比亚迪宋新能源汽车“520团购节”营销策划方案设计论文

2024年2月12日发(作者：买汽车票的app)

摘要此毕业设计旨在宣传和推广比亚迪宋新能源汽车。建立起比亚迪

公司的企业形象，增加比亚迪汽车的美誉度，为开拓新能源汽车市场

奠定基础。分析了比亚迪宋新能源汽车市场的发展前景与评估，为接

下来的开展促销活动提供依据。关键词：

比亚迪汽车;团购节活动;新能源

目录第1章概述...................................................11.1我国汽车市场的发展概况..............................11.2我国新能源汽车的市场概况............................11.

3比亚迪汽车公司简介..................................4第2章比亚迪宋新能源汽车车辆分析..........................52.1比亚迪宋新能源汽车的产品介绍.......................52.2比亚迪宋新能源汽车的竞品分析........................62.3比亚迪宋新能源汽车的市场定位及目标人群.............9第3章比亚迪宋新能源汽车的“520团购节”营销策划方案....103.

1活动概况............................................103.2活动的具体内容与安排...............................113.

3活动经费预算........................................143.4活动效果预估........................................163.

5意外防范............................................16总结.......................................................18致谢.......................................................20参考文献.....................................................22

第1章概述1.1我国汽车市场的发展概况汽车行业是全世界最大的行业还是最重要的领域之一，在某种意

义上来说，汽车工业的能力和发展水平展现了一个国度的综合国力和

竞争能力。2009年，国际金融风险的冲击下，全球汽车市场的下滑,

在这种情况下，中国的汽车总产量突破了千万，2013年，汽车总产

量超过2000万。截至2017年底，我国机动车保有量高达3.1亿辆，

其中汽车高占2.

7亿辆，驾驶人群数量达3.

42亿。这些急速增长的

数字，都代表着我国汽车行业的急速发展。作为全球汽车工业重要组成的一部分，我国汽车工业已经完成了

发展的过程，正在完成由弱到强的飞跃，全世界汽车行业将进一步转

向中国和部分新兴经济体，这对中国汽车行业来说是难得的历史机

遇。当前，我国汽车市场的发展速度加快，汽车消费需求急剧转变，

对中国汽车行业迎来了

“黄金十年”，自主品牌从“中国制造”向“中

国创造”的转变。在以后10年间，我国汽车行业市场的年平均增长

率有6.

9%,预估到2025年我国汽车行业市场的销售量可能达到全世

界汽车销售量的一半以上，是美国车辆销售的两倍。中国汽车市场前

景一片明朗。1.2我国新能源汽车的市场概况21世纪以来，面对全球环境污染和能源紧缺和问题日益严重，中

11

国、日本、欧洲、美国为代表的国家和地区开始接连的变型，作为新

能源汽车的代表国家之一，新能源汽车的发展上升为国家战略能源,

新能源汽车的发展是缓解和减少环境污染的重要手段之一，我国政府

接连出台的政策措施，鼓励新能源汽车的发展和营销。在我国政策的

扶持帮助下，最近这几年，我们国家的新能源汽车行业进入了快速发

展阶段，工业技术和新能源汽车市场的成熟度不断提升，大幅提高的

还有汽车主要部件的结合能力。我国的新能源汽车市场在2011年销

量中达到0.

82万辆，到2017年达到50.

70万辆，市场规模的年综合

成长率为128.

16%。根据报告显示，新能源汽车行业的发展方向是到

2025年累计卖出600万辆电动汽车和插电式混合能源汽车。按照发

展的方向计算，2025年将有120万台新能源汽车的销售量，近5年

的我国新能源汽车市场规模也许会超过400万台，业界的发展前景十

分可观，整个业界繁荣发展。1.3比亚迪汽车公司简介1.3.1比亚迪汽车公司的介绍与发展比亚迪股份有限公司（下面简称“比亚迪”）是一家横跨汽车、

IT、轨道和新能源交通四大产业，并在深圳和香港两大地区上市的高

新技术企业。比亚迪公司建立于1995年2月，最开始是靠二次充电电池起身，

2003年才投入汽车行业，并创造了一个新能源工业。通过21年的不

断创新和发展，截止于2016年6月，比亚迪汽车公司在全球建造了

30多个汽车生产基地，总职工达到22万人之多，公司占地面积大概

有1800万平方米。比亚迪公司永远坚持“以创新为本，以技术为王”

的发展理念，以纵向一体化和整合立异的发展模式实现全面的不断发

展。在新能源领域，除了新能源汽车以外，比亚迪公司还推出了各种

新能源新型产品，包括储能发电站、太阳能发电厂、电动叉车和LED

灯等，实现了从发电到储存，再到用电的一套新的能源解决方案。联

合国把比亚迪公司授与第一家“联合国能源特别奖”的新能源公司。

从IT、汽车、新能源到今天的铁路运输行业，比亚迪一直在引领中

国制造业转型升级，并在中国打造一个具有高度社会责任感的世界级

工业品牌。比亚迪相信，技术改变了生活，最终改变了世界。比亚迪

将坚定不移地发展这四项产业，并运用创新技术为子孙后代提供一个

美丽的青山绿山世界。1.3.2比亚迪汽车公司的汽车产品目前比亚迪公司在我国在售车型还有16款。轿车有6款，分别

是比亚迪F0、比亚迪F3、比亚迪G5、秦和速锐。SUV有7款，分别

是元、宋、宋新能源、元新能源、比亚迪S6、比亚迪唐，比亚迪S7。

MPV有3款，分别是比亚迪e6、比亚迪M6和比亚迪宋MAX。

第2章

比亚迪宋新能源汽车车辆分析2.1比亚迪宋新能源汽车的产品介绍比亚迪宋在2015年10月正式推出，这款车的第一个版本是燃油

版，而插电式混合动力车则在随后两年推出。2017款比亚迪宋新能

源汽车是当时一种很流行的纯电动（油和电混合）紧凑型SUV,知识

产权直接在比亚迪的制造商之下，属于自主车。宋新能源汽车是一款

中型双模混合动力越野车，车型略小于比亚迪唐。在外观方面这款新车将继续延续燃油版车型设计，最大的区别在

于其尾部的4. 9S标志，以表明它的身份。车前脸模型具有家族特色,

使用了许多复杂的线条使新车显得更加凶猛。浅黑色塑料部分勾勒出

“X”型正面，下部与雾灯融合，前大灯带有透镜结构，LED夜间行

车灯显示为L型并且环绕在近光灯旁。双腰围设计创造显示俯卧姿

势，而D柱也采用了悬吊式屋顶设计。车内采用两种颜色的室内装饰。新车的明显变化在于档位杆背后

的按键，选择纯电动和混合驱动的驱动方式和选择按钮。在其他方面,

新汽车基本上和燃料版一样，用皮革包在门上。中心控制台是一个对

称的机翼形状，富有层次，独特的功能区域，并配备一个大尺寸控制

屏幕。新型汽车还配有多功能方向盘、一键启动、电子手刹等。在动力方面，比亚迪宋插电混合动力新能源汽车新车装备了两个

电动机和一个1.

5T发动机构成的混合动力系统。并通过后轮电机实

现对全时电动四轮驱动形式。混动版配备了

1.5T直列四缸涡轮增压-4

引擎，最大马力150ps,最大扭距，256N.

m,匹配六挡双离合变速器

变速箱，电动机总功率110KW,电动机总扭距250N.

m,电池类型为三

元锂电池.该车OTOOkm/h加速时间为5秒左右，最高车速能够达到

180km/h,电动模式下的续航里程数大概为70km。百公里综合油耗仅

1.4LO根据每天行驶汽车60公里的计算，比亚迪新能源52升的汽油

容量几乎够用两个月了。在价格方面2017款宋新能源汽车官方指导价在21.

59万到27.

59

万不等，在同配置的车型里，价格可谓是达到了冰点。2.2比亚迪宋新能源汽车的竞品分析随着近几年来我国国家政策鼓励新能源汽车行业的推进，在新能

源汽车领域不仅仅只有比亚迪汽车，还有很多其他的汽车品牌的新能

源汽车，比如吉利帝豪新能源汽车，荣威RX5和荣威Ei5新能源汽车,

蒙迪欧新能源汽车等等。面对众多强敌，比亚迪新能源汽车是怎么保

持自身产品优势并赢得消费者喜爱呢，我们来分析分析。在同等级车型中，荣威新能源RX5

,

2017款eRX5

50T混动智联

网尊贵旗舰版（下面简称荣威）,和2017款比亚迪宋新能源1.

5TID

宋DM全时四驱豪华型（下面简称比亚迪）一样是品牌中价格最低的

一款车，同作为一款紧凑型的suv,在报价方面荣威报价20.

99万，

而比亚迪报价才17.

98万，在价格方面占有极大优势。纯电续航里程

荣威只有60公里，比亚迪达到80公里，可以看出在电池方面，比亚

迪是认真的。变速箱方面荣威是2档自动，比亚迪采用的是6档双离

合，最高车速略低于荣威。整车质保方面，荣威质保五年或者是十万

公里，而比亚迪整车质保六年或者是十五万公里，整整多出一年五万

公里，这无疑是对自己车子质量的一个放心保证。整体车身来说比亚

迪比荣威略长略宽，油箱容积大于荣威油箱容积15L之多。电动机方

面荣威的系统综合扭距只有704而比亚迪的达到了

740,比亚迪占有

明显优势。底盘方面比亚迪采用全时四驱形式，荣威是普通的形式。

而这些众多数据表现出来是比亚迪更容易被大家所接受，所喜爱。在同等级车型中还有广汽家族,在厂商指导价下相差无几的2017

款广汽传祺GS4新能源1.5T

PHEV尊享版（下面简称传祺）和2017

款比亚迪

宋DM

1.

5TTID全时四驱豪华型（下面简称比亚迪）中，

比亚迪的厂商指导价是21.

59万，传祺是21.

98万，价格略高于比亚

迪。同样是作为插电式混合动力能源类型的紧凑型suv,比亚迪的纯

电续航里程达到80公里,而广汽传祺的纯电动续航里程只有58公里。

比亚迪的变速箱采用六挡双离合，传祺的变速箱是电动车单速变速

器。比亚迪的整体车身也比广汽传祺略大。车辆保修期，比亚迪保修

期为六年或15万公里，而传祺仅为三年或10万公里。发动机方面，

比亚迪进气形式涡轮增压，传祺为自然吸气，这使得比亚迪汽车动力

更足，更节油，最大扭距也更有优势。说到新能源除了想起比亚迪，必定还会想吉利汽车，在吉利新能

源汽车里有一款吉利帝豪新能源汽车，2017款吉利帝豪新能源三厢

1.5L

PHEV尊贵型轿车（下面简称帝豪）参考价和2017款比亚迪宋

新能源1.

5TID宋DM全时四驱豪华型汽车（下面简称比亚迪）接近。

比亚迪报价17.

98万，帝豪报价18.

58万，同样作为紧凑型插电式混

合动力汽车，比亚迪纯电续航里程达到80公里，吉利汽车只有61公

里。车身方面，比亚迪车身略比帝豪短一点，但比帝豪更宽更高，油

箱的容积也比帝豪大17L。发动机方面，比亚迪，进气型式采用的是

涡轮增压式发动机，帝豪采用的是自然吸气式发动机，最大马力达到

154ps,比帝豪多出51pso最大功率达到113kw,比帝豪大出37kwo

比亚迪在动力方面没得说。比亚迪采用的是六挡双离合变速箱，帝豪

采用的是cvt无级变速，六挡双离合变速箱使得比亚迪换挡更快，更

省油。在悬架方面，比亚迪采用的是多连杆独立悬架，帝豪采用的是

扭力梁式后悬架。虽然扭梁式后悬架结构简单，不占用空间，但其运

行性能一般，在高速度情况下稳定性不好，不太舒适。比亚迪的多连

杆独立悬架由多个减震器、连杆和阻尼弹簧组成，它能实现主销角的

最佳位置，大大减小前后方向力，从而提高制动和加速的稳定性和舒

适性，并保证直线加速度的平稳性。在车辆保修期方面，比亚迪整车

质保六年或是15万千米，帝豪只有三年或12万千米。质保的时间

和你里程可以说是解决了车主用车后续的一大堆问题，车主更能用得

放心。综上所述，同样作为紧凑型车，比亚迪宋新能源汽车价格更低，

纯电续航里程更长，爆发的扭矩更大，这些都是一个车主最关心的问

题，比亚迪汽车做到了，它必将在新能源汽车的道路上越走越远。

2.3比亚迪宋新能源汽车的市场定位及目标人群作为一个自主品牌汽车企业，比亚迪汽车在夹缝中发展起来，最

近一些年来渐渐的在汽车市场里面站稳了脚跟以后，汽车品牌与产品

质量都获得了明显的提高。随着产业模式的不断变化，比亚迪自主企

业品牌已经从模仿走向自主创新，比亚迪在不断发展，市场定位也在

不断变化。比亚迪宋新能源汽车定位于基础家用型，以价格低，使用

持久作为目标动力。其消费群体主要定位在倡导环保人士和追求高质

量生活水平的城市白领，价格20左右定位中级新能源汽车市场。中

国最多的还是小老板，他们是最活跃的人群，我们要进一步抓住中国

最多的也是最活跃的这些人的心理购车需求。这些小业主对汽车的需

求是非常真实的，他们想要一辆中档车，而比亚迪正好符合超额价值

法则。-8

第3章

比亚迪宋新能源汽车的“520团购节”营销策划方案为了让比亚迪汽车消费者更了解比亚迪宋新能源汽车，给消费者

们提供交流平台。由长沙比亚迪汽车公司精心筹划的520团购节活动

将于5月20日正式举行。只要你有意向了解比亚迪新能源汽车都可

以来参加我们这次精心规划的520团购节活动。3.1活动概况5月20日，缩写“520”，谐音寓意“我爱你”做为五一劳动节后第一个具有炒作噱头的日子，为巩固比亚迪潜在客

户，我们打算用“520”这个概念深挖五一劳动节活动不曾撬动的市

场，为今年的销售任务出一份力。活动主题：今年“520”

,新能源助你出行。活动时间：5月20日当天9:30到17:30o活动的地点：长沙中南汽车世界比亚迪4S店销售展厅一楼。活动的对象：比亚迪宋新能源汽车520团购节活动的客户。活动的目标与意义：为加深消费者对比亚迪宋新能源汽车的了解，进一步促进销售，

提升比亚迪汽车的品牌形象，打响比亚迪宋汽车的美誉度，长沙中南

比亚迪4S店特意在520这个特别的日子举办这次活动，活动目标在

活动当天参加活动客户不少于60名，当天销售比亚迪宋新能源汽车

4到7辆，积累有效潜在客户15名以上，并且能够让这些购车客户

和潜在客户对自己身边有意购车的朋友起到购买比亚迪汽车的渲染

作用。这次活动的举行还为下次的活动举行提供了经验，起到承上启

下的作用。3.2活动的具体内容与安排3.

2.

1活动的具体内容（1）

活动的推广（活动前一个月）①

长沙比亚迪微信公众号在4月20日那天正式推出520团购节

活动，并把活动信息推送到绑定长沙中南比亚迪4S店公众号的每一

位用户，使得信息被知晓，公众号内可自由报名。②

制作比亚迪宋新能源汽车520团购物节活动主题海报，海报

将张贴到比亚迪4S店外，拨打海报上的联系电话或者添加工作人员

的微信就可报名。③

制作展架和专属咨询台，放在店内和门外，让每一位进店看

车的客户都能够关注到，对有感兴趣的客户，工作人员提前登记好姓

名和联系方式，并详细概述活动内容。④

各车站，机场，公交站广告牌告知，强化品牌文化与形象，

对前期活动预热。（2）

客户邀约，招募60组客户。线下各展厅配合宣传与执行①，对于已有客户潜在客户电话邀

约。40

对微信平台推出的活动邀请②，参加报名，将活动转发朋友圈，

集赞获取活动参与资格的客户电话邀约联系。(3)活动布置现场活动开始前一天布置现场，浪漫爱情日，身穿红袍的爱情皮卡丘

带着梦想中的爱情与欢乐在人群里穿梭，气球挂满了店里店外，红白

相间的灯光照射在活动现场，让人感觉到一种奇特的温馨和浪漫，象

征着幸福和平安，映衬在其中的比亚迪车辆看上去圣洁无瑕，与整个

活动的氛围完全契合，他的时尚动态与时代脉搏息息相关，更会让这

个活动格外的迷人。导向气球早早就挂在店外，让参加活动的客户在

远处就能看到活动地点。准备的茶水零食种类丰富有怡宝矿泉水，冰

红茶，菊花茶，红茶，橙汁，奶茶，西瓜，旺旺雪饼，大白兔奶糖。

车辆统一由车头面向大门并向两侧摆放，给中间留出一条通道。(4)活动前的准备对参加报名活动的客户，我们将有专门的工作人员在18.

19号两

天内一一联系，告知活动的时间和地点，确保每一位报名想要参加活

动的客户知晓。活动开始当天店内将安排10名工作人员参与活动，

并采用10人参与全店配合的模式，店内所有工作人员统一工装，夏

季衬衫外佩戴领带/丝巾，衬衫扎在西裤/西裙内，鞋袜规划。工装需

干净工整无破损，纽扣齐全，制服上衣口袋不能插笔，或放入易鼓起

的物品。并佩带工牌，工牌姓名与本人相符，端正佩戴在左胸前，工

牌要求光亮清晰，无衣物遮挡，工装姓名与本人相符。面容干净整洁,

头发干净，身体无异味，女士不化浓妆。41

(5)活动方式活动的内容为节日当天购车送现金红包送好礼及分期付款超长

免息等等福利。5月20当天购车就送520现金红包，并送终身免费

洗车服务，老客户介绍新客户购车成功就能获得千元奖励，当日订车

客户均送交强险，购车客户就送全车太阳膜和享受整年免费常规保养

工时全免，分期付款最高免息48个月，赠送价值2500元的精品装饰。

买车就送车模，参与活动的客户可在现场拍照发朋友圈集赞10个参

与抽奖，有机会获得精致水杯和比亚迪宋新能源车车模或520特制花

朵一朵。对参加这次活动的客户，进店送好礼，带有BYD专属标志的

纸巾一包。各种福利，参与活动进店享不停！3.

2.

2活动的具体安排(1)活动期间的安排根据活动计划，活动期间具体时间安排如下：表3-1活动期间具体安排明细表活动环节嘉宾签到时间节点活动内容登记人员登记客户信息并赠送小礼品，工作人员引导到

活动区域休息。5

月 20

日9:00-10:00主持人开场

10:00-10:20白观看视频展车展示10:20-10:30主持人在活动展厅对到来的客户表示欢迎并简单阐述这

次活动的意义和优惠力度一起观看比亚迪宋新能源汽车宣传视频10:30-11:20参观展览车，销售顾问互动。比亚迪汽车知识趣味抢答，

技师介绍用车注意事项以及夏季用车保养要点。42

店内参观11:20-12:00参观店内，介绍店内每一块区域作用，增加客户对店内

好感。午餐午休趣味游戏和12:00-13:0013:00-14:0014:00-15:00客户午餐时间客户用完餐后，安排到VIP室休息趣味游戏，快问快答赢奖品.朋友圈拍照集赞抽奖，对有

中奖的客户当场颁奖并且拍照留恋抽奖活动自由活动15:00-17:20由客户自由看车，销售顾问对有购车意向的客户解答问题，安排试车并与客户深入联系拍照留恋17:20-17:30全员集体拍照留恋活动结束17:30以后活动结束，返回自己的家（2）后期安排①

活动中收集的客户信息统计，整理与客户跟进，促进后续成交②

活动播报，管理员在微信平台，APP社区发布消息，后续报告,

预约开展“团购节活动”，提升客户的满意度，发展新客户，稳定关

爱老客户，增加老客户的转介绍率。③

活动总结报告3.

3活动经费预算本次活动预算两万一千五百二十元，包含前期宣传费用，场地布置

费用，奖品设置费用，具体费用明细见下表。43

表3-2活动经费预算明细表现场布置及奖品和物料部分序号项目单位个辆数量单价25250金额（元）123精致水杯20810500比亚迪宋新能源车车模特制花朵2朵盒3带有BYD专属标志的纸巾20608团购节活动记念小手册海报皮卡丘服装本67张套套个份桌1611红白相间的灯导向气球茶水零食4001081208餐费小计1006520二、人员费用123主持人工作人员车辆管理人员劳务费治安管理人员费用人人人人11204小计三、广告宣传费用1活动宣传、广告费用/小计//1000010000合计21520

元3.

4活动效果预估44

活动结束后，预估在活动当天能售出新车4到7辆，积累有效潜

在客户15名左右。通过活动结束后的各种途径宣传，预计未来一个

月销量会比平常多上8辆左右。还能获得良好的市场反应，使得比亚

迪宋新能源汽车更加被消费者所了解，做出了新车销售的第一步，让

比亚迪汽车以更好的口碑在汽车圈所流传，做到一传十，十传百的良

好效果从而增加比亚迪汽车的销量。3.

5意外防范为保证活动的正常运行我们规定对参加活动的客户要求不得携

带管制刀具，和易燃易爆等危险物品，对发现有携带这类物品的客户，

我们将安排工作人员第一时间和客户沟通，沟通不听者，我们将直接

取消活动资格。活动过程中，如果遇到客户的投诉，工作人员应该第

一时间稳定客户情绪，了解投诉内容，并积极处理，有则改之，无则

加勉，为下一次活动策划提供经验。活动过程中了解客户需要和客户

与客户之间的关系，杜绝一切滋事斗殴的情况出现。对可能出现的客

户流量大的问题，除正常分配工作的10名工作人员意外，全店其他

工作人员作为后补人员，在客户流量大的时候能及时接待客户。对可

能出现的客户不舒服或者突然病倒的突发状况，我们准备了基本的家

庭用药，并且准备了专门的应急车辆，即使是有突发状况出现也能第

一时间把病人送到医院。如出现天气突然下雨情况，一切活动流程在

店内进行。45

毕业设计的完结，也就意味着我们的大学三年校园生活的结束，

也就意味着我们结束了一段美好快乐的生活，开始了一段未知的“探

险”。从2017年12月初开始的毕业设计选题到2018年5月初毕业

设计完结，整整用六个月时间。除了在学校时构思毕业设计之外，12

月18日放假以后就出去实习了，没有老师叮嘱着，加上上班原因，

有时间完成毕业设计就更少了，但是还是坚持了下来。这次毕业设计我选择的题目是：比亚迪宋新能源汽车“520团购

节”营销策划方案。我觉得非常有必要选择这个题目作为毕业设计。

首先题目内容、要求和自己所学专业完全相符合，策划的活动也极有

可能是以后工作中所遇到的问题。这更加加强我选择这个毕业设计题

目的决心。毕业设计中，我首先详细的概述了我国汽车市场的发展状

况和比亚迪汽车公司的状况。然后介绍了比亚迪宋新能源汽车，并和

其他同等级新能源汽车作比较，突出其优势和劣势，为后面的活动策

划打下基础。最后策划了比亚迪宋新能源汽车“520团购节”营销策

划活动方案。46

致谢本毕业设计的选题在经过多次的模拟和修改中得出，并得到了钟

双红老师的悉心指导和大力支持。在钟老师的指导下，我们针对他所

提出的要求一步步进行改进。通过探讨摸索终于功夫不负有心人，能

给毕业设计画上一个完美的句号。在这里诚挚的感谢我的指导老师钟

双红老师，是您的精心指导才有这样的丰硕成果，是您那一丝不苟的

作风对待问题严谨踏实的态度，使我专心致志的面对各种问题的挑

战。从您那我学会如何缜密的去思考问题，如何运用逻辑思维的能力

去分析问题。同样在这里，我也要真心的感谢与我共同并肩作战的战友们，我

们能顺利的完成毕业设计其中少不了我们共同努力探索的结果。在毕

业设计完成过程中我们遇到了各种各样的问题，我们共同解决，不懂

的，就去找解决方法，给我感触最深的莫过于在这锻炼了我们收集可

用资源的能力，同时对办公软件的使用也进一步提高。在搜索过程中

很多问题可能失败了很多次，但经过恒心的去探讨最终问题还是得到

了解决。所以我坚信众人齐心其利断金，我也坚信，我们都会前程似

锦，大家珍重。在毕业设计即将完成之际，我的心情无法平静，从开始着手准备

到毕业设计的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言

的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意！47

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