现负面报道的情况

解决方法：制定统一新闻稿，与媒体进行充分沟通，并及时与媒

体上级主管部门进行协调。

3.演艺活动

（1）在演艺活动中，出现演员迟到、误场、缺场等情况。解决方

法：强调演员的纪律意识，避免沟通失误。准备预备演员和节目。

（2）在表演过程中，演员造成表演失误等现象。解决方法：要求

演员认真对待节目排练，多次进行预演。帮助演员建立良好的心理素

质，随时关注演员的身体状况。

（3）在演艺活动中，出现配套设备无法工作等情况。

解决方法：正确地安装和使用配套设备，定人定时检查配套设备

的启动系统。由工作态度细心负责的人员来操作设备，预备易损部件

和更换工具，随时更换失效部件。

4.现场音响调节对音响设备的调试工作必须全面认真，保证在各

个位置都不会发生啸叫情况。

十一、活动撤场细则

1、撤场工作从活动结束开始，到总结工作完毕

2、活动负责人布置撤场任务

3、活动负责人指挥整个撤除工作的有序进行

4、负责组执行人员撤除电脑设备

5、物料筹备组拆除、回收活动装饰物料、入库

6、客服组对活动涉及资料进行备份和记录

7、客服组协调保洁结束进行打扫工作

十二、预期效果

通过此次五一黄金周促销活动，公司维护与xx客户的关系，增加

其品牌忠诚度与知名度；

扩大对xx区域市场的影响力，提升产品销量。

最新汽车促销方案【篇2】

国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国

庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地

拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案，提高销售更好的

业绩，福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400国庆促销凡订购福

克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1。国庆节我司放

假5天赶快订购。

1、新车上市

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大

产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，

不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优

惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大

多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降

价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不

同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促

销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以

送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、

车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额

的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有

“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有

4S店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽

车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一

汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车

的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子

如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一

汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，

这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右

的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也

是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车

促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此

外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21

项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下

半年的业务助力，鼓舞士气。

提前预祝广大客户国庆节快乐！销售业绩再创新高。

汽车促销活动策划方案15

家电本身就不是冲动性购买产品，而是理性购买的耐用品，必须

充分研究目标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容，促销活

动的内容要让消费者感觉到是合情合理的，容易接受的，而且会引起

心理共鸣等，不能过俗过滥，让人反感，要做到求新，求实。如樱花

油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。

因时制宜。即从市场的发展情况下出发。处于不同的市场阶段，

促销活动的内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广，在成长期形

象推广则特别重要；根据竞争对手的市场表现和自身的市场定位，如

市场挑战者还是市场追随者等而采取不同的促销主题。如被称为“价

格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。

节日特色。从节日本身的特点出发。不同的节日具有不同的消费

特征，同时也需要不同的促销主题和形式，如315侧重于服务与质量

的促销，51期间结婚的比较多，可对产品的婚庆消费的策划，元旦与

春节则是礼品促销策划的契机。

量体裁衣。即从产品特色和销售的需要出发。如买一送一活动、

特价活动及抽奖游戏及一些服务方面的活动等。

WHO：谁来进行促销？

火车的运行离不了多个轮子的运转，作为庞大系统工程的节日促

销同样也需要来自各方面的参与和支持，只有充分调动各方面的积极

因素，节日促销才能得到有效的开展。

脑手并用效率高。即市场部与销售部的配合。市场部是营销的

“脑”，没有市场部进行深入的市场调研和分析，很难形成富有实效

的活动方案；销售部是“手”，有了较好的方案，而没有执行到位，

同样还发挥不了更好的促销效果。“三分策划，七分执行”，

“脑”“手”紧密协作，节日促销才会更有实际意义。强龙与地头蛇

的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销活动时，还要充分

考虑各分销网络的问题。一方面因为有很多促销活动需要各分销商的

大力配合才能完成，同时各分销商在相应的区域市场有更有利的促销

资源。一些大型的促销活动由厂家直接操作，有些促销活动则可以交

由代理商灵活操作，厂家只用提供方案指导、促销用品等。“强龙难

斗地头蛇”，如果强龙和地头蛇联合起来，肯定会事半功倍。

士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的动员。柜台促销员是

执行节日促销活动的最终环节，一方面要调动促销员的积极性，还要

把详细的活动内容讲解给促销员，只有这样，促销员才能以更高的热

情开展促销活动和推销产品，才能把促销员活动准确无误地执行到位。

平时我碰到过多次这样的事情，产品促销广告打出来，柜台促销员还

蒙在鼓里，顾客问起来一问三不在，这样的促销肯定是打水漂。

HOW：如何进行促销？

在节日促销活动各项准备工作到位之后，该研究如何将促销信息

发布出去，如何吸引更多的消费者关注和参与促销活动。单一的手段

效果往往是不明显的，需要围绕这些目标策划立体的活动推广战术。

强力轰炸的高空战。要根据费用预算情况，适量的策划和发布媒

体促销广告，从而使促销信息有更广的受众范围。媒体要选择目标消

费群经常接触的，从而减少资源浪费，如厨卫类小家电产品，消费群

多集中在城镇，宜选择报纸或有线电台。报纸广告力求软文与硬广告

相结合，这样传播效果会更佳。

见缝插针的游戏战。如印制宣传单页或海报，在一些居民点或商

场门口发放或张贴；赞助商家的DM传单，利用商场的活动来加强品

牌的传播效果；或者到在的社区进行上门咨询活动或服务活动；在一

些人流量较大的公共场所进行节前促销宣传等。

细耕细作的阵地战。在终端进行主题布展与生动化陈列。围绕促

销活动主题，根据一些终端的条件在其门口、商场内、展区内等进行

装饰和美化，通过POP、海报、宣传页、条幅、样机演示等内容，全

面展示产品促销活动，塑造良好的节日气氛，还可以通过各种促销资

源实现终端促销拦截，使节日促销信息传播到位。声势浩大的强攻战。

主要指在大卖场门口或大型公共场所进行的抽奖活动、新闻发布活动

及文娱演出活动。如果说前面的促销准备是刮风、打雷和闪电，那这

些场战役就是风雷闪电给人以悬念和震撼之后的倾盆大雨。通过这些

大型现场活动，使节日促销活动引向高峰。

最新汽车促销方案【篇3】

第一部分市场状况分析

1.1我市汽车市场状况

随着经济的快速发展，我市汽车保有量也呈现速增长的态势，这

为我国汽车服务业发展提了强劲动力，我国整个汽车服务行业或将是

一个几万亿的大市场，行业发展潜力巨大。我国汽车服务行业发展潜

力巨大体现在两方面:1、我国汽车市场在政策的大力推动下，汽车保

量呈快速稳步增长态势，随着三四线城市经济的不断发展，汽车市场

正向三四级市场转变，为我国汽车服务行业发展创造了良好环境;2、

在成熟的汽车市场中，汽车销售利润在整个汽车产业中约占20%，汽

车售后服务业利润约占汽车产业总利润的55%。

1.2克莱斯勒300c产品背景

克莱斯勒300C是克莱斯勒公司投入10亿美金打造的其品牌史上

最豪华的一款产品，迄今已获得56项海外权威机构的大奖：其中不仅

包括北美“20__年最值得购买车型”的称号，更被北美最权威的消费

导购刊物《消费者报告》评为“近二十年来最好的克莱斯勒轿车”。

值得一提的是，克莱斯勒300C获得了“全球十佳内饰”及“全球十佳

发动机”的”双十佳”殊荣。

1.3克莱斯勒300c核心竞争力

在同级别车型中最长、最宽、轴距最长。5mm的

车身尺寸和3050mm轴距。

源于戴姆勒的5连杆后悬挂系统，远优于竞争对手。

发动机技术。具有MDS可变排量技术的5.7LHEMIV8发动机，

以及具有主动进气增压功能的3.5L和2.7L发动机。

转向操控性强。转向系统是源于戴姆勒技术。

独特的可溃缩传动轴与戴姆勒后驱完美结合。

6、安全。源于戴姆勒技术的安全车身框架，高腰线设计。五星级

防撞车身结构+6气囊。

感载的变阻尼系统。作用:可自动调节车辆的承载水平和高度。在

车辆发生侧倾或汽车后部所装载的货物重于前排时，能自动调解车辆

恢复平衡。

Boston音响。美国白宫指定的专业级音响系统。

第二部分S.W.O.T分析

2.1S.优势

品牌底蕴深厚、性格突出

德国技术在中国市场深入人心

美国精神与生俱来的品牌影响

以安全、外观、动力著称

劣势

目标受众界定过于狭窄

用户对于品牌不了解

目前产品系列不够丰富

以往传播不够充分

机会

和谐社会的主题旋律

高档车市场蓬勃兴起

消费者品牌意识越来越强

威胁

竞争对手的品牌攻势强劲，拥有多年的品牌积淀和品牌情感

美式外观与中国审美的冲突

政策对大排量汽车的控制

第三部分车辆竞比

鉴于我们已经确定了40万元这个预算方向，所以我们选择了

39.99万克莱斯勒300C3.0L卓越版和46.66万元宝马5系525Li领先

型来进行对比。

3.1车型背景：宝马5系已国产化多时300C曾经国产过

克莱斯勒300C历史悠久，但是第十代是让我们最熟悉的，因为北

京戴姆勒-克莱斯勒公司曾对其进行了国产，也在中大级豪华轿车领域

引起了轰动。随着克莱斯勒重新进行产品结构调整和资产重组，300C

不再国产，也告别了国人一段时间。而现款克莱斯勒300C配备了3.6

升发动机，售价区间为44.69-49.19万元。而这次北京车展上，克莱

斯勒300C推出了3.0L车型，作为该车入门级别选择，3.0L车型目前

仅有一款，售价为3万元。

宝马5系在国内早就是熟悉的面孔，宝马5系Li共推出11款车

型，其售价区间为43.56万元-79.76万元。很显然，宝马5系Li与克

莱斯勒300C有密切交集，特别是在入门和中配版上。

3.2外观对比：美系大气豪华VS德系流畅运动

克莱斯勒300C的外观诸多细节进行了优化和重新设计，看上去比

以往大大咧咧的美系车风格细致多了。克莱斯勒300C大气的直线条不

但凸显了硬朗的风格，也是大而豪华的美国车气质。而宝马5系Li坚

持了德国豪华运动车的气质。

图表3克莱斯勒300C对比宝马5系Li

车头方面，克莱斯勒300C车头中网格栅和大灯进行了重新的设计，

比以往更加年轻和细致。宝马5系Li前脸针对前保险杠进行了重新的

设计，雾灯附近增加了镀铬线条，流露出简洁大方的豪华运动车气质。

宝马5系Li使用的是2.0T和3.0T涡轮增压直列4缸发动机，

525Li车型则是2.0T动力，在缸内直喷和DoubleVANOS、

Valvetronic技术支持下，最大功率160kW/5000-6000rpm，峰值扭

矩310N.m/1350-4800rpm，加速方面更具有优势，但其必须使用97

号(京95号)汽油，因此相对于克莱斯勒300C的排量更小的优势并不

能体现在用车成本上。

3.7对比总结

同比而言，宝马5系Li在配置上要比克莱斯勒300C落后一大截，

安全和舒适功能也比宝马5系Li更好。至于两车如何选择?关键还得从

自身的喜好与实际用车方面进行合理取舍。

第四部消费群体分析

30-39岁人群已购车人数占比达55.5%，为按年龄分类群体中占

比最高，是已购车的主力人群;20-29岁人群关注人群占比达44.1%，

但购车人群占比只有25.9%，是首次购车最大的潜在消费人群。可以

发现，40岁以上人群首次购车需求基本达到饱和状态，30-39岁人群

目前还有一定增长空间，推测20-29岁末期和30-39岁早期为首次购

车。

第五部活动宣传

5.1活动目的：

促销宣传、回馈老用户

5.2销售渠道

1、店面营销通过建立4S店、销售网店等直接面向广大消费群体。

2、网络营销在网络上公开克莱斯勒300c的、配置、价位以及对

比车型。

5.3推广方式

1、媒体广告在电视、报纸杂志对克莱斯勒300c进行详细的产品

介绍、优惠政策、公司活动等。

2、网络推广互联网的发展使得我们的信息可以不受地域的限制有

利于信息的传播而且具有费用低、传播迅速、面积广的特点。

3、车友会借助4S店的车主信息邀请客户来店交流

4、试乘试驾:邀请一些忠诚客户进行试乘试驾体验让客户亲身体

验克莱斯勒300c的性能装饰等充分发掘潜在客户。

5、公关活动对新车可以进行一次发布会举办车展让客户可以更加

直观的感觉克莱斯勒300c的形象。

6、加大促销力度，或者是新牛型的促销推厂活动。这类活动最直

接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包

等优惠。;

7、答谢消费者促销活动，为庆祝销量达成一定数量，对消费者的

感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，

还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。

8、节假日以及特殊日子促销活动

第六部分行动方案

6.1前期安排前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

6.2活动流程和人员安排

活动流程：

开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位;

6：00清洁打扫;

6：20全面保安工作;

6：30各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作;

7：20参展设备摆放完毕;

7：30(播放音乐)礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场;

7：50参加开幕仪式人员全部到位;

8：00主持人宣布开幕仪式开始介绍来长嘉宾，以及主办方，协

办方和赞助单位

8：10(音乐停止)请供应商代表讲话;

8：20请东方资讯负责人讲话

8：30开幕式结束，车展活动正式开始;

8：35开始舞台表演;

车模亮相，T台走秀

目的：吸引群众眼球，聚集人气

9：00表演结束;

9：05现场互动，有奖问答

10：00汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答

有关汽车驾驶，保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传

单、汽车知识问答

目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高

参观人群的积极性，聚集展会人气。

10：30汽车试驾活动开始;

18：30当天车展结束，检查清理现场;

活动分工安排：

1、秘书部：负责活动总体进展，确定嘉宾名单

人员配置：2人

2、策划部：协调现场各工序间工作。

人员配置：2人

3、组织部：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场

人员配置：2人

4、宣传部：负责宣传，联系司仪、新闻媒体等。

人员配置：2人

5、公关部：负责嘉宾签到，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导

车辆停放，活动结束后，负责送客。

人员配置：2人

6.保安部：会场警戒工作，协助企划会场布置工作。

人员配置：2人

6.3试验方案

一.宣传和条幅

拉赞助商，并筹备海报(由赞助商提供)。

地段及居民区散发

二.咨询柜台

放一个咨询柜台，用来登记意向者的名单和联系方式

三.舞台表演

1.车模表演

2.表演的人员可以是在外请来的表演团

3.汽车试驾活动在场我们有专业的车友进行驾驶表演，现场也可

请在场观众进行汽车试驾

3.主持人对汽车文化必定要有所了解.，能够带动整个会展的气氛。

第七部分售后服务

7.1跟进调查

预约、准备工作、接车制单、修理进行工作、质检内部交车、交

车结账、电话跟踪这七个重要的环节，按时给客户电话询问他的汽车

的使用情况，若在使用中有不满意的地方及时处理，出现故障及时询

问客户车型以及方便的时间进行维修，给客户预约，保证客户的满意

程度，加强口碑的树立，然后跟各个有关部门联系接单进行相关的工

作进行，修理方面一定要做到极致，以防相同的问题再次出现。

最新汽车促销方案【篇4】

一、目的

充分利用大型电子商务网站举办的双十一大规模打折促销活动，

以此提高门店销售额，提升知名度。

二、环境分析

汽车美容店基本以线下为主，要说和互联网结合似乎非常的牵强。

现在已经有汽车美容店在充分利用微信的公众平台实现在线预约、在

线购买，然后让客户线下消费。那么，如何把汽车美容店的门店活动

和双十一相结合?同时，还面临一个问题，双十一只有一天的时间，门

店一天的接待量也才多少辆车?可能还不止这些问题。

我们可以这样理解，其实双十一汽车用品的销量最大的，基本会

是脚垫、座垫、行车记录仪、太阳膜、以及一些汽车精品类等。这些

东西也是我们门店都会销售的东西。据此，我们要有效结合这些产品

来做促销活动。

促销活动的最终目的，要么是提升知名度，要么是提升销售额，

要么是两者都有。

这样的促销活动的形式可以非常的多，今天我就提一个双十一的

促销活动和大家分享。

三、汽车美容店双十一促销方案

1、引入期;

时间：20__年11月3日-10日;8天。

内容：洗车奖——你来洗车我就送!

客户进店来现金或是刷卡洗车1次，就免费赠送100元美容抵用

券。

01双十一专用美容抵用券;

该抵用券只限双十一抵用，过期作废。而且只限洗车赠送，其他

一概不予赠送。美容抵用券要印制为双十一专用。

02宣传推广;

这个时候，微信的订阅号和公众号也不能闲着，这三天要大力推

广洗车奖。

有条件的，还可以在门店显要位置摆放展架或者是拉横幅进行大

力宣传。

03销售员推广

销售员的主要工作是，告知客户美容抵用券只限双十一当天使用，

而且双十一当天只要到店就有礼品赠送。前三天，还要告诉客户门店

专门制定针对双十一的特价美容套餐供客户购买。

目的：确保每一个客户都能领到数张美容抵用券，让领到券的客

户双十一举办活动那天能到店购买美容套餐。

注意事项：一定要留下客户的联系方式，同时提前一天到两天微

信或短信提醒客户。双十一当天，还要继续邀约客户来店消费美容抵

用券。

2、预热期;

时间：20__年11月6日-10日;5天。

内容：现场预热——提高特价套餐知名度;

点评促销预热——提高单品的关注度;

01现场预热——提高特价套餐知名度;

001已经明确的双十一特价美容套餐，要制作出dm单，并且在

客户休息区进行产品展示，但是只标注出价格的几个位数。比如美容

套餐是1088元，则只标注出0088元。就是说不要让客户马上就看出

你的价格。

002现场要进行简单的布置，贴双十一的标签，在客户休息区，

要播放双十一的页面内容，以达到网上网下同庆的氛围。

目的：就是让客户能够感受到门店双十一庆祝促销活动的氛围。

02点评促销预热——提高单品的关注度;

在五天时间内，我们可以安排销售员每隔2个小时，进行一次双

十一特价美容套餐的点评，供休息区的客户了解。这个点评要用扩音

喇叭来现场播放。

这里要特别注意单品的关注度，因此，我们必须要设置一款价格

较为低廉、产品知名度较高、适用性较广的美容套餐，作为主推项目。

要极力给予主动曝光，引导客户关注，提升单品的关注度。

点评的内容，主要是美容套餐所包含的产品、使用后的效果，以

及此次的回馈力度等等，引起客户的兴趣。

点评的目的，就是为了让客户充分了解我们的套餐内容，足够的

吸引力促使客户在双十一当天来店消费。

03销售员推广;

在预热期，销售员要积极向来店的客户和自己手里掌握的客户宣

传、讲解门店双十一的活动，利用主推单品来吸引客户，利用美容抵

用券来让客户进店消费。

这个阶段，还要注意，留下意向客户的联系方式，用于节前的提

醒和节日当天的邀约。

注意事项：一定要留下客户的联系方式，同时提前一天到两天微

信或短信提醒客户。双十一当天，还要继续邀约客户来店消费美容抵

用券。

备注：

预热期，微信的订阅号和公众号要大力宣传活动信息，可以拿一

些特价产品进行吸引和推广。主推单品，还是一样要透露部分价格位

数进行推广。

3、引爆期;

时间：20__年11月11日;1天;

经过了8天的准备后，双十一当天要做的，就是如何让来店客户

购买门店的美容套餐。来店客户不足时，要加大力度邀约，时间有限，

只有一天，过期后，价格回原位、抵用券直接作废。

这里要提醒一点，来店客户必须赠送礼品，礼品就是上面提到的

双十一热销的产品。

购买套餐的客户，也要赠送礼品，同样的也是上面提到的双十一

热销的产品。

最新汽车促销方案【篇5】

主题：绿色·和谐·文明，激扬汽车文化

汽车工业经过百余年的发展，已成为全球最大的制造业，也是工

业经济时代最有代表性的产业。汽车改变着社会的生产方式，也改变

着人们的生活方式和文化观念。结合社会的需求，在发展中不断创新，

落实以服务为宗旨，以就业为导向，以质量求生存，以创新促发展，

以特色树品牌的办学思想，贯彻以技术为核，以应用为基，以职业为

本的办学方针。随着我国汽车行业的蓬勃发展，汽车走进千家万户，

我院汽车专业也在不断的发展壮大，为了让广大教职工及学生更多地

了解汽车知识、感受汽车文化、更近距离体验汽车带来的多彩生活，

同时能更好的展现汽车检测与维修专业，在院系领导的带领下，一个

主要由汽车检测与维修专业学生组织、全院师生共同参与的专业特色

品牌活动由此形成。

教职工及大学生作为一个特殊的知识群体，在未来一个时期必将

是时代的引领者与积极参与者。汽车文化节让大家走近现代汽车工业，

走进汽车市场，了解汽车的发展史及汽车行业现状，对国际国内主流

汽车形成一个初步的认识。同时，大家会不自觉地联系自身的知识阅

历对汽车进行评赏，而不是流于一般性的观光。比如老师会结合自身

的条件，增加购车的欲望;艺术系的学生对汽车的外观设计产生兴趣;机

电系的学生则会更加关注汽车的构造优化等等。这样一来，一方面扩

展了汽车消费的潜在市场，另一方面，为汽车业的发展吸引了更多优

秀的人才和技术关注。

每一个汽车品牌的背后都是一部创始人堪称传奇的奋斗史，创始

人以其不朽的精神理念赋予了汽车品牌迥异的个性与风格，历经十年、

百年的洗礼，生命依然青春，光辉依然闪亮。也正是这种品牌的人格

魅力，同各种社会、文化、心理因素融合，异化为一种时代的象征，

加之汽车自身的功能、款式、线条和色彩所散发的迷人之处，汽车已

经成为动力与时尚，驾驭与征服，个性与身份的代表。举行此次汽车

文化节，诣在让大家更深地了解汽车知识、感受汽车文化、更近距离

体验汽车带来的多彩生活，同时引导消费者对汽车品牌文化的认识和

体验，让消费者在赏车、购车的同时感受一个品牌或者是整个汽车行

业的文化。

一、活动宗旨与意义：

1.让企业走进校园，让广大教职工及学生了解汽车文化

2.让汽车文化走入各社会阶层，在更广大的范围内提高人民群众

对汽车品牌的认知度。

3.让企业与学院有更好的交流平台，促进校企合作

4.结合专业知识，丰富大学生的文化生活，激发学生的学习热情。

二、组委会机构设置：

领导小组：林知秋、宋志良、江路明、赵薇、吴卫、伍振铭、陈

俊杰、李良、温云

主要成员：黄兵、袁文、王文斌、方琼红、宁本欢、黄礼平、龚

匡钟、张支建、张涛、郑雪健、雷文强、廖传有等

邮箱：

qq:

联系方式：

三、组办单位：

主办单位：机械电子工程系、院团委

策划、承办单位：汽车工程协会

四、宣传方案：

本次活动将通过学院网站、广播、系报、彩虹门、横幅、海报等

各种方式宣传，并尽量邀请各家媒体参与。活动前一天将彩虹门立好;

活动前三天，汽车工程协会宣传部将横幅在学院里挂好、海报分别在

食堂、移动旁张贴好，并且要在学院各班进行“轰炸式”宣传，做到

人人都知道，人人都参与;活动进行时，网站、广播、系报将要做好各

方面报道。

最新汽车促销方案【篇6】

活动期间用户只需要自费保养一次，即可获得参加年度抽奖机会，

奖品种类丰富。

一等奖 10位幸运用户，分别获得价值5000元的维修保养消费卷

二等奖 20位幸运用户，分别获得价值3000元的维修保养消费卷

三等奖 30位幸运用户，分别获得上海通用汽车原厂GPS一台

四等奖 100位幸运用户，分别获得上海通用汽车原厂车模一台

五等奖 1000位幸运用户，分别获得中石化200元加油卡一张

篇三：汽车售后促销活动方案

一、活动背景：随着生活水平的不断提高，汽车逐步步入日常生

活。为满足教师购车需要，我行提供信用卡购车“免抵押、免担保、0

利息、0手续费起”分期付款产品，并组织我行的汽车信用卡分期付款

合作经销商，为教师们举行“驾驭快乐、轻松分享”为主题的汽车团

购活动

二、活动主题——“驾驭快乐，轻松分享”。教师们建行信用卡

分期汽车团购。

三、活动时间：20**年12月6日————12月16日

四、活动地点：内江师范学院（东校区田径场内）、各汽车经销

商门店。

五、活动内容

（一）车商现场车展

针对师院老师的消费特点，本次由建行合作汽车经销商提供广州

本田、东风日产、奇瑞、北京现代、一汽大众、东风标致部分10万元

左右车型，于20**年12月6日（星期一下午）在师院校园内（东校

区田径场内）进行展演，供教师现场体验，了解车辆性能。

（二）车商优惠活动

在活动期间，各款车型均针对教师提供购车特惠活动，凡在活动

期间购车的教师，各车型分别提供以下优惠：

1、广州本田内江创诚店：

（1）提供分期购车24期0利息、0手续费双免版雅阁、锋范车

型；

（2）让利优惠：

雅阁双免版：增配内容如下：前探头；前中网；前下饰条；3。5

转向灯；冷光门槛；脚垫；挡泥板，价值10000元，优惠额度为赠送

10000元配置，免手续费免利息，赠送6000元汽车保险，总优惠为

26000元左右。

锋范双免版：增配内容如下：后视镜转向灯、车窗镀铬亮条、脚

垫、挡泥板、倒车雷达，价值5000元，优惠额度为赠送5000元配置，

免手续费免利息。总优惠为10000元左右。

2、东风日产内江星和店：

（1）来店礼：凭教师证赠送1000元购车基金，购车时直接抵扣，

来店免费赠送小礼品。

（2）购车优惠：

玛驰系列送购车基金1千元；

骊威车系让利2千元；

骐达与颐达让利1万元；

轩逸车系让利3万元现金+教师礼；

逍客车系教师特卖车让利1。3万元；

新天籁车系让利3000升汽油+精品导航

3、奇瑞汽车内江达昌店

购车优惠：

奇瑞a3所有车型享受国家惠民补贴3000元，再赠送XX元大礼

包；

奇瑞风云2所有车型享受国家惠民补贴3000元，再赠送XX元加

油卡、1000元大礼包；

4、北京现代三和店：

（1）提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型；

24期0利息、持卡人手续费为6%；

（2）瑞纳车系享受国家节能补贴3000元，再送1000元大礼包；

悦动车系享受国家节能补贴3000元，再赠送10000元大礼包。

i30车系享受购置税全免，再送3000大礼包。

5、北京现代万众店：

（1）提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型；

24期0利息、持卡人手续费为6%；

（2）北京现代全系车型优惠幅度从3000元到26000元。

6、一汽大众和东风标致万众店：

（1）大众全系车型现车供应，宝来车型购车送保险（新宝来1。

6l）；

（2）东风标致全系车型享受3000元节能补贴，再进行现金优惠

和大礼包赠送。

六、已购车教师可申办建行龙卡洗车卡

（1）凭龙卡洗车卡享受六项优惠权益：免费洗车、积分换油、加

油优惠、车险投保、道路救援、特惠租车；

（2）即日起申办龙卡洗车卡即可获得开卡礼一份。

最新汽车促销方案【篇7】

1、活动目的

①借助活动推广造势，增加门店流量

②吸引新客户进店，提升门店业绩

③维持与老客户的关系，提升门店业绩

④引导顾客对活动进行分享曝光

2、具体方案

(一)活动前期：预热活动

活动主题：限量裂变红包快来抢

活动时间：4月26日~4月30日

活动形式：发放优惠券

活动目标：至少发放出50张预约优惠券

活动流程：

①门店提前放出50~100个团购名额，告知车主可以预约保养时

间，并且缴纳50元换取“五一活动专用券”。

②撰写活动相关文章，准备广告海报等物流，对活动进行宣传推

广。

③活动当日，凭着“五一活动专用券”以及相关活动的转发凭证，

车主可享有服务费用减免100元的福利

优惠券说明：

①优惠券不找零，不退现金，仅限活动期间即4月30日~5月2

日使用。

②优惠券只能抵用汽车美容的相关服务项目。

③每辆车限用一张优惠券。

④享受福利时，需有优惠券实物及转发活动的截图。

⑤员工售出优惠券数量、转发活动的相关信息可计入绩效中。

活动作用：

①让车主对活动进行转发，增加活动的曝光量。

②增加保养的预约数量，合理安排活动人手及工位。

③以裂变红包的新型玩法吸引车主参与活动。

④让车主缴纳定金进行预约，用利益点吸引车主进行转发宣传。

正式活动

活动主题：寻找爱车客

活动时间：4月30日~5月2日

活动形式：充值办卡

操作步骤：

①在执行预热活动订单的同时，主推会员招募的活动

②鼓励未抢到优惠券的顾客办卡，享受五一的活动优惠

③说服抢到优惠券的客户办卡，享受更长久的优惠福利

④确定会员卡的优惠力度及活动礼品

会员卡说明：

①储值金额加赠送金额等于顾客的消费总金额

②如赠送洗车券等附加礼券，则需注明有效期为一个月，即xx年

6月2日到期。

③如办卡后分享到朋友圈或微博，可给予其他奖励。

④每次充值金额不低于200元

活动意义：

①增加门店的流动资金，提高客户的重复性消费频率

②适当让利增加门店的订单量和客流量

③促进门店进行二次曝光

活动后期：收集、整理数据

①各部门汇报活动期间出现的问题、不足以及解决方案，制作总

结报告以供下次活动参考。

②将活动期间所拍摄的照片发布到门店相关的微博以及微信公众

平台等，形成第三次曝光。

最新汽车促销方案【篇8】

一、活动背景:

世纪广场五.一车展是吉林市规模最大的车展之一，在江城有着广

泛的受众群体。本次车展将吸引众多汽车商家前来参加，品牌众多、

车型众多，同时将有大量的消费者前来参加车展活动，通过车展举办，

势必刮出一股购车的新热潮。通用五菱品牌借此机会再创销量提升品

牌知名度，促进销量增长。

二、活动主题：

五、一逛车展巨惠江城人三、活动目的：

通过车展的举办能提高五菱品牌的知名度，同时促进销量的增长，

为进一步积累潜在客户和准客户奠定基础。

四、活动时间：

20__年5月1日—20__年5月3日

五、活动地点：

吉林市世纪广场

六、参与人群：

五菱品牌的潜在客户、参加车展目标客户。

七、前期宣传：

1、通过网站、广播媒体宣传预热五.一车展。

2、针对市区周边乡镇安排几次扫街活动，增加集客量。

八、活动内容：

1、车模秀：车模是车展必不可少的环节，本次车展邀请俊男靓女

搭配混合走秀，吸引消费者前来观看。

2、精彩演绎活动：劲爆舞蹈、杂技或魔术表演增加现场的气氛。

3、互动环节：主持人与消费者互动，提问五菱先关知识，答对者

获得精美的小礼品。

4、总经理签售活动(车展期间，每天的10点到12点之间和14点

到16点之间内，订购五菱宏光V客户，均可获得由总经理签售价格，

并且还赠送大礼包)5、限量抢购送大礼活动：车展活动期间，现场订

购任意一款车型前五名客户，除享受优惠价格活动外，还可以获得

500元的油卡或是1000元店内消费卡。(待定)。6、现场抽奖：现场

留下联系方式的消费者，可以参加现场抽奖，奖品以水杯，鼠标、耳

机等为主(待定)。

九、前期准备工作时间节点：

1、4月15日开始前期媒体预热宣传，选择广播媒体和网络煤体。

2、4月25日之前所有物料制作完成。

3、4月25所有礼品、奖品采购完成

4、4月25日—4月27日四次扫街活动(市区周边五十公里范围内

的主要乡镇)。

5、4月28日之前演职人员、活动公司落实到位。

十、车展活动流程：

5月2日到3日，由于预算的问题，将不再安排演出活动。其他优

惠活动照常进行，因此省略流程表。

十一、活动预算

十二、活动亮点

1、精彩的演出活动能够吸引大量消费者前来观看，增加品牌知名

度。2、互动环节可以增加客户对车型的了解，起到了软性宣传的效果。

3、抽奖环节放在演出节目后，增加客户的驻留时间。

4、每场节目演出后为总经理签售时间，以此为切入点，增加销量。

5、每天前五名购车消费者不仅享受优惠，而且还赠送大礼，让消

费者产生竞争的心理，促进消费。

最新汽车促销方案【篇9】

活动事项

活动时间：20xx年8月22日--23日

活动地点：淄博唯达长齐汽车销售公司(待定)

活动主题：七夕中国情人节

活动名称：全城热恋，HOLD住爱情

活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾

活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻

活动简介

当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为

了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，

更注重了对汽车的品牌以及质量问题。一汽大众为汽车行业中的领先

者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适

合现如今人们的需求。

在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里，举办本次一汽

大众指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那

些还没有购车欲望的朋友激起了希望!

活动背景

“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕

情人节才是俊男靓女表达心意的最好时机。值此节气，各大商家都会

对做出特别的推广活动。虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间

的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到

预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折?

因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成

一定的轰动效应。

活动目的

1：通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响

力。

2：通过本次活动让现代年轻人更了解一汽大众汽车理念，更了解

中国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。

3：通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大

本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。

4：通过活动聚集人气，激发顾客产生购车欲望，从而把产品卖出

去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。

活动主办方

淄博唯达长齐汽车销售公司是山东地区最大的一家以销售一汽大

众品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、宝来、

高尔夫、高尔夫GTI、一汽大众CC。唯达长齐一直以推广一汽大众品

牌车型和品牌文化为己任。

活动内容

1：爱情大放送

凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客，

我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”(内容待定)，礼包发送按照单

身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手

机外壳等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等;单身：单身杯，单身t恤等。

2：购车打折再优惠

在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可

参加“幸福百宝箱”抽奖活动，最高奖项可获得价值3000元购车优惠

现金券一张!

(待定)奖品设置：

一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不

可兑换现金!不可用于商业交易!只限于迈腾车型!

二等奖2名，价值20xx元购车优惠现金券一张，可到店领取，不

可兑换现金!不可用于商业交易!只限于新速腾车型!

三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不

可兑换现金!不可用于商业交易!只限于捷达车型!

恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，

不可兑换现金!不可用于商业交易!

幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑

换现金!不可用于商业交易!

3：玫瑰玫瑰我爱你

当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，

并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分!

4：爱情大声喊出来(互动)

邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，

将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告

白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。(礼包内容待定)

5：爱情传递(互动小游戏)

邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手利用

现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用

时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈

腾礼包”一份。(礼包内容待定)

6：爱情星光大道

当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在

颁奖礼的红毯之上，享受至尊级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们

活动现场的展厅。

7：爱情签名墙

当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，

用一颗红色的心把两个人套在一起!祝愿他们彼此幸福美满。

8：爱情百老汇(开场)

展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛

大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销

的车型。

9：爱情许愿车

在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”(注名以及联

系方式)并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随

机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾

客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张(待定)，如果公布

的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取!

10：爱情公共墙

在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，

现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至xxxxx发表自

己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由人人网公共墙主页

提供。

活动安排

1：热场

通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其

他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客!

2：开场

开场音乐：《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关

内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间

穿插着产品的介绍!

3：游戏

在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进

情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受!在游戏过程中，主持人

应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容!

4：试乘

在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车欲望的顾客进行“新

车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。

活动宣传

1：网络宣传

淄博车友会网站、淄博新聊斋论坛、淄博旮旯网汽车论坛、淄博

百度贴吧、一汽大众官方腾讯微博、新浪微博、人人网公共主页等

2：平面宣传

淄博晨报、淄博车友会杂志、淄博美图生活杂志等

3：有声宣传

淄博人民电台广播FM92.6

合作商家

媒体：新浪、腾讯、人人网

支持：中国世纪佳缘交友网站

活动主办/协办

活动主办方：淄博唯达长齐汽车销售公司

活动承办方：淄博众视文化传播文化有限公司

活动协办方：中国世纪佳缘交友网站(待定)

活动赞助商：淄博全球通电影城(待定)

前期准备

活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现

场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出歌手、

产品内部模型、现场工作证等

汽车促销活动策划方案范文3

一、公司提供一产品促销

国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国

庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地

拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的

业绩，

福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400国庆促销凡订购福克

斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1.国庆节我司放假5

天赶快订购。

1、新车上市

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大

产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，

不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优

惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大

多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降

价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不

同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促

销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以

送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、

车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额

的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有

“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有

4S店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽

车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一

汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车

的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子

如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一

汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，

这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右

的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也

是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车

促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此

外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21

项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下

半年的业务助力，鼓舞士气。

提前预祝广大客户国庆节快乐!销售业绩再创新高

最新汽车促销方案【篇10】

一、活动背景

自国家多项政策出来后，20_年上半年汽车销量下滑，市场总体呈

现出不景气。中秋、国庆恰是中国人购物时节，也是车市的旺季之际，

特此举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。

二、中秋节汽车促销活动目的

刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。

三、活动主题

“中秋购车送大礼全民狂欢”主题促销活动

四、活动时间

20_年9月1日——9月18日

五、活动对象

潜在客户、购车客户

六、活动内容

1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多20000元

的优惠。

2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂

饰或汽车保养卡一张。

3、促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可参加中秋佳节当日

活动的抽奖送中秋大礼环节(礼物包括汽车护垫、汽车香水、汽车礼品、

月饼等)。

七、广告宣传

1、各大报纸汽车专栏大幅广告

2、当地电视台广告

3、户外车载广告

4、写字楼的电梯广告

5、各大汽车门户广告

八、活动预算

_X人民币。具体费用：_X

九、活动补充问题

1、将人员进行责任分组，通力协做。

2、做好应急预案的制作。

3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。

十、活动总结

1、活动结束之后，对活动效果进行评估

2、活动费用重新盘算。

一份好的中秋汽车促销活动方案，除了总体的活动框架要明晰，

还要在流程上最好细节的分析。例如，第八和第九部分的费用预算，

最好可以细致到一份礼品的费用统计;第九部分的人员安排，最好可以

具体到某个人。中秋活动方案还要及早退出，在宣传上要到位。

活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知

名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车

的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象。

活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群

活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行

活动时间：20_年8月1日——8月30日

活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店

广告配合方式：电视台(河南卫视)、报纸(大河报)、电台(河南交通

广播)、户外广告(现有的丰田汽车户外广告)、店内、网站

活动方式：

买丰田雅力士(9、2——12、56万元)、丰田威驰(8、95——_、

99)、丰田卡罗拉(12、78——17、28)三款车可以以客户的名义向河

南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此

同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金(顾客可以把这500元钱

捐出)或者凭此单可获得700元的汽车服务

买丰田普锐斯(25、98——27、98)、丰田凯美瑞(18、28——28、

38)、丰田锐志(21、68——35、68)三款车可以以客户的名义向红十

字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此

同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金(顾客可以把这1000元

钱捐出)或者凭此单可获得1500元的汽车服务

回款单必须在购买车15天内寄回(回款单上设计有本次活动的三

种选择《现金捐款汽车服务》)

寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼

品(礼品带有编号)和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式

获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学

生捐出一台电脑(红十字会)

前期准备

1、活动前宣传

a活动开始前一周(7月25日到31日)在河南电视台进行每天黄金

段的广告宣传

b活动前开始前一周(7月25日到31日)在大河报进行广告宣传

c活动开始前一周(7月25日到31日)在河南交通广播进行整点高

强度的宣传

d活动前半月(7月15日到31日)更换丰田车在河南省内的部分户

外广告为此次活动内容

e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传

f丰田车网站主页宣传

2、店址选定：

a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店

b、后期;选定郑州市区内一家丰田汽车直营店

3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操

作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训

中期操作

中期宣传

a大河报每周周末版进行活动宣传

b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传

c继续用户外宣传

d店内宣传

e丰田公司网页宣传

宣传重点

a此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、

店内的广告宣传来为本次活动进行造势

b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子

的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合

起来，进行情感诉求

c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传

促销方式：

8月1日——8月20日按常规促销

8月20日——30日打出限量的促销策略

4、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必须要有一个训

练有素、业务熟练的执行人员，

后期延续

九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行

抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代

表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注

将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对

公益事业的支持表示感谢

电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然

后对参加此次活动的感受以及对车的感受

举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道

费用预算：宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000

元、户外5000元、店内5000元

礼品：10000元

机动：100000元

共：150000元

意外防范：

1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施

2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与

3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍

提前效果评估：

1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动

与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高其

客户的好感度

2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际情况，

也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部分人

最新汽车促销方案【篇11】

一、目的

满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满

意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过xx年

度“3·15”消费者权益保障日，提升xx汽车美誉度。

二、活动内容

（一）重点用户的排查及处理：

1、定义

1）用户的背景特殊性（电台、报社、记者等）。

2）用户直接致函、电至新闻媒体（电台、报社等）。

3）用户因同一性故障（包括一般性的故障维修）投诉800热线两

次以上且问题未处理完毕。

4）重大责任事件（如火灾、事故等），但迟迟未完全处理完毕。

5）服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理

类。

6）保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的；

7）三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上

的。

8）用户将车放置服务站内拒绝维修的。

2 、范围

所有xx汽车用户（包括美鹿、杰士达用户）。

3、级别分类

1）aaa级用户（已联系媒体或消协等部门，并极有可能采取曝光

或其它极端形行为），定为急需处理，处理周期不得超过5天；

2）aa级用户（到经销服务商处闹事，扬言曝光，或具有一定社

会背景），定为协商处理，处理周期不得超过3天；

3）a级用户（提出无理要求，可能造成投诉升级），定为协商、

稳定和安抚，处理周期不得超过2天；

4、排查

由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点，跟进并收集网

点填报的《xx汽车重点用户排查表》（表附后），销售服务经理对网

点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于2月

25日前统报一次，25日之后出现的重点用户另行当日申报，以e-mail

方式申报。

本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考

核结果给予处罚。

三、售后服务活动的实施

1、必须督促服务商根据xx汽车“3.15”服务活动进行仔细作业，

（具体操作按照服务活动通知执行），达到以下目的：

1）作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。

2）提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。

3）筛选出忠实用户，进行正面宣传。

4）为服务商增加客户保有量，防止用户流失。

四、配件组织工作

1、备查各服务网点的备件库存量，督促各服务网点制订“3.15”

配件保障计划，进行合理的配件库存准备，确保各服务网点配件合理、

齐备、充足。

2、3月5日至3月25日之间，对于重点用户的缺件调用，可直

接从配件中转库调出，大区协理或大区经理签字后，向配件中转库办

理代借手续。如配件中转库无此配件，立即联系当地经销商拆商品车

修复处理，或致电公司后，航空发运。

3、服务网点的担保发货：

1）1万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理签字即可从配

件中转库出库，或直接由公司以快运或航空方式发运。

2）2万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签

字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。

3）2万元以上的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签

字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库，或直接由公司

以快运方式发运。

3月25日至3月31日之间进行前期配件担保的补办事宜。

五、经销、服务网点应对方案

设立“3.15”专项岗位，人员名单及方案报备公司，具体要求如

下：

1、实行24小时热线服务制度。

2、确保一次性故障解决率，注重服务态度。

3、实行“3.15”现场活动监督、参与及派人蹲点。

4、协助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位进

行拜访。

5、建立重点用户台帐，并建立危机预警机制。

6、对重点用户的挖掘和排查。

7、建立市场用户回访机制，并对重点用户进行不定期电话回访，

必要时进行上门走访，个别用户实行24小时监控。

8、保证配件的供应，保证优质的维修保养工作。

9、按要求及时、有效的向销售服务经理汇报工作。

最新汽车促销方案【篇12】

一、活动背景：随着生活水平的不断提高，汽车逐步步入日常生

活。为满足教师购车需要，我行提供信用卡购车“免抵押、免担保、0

利息、0手续费起”分期付款产品，并组织我行的汽车信用卡分期付款

合作经销商，为教师们举行“驾驭快乐、轻松分享”为主题的汽车团

购活动

二、活动主题——“驾驭快乐，轻松分享”。教师们建行信用卡

分期汽车团购。

三、活动时间：20xx年12月6日————12月16日

四、活动地点：内江师范学院（东校区田径场内）、各汽车经销

商门店。

五、活动内容

（一）车商现场车展

针对师院老师的消费特点，本次由建行合作汽车经销商提供广州

本田、东风日产、奇瑞、北京现代、一汽大众、东风标致部分10万元

左右车型，于20xx年12月6日（星期一下午）在师院校园内（东校

区田径场内）进行展演，供教师现场体验，了解车辆性能。

（二）车商优惠活动

在活动期间，各款车型均针对教师提供购车特惠活动，凡在活动

期间购车的教师，各车型分别提供以下优惠：

1、广州本田内江创诚店：

（1）提供分期购车24期0利息、0手续费双免版雅阁、锋范车

型；

（2）让利优惠：

雅阁双免版：增配内容如下：前探头；前中网；前下饰条；3。5

转向灯；冷光门槛；脚垫；挡泥板，价值10000元，优惠额度为赠送

10000元配置，免手续费免利息，赠送6000元汽车保险，总优惠为

26000元左右。

锋范双免版：增配内容如下：后视镜转向灯、车窗镀铬亮条、脚

垫、挡泥板、倒车雷达，价值5000元，优惠额度为赠送5000元配置，

免手续费免利息。总优惠为10000元左右。

2、东风日产内江星和店：

（1）来店礼：凭教师证赠送1000元购车基金，购车时直接抵扣，

来店免费赠送小礼品。

（2）购车优惠：

玛驰系列送购车基金1千元；

骊威车系让利2千元；

骐达与颐达让利1万元；

轩逸车系让利3万元现金+教师礼；

逍客车系教师特卖车让利1。3万元；

新天籁车系让利3000升汽油+精品导航

3、奇瑞汽车内江达昌店

购车优惠：

奇瑞a3所有车型享受国家惠民补贴3000元，再赠送XX元大礼

包；

奇瑞风云2所有车型享受国家惠民补贴3000元，再赠送XX元加

油卡、1000元大礼包；

4、北京现代三和店：

（1）提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型；

24期0利息、持卡人手续费为6%；

（2）瑞纳车系享受国家节能补贴3000元，再送1000元大礼包；

悦动车系享受国家节能补贴3000元，再赠送10000元大礼包。

i30车系享受购置税全免，再送3000大礼包。

5、北京现代万众店：

（1）提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型；

24期0利息、持卡人手续费为6%；

（2）北京现代全系车型优惠幅度从3000元到26000元。

6、一汽大众和东风标致万众店：

（1）大众全系车型现车供应，宝来车型购车送保险（新宝来1。

6l）；

（2）东风标致全系车型享受3000元节能补贴，再进行现金优惠

和大礼包赠送。

六、已购车教师可申办建行龙卡洗车卡

（1）凭龙卡洗车卡享受六项优惠权益：免费洗车、积分换油、加

油优惠、车险投保、道路救援、特惠租车；

（2）即日起申办龙卡洗车卡即可获得开卡礼一份。