车行促销活动方案

2024年3月22日发(作者：个人二手车直卖网站有哪些)

车行促销活动方案

车行促销方案1

一、活动概述：长治大昌丰田4S店是一经营丰田品牌全系

列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4S店，

为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之

机会，特举办这次真情回馈活动。

二、活动时间地点：地点：长治大昌丰田4S店庆典活动时

间：晚会：20--月21日晚上18：00---21：00优惠活动时间：

20--年7月21-8月21日

三、活动主题：丰田品质感谢长治感恩周年---联袂演绎感

恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。风雨兼程喜

奥运风雨兼程一路同行

四、活动目的：

(1)提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，

宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高

4S店知名度和美誉度;

(2)促进产品销售;

五、活动说明：目前首先要解决的题是：提高大昌丰田的知

名度，解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，所以此

次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活动主要分

为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、丰田区域经

理等相关人士，目标消费群：根据以前来店看车的用户资料群。

根据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体造势期：利用上党

晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期：聚餐、晚会、

展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进一步整理客户资料、

回。(活动3天后)

六、活动对象：老用户、潜在用户、政界领导

七、活动内容：

1、所有车型：现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延

长质保期至年或公里;现场抽取大昌丰田非常感恩，精彩生活，

缤纷大礼(价值20--00);

2、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新客

户购车，可获赠价值1000元精品;

3、现场订车用户：送VP金卡会员(可选择附件里的任何一

款)

4、现场大奖：(见附件礼品)

八、前期准备：

(1)物料准备：1、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼

花、、霓虹灯、背景板(以丰田的企业LG作为舞台背板，直接展

现的企业实力及企业化)红地毯、烧烤、啤酒、10层高蛋糕塔、

音响设备、礼品、资料包的整理条幅2)签到台A2张(嘉宾签到

台和领导、媒体签到台)B主要物品：覆红色绒布桌子2张，椅

子4把，签到本2册、名片盒2个C人员：每张签到台2人，共

4人(职责：分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发奖票)3)鲜花

花蓝一边8个，共16个。4)礼仪小姐(2-4人)5)展示试驾车5

台和车模2名：2、多功能厅：1)主席台：大型背景板(1个)：

尺寸，材质，内容设计横幅(悬于正门，内容A小型演讲台(1个，

位于主席台上中间，放置立式麦克风，装饰鲜花)B投影设备：(一

套，播放宣传片)，投影机自备2)重要嘉宾区(正对主席台的第

一排)3)媒体记者区(正对主席台第二排)4)邀请与会用户席5)会

场两侧A易拉宝或-展架每侧各2个B摄像机

(2)现场布置：A舞台搭建(以黑或银色的材料作为主色调)B

氛围配合布置：外面门口：拱门(上面做字体：“大昌丰田4S店

周年庆典”)大厅门口：，花环或气球搭建弓形入口并在上边安

装霓虹灯字体。(大昌丰田4S店周年庆典)门口通道：铺红色地

毯和和大厅通道连接。氢气球：配条幅C舞台设计以深色的地毯

作为铺设，烘托特殊气氛。D背板以丰田的企业LG作为舞台背

板，直接展现的企业实力及企业化。E签到台装饰签到台侧面及

台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场

情况。F佳宾通道设立晚会佳宾通道，佳宾通道：由两行花篮和

红地毯铺就佳宾通道。在通道最后搭建小台阶。G桌椅摆放位置

以全场观众都能看到舞台情况为宜。H餐饮：烧烤、啤酒主持人

为了充分调动每一位来宾的情绪，达到轻松、活跃、紧凑的氛围。

摄像现场进行活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，将录像资

料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。

(3)活动现场氛围营造：A音乐第一篇章：创新飞跃以后重

激昂的的音乐作为衬乐，(例如：NUB)寓意大昌丰田4S店辉煌的

征程和不断创新的企业宗旨。第二篇章：科技灵感音乐以轻快柔

和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感受丰田企业信条与服

务理念。第三篇章：激情感动背景音乐以动感快的音乐为主，营

造会场热烈快的节日气氛。使每一位现场嘉宾都可以感受到丰田

人的热情。B10层高蛋糕塔专门定制10层高蛋糕塔，活动第三

篇章“感动”高潮氛围时，现场推出蛋糕塔，邀请领导进行切蛋

糕仪式，来宾共同举杯庆贺大昌丰田4S店周年庆典。

车行促销方案2

【活动事项】

活动时间：20--年8月22日--23日

活动地点：淄博唯达长齐汽车销售公司(待定)

活动主题：七夕中国情人节

活动名称：全城热恋，HOLD住爱情

活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾

活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻

【活动简介】

当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经

成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车

的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题。一汽大众为汽车

行业中的领先者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发

出许多车型，更适合现如今人们的需求。

在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里，举办本次

一汽大众指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动

力，让那些还没有购车欲望的朋友激起了希望!

【活动背景】

“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。

七夕情人节才是俊男靓女表达心意的最好时机。值此节气，各大

商家都会对做出特别的推广活动。虽然如此，但是以往各大商家

在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新

意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情

岂能打折?

因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够

造成一定的轰动效应。

【活动目的】

1：通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区

的影响力。

2：通过本次活动让现代年轻人更了解一汽大众汽车理念，

更了解中国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。

3：通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，

扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。

4：通过活动聚集人气，激发顾客产生购车欲望，从而把产

品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。

【活动主办方】

淄博唯达长齐汽车销售公司是山东地区最大的一家以销售

一汽大众品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈

腾、宝来、高尔夫、高尔夫GTI、一汽大众CC。唯达长齐一直以

推广一汽大众品牌车型和品牌文化为己任。

【活动内容】

1：爱情大放送

凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动

的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”(内容待定)，

礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣

衫，情侣杯，情侣手机外壳等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等;

单身：单身杯，单身t恤等。

2：购车打折再优惠

在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车

型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，最高奖项可获得价值3000

元购车优惠现金券一张!

(待定)奖品设置：

一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领

取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于迈腾车型!

二等奖2名，价值20--元购车优惠现金券一张，可到店领

取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于新速腾车型!

三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领

取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于捷达车型!

恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店

领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!

幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，

不可兑换现金!不可用于商业交易!

3：玫瑰玫瑰我爱你

当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫

瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给

予满分!

4：爱情大声喊出来(互动)

邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者

求婚，将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，

并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。(礼包

内容待定)

5：爱情传递(互动小游戏)

邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手

利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的

地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办

方送上的“迈腾礼包”一份。(礼包内容待定)

6：爱情星光大道

当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛

走在颁奖礼的红毯之上，享受至尊级别的待遇，在幸福和浪漫中

走进我们活动现场的展厅。

7：爱情签名墙

当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的

姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起!祝愿他们彼此幸福美

满。

8：爱情百老汇(开场)

展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一

个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次

活动展销的车型。

9：爱情许愿车

在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”(注名

以及联系方式)并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，

主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出

来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票

一张(待定)，如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从

“爱情车”上选取!

10：爱情公共墙

在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来

操作，现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至

-----发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由

人人网公共墙主页提供。

【活动安排】

1：热场

通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以

及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客!

2：开场

开场音乐：《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的

相关内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，

同时中间穿插着产品的介绍!

3：游戏

在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中

促进情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受!在游戏过程

中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和

产品的相关内容!

4：试乘

在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车欲望的顾客进行

“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘

的感受。

【活动宣传】

1：网络宣传

淄博车友会网站、淄博新聊斋论坛、淄博旮旯网汽车论坛、

淄博百度贴吧、一汽大众官方腾讯微博、新浪微博、人人网公共

主页等

2：平面宣传

淄博晨报、淄博车友会杂志、淄博美图生活杂志等

3：有声宣传

淄博人民电台广播FM92.6

【合作商家】

媒体：新浪、腾讯、人人网

支持：中国世纪佳缘交友网站

【活动主办/协办】

活动主办方：淄博唯达长齐汽车销售公司

活动承办方：淄博众视文化传播文化有限公司

活动协办方：中国世纪佳缘交友网站(待定)

活动赞助商：淄博全球通电影城(待定)

【前期准备】

活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活

动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演

出歌手、产品内部模型、现场工作证等

车行促销方案3

活动目的：

通过此次开业庆典活动的实施，扩大在全国的经营范围，增

强企业实力。同时扩大广博汽车在四川地区的影响力和知名度，

增加客户对广博汽车的认同度和美誉度。建立企业及政府领导对

四川企业在川经营和发展的坚定信心，增强上海大众汽车有限公

司对四川企业在川经营和发展的决心，促进沿海地区城市和内陆

城市的发展与交流。开业庆典中通过各种活动来表达上海大众、

和四川广博所倡导的汽车文化与企业理念;使其在四川地区迅速

提高自己品牌形象，同时以创立合理且极具亲和力和文化特色内

涵的增值服务，缔造成都本土时尚汽车生活方式来进一步拓展目

标群体市场。

活动主题：广阔天地、博大精深

活动时间/地点：

时间：20--年11月15日——12月8日

地点：机场路汽车4S店

邀请媒体：报纸媒体：成都商报、华西都市报、成都晚报、

天府早报、汽车时尚报、

电视媒体：

四川电视台文化旅游卫视《生活家园车周刊》四川电视台

SCTV-4《车行中国》成都电视台33频道《车周刊》成都电视台

5套《汽车全接触》

电台媒体：成都人民广播电台交通频道

网络媒体：天虎网

活动内容：1.调查文卷赢polo

2.开业庆典抽大奖

3.时尚、行为艺术展

4.客户联动自驾之旅策划成功活动案例：1.行游天下五一康

巴文化探索之旅

2.直通车工厂(品牌活动)

3.首届成都节油王大赛(系列活动)

4.首届中国(成都)车市总评榜

5.中国

6.城市自驾车游服务网

参与对象：1.邀请政府领导、企业领导及嘉宾

2.上海大众车主、准车主、车迷

3.开业庆典期间已交购车订金客户

前期活动：调查问卷赢polo

1.媒体新闻及广告刊登调查问卷

2.公布截止日期和获奖注意事项

3.抽奖日期和中奖客户公布

活动简述：

开业庆典前期我们将组织调查问卷赢polo的活动对庆典进

行前期预热，以便使更多的市民关注此次开业庆典活动。通过报

纸、电视和广播等媒体互动传播;发起市民参与此次调查问卷赢

polo活动。通过报纸、电视及电台的联合炒作设置超级大奖使

更多的人参与该活动。我们将在成都商报新闻及广告中同时刊登

出参与互动活动的调查表。参与的市民将报名表剪切下并填写个

人的详细资料交到相关处(复印有效)，就可参与抽奖，每人都有

机会获得大奖polo车一部。该活动截止12月2日，12月3日

统计所有调查问卷，集中进行初选，前100名幸运客户都将获得

广博提供的精美礼品一份，12月6日公布获奖名单并邀请这100

名客户到庆典现场参与抽奖活动。现场抽奖活动将从中抽取10

名幸运客户角逐。所有获奖客户将在报纸和相关媒体进行公布。

大奖polo车(税费自理)

开业庆典:

庆典主题：时尚艺术、人与车

现场布置：宏伟大气，整体布置贯穿时尚艺术，体现人与车

之和谐

开业庆典详细流程：

一、现场布置

外场布置

(1)我们将把整个4S店布置成一件艺术品，首先在4S店外

墙绘上精美的图案，比如，牡丹花、20--年奥运会会标等;

(2)在4S店4个角悬挂大型中国结等，以体现大众汽车的民

族情节;

(3)从大门口签到处用红色地毯直铺销售大厅，使整个会场

尽显隆重与尊贵;

(4)正面设置大型拱门，两侧悬挂升空气球、广告气球华表

柱等;

(5)设置嘉宾签到区和媒体签到区，会场设置嘉宾区和媒体

区

场内布置

(1)展示车辆摆放位置都将配合整个大厅的艺术氛围，对每

辆车我们都将进行包装;

(2)在墙面悬挂体现时尚、体现人与车概念的精美艺术作品;

(3)每辆展车将根据其个性配备相关的艺术作品和时尚模

特，以其完美的结合来充分展示大众品牌汽车与人的和谐之美;

(4)设置休息区提供可口的糕点及饮料，用礼宾竿进行分隔

并铺上红地毯;

(5)所有的布置都将传达一个概念—“完美”，使人产生“大

众就是我的选择”的感觉;

二、庆典现场活动流程

上午

9：00—10：00设置为嘉宾和媒体签到时间，签到处设置嘉

宾签到处和媒体签到处。这样可避免签到时的拥挤同时也体现主

办方对嘉宾和媒体朋友的尊敬。来宾签到同时请赐名片。签到时

礼仪小姐为来宾佩戴胸花，由礼仪小姐引领来宾到休息区休息，

服务小姐送上美味可口的糕点及香浓的咖啡。在签到同时打扮时

尚的专业美女鼓手在现场演奏时尚、动感的开幕前奏。

10：00主持人上台窜词请出嘉宾及媒体朋友;宣布开业庆典

正式开始。此时，礼炮齐鸣、鼓乐共响，象征着吉祥如意的中国

传统喜庆节目—舞狮采青开始表演。之后主持人窜词介绍活动情

况，隆重请出参与开业庆典的嘉宾及领导并分别致开业贺词;

11：00主持人宣布最激动人心的现场抽奖活动开始。现场

将所有入围客户的调查表当众倒入抽奖箱，邀请嘉宾从中抽出

10名幸运者。10名幸运者在礼仪小姐送上的10把汽车钥匙中各

选一把(10把钥匙在外观上完全一样)，其中只有一把是超级大

奖—POIO轿车的钥匙，谁选中的钥匙能打开停放在现场的POIO

轿车，谁就将是本次抽奖活动的超级幸运之星并获得最终大奖。

整个抽奖活动将受有社会、公证处、媒体的监督。以表本次

活动的公证性、公平性。

主持人宣布剪彩揭幕仪式正式开始，并请出相关领导剪彩重

要领导揭幕。在剪彩同时由2位重要领导拉开挂在4S店正面的

红绸上的连线，红绸缓缓拉开6位身着亮丽服饰的美女演奏激情

旋律伴着开幕，所有礼花全部打出将喜庆气氛推向高潮。随着红

稠的完全拉开，全国最大的上海大众4S店就出现在人们的眼中，

给人以视觉和听觉上的冲击力。此时会安排一简短的新闻发布时

间;所有活动完毕后主持人邀请各位来宾进入大厅参观。广博的

工作人员将向来宾一一介绍展示的车辆和时尚的艺术表演。让各

位来宾在优美的旋律中感受广博缔造的汽车文化及企业理念。

参观结束后安排嘉宾用餐。

车行促销方案4

一、活动背景

“”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为

光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大

规模的打折促销活动，以提高销售额度。--年11月11日前后，

发生了中国互联网规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5

折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。

单日成交额9.36亿!

二、活动时间

11月11日前后

三、活动地点

--体检中心淘宝店

四、活动主题

“”轻松抢5折，健康不打折

五、活动内容

A.产品促销

1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血

清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固

醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}。

2、单笔满600立减30或送一个专项体检。

3、单笔满800立减40或送一个专项体检。

4、单笔满1000立减50或送一个专项体检。

5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙

壮骨粉一份。

B.信誉好评

拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还

5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以

上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，

800-999以上返还元，1000以上返还60元，2000以上返还100

元!

六、活动推广

A、内部推广

活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送

价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活

动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，

并将此页面置于首页。

B、外部推广

集合网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围

网站进行推广，推广时间为前期推广和后期推广。

车行促销方案5

一、活动背景

大众汽车是由上海大众和一汽大众组成，两个合资企业的产

品实现互补，面对不同的消费人群，设计出适合不同消费层次的

车。目前，新款奥迪A4、新款宝来和速腾已落户一汽大众，斯

科达与上海大众的合作也尘埃落定。一汽大众的产品侧重于“时

尚型、精英型”，而上海大众的产品则侧重于“经典型、典雅型”。

集团的目标是为消费者提供安全、环保、有吸引力、有竞争力的

汽车产品。

中国目前是大众汽车的市场，大众汽车计划在2018年之前

实现在华汽车年产量达到400万辆。中国每售出的5辆新车中有

一辆是大众汽车品牌。同时，大众汽车最早进入中国的国际汽车

企业，在中国老百姓的心里已经有了一定的成熟的影响力，迄今

为止已拥有了一部分的忠实客户。

二、活动目的

1、让消费者直观的感受到大众汽车的各种性能。

2、通过节目赞助，来提高覆盖面和影响力，从而促使销量

的上升。

3、让大众们亲身体验，来拉近距离，提升品牌形象。

4、卖车的同时维护好车主关系，为后期利用车主开展“代

销”奠定更加坚实

三、受众分析

男性车用车包括朗逸，新领驭，途安，桑塔纳;女性乘用车

包括朗逸，polo、甲壳虫等等。对于年轻群体，朗逸、polo、甲

壳虫比较适合，价格还有外观都符合他们的需求;对于喜欢普通

实用车的群体可以选择桑塔纳;对于商务人士适合选择新领驭，

沉稳典雅。对于家庭一起出行的消费群体，可以选择途安，空间

大，舒适安全。

四、活动主题

服务大众、贴近大众、丰富大众-——大众伴你行

五、活动内容

1、以类似车展的形式开展，先分为不同区域放置不同层次

和性能的车，由专门的导购人员讲解。

2、对于还在预售的车型进行视频的播放宣传。

3、借助一个车型品牌来扩大整个大众品牌的影响力。(最近

一档很火的综艺节目是由大众凌度赞助的)“奔跑吧，大众”：

让几款不同的大众车在一条道上行驶进行，让消费者亲自驾驶，

直观感受。

4、对于购买的车主，我们赠送：服务一：当天到展台前登

记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金。服务二：

当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、

免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服

务，并且当场办理6折维修会员卡。

六、效果预估

1、受众将对大众汽车有一个更加深刻的了解，品牌形象提

高的同时，销售量也会提高。

2、预售的车型也将会得到好评。

七、传播途径

1、平面媒体：报业公司。

2、电视媒体：电视台新闻。

3、网络媒体：各大网页的宣传。

4、整合资源将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资

源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达

到多赢的局面。