宝马4s店营销策略

2024年3月29日发(作者：丰田车一般价格多少钱)

宝马4s店营销策略

论文题目: 宝马4s店营销策略

一、研究背景和意义

汽车产业在我国已经成为支柱型产业，汽车的需求量和持有量仍在增长，其中豪华品牌

汽车的消费水平在高速增长。来自麦肯锡的数据表明过去10年中国豪华汽车市场的平均增

速为36％，2011年增速为31％,2012年中国豪车保有量突破100万增速为20%.如今随着宏

观经济形势的改变,以及政府新出台的一系列反腐倡廉法规，豪华车市场增速很难在达到过

去的黄金10年的水平.

中国豪华汽车市场正在迈入新的时代，一个更理智的的时代。或者说用当今汽车行业比

较流行的,如今的豪华汽车销售行业进入了服务制胜的时代。汽车4s店作为为消费者提供服

务的终端,在整个豪华品牌汽车市场进入理性化时代，对4s店的研究就更有意义。

二、主要内容节结构

（一)主要内容

首先是对国内4s店的现况进行简介，然后对宝马4s店的营销现状,营销环境进行详细分析，

并对营销策略进行研究，最后对宝马4s店未来可能遇到的问题进行预测，并提出一些解决

方案，.

(二）结构安排

宝马4s店营销策略

第一部分 研究背景及意义

第二部分 宝马4s店营销现况

第三部分 营销环境分析(5力，swot)

第四部分 营销策略

第五部分 未来要面对问题，提出合理建议

第六部分 结论和展望

宝马4s店营销策略

一、

二、

三、

本文研究探讨中国宝马4s店现状及分析总结未来发展前景

现况及营销现状

1.宝马4s店在中国情况

?

宝马品牌在中国

?

历史背景

?

4s店发展

2。宝马4s店的关系，厂商，4s店,第三方监督部门

?

宝马中国华晨宝马是厂商

?

4s店是不同集团持有的

?

厂商对零售商引入第三方进行评价

3.宝马4s店获利的主要途径

?

背景介绍宝马卖车是不赚钱（均是以低于成本价进行销售，既通常情况汽车毛利率为负）

?

销售拿到厂商的返利(个别特殊情况如某车系毛利率大于0可获利或者地区垄断等特殊

原因）

?

售后服务,

手车

宝马4s店营销策略

4。分情况分析经营情况

?

大集团（国外保时捷集团，国内正通集团)

?

散店(个人经营，多)

?

新店，

?

老店.

5．swot

四、

宝马4s店营销环境分析(环境分析，波特五力分析

政治环境

经济环境

技术环境

波特5力

最后用swot分析进行总结

五、

具体的营销策略

产品（服务）

市场推广

六、

未来将要面对的问题。

swot）

宝马4s店营销策略

摘要

汽车产业在我国已经成为支柱型产业，汽车的需求量和持有量仍在增长,其中豪华品牌汽车

的消费水平在高速增长.来自麦肯锡的数据表明过去10年中国豪华汽车市场的平均增速为

36%,2011年增速为31％,2012年中国豪车保有量突破100万增速为20%.如今随着宏观经济形势

的改变，以及政府新出台的一系列反腐倡廉法规，豪华车市场增速很难在达到过去的黄金10年

的水平.

中国豪华汽车市场正在迈入新的时代，一个更理智的时代。或者说用当今汽车行业比较流

行的说法,如今的豪华汽车销售行业进入了服务制胜的时代。汽车4s店作为为消费者提供服务

的终端,在整个豪华品牌汽车市场进入理性化时代,对4s店的营销策略研究就更有意义.其中最

具代表性的三个品牌奥迪、宝马、奔驰长期占据我国豪华汽车市场份额前三。排在第一位的是

奥迪品牌，但是奥迪在国内一直有着“官车”的形象，所以我选取了排在第二名的宝马品牌,对

宝马4s店的营销策略进行研究。

宝马4s店营销策略

本人2013年在普华永道咨询有限公司实习，实习期间所在小组的日常工作就是服务于华晨

宝马汽车有限公司，对中国的宝马4S店的财务数据进行质量检测，查出问题，现场考察,提出

改进意见，再次复核，以及最后的财务评价结果。在工作期间多次去宝马4s店现场进行工作，

与工作人员进行交流学习，工作期间收集大量材料,对宝马4s店有一个初步了解，希望通过本

次研究能够对宝马4s店的营销策略进行更深入的认识。

1.绪论

1.1 论文研究背景

伴随着中国经济的腾飞，汽车市场也得到了迅速发展，各大汽车厂商在中国建立营销网络，

试图占领更多市场份额。4S店便是各大汽车厂商在中国最主要的营销渠道。4S集整车销售，维

修服务，配件供应，信息反馈，四位一体的汽车专卖店

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,

1.2 论文研究目的和意义

1.3 论文研究内容与结构

1.4 论文研究的方法

2。宝马4s店现况级营销现状