奥迪汽车营销策划书

2023年11月30日发(作者：奥迪敞篷跑车四座)

【 导语】作为国际豪华汽车品牌,?汽-?众奥迪秉承\"突破科技，应该怎样策划?个营销?案呢？以下是整理的奥迪汽车营销

策划书，欢迎阅读！

篇?

?、策划?的

由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产?了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司

也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6?份见顶，下半年宏

观调控有望适度放松，GDP增速温和上?，随着9?份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局?。

鉴于此我们?论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。

?、当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场场景分析:

①奥迪汽车较早进?中国，?们对它性能，安全，舒适等都有不错的?碑，由于?们?活?益见好，社会经济发展快，随

着?们对汽车?业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢?近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正?。

②奥迪汽车市场成长迅速，?前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进?

宣传，在未来的?年甚???年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各??的性能好，被?们所接受。

③对于消费者，在未来的时间?，?们对汽车的依赖性增强，?们的?活质量有很?的提?，在交通?具上将会选择更安

全舒适的汽车，?奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的?选，奥迪汽车市场发展前景?阔。

2、市场影响因素:

宏观环境

政治环境:

20xx年10?新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很?

购置税税率上调?7.5%、汽车以旧换新?度度加?、汽车真实油耗统?分布、新能源汽车加?试点、政府采购50%?主

品牌。

社会?化:

?们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度?较?。

?认环境:

泉州地区交通便利，公路交通线发达，?们对以汽车代步的欲望?较强烈。

经济环境:

泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。

消费者经济:

?活?平逐渐提?，消费观念改变

微观环境

供应商:奥迪汽车整车、零配件供应商

营销中介:奥迪的代理商和经销商

顾客:奥迪是较早进?中国市场的，顾客对其认可度?较?

社会公众:是奥迪品牌的监督者和宣传者

竞争者:宝马、奔驰、别克

3、消费者分析

?前的汽车后续服务满?不了车主的?标准要求，众多业内??已经开始积极的探索?业新的发展之路，取?代之的是:

品牌店——品牌店美、店?形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为?们消费观念的转变，消费意

识和?我保护意识不断增强，?们在消费过程中不仅满?直接消费的需求，还需要限度的满??理消费的需求。

四、营销?标

追求利润的化是企业的最终?标，但是利润化的概念企业与企业之间有很?的区别，有的?企业只追求利润指标，有的企

业可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有??的利润?标。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提?了才能换来

客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核?竞争?，有了核?竞争?才能保持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的

价格是按照性能价格?这样?个原则来定的，?不是考虑获取暴利或眼前的利益。

营销策划?案执?期间，经济效益?标达到:总销售量为1000太，预计?利1000万元，市场占有率实现10%。

五、营销战略

1、价格策略

价格策略主要体现在降价和各种?式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者?度，因?都采?由外?内的定

价，即?先考虑消费者的??接受能?，当我们的价格?于某?界，消费者难以接受，如果低于某?界，则显其不够品味，同

样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能?之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。

2、服务策略

要提?员?服务意识，倡导?性化服务，真诚关?客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融?销售的服务中，不断加

除了长期?告和短期?告外，还有隐形?告，?访，宣传单的发放，?型节?促销，内部?告发布。可以做公益活动，品

牌联合，时间炒作来提?公司的影响?和知名度，能够树?正?的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关

注。

4、产品策略

适时的采取?些优惠和降价策略，采?产品组合?式销售汽车。

5、市场定位

中国汽车?业的快速发展，预?着?们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着?们对汽车的认识不断深化，需求也

会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修?业还不够成熟，经营四位和观念上则要?需求?

?，重质量，重服务，重特?，?业差异化将是这??业的主要发展趋势。

4s店通过对汽车市场服务业的深?分析及总结，并结合汽车市场的状况，从?标客户、品牌、营销、产品、服务、价

格、促销等?个???进?了纵深审视，提供了有别于传统的?同?异的传统落后营销?式，汽车美容店不做??全，专做?

?精，锁定投资?、回报快的汽车销售服务路线。

六、策划?案各项费?预算

篇?

?、概述

三年前，奥迪全新Q7正式在国内上市，代表着奥迪品牌开始在国内SUV市场上发?，?先要抢占的就是豪华SUV市场。

奥迪Q7凭借??不凡的魅?，在国内也受到很多消费者的关注。近?，奥迪宣称，奥迪Q7这款?型SUV将推出2010新款，新

车将配备新的LED照明灯和?机界?的设计。奥迪从去年起已经在各?国际车展上展?Q7。这是奥迪的第?款运动型多功能

车，将运动性、功能性、?科技和豪华品质融为?体，为豪华SUV市场设?新标准。由于这是被定位为四轮驱动的SUV，?

为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，?然马虎不得，从外形设计到实际功能都下?功?。?个星期前，奥迪安排了各地的媒

体记者到德国慕尼?进?冰地测试，获得不错的评价。这次他们安排另?批媒体记者到沙漠测试，不外是为了展现Q7从冰地

到沙漠?所不“?”的能?。30余项外观内饰改进新奥迪Q7有容乃?的胸怀?度，让新奥迪Q7即使置?在机场停车场的车阵

中，依然有着傲视群雄的?势。此外，新奥迪Q7更加注重内饰细节，并增加了多项豪华配置。被LED勾勒出的?间?车灯是

新Q7外观的亮点。尾灯和转向灯同样采?了LED的线条造型。后视镜调节旋钮和坐椅调节按键采?了?量镀铬元素修饰，具

有出众的?感且便于操作。第三代MMI多媒体交互系统是新奥迪Q7豪华配置的?[1]?亮点，?次装备的3D?体导航系统将城

市中的重点建筑物以?体的?式显?，便于驾驶者更?效地识别?标。作为国内轴距最长的SUV，新奥迪Q7以3002mm轴距

为车内乘员提供了宽敞舒适的空间。不过，如此超?的空间却让记者突然感到??的娇?。此外，新奥迪Q7还提供了第三排

坐椅的选装装备，全新设计的“轻松进?”功能使乘员进出更加便捷。

TDI发动机?次登场

新奥迪Q7此次在国内?次发布了柴油动?版。这款奥迪3.0LTDI发动机使?VTG可变截?涡轮增压技术和带压电陶瓷喷嘴

的燃油共轨直喷技术，明显提升了发动机的性能表现。强?的低转速扭矩输出使新奥迪Q7在不同速度下均能表现出强?的提

速能?。由静?加速到100km/h仅需8.5s，?综合油耗仅为9.1L/100km。

?、营销现状

奥迪Q7，20xx年1??次亮相洛杉矶汽车展，是德国汽车制造商奥迪在20xx年开发的历的?款suv?车，并于今年夏天全

?推向欧洲和美国市场。这款全尺?豪华运动型多功能汽车，是继?众汽车E平台上开发出途拉格、卡宴(E平台由?众和保时

捷共同开发，卡宴属于保时捷品牌)后，奥迪借助该平台开发的??款奥迪品牌的suv。这款奥迪的?款suv，长5085毫?，宽

1984毫?，?1697毫?，轴距为3002毫?，搭载的发动机发动机是奥迪久负盛名的FSIQuattro，排量分别是4.2升和3.6升。

另外在欧洲市场上奥迪Q7另有?款柴油发动机。推出以来，在欧洲市场的表现?枝独秀，但在美国市场上却是差强?意。这

确实和德国?众当初的预料?相径庭。当初奥迪Q7的市场销售计划是，?半的销量量是美国市场。但这款车在美国上市四个

?以来，在美国市场的销售量只占到了整个销量的30%。奥迪销售和市场总管瑞尔夫.威勒承认，奥迪Q7之所以在美国的市场

销售没有达到预定?标，是因为其本?的品牌形象，同勒克萨斯或宝马相?，缺乏?泛的认同。奥迪Q7奥迪从去年起已经在

各?国际车展上展?Q7。这是奥迪的第?款运动型多功能车，将运动性、功能性、?科技和豪华品质融为?体，为豪华SUV

市场设?新标准。由于这是被定位为四轮驱动的SUV，?为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，?然马虎不得，从外形设计到

实际功能都下?功?。在前四个??，奥迪A6的销量增长了42%，达到79400辆，保持全球C级?档轿车市场的地位。奥迪

A3共售出85900辆，增长了19%，仍是全球增长率的车型。奥迪第?款SUV———奥迪Q7的销量格外引?注?，在上市之

前，奥迪Q7的订单数就已超过了15000张。从3?初欧洲上市?4?底，奥迪公司共向?户交付了6300辆奥迪Q7，Q7的销售

出现了供不应求的局?，?且订单数字还在继续攀升。据悉，奥迪Q7将于今年年中分别登陆美国和中国市场。今年夏天奥迪

Q7美国市场的销售仪式上，奥迪副总裁，美国市场执?经理约翰.德纳森向外界表?，奥迪Q7主要?向的市场是美国市场，这

这?，?型运动多功能?车有着可观的市场份额。在德国市场上，这款7座的奥迪SUV，起始售价为48，900欧元，在美国市

场上，其起始售价是40，000美元，折合欧元的价格仅为31，000欧元。即使这样，Q7美国市场的销售也没有象?众当初的预

测?样，表现出应有的红?。Q7这种美国市场表现冷淡的状况，也再次体现美国汽车市场当前对?型豪华SUV的需求现状，

燃油的价格仍然很?程度上抑制着市场对这种车型的需求。虽然美国的市场表现冷淡，但总体的Q7销售却为奥迪带来了较好

的利润，因为Q7的在?众的欧洲本?市场上，销售表现却?常?爆。美元币值的疲软汇率，使奥迪回避了因此可能带来的损

失。

三、SWOT问题分析

奥迪作为世界知名的豪华轿车品牌，随着中国的国门的打开，都纷纷的进?中国市场，以不同的市场占有率，分据着中国

的?档豪华车市场。本?将分析奔驰、宝马和奥迪汽车在中国营销的差异。中国的市场是世界上最复杂的市场，区域差异，经

济差异，消费?理差异都注定这些汽车豪强必须制定全?适应中国国情的营销策略。对?——三者的SWOT分析SWOT分析是

?个企业制定营销策略的重要环节，从竞争优势(strength)，竞争劣势(weakness)，机会(opportunity)和威胁(threat)上，客观的

分析奥迪、宝马及奔驰的外部和内部的营销环境。这些差异就直接影响了这三个汽车巨头在华的营销策略的制定。优势:奥

迪，第?个在中国实现本?化?产的汽车企业，有先?的优势。母公司是?名??的?众公司，给了奥迪坚实的后盾。拥有国

内规模的轿车服务络，现阶段，在中国有着“官车”的形象，是它作为豪华车的官?“证明”。据悉，奥迪新款Q7的变化?较?，

主要是?尺?的运动型保险杠，使这款车与奔驰M级和宝马X5成为的竞争对?。新款奥迪Q7采?全新的LED照明尾灯，另外

奥迪也将会选配LED转向灯和?间?驶灯为新款奥迪Q7搭配。此外，新车还将采?全新轮毂设计和较低的车?颜?。在内部

??，2010款奥迪Q7采?了奥迪的多媒体界?(mmi)的最新版本，包括三维导航地图、交通数据和操纵杆控制等。采?的?

机界?将升级更好的语?控制单元，?如说:“我饿了”，汽车将指向附近的餐厅。另外，奥迪Q7拥有?常好的车辆安全性，包

括美国国家公路交通安全局5星的测试结果和安全奖由美国公路安全(IIHS的)保险学会奖。

劣势:奥迪，因为长期以“官车”?居，随着中国的经济发展，在?前私?购车成为主流的情况下，“官车”的形象成为的阻

碍。品牌认知度不如奔驰、宝马，往往中国的消费者“误认为”不是豪华轿车。本?化产品的更新换代迟缓，?法满?中国的主

流市场的需求，到?前只有A6和A6L应对中?端主流市场。奥迪Q7定价?价?适合的?群?较单?。

机会:中国的轿车市场是世界上的。中国加?WTO，?常有利于各?汽车品牌?驻中国这个?市场，随着中国的GDP不断

的攀升，社会的消费?平也随之提?，对汽车的需求?益增加，尤其是先富起来的部分?对豪华轿车的需求强烈。中国也能为

他们实现国产化提供?素质的?才。奔驰最纯豪华轿车?统的轿车形象已经深深的植?中国消费者的?中。由于近年来宝马出

现了负?的社会影响，如“哈尔滨宝马撞?案”、“义乌??代表驾宝马酒后袭警”等，不幸染上是“道德败坏”的部分?的奢华轿

车。奥迪在社会公关上获得了机会。宝马，在中国拥有?量的年轻成功群体的情况下，张扬个性的品牌特征很符合这部分的消

费?理。

威胁:20xx年9?1?，中国政府调整了汽车消费税，3.0以上?4.0升(含4.0升)的乘?车由15%上调?25%，4.0升以上的乘

?车由20%上调?40%，欲给年初兴起的SUV市场重压。宝马豪华7系和SUVX5，奔驰的E级都受影响。奥迪由于更新换代迟

缓，宝马和奔驰都已经推出新车型对付奥迪A6及A6L，势必打破奥迪的独占鳌头、遥遥的优势。更多的豪华轿车品牌进军中

国市场，像?系的皇冠、雷克萨斯，美系的凯迪拉克，瑞典的沃尔沃等。

四、?标

“奥迪在中国的优势就是机构的强?和产品的成功。”魏勒说。事实上这样的战略?标，在今年奥迪?系列的中国市场运作

中已经充分表露。全新奥迪TT宣布引进中国以前，只是在今年德国世界杯上进?了简单的亮相，?其在中国上市与欧美完全

实现了同步。在这之前，今年上半年引进中国的奥迪Q7也是在欧美上市?个?后，即完成了其中国的适应性试验，引进销

售。但很明显，全新奥迪TT的引进速度还是?奥迪Q7引进时的速度更迅速。其实，奥迪成功品牌已经给其在中国的发展奠定

了坚实的基础，在今年头?个?奥迪全球共计销售汽车75.77万辆，增幅为8.7%。其中中国成为增长最快的国别市场，增长速

度为60%，销量为65950辆。奥迪Q7在中国的上市标志着奥迪品牌在中国进?了?个新的时代。随着奥迪在全球不断推出更

多的新产品，?汽-?众奥迪销售事业部将不断引?奥迪的最新车型，以更好地满?中国?户对?档豪华车的个性化需求。展

望未来，奥迪销售事业部将以奥迪品牌建设为战略核?，继续提升品牌美誉度，积极参与和?持与奥迪品牌内涵相符的社会公

益、经济、?化及体育等项?，履?企业的社会责任;在产品??，不断丰富产品线，为?户提供技术和品质的产品，满??

户的个性化需求，保持奥迪在?档车市场份额上的地位;在络建设??，继续提升络数量和质量，为?户提供更丰富、更个性

化的增值服务。这?战略框架的?标是:全?提?品牌影响?和?户满意度，继续保持和巩固奥迪作为中国?档车市场的地位

五、战略营销

产品:奥迪的产品?直都打着科技的牌?。在汽车开发上是很有实?的，曾经的quattro全时四驱系统的应?，世界第?辆

采?全铝车?框架结构(ASF)汽车的展?等，都完美的诠释了“突破科技启迪未来”的品牌理念。?汽奥迪还在国内率先实现

了“个性化订单推?模式”。产品采?“进?+国产”的模式，以不同车型?向不同需求的消费者。本着先?中国市场的优势，在中

国的奥迪销量远远?奔驰、宝马?。

价格:在德国，奥迪被誉为平民的豪华车，在中国，奥迪最早是政府?车，价格就明显的?较?些，但是随着奥迪的渠

道、服务体系的规模化，奥迪轿车的维修服务成本不断下降，新的A6L排量区间为2.0L~3.0L，除了新推出的3.0TFSIquattro豪

华型售价69.6万元之外，其他9个版本车型基本维持了?奥迪A6L的价格区间，为34.82万~65.02万元。因此，奥迪在这次调整

汽车新消费税中巧合般的影响不?。当初A6通过?价上市击败了奔驰、宝马。随着A6及A6L的逐渐受到宝马5系、奔驰E级的

冲击，A6车型降价是巩固霸主地位的办法之?。

渠道:“得渠道者等天下”，奥迪轿车在中国深得此道。在这三个品牌中，奥迪的渠道最为完善，规模。授权的经销商(4s店)

已经有128家，这个是其他两家汽车公司所不能?的。成熟的分销体系是降低成本的好办法。

促销:奥迪的?告起着两个??的作?，?个是深化诠释“突破科技启迪未来”的理念，?个??是，突破“官车”的形象，为

奥迪汽车重新定位，在不失去“权威”形象的情况下，赋予奥迪活?的、艺术的情感。在公关中，奥迪除了?与奔驰、宝马?样

的公益营销、体育营销和艺术营销外，在焦点事件营销上取得了成功。依托?汽?众，奥迪成为了2008年北京奥运会的正式

?车的提供商，启动了“绿?·为奥运?动”的营销事件。

近年来我国汽车?业发展迅速,乘?车市场前景乐观,特别是SUV(sportutilityvehicles),即运动型多功能车市场成为了新的增

长点,其中豪华SUV市场潜?巨?。奥迪Q7是?款优秀?端的SUV产品,对奥迪在豪华SUV车市场上以及整体豪华车市场上提

升市场占有率,提升品牌形象有着重要作?。?前奥迪Q7的市场销量和市场份额与同期相?呈下降趋势,如何在激烈的市场竞争

中把握机遇,击败竞争对?,争取更多的消费者,使其对产品认可,对服务满意,是?个值得研究的课题。在对奥迪Q7进?的营销研

究中,主要根据其市场定位,在?档豪华SUV市场中的竞争对?进??较分析,采?定性定量相结合的研究?法。本?通过分析奥

迪Q7现有的营销策略,通过实际案例来解读汽车营销理论,通过对?个个营销要素进?分析以及对竞争对?的营销策略解析,试

图发现奥迪Q7的每个营销环节的利与弊,进?总结出?套适合该产品的整合式营销?法,对现有产品的后续营销策略提出建议。

在研究中,肯定了汽车整合营销的实?性,对进?品牌和产品在中国的营销,提出了应当采?本?化的营销模式,来应对合资企业和

进?车型在营销过程中的局限性。同时,把营销理论与实际分析相结合,真正确?以消费者为中?的营销战略,通过企业与顾客之

间的互动,实现企业与消费者的双赢。这是本?的重点,也是其创新之处。

风险控制是指企业在?常的经营中，通过对风险的认识、衡量和分析，并以最?的成本达到安全保障的管理办法。在市场

经济条件下，风险是客观存在的，不可能绝对消除，风险和收益并存，没有风险，也就不可能有收益。企业作为市场的主体，

要参与市场竞争，必然要?对风险，因此，如何通过管理咨询防范风险就显得尤为重要。风险控制的?法和技术有很多，但主

要有??类:?是控制型的管理?法和技术;?是财务型的管理?法和技术。前者的重点在于降低损失的频率，缩?损失的幅度

或改善损失的不利差异。?后者重点则在于提?资?的运?能?，以消除发?亏损的成本。但不管企业采取哪?种?法和技

术，在运?过程中，应根据具体情况定期或不定期的进?检查和调整。因为客观情况是在不断的变化，风险的性质和情况也会

随之变化。特定条件下选定的管理技术和?法，随着时间的变化会发?改变，如不及时加以修订和调整，则会得不到预期的?

标效果。

六、预算费?

媒体宣传:300万相关活动宣传:50万4S店内宣传:10万其他费?:10万

篇三

?，营销主题

贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的““?品牌、?市场、?流通、?服务”的经营理念，两者完美契合，制定

出适合本?化营销策略。

?，宣传?标

成功的打造?整套适合本?化宣传策略，找到?条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现

者和倡导者。三，营销策略着重树?奥迪汽车4S店本?形象，因此在依托?家品牌的基础上必须树?粤华集团??崭新的品

牌形象与知名度，培养??的顾客忠诚度，创新本?服务理念。为奥迪公司树?营销本?化模板。四，本?定位

A,形势认识

?前国内4S店存在问题投?庞?:在中等以上的城市4S店的固定投资在1000?1500万元。回收期长:有的4S店可能要耗费

8~10年的时间才能回收投资。名不副实:有些4S店在实际运作中有专卖之形??专卖之实。4S店对?家有极为明显的依附性，

缺乏??形象与品牌意识。

B,本店分析

(?)优势(1)奥迪品牌作为中国汽车市场的?线品牌强?的号召?，也是中国“官车”并演绎成为成功??专车，具有成熟的

品牌基础。(2)本店坐落在城市快速交通?道旁，基础设施现代完备，标准的现代4S店完全满??标客户的消费?理需要。(3)

专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应，同时提供与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全?位

汽车服务，粤华集团本?的经营经验和??优势，良好的资?运作模式，与银?和担保公司良好的合作关系，为汽车消费者办

理贷款等业务，在售后服务??投巨资引进了世界先进?平的全套维修设备，不断完善和创新的售后服务体系，已经成为本?

?业领袖，

(?)劣势(1)进?本地市场相对较晚，未能在?标客户?中形成强?的?碑和品牌效应，缺乏本?顾客群，先期宣传不?导

致?前?作施展不畅，(2)所在位置距离市区较远，最新的公司服务信息传递给市场较为不便，对于轿车特别是?档车的交易

号召不?相对明显。单纯的渠道络已经不能满?市场和消费者追求更加便利、?效、集约型的服务?式的需求。

(三)机会(1)随着国家经济的发展，政策的调整，?民经济收?的不断增加，?活?平的提?，汽车已经不再是昔?的奢侈

品，逐渐向着?活必须品过渡。中国的汽车市场今后?年都将是全球的轿车市场。(2)收??平:年收?在20万元以上的?，?

乎100%肯定要购买轿车。从购车者的年收?与其购车的?例关系来看，随着本?消费群体如?商业，企业，农业产业群体的

收?的提?，与本??崇尚领导风范，炫耀?理等因素，购买私?轿车的?数?例急速增加，年收?在10万元以上的消费者

中已有34%的?肯定要购车或者换车(3)调查结果表明，购买轿车30~40岁的年龄段中?例，正如我们上?分析的，这些?的消

费?平，包括其收??平、职业背景、年龄范围、?理价位等。事业不仅刚刚起步，?且处于上升阶段，甚?有些已经颇有成

就，家庭建设也初见成效。因此，他们有条件、有需要、更有?情购买私?轿车。

四，推?策略

1、传播策略:

在确定整体形象策略之后，针对奥迪4S店整体宣传构想，我们四海传媒公司初步提出奥迪本?“四化战术”:

A主题系列化

对奥迪4S店的品牌形象、有形资源确定整体核?主题后，根据不同阶段确?相应的主题循序渐进。

B宣传新闻化

在营销过程中，密切与主流媒体，辅助媒体，专业营销机构紧密合作关系，使?软性炒作?章进?奥迪4S店价值形象提

升和信息发布?作，深度提升粤华各店的服务形象，确?公司亲和?极强的领导风范。

C公关节点化

配合奥迪4S店品牌发展建设，不断递进与重要事件影响节点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升奥

迪4S店品牌形象。

D宣传阶段化

配合不同的主题和节点，调整宣传的?度、途径以及具体?式，以?效的宣传组合实现品牌形象阶段性?标。如抓住“?

九银?”的汽车销售旺季强势提升奥迪4S店的品牌知名度与品牌形象

五、媒体策略:

以户外宣传为主，连带平?形象?告，以及商务刊物促销，扩?影响?度。户外与新闻线并进，以奥迪4S店的品牌升级

与服务提速为新闻聚焦，形成公众关注的热点。结合户外及公关形象宣传，形成?体宣传效果，达成?个全?位的影响与号召

?。

A,主题推?语:

1、奥迪4S店，成功??装备圣地

2、奥迪4S店，?车有终点服务??境

3、奥迪4S店，你事业成就的见证者

B,地?活动推?秀(拟请本?传媒总裁东北本?明星刘流?师参加开业典礼)

通过本次地?推?活动，让齐齐哈尔主城区?标消费者绝?部分知晓奥迪4S店开业与服务信息，并在第?时间传达有关

奥迪4S店的受众群体，唤起?标受众者的消费激情，抢占黄??份的?好市场。规划:推?秀的活动内容将以本?名?娱乐的

形式全?传达奥迪4S店新特?，并对奥迪4S店的品牌形象与服务做精彩的演绎，并在活动中穿插汽车知识介绍、抽奖和?礼

品等辅助?段、现场DM单派发、汽车保修保养咨询、活动节?内容待制定。

活动地点:(未定)

C，成?粤华汽车群英会

由来?齐齐哈尔市的艺术、?化、商业及体育等领域的杰出代表和社会主流精英组成。尽管奥迪汽车群英会成员分布在不

同的?业，但他们都在各?的领域引领或推动着社会的进步，他们的成就被社会公众所认知，是奥迪品牌精神的体现者和倡导

者。突出奥迪的?户特征和驾驶者形象。

七，?告推?

(1)启动时机

借助本次奥迪4S店开业典礼暨五?黄?周之际，协调粤华集团的各个??资源，加??告?度，其?告效?是平时的?

告数倍，计划在开业之前五??号各个活动有序进?，完成最有效的第?波宣传攻势。

(2)媒体选择

1.户外媒体?内容性特征，完全避免了传统媒体由内容所形成的消费者接触屏障，实际上使户外媒体成为?种?群包容性

最?泛的媒体形式，没有任何?为的排斥消费者的特性，这?特性使户外?告正?益成为仅次于电视?告的消费者接触率的媒

体形式。

2.电视宣传看过美国??《虎胆威龙4》的?都应该清晰的记得这样?组镜头:当犯罪分?侵?并控制电视媒体络后，发了

?组拼凑起来的视频，引起了美国整个国家的?恐慌。

从这个例?我们可以看出，?播电视媒体迅速的时效性，同时?播电视媒体对?们?理上和社会上的起着如此之?的影响

?从有了?播电视媒体，它就成为了?们?活的必需品，甚?影响着?代??代?的?活和观念。

?告

?个30秒的电视?告，它的信息在30秒后荡然?存。DM?告则明显不同，在受传者作出最后决定之前，可以反复翻阅直

邮?告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。同时，与其他媒体不同，受

传者在收到DM?告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界?扰?移?他顾。基于这两点，所以DM?告较之其他媒体?

告能产?良好的?告效应。

4.?播电台

奥迪应基于听众的需求选择?播电台，如交通?播，拥有众多听众的频道的是我们选择的基础，对奥迪品牌的提升起到积

极作?。

?，发布策略

户外?告、由于其画?的冲击?和?关注率，是企业提升形象的载体，本次户外?告发布以较强的站位和渗透为发布原

则;具体就是以占据主城区汽车销售?卖场辐射并拦截?标消费者，选择以长年发布5以上块?告牌，如机场，?车站，城区中

?区域。

电视?告、新闻前播放5秒品牌?告，这?时段备受本地受众关注。

DM?告、选择可读性强的商务期刊，表现?丰富，投递?标精确，受众?化?平较?，职业背景与消费?平相对较好的

专业机构，如齐齐哈尔四海传媒有限公司，选择这样的专业机构，就等于多了?个免费的企业团队，是战友，是协作关系，相

得益彰。

九，效益分析

本次奥迪4S店的全?位，??积投放宣传?告，对粤华集团整个的品牌提升起到?竿见影的效果，其中带来?形价值

链，难以估算。

?，执?计划

??，?告?向

通过媒体悬念式?告吸引?标消费者的注意，利?报纸软?和新闻的配合，整套推出组合拳，积极传达“奥迪4S店”的相关

信息，??炒作“奥迪4S店”的品牌形象和知名度。

??:深度推?(06、1—春节)(略)

通过?体的传播络，在消费者?中奠定“奥迪4S店”的本?地位，培养消费者的购车，养车忠诚度，完成年度的营销?标。