2021年关于东风实习报告4篇

2024年3月13日发(作者：北京一汽大众4s店排名)

2021年关于东风实习报告4篇

东风实习报告篇1

随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们

的消费观念和消费需求也在不断发生变化.汽车作为高档消费品

越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸易

企业犹如雨后春笋迅速的发展.汽车贸易公司的形式一般都是从

外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情

况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只有少量

车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销

方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式.而在全面建设小

康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出

行的代步工具.

一、实习目的

1、通过实习，可以把我们在学校所学的专业理论知识，运

用到实际中。同时拓展自身、扩大与社会的接触面。增加社会实

践经验，锻炼和提高自己的能力。

2、了解东风风神的汽车的各种品牌、价格、性能等基本情

况

3、更快适应社会，增强自身的素质，加强对汽车销售的认

识与学习，在实践中学习和积累更多的销售技巧和销售经验，学

会与顾客接触、交流，提高沟通能力。

4、了解公司的管理模式，进一步加深对理论知识的理解,

进一步熟悉理论和技能在实践中的应用

二、实习时间

20__年7月1日——20__年7月日

三、实习地点

东风风神襄阳红牡丹专营店

四、公司简介

1、襄阳红牡丹实业有限公司成立于20__年7月30日，是

经东风乘用车有限公司授权的集整车销售、售后服务、配件供应、

信息反馈于一体销售服务中心。

2、经过四十年的发展积累和改革创新、近二十年的合资合

作，东风在乘用车领域全面掌握了整车开发、总成开发、整车匹

配等核心技术。东风风神是经过长期的自主开发、集成创新、厚

积薄发的，它即秉承“人性、自然、科技”的造车理念，又秉承

东风精神，兼备中西神韵，“风神”是东风精神的高度凝练和集

中体现，“风神”之“风”，揭示“风神”源自东风，是华人书

写在车轮上的骄傲；“风神”之“神”，即精髓、精神，它是精

粹的凝练，象征东风的卓越技术和精益品质，同时也将几代东风

人自强不息、进取不止的精神一脉传承，并不断发扬光大，同时

坚持市场导向、自主开放、集成创新的研发方针，是汇聚东风

40年造车经验和近20年轿车领域合资合作的积累，经1000余

名工程师历时4年开发的全新车型；其次我们东风风神襄樊红牡

丹专营店拥有数位经过厂家严格挑选和专业培训的销售顾问每

天都在为前来看车的客户提供专业和优质的服务。

3、东风风神品牌的核心价值是“品质、进取、信赖”，品

牌的口号是“从容进取，品质生活”，这些都是我们的核心竞争

力，是给予我们信心的稳固基础与不竭源泉。

4、公司组成：销售部维修部人事部宣传部财务部经理层

5、主要车型：东风S30东风H30东风A60

五、实习内容

1.掌握汽车的销售流程

2.与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经

3.学会运用相应的销售技巧

4.更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较

5.真正了解“汽车市场”的含义

六、汽车销售流程（8）

接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商—

—签约

成交——交车——售后跟踪

1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到

有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客

户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人

员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询

问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2.咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员

需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解

客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶

段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服

务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。

这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需

求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应

在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

3.车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业

性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了

解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断

进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己

产品的认同度。

4.试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体

验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5.报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协

商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信

息已充分了解。

6.签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客

户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客

户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营

造轻松的签约气氛。

7.交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行

清洗，车身要保持干净。

8.售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及

时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保

养。

实习总结：

1、最好每天都能做工作日记。早上上班前写好自己在这一

天的工作目标，工作中应该注意的重点问题，有那些事情是要问

清楚的等。每天下班前再回顾自己在当天做了哪些工作，哪些工

作目标没有完成，为什么没有完成，以后的工作中应该注意那些

问题。这样坚持做好笔记，一个月后你就会发现自己的学习到了

很多东西。

2、工作过程，如果遇到一些不明白的地方，一定要向上级

或师傅问清楚，不能乱凭空想象、敷衍了事。

3、在实习工作中，要处理好人际关系。在工作中和同事发

展矛盾，要思考为什么会发生这样的事，事情能不能避免，如果

能避免，自己在以后的工作中就要注意些。

4、在讨论问题时，要有自己的见解，不能人云亦云，没有

见解。

5、工作中要踏踏实实，人人真真做，要多总结，多交流。

三、实习主要收获和体会：经过半年的工作和学习使我成熟

很多，收益良多。

首先，对汽车的认识和在学校时有了翻天覆地的变化，以前

认为汽车有了故障只要及时维修就可以了，工作才知道汽车就像

人体一样，需要很好的呵护，平时一定要进行保养，当季节更替

时要进行换季保养，汽车的润滑油一定要用好的，这样可以加长

发动机的使用寿命。除了按时保养外，还应该做到理解自己的爱

车，就像了解我们自己的身体一样。因为只有了解了汽车才能在

它有故障时第一时间发现并排除，这样才能确保在行车中的安

全。

其次，汽车行业日新月异的发展速度也使得我们必须努力丰

富自己的汽车知识，这样才不会被汽车行业所淘汰。例如在20__

年11月份上市的__车型就与__X车型有这完全迥异的外观造型

和内部构造。__是__X的升级版，可是当你按照__X的套路去维

修智跑是不可能的，所以我们就要进行进一步的学习，只有不断

的自我完善才能更好的理解汽车，了解我所喜爱的汽车行业。

再次，作为一名汽车维修顾问，可以接触到形色各异的人群，

可以锻炼自己的交流和沟通能力。在汽车售后的这个岗位上也是

了解自己公司所卖品牌的最好途径，因为所有车型的特点、常有

的故障和预防办法，在这里都可以很好的了解到。在这个岗位上

可以将理论和实际很好合二为一，当理论和实际紧密结合时我的

知识也就真的牢固了。

最后，通过半年的学习度汽车行业有了更深层的认识，学到

了很多书本上学不到的知识，丰富了自己的人生阅历，我会在今

后的事业之路上，不断地学习，完善自己，成为一个对社会有用

的人。

四、实习想法和建议：

实习可以将时间和理论很好的结合，给同学很大的发展空

间。在校园里我们已经跟着专业老师学习了很多有用的专业知

识，也有与时间结合紧密的实验课，但是与社会车辆接触的机会

却很少，通过实习可以因地制宜的将所学知识发挥。我们汽车市

场营销与技术服务专业是一个就业面很广的专业，可以有很多的

发展方向，例如：销售顾问、维修顾问、保险理赔员、汽车3D

回访员、汽车展厅策划师、汽车杂志鉴赏师、汽车精品导购等，

都是很有发展空间的行业。社会对于专业汽车工作人员量的需求

越来越大，同时从事汽车行业需要有很好的沟通能力和处事的随

机应变能力，所以希望在教学中多给同学们注入教学实例，让同

学们多学习处事方式方法。也可以多参观4S店增强对汽车行业

的兴趣。建议实习过程中和同伴多多交流，这样不仅可以增进同

学感情，还可以互相勉励多多学习。

总结实习感受

通过这段时间的工作，我发现有好多东西需要学习

首先是工作经验不足，在工作中你会发现学校所教的大部分

都用不上，只能凭借师傅的耐心教导和自己在平时工作中一点点

的积累，学校讲的只是大理论，但是在工作中却是要顾及到好多

方面，这次让我重新摆正了自己的位置，毕业以后就走进了社会

这个大学校，还有好多方面等着我去学习，并且那里的学习只会

比学校艰苦，好多事情没有适合自己的方法，要自己逐步探索，

积累经验，我不会因为自己是大学生而轻视任何简单的工作，因

为我知道，不管什么人，只要把自己喜欢的事情做好就是一种成

就！

其次工作态度仍不够积极

在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能

主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到

主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰

性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自

主学习。工作时领导分配之后就要努力做好，不要推诿，在外面

工作领导的话就是命令，要坚定不移的实行，不能找到任何理由

拒绝，并且不能和其他员工比，你做的工作比别人多是领导重视

你，不能有其他想法。要积极主动的面对挑战！

再次工作要认真

近几个月来，通过多方面学习，对公司的生产流程渐渐的认

识和提高了，但是，同时我也发现了自身存有不少缺点。无论经

验还是认识都非常有待提升。从中我还深刻的体会到敬业的精神

也是不可或缺的。遇到问题也不要太过慌张，更多是去考虑如何

克服，我在实习中总结出：不要去预想困难，因为预想的都没有

现实中遇到的难，但是只要认真努力，往往现实遇到的困难会比

想象中的容易克服。所以我要不畏惧困难，一直努力下去！

最后人际关系一定要处理好

社会是人与人相互交往所组成的大群体，步入社会就是步入

了这个大群体，只有学会与别人愉快融洽的交往才能更好的实现

自己的理想。不同的人有不同的兴趣爱好，不同的人有不同的脾

气秉性，在学校的时可能由于是同学关系并且思想都比较单纯，

没有什么了利益冲突交往起来比较简单，但是到了社会你就会发

现人与人之间就像隔了一个膜并且有了各种各样的利益冲突，这

样如何处理每个人的关系就成了我们就业之后最大的挑战，我工

作之后要利用自己的表达方面优势处理好于各个员工之间的关

系，为以后的和谐工作奠定良好的道路！

东风实习报告篇2

一、背景

随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们

的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品

越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来汽车贸易

企业犹如雨后春笋迅速的发展。汽车贸易公司的形式一般都是从

外国引进的“4S”店形式。在国内汽车销售市场还不算饱和的情

况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90以上，只有少量

车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销

方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。而在全面建设小

康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出

行的代步工具。

二、实习目的

1、通过实习，可以把我们在学校所学的专业理论知识，运

用到实际中。同时拓展自身、扩大与社会的接触面。增加社会实

践经验，锻炼和提高自己的能力。

2、在实习中了解与毕业论文有关的营销管理运作程序及操

作实务等，搜集相关资料，为毕业设计（论文）做好前期工作。

三、实习时间

20__年12月25日20__年1月15日

四、实习地点

五、公司简介

1、襄阳红牡丹实业有限公司成立于20__年7月30日，是

经东风乘用车有限公司授权的集整车销售、售后服务、配件供应、

信息反馈于一体销售服务中心。

2、经过四十年的发展积累和改革创新、近二十年的合资合

作，东风在乘用车领域全面掌握了整车开发、总成开发、整车匹

配等核心技术。东风风神是经过长期的自主开发、集成创新、厚

积薄发的，它即秉承“人性、自然、科技”的造车理念，又秉承

东风精神，兼备中西神韵，“风神”是东风精神的高度凝练和集

中体现，“风神”之“风”，揭示“风神”源自东风，是华人书

写在车轮上的骄傲；“风神”之“神”，即精髓、精神，它是精

粹的凝练，象征东风的卓越技术和精益品质，同时也将几代东风

人自强不息、进取不止的精神一脉传承，并不断发扬光大，同时

坚持市场导向、自主开放、集成创新的研发方针，是汇聚东风

40年造车经验和近20年轿车领域合资合作的积累，经1000余

名工程师历时4年开发的全新车型；其次我们东风风神襄樊红牡

丹专营店拥有数位经过厂家严格挑选和专业培训的销售顾问每

天都在为前来看车的客户提供专业和优质的服务。

3、东风风神品牌的核心价值是“品质、进取、信赖”，品

牌的口号是“从容进取，品质生活”，这些都是我们的核心竞争

力，是给予我们信心的稳固基础与不竭源泉。

4、公司组成：销售部维修部人事部宣传部财务部经理层5、

主要车型：东风S30东风H30东风A60。

六、汽车4S店的优势

1、信誉度方面

4S店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理，给车主留

下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常

是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车主留下非

常恶劣的形象。以前4S店没有经营汽车用品，车主是没有选择

的，只有去零售改装店，现在4S店有经营这方面业务，肯定不

会舍近求远的，4S店将是他们的第一选择。

2、专业方面

由于4S店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训

和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常

的专业，做到了“专而精”。而汽车用品经销商接触的车型多，

对每一种车型都不是非常的精通，只能做到“杂而博”，在一些

技术方面有时是只知其一，不知其二。所以在改装一些需要技术

支持和售后服务的产品时，4S店是有很大的优势。

3、售后服务保障方面

以前是卖车为主业，随着竞争的加大，4S店商家越来越注

重服务品牌的建立，而且4S店的后盾是汽车生产厂家，所以在

售后服务方面可以得到保障。特别是汽车电子产品和汽车影音产

品在改装时要改变汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻

烦。笔者曾经看到一家改装店改装一台奥迪轿车的汽车影音，影

音改装好了，结果车不能点火了，因为没有专业的技术人才和服

务保证，改装时把奥迪车的电脑程序破坏了。有的汽车制造商甚

至严厉规定：不允许汽车电子方面的改装，如果改装了，厂家不

进行保修。如果在4S店改装的车能对车主承诺保修，消除车主

的后顾之忧，那将是吸引车主改装的重要手段之一，在4S店改

装一些技术含量高的产品是车主的首选，同时还可以避免与零售

改装店直接的价格竞争。

4、人性化方面

在4S店让车主真正的享受到“上帝”的感觉，累了有休息

室，渴了有水喝，无聊可以看杂志、书刊、报纸、上，如果急着

用车还有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打

理，不用自己操心就完成整个业务。而汽车用品改装店这些方面

根本做不到。

七、汽车4S店经营管理现状分析

1、汽车4S店的管理理念现状

作为4S店，其销售流程是由售前、售中及售后三个重要环

节组成。这三个环节的服务好坏直接影响着4S店经营的状况，

所以汽车4s店的管理也高度重视这几个环节，4S店本应是一个

管理规范、服务周到、产品一流的现代化企业，但在实践中，由

于管理理念存在一定问题，所以在售前、售中及售后这三个环节

事实上不同程度存在问题。

1）售前服务中，由于不同4S店所经营的`品牌不一样，不

同4S店的汽车性能及配置不同，专业素质不高的员工对于本店

多种汽车相关知识的掌握程度不尽如人意；

2）售中服务中，办事效率低下；

3）售后服务中，消费者遇到的问题更是比比皆是，用户送

入4S店的车维修时间过长，维修后的汽车线路出现漏装，汽车

多次返修，搁置用户反馈的车辆异常状况信息，配件供应周期极

长等问题。这些问题都严重影响了消费者车辆的日常安全使用。

2、汽车4S店管理（模式）现状汽车4S店长期以来重建设、

轻管理的状态被戏称为“硬件偏硬，软件偏软”。一方面，中国

的汽车4S店数量众多，规模巨大，硬件设施齐备，其大气的建

筑风格和富丽堂皇的装潢，甚至与发达国家相比也不遑多让。其

原因在于：

1）漂亮的建筑风格和外观不仅满足了汽车4S店实际需要，

也是为了能吸引更多消费者；

2）经销权还处于卖方市场，对于厂家来说，众多的经销商

都想取得代理权，厂家完全可以从中选择条件较好的经销商作为

合作者，经销商为了获取经销权，不惜代价满足厂家的要求。

3、汽车4S店人力资源管理现状

员工素质分为专业素质和服务素质。4S店行业在中国发展

了数十年，相应的专业人才却依旧处于紧缺状态，在专业素质方

面，专业人才和被迫招聘一些勉强达标的“人才”及营销人员素

质普遍偏低。据统计，从目前汽车4S店的人才构来看，品牌专

卖店销售管理人员大专以上文化程度占80%，可专业对口不足二

成，且受过专业汽车管理营销培训的不到20%，专业人才极度缺

乏。

4、汽车4S店的产品营销管理的现状通过对4S店汽车产品

的经营模式考察，可以发现不同的经营者对产品存在着不同的认

识。大部分4S店为了抢占市场份额，满足汽车厂家销售量的要

求，都是把汽车精品作为整车的赠品，以牺牲汽车精品的利润来

维护整车统一价格和笼络车主。但在整车销售业绩不佳的情况，

4S店也逐步开始重视到产品本身也可以产生利润的认识上来。

但是在主观上和客观上，似乎还存在较大偏差。从主观上看，近

40%的4S店选择将汽车用品业务部分外包或全部外包，这部分企

业并未对产品的经营产生足够的认识，往往为了降低成本，而选

择价格战略，但对消费者来说，很容易对4S店的价格产生怀疑，

因为其与整车价格本身存在着差异。从客观上看，销售和技术人

才的匮乏，是造成汽车精品销售难有起色的重要原因。汽车精品

都需要带二次施工服务的（汽车电子、防爆膜等都是如此），由

于过去在这方面并没有过多的经验，也没有这方面的人才储备。

5、汽车4S店售后服务的现状

售后服务指汽车厂商为了让用户使用好自己的产品而提供

的以产品质量保修为核心的服务。

服务的内容：产品的质量保修、技术培训、技术咨询、产品

养护、故障维修、备件（配件）供应、产品选装、客户关系管理、

信息反馈与加工、服务络或点的建设与管理等。

此类服务的主体包括以汽车厂商的售后服务管理部门为龙

头的服务体系、加入该体系的各类特约维修站或服务代理商等。

八、主要职位及职责

1、总经理

1）职位概述：总经理是汽车服务企业代言人，直接向董事

长和董事会汇报工作；负责整个汽车服务企业的成功运营；制定

并实施合理有效的计划，确保企业获得合理的利润回报；对企业

所有部门的工作进行计划、激励和协调。

2）主要责任：负责公司所有流程的正常运作，达到公司年

度的盈利目标；与生产厂家保持良好的合作关系；归纳过去一年

的营运情况，制定下一年的营运计划，并制定实施方案；制定公

司的管理政策并有效的向员工传达，确保政策的执行；完成年度

对各个部门的业绩评估；对每个部门的上月总结以及下月计划进

行评审，并给出整改意见。

2、人力资源经理

1）职位概述：管理汽车服务企业的人力资源部门；向董事

长或者总经理汇报工作；管理、指导人力资源部门的所有员工。

2）主要职责：负责企业所有员工的招聘、培训、指导和业

绩评判等；建立、保持和发展有关培训、激励和员工发展等工作

制度；与管理层一起制定适合企业的人力资源框架；与管理层一

起设定企业的人力资源需求；与部门内部人员一起对公司员工进

行季度、年度评估。

3、售后服务经理

1）职位概述：服务经理是一个较高级别的经理职位，服务

经理直接向总经理汇报工作。负责管理的范围：服务行政、顾客

接待和顾客处理、机修服务车间和钣喷车间。

2）主要责任：负责所有服务流程和使公司制度得到良好的

运行和贯彻；解决客户重大投诉和疑难争端；制定有效的顾客投

诉管理系统；执行车辆的召回活动；管理部门内日常运作秩序。

4、服务助理

1）职位概述：服务助理是服务经理办公室的工作人员，其

直接向服务经理汇报工作；负责与客户服务部、配件部、财务部

紧密合作配合。

2）主要责任：通过接听电话沟通使电访者满意；在业务繁

忙时，帮助整理控工板，将车开上举升器或从竣工车位取车到轿

车车位；服务助理要把自己未来定位于服务经理或者服务市场分

析专员的角色。

5、服务专员

1）职位概述：直接向服务经理汇报工作；负责整个客户服

务流程；是公司和客户之间的关键链接。

2）主要职责：全权负责整个顾客接待流程；与服务助理、

车间领班及零配件部门紧密合作，给客户提供超过其期望值的服

务和信息；运作服务车间的工作计划系统，使用控工板来满负荷

利用服务车间的生产能力。

6、客户关系中心经理

1）职位概述：独立运作管理客户关系中心，负责处理客户

关系，与客户电话互动，解决客户的疑问并预防问题的再发生；

负责客户增值服务项目的开发和运作；有权利对客户资料进行修

改，收集整理并分析客户意见、需求，定期评估汽车服务企业客

户满意度，为整个汽车服务企业的管理改善提供建议。

2）主要责任：主动与客户接触，安排客户预约计划，关怀

客户，服务后跟踪；有足够的权力可独立决策并能有一定财务预

算权来保留客户和减轻客户的疑虑。

九、实习主要收获和体会

通过这段时间的工作，我发现有好多东西需要学习。

首先是工作经验不足，在工作中你会发现学校所教的大部分

都用不上，只能凭借师傅的耐心教导和自己在平时工作中一点点

的积累，学校讲的只是大理论，但是在工作中却是要顾及到好多

方面，这次让我重新摆正了自己的位置，毕业以后就走进了社会

这个大学校，还有好多方面等着我去学习，并且那里的学习只会

比学校艰苦，好多事情没有适合自己的方法，要自己逐步探索，

积累经验，我不会因为自己是大学生而轻视任何简单的工作，因

为我知道，不管什么人，只要把自己喜欢的事情做好就是一种成

就！其次工作要认真。

通过多方面学习，对4S店的经营管理渐渐的认识和提高了，

但是，同时我也发现了自身存有不少缺点。无论经验还是认识都

非常有待提升。从中我还深刻的体会到敬业的精神也是不可或缺

的。遇到问题也不要太过慌张，更多是去考虑如何克服，我在实

习中总结出：不要去预想困难，因为预想的都没有现实中遇到的

难，但是只要认真努力，往往现实遇到的困难会比想象中的容易

克服。所以我要不畏惧困难，一直努力下去！再次人际关系一定

要处理好

社会是人与人相互交往所组成的大群体，步入社会就是步入

了这个大群体，只有学会与别人愉快融洽的交往才能更好的实现

自己的理想。不同的人有不同的兴趣爱好，不同的人有不同的脾

气秉性，在学校的时可能由于是同学关系并且思想都比较单纯，

没有什么了利益冲突交往起来比较简单，但是到了社会你就会发

现人与人之间就像隔了一个膜并且有了各种各样的利益冲突，这

样如何处理每个人的关系就成了我们就业之后最大的挑战，我工

作之后要利用自己的表达方面优势处理好于各个员工之间的关

系，为以后的和谐工作奠定良好的道路！

最高要的是在实习中不断地搜集相关的资料，为毕业设计

（论文）做好前期工作，使自己更好的完成毕业论文。

东风实习报告篇3

一、实习目的

1、了解东风汽车公司的组织结构、生产环节，以及认识它

在国民经济中的地位。

2、了解东风汽车公司的一个产品或一个中间品的结构、原

理。

3、基本了解某个产品生产的流程，即该产品的流水线。

4、了解一个生产工艺，基本了解一个零件加工的过程。

5、加强劳动和纪律方面的锻炼，培养学生要有踏实的工作

作风，理论联系实际的求实的精神，培养的团队精神，通过集体

的活动来活跃集体的气氛，激发同学们的学习积极性。

二、实习内容

1、实习安排表

日期3月29日时间上午安全教育3月30日3月31日4月

1日4月2日4月3日4月4日大马力发动机神宇车辆公司总装

线康明斯作业部曲轴康明斯作业部凸轮轴装试作业部装配二线

游玩返校下午铸造厂4H作业部康明斯作业部4H缸体连杆杂件作

业部专业晚会杂件2、实习具体情况

（1）出发的前一天，院党委书记和带队老师给我们讲解了

这次实习的具体要求，以及一些安全事宜。从讲话中了解到领导

对这次实习非常重视，同时让我们认识到这次实习是我们专业必

不可少的教学环节，也是我们今后理论联系实际、走上工作岗位

的重要奠基。在大会上，老师们主要提出了一下几点：

①一切行动听指挥。

②学生分组，选出组长、副组长各一人，以组为单位活动，

结伴同行。③一切活动前后必须清点人数。④遵守厂规厂纪、遵

守各项安全制度。⑤尊重厂方工程技术人员、工人师傅。

⑥保持良好精神风貌，上课认真听讲做好笔记；参观实习不

串岗。⑦未经允许，不得外出。外出须向辅导员申请。⑧晚9：

00后一律不得外出。⑨不与他人发生冲突。

⑩讲究公德，讲究卫生，保持住地整洁。

也正是老师们提出了这些比较规范的纪律，才使得我们大家

紧密的团结在一起，顺利的完成了实习任务。

（2）实习前对东风汽车公司的大致了解。东风汽车公司（前

身为中国第二汽车制造厂）始建于1969年，是中国汽车行业三

大集团之一。主营业务覆盖乘用车、商用车、发动机、零部件、

装备和汽车水平事业。经过近四十年的发展建设，公司拥有实力

强大的研发体系、制造体系和覆盖范围广泛的分销和售后服务络

体系，形成了“立足湖北，辐射全国”的事业布局。主要业务分

布在十堰、襄樊、武汉、广州四大基地。除此之外，公司还在上

海、广西柳州、江苏盐城、四川南充、河南郑州、____乌鲁木齐、

辽宁朝阳、浙江杭州、云南昆明等地设有分支企业。20__年，公

司在册职工12。1万人，产销汽车113。7万辆，实现销售收入

1648亿元，国内汽车市场综合占有率为12。94%。综合实力位居

中国企业500强第20位和中国制造业500强第5位。20__年，

公司中重型商用车市场占有率位居国内第一；中型客车位居国内

第一；轻型商用车位居国内第二；SUV位居国内第二；轿车位居

国内第三。近年来，公司根据汽车产业发展趋势和自身规模实力

的定位，确立了建设“永续发展的百年东风，面向世界的国际化

东风，在开放中自主发展的东风”的发展愿景，并相应提出了“打

造国内最强、国际一流的汽车制造商；创造国际居前、中国领先

的盈利率；实现可持续成长，为股东、客户、员工和社会长期创

造价值”的事业梦想。目前，公司各项事业已进入全面快速发展

的新阶段，新的发展也必将为中国汽车工业做出新的更大贡献。

（3）三月二十九日参观了铸造厂，大致了解了消失模浇铸

工艺，它是钢液充型，同时泡塑模具气化消失的过程。首先要设

计并做出泡塑模具，然后再把模具埋在沙里进行浇铸。浇道始终

要充满钢液，若不充满，由于涂料层强度有限，极容易发生型砂

塌陷以及进气现象，造成铸件缺陷。一般铸件应该控制钢液底浇，

有利于钢液平稳充型，模型不容易形成很大的空腔。由于负压真

空的吸力和重力作用，钢液充型速度很快，立浇道横截面积不宜

太大。

（4）三月三十日参观了大马力发动机dCi11作业部和神宇

车辆公司总装线。

大马力发动机五大件：缸体、缸盖、曲轴、凸轮轴和连杆生

产线，主要采用以加工中心为主的CNC数控设备组成敏捷柔性生

产线。

神宇车辆公司总装线总共十五个工位，其工艺过程大致如

下：

反装车架→装后桥及弹簧→装前桥及弹簧→装支架及油桶、

储气筒→翻转使

车架正装→装发动机总成→装水箱水管和油管→装车轮→

装大、小灯及方向灯→装驾驶室（称车身）→装操纵杆及方向盘

→装电路及电瓶→装发动机盖。（5）三月三十一日参观了康明

斯作业部（曲轴）和4H作业部（4H缸体）。

图：曲轴图：4H缸体

曲轴是活塞式发动机中最重要、承受负荷最大的零件之一。

汽车发动机曲轴的结构：主轴颈、连杆轴颈、曲柄臂、带轮轴颈、

正时齿轮轴颈、油封轴颈、法兰和油孔等。曲轴的重要功能是：

将活塞的往复运动通过连杆转变为回转运动，即把燃料燃烧的爆

发力通过活塞、连按转变为扭矩输出去做功，同时还带动发动机

本身的配气机构和相关系统（润滑剂系统、冷却系统等）工作。

4H缸体的制造过程跟大马力的六缸体基本是一样的。

（6）四月一日参观了康明斯作业部（凸轮轴）和康明斯作

业部（连杆）。

凸轮轴的主体是一根与汽缸组长度相同的圆柱形棒体，上面

套有若干个凸轮，用于驱动气门，凸轮轴的一端是轴承支撑点，

另一端与驱动轮相连接。直列式发动机中，一个凸轮都对应一个

气门，它的作用是控制气门的开启和闭合动作。

连杆是发动机重要的传动机构之一，它将活塞与曲轴连接起

来，把作用于活塞顶部的膨胀气体压力传给曲轴，使活塞的往复

直线运动可逆的转化为曲轴的回转运动，以输出功率。其结构如

下：小头端、大头端和杆身。

大头端小头端杆身

凸轮轴连杆

（7）四月二日参观了发动机装试作业部（装配二线）和杂

件作业部（杂件）。早上我们主要参观了发动机的装配线，亲眼

目睹了发动机的五大件：缸体、缸盖、曲轴、凸轮轴和连杆以及

其他部件杂件组合到一起的过程；下午我们参观了杂件作业部，

这次陈老师找到了他的老朋友给我介绍讲解了电气控制箱的知

识，这次我们真正看到了工业上PLC、继电器、接触器等的应用，

他还教导我们说电气控制箱的设计要整齐，好用，好维修，让我

们受益匪浅！

（8）四月三号，经过几天的参观，略显疲惫的我们终于可

以放放松了。今天我们专业集体去水库游玩，领略十堰的秀美风

光。到了晚上，专业晚会让我们疲惫的心彻底的放松了，同时这

次晚会令我发觉我们专业真的有许多人才啊！

（9）四月四号，一起返校。

三、实习总结和体会

1、总结体会。

这次实习给了我一次宝贵的人生经历，使我对自己的专业有

了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识与实践

的第一次亲身体会。在实习中我的理论同实践进行真实地接触，

思维和现实有了结合点。这些都对我的观念起着或潜移默化或震

撼的作用。从这次实习中，我认识了消失模铸造工艺，大致了解

了发动机的基本组成及原理、发动机的装配过程和汽车的装备过

程；我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并

且需要进一步的再学习。但是作为工科的学生，差不多一周的实

习时间远远不能够对一个企业做深入地了解，只能是粗略的了解

一下产品工艺的简单流程，以及一些先进的与本专业相关的工业

技术。由于安全上和技术上的原因，这里的大多数工作我们不能

动手参与，多数时候我们是站在旁边观察并寻找自己不懂的地方

然后向老师、工人师傅们请教。在这个过程中学到了很多有关加

工工艺和企业管理方面的知识。

2、自我评价。

在本次实习中，我一切听从老师以及相关负责人的指挥，听

从师傅们的要求，未经允许的不乱动，在实习过程中认真做好相

关的记录，不足之处是没有争取到跟师傅交流的机会，从而为能

学到更多的东西。

3、致谢。

感谢老师们安排并带领我们到十堰实习，通过这次，我们不

仅获得一些工业生产的感性知识，扩大了知识面，而且培养吃苦

耐劳的精神，同时让我们初步接触社会，了解东风企业的状况，

体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，对我们学习后面的

课程乃至以后的工作，都是十分必要的基础。我想说，老师你们

辛苦了，祝你们在今后的生活中，身体健康，工作顺利。

东风实习报告篇4

一、实习目的

我们要了解和掌握基本生产知识，印证、巩固和丰富已学过

的专业知识，培养学生理论联

系实际，在生产实际中调查研究、观察问题、分析问题，以

及解决问题的能力和方法，为后续专业课程的学习打下基础。通

过在工厂观察和分析机械产品从原材料到成品的过程，拓展专业

视野，把所学的知识条理化、系统化，学到书本上不能学到的专

业知识。在实习过程中，我们还要学习工人们的积极性、纪律性、

吃苦耐劳等优秀品质，接受先进的工厂生产理念，养成良好的工

作习惯

二、实习单位及岗位介绍

（一）东风汽车发动机厂简介四十年前，伴随着地一声开山

炮响，东风公司第一代创业者在鄂西北的穷山僻壤开始了共和国

建设史上的一个伟大的壮举。

东风汽车公司的前身是1969年始建于湖北十堰的“第二汽

车制造厂”，是中国三大汽车企业集团之一。业务范围涵盖全系

列商用车、乘用车、汽车零部件和汽车装备。公司主要业务分布

在十堰、襄樊、武汉、广州四大基地，经过四十年发展建设，公

司拥有与实力强大的研发体系、制造体系和覆盖范围广泛的分销

和售后服务络体系，形成了“立足湖北，辐射全国，面向世界”

的事业布局。

为满足市场和法规的需要，发动机厂注重新产品的开发和产

品的市场适应性开发，现已形成EQ6100、EQ6105、EQ491汽油机

和EQD6102、EQ6105DD、EQ4105D柴油机等六大系列产品，包括

二十余种变型品种，发动机厂与东风汽车工程研究院联合成立的

发动机开发与应用研究所，具有快速的开发能力,发动机厂大力

发展零部件产业为主机厂提供优质的零部件。

（二）西航发动机厂简介

中国西航西安航空发动机有限公司建于1958年,是中国大

型航空发动机制造基地和国家

1000家大型企业集团之一，公司拥有各种国内外先进的冷、

热加工设备和计量测试设备4000余台（套），先后取得了150

多项省、部级以上科研成果奖。研制生产了涡轮喷气发动机、涡

轮发电装置、涡轮风扇发动机、燃气轮机。如WP5、WP8、WS9（秦

岭）等国家重点型号航空发动机。

西航集团公司以“航空报国，追求第一”为己任，国内外市

场并重，形成了以航空产品为主导，国际航空零部件生产、多元

化民品和第三产业共同发展的格局。公司还分别与英国罗罗公

司、美国普惠公司和以色列叶片技术公司、德国巴克杜尔公司建

立了三家合资公司；与众多国际著名的航空企业建立了稳固的合

作关系，外贸创汇连续多年位居国内同行首位。公司产品开发形

成了以剑杆织机、高速线材精轧机组、燃气轮机、风力发电机组、

石化设备、铝型材等为主导、涉及众多行业的高技术、高附加值、

多元化的产品群。

（三）西安中萃可口可乐有限公司简介

西安中萃可口可乐饮料有限公司位于西安北郊经济开发区

凤城二路20号，成立于1995年9月16日（前身为西安中萃汉

斯食品有限公司）。

西安中萃可口可乐饮料有限公司成立于1995年，位于西安

经济技术开发区内，占地面积为50000平方米，是由（香港）太

古饮料独资经营的外资企业。公司拥有从欧美引进生产线，在陕

西省碳酸及非碳酸饮料市场中处于领导地位

（四）岗位介绍

我们参观了凸轮轴、曲轴、连杆、缸体、缸盖五大件的生产

车间，也参观了机修车间、再制造车间、磨锋车间、发动机装配

车间、汽车总装配厂，我们主要了解了产品的结构，加工工艺流

程、机器的功能、以及车间的布局。

三、实习安排

（一）、实习时间安排

1、入场教育及全场参观，安全教育1天

2、车间实习、科室实习9天

3、专题报告，专题讲座2天

4、组织参观1天