美孚广告语

2024年2月12日发(作者：福特探险者车质量到底怎么样)

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美孚广告语

篇一：中国润滑油行业各主流品牌广告策略分析

20XX年中国市场各大润滑油品牌广告策略分析

第一部分、壳牌润滑油广告概况分析

壳牌润滑油经典广告语范例“清爽，快意，焕新活力”，“顺畅，自得，爽透心，感觉来了”，“令爱车引擎焕然一新”，“领先科技，品质保证”，“精心呵护您的座驾”，“时速200公里飞驰”，“品质处处领先”，“一路挑战，换新活力”，“很多时候灵感就在最不可能的时候发生”，“引擎由此清爽”，“我找到了”，“分项冠军的快乐”，“创意澎湃，最可信赖”，“感觉来了”，“清洁引擎，轻松自驾好心情”，“壳牌喜力，顺畅驾驶由此起步”，“清洁引擎，拯救钱包”，“法拉利沸腾的血液”，“注入赢的血液，与莱科宁共享超凡表现”，“注入赢的血液，共享超凡表现”，“灵感就在最不可能之处”，“壳牌超凡喜力，成就法拉利60年红色传奇”

壳牌润滑油广告策略分析

?在我国市场上所有的润滑油品牌中，壳牌的广告投放最注重平衡性和整体性，在平面广

告、网络广告和电视广告的投放方面都是其他国际润滑油品牌所不能比拟的，尤其是在网络广告和平面广告领域，壳牌无论在广告数量还是在广告质量方面，都居于行业领先水平。从近3年情况来看，壳牌

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平均每年投放的平面广告数量基本上都达到了400多次，主要以全国性以及珠江三角洲、长江三角洲和环渤海地区的媒体为主，与此同时壳牌润滑油平面广告也兼顾到中西部地区部分城市，在郑州、成都、西安和重庆等地的主流媒体上，壳牌也都投入了适当的平面广告。

?在电视广告方面，壳牌润滑油的广告主要集中投放在北京、上海、广州和深圳等几个重

点地区，主要投放的电视台包括中央一套、中央二套、北京台、上海新闻综合频道、广东体育频道、翡翠台、明珠台等，从电视广告投放的密集程度看，壳牌在珠江三角洲和北京地区投放的密度最大，在珠江三角洲地区，壳牌润滑油的广告密度超过了几个主要的本土润滑油品牌。

?互联网的兴起使得壳牌润滑油从20XX年开始注重互联网广告与平面广告的组合式投

放，20XX年壳牌的互联网广告主要投放在一些综合性门户网站上，所投放的网站包括搜狐、Tom、Yahoo和mSn。但是在门户投放广告的效果不是十分明显，因为这种类似遍地开花的广告投放方式，不容易引起网民尤其是其目标车主用户的注意。因此在总结

经验的基础上，20XX年壳牌改变了广告的投放策略，其广告投放更加注重广告的精准性，媒体的选择也开始由综合门户转变为以专业汽车网站以及门户网站的汽车社区频道投放为主，所投放的网站主要包括爱卡汽车网、中国汽车网、太平洋汽车网、搜狐论坛汽车频道、新浪汽车频道以及FTchinese等，在数量上增加了一倍多，由20XX年

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的12次增加到20XX年的28次，在广告形式上也开始选择互动性较强的广告方式，以活动带动广告，让车主在不自觉的情况下受到广告内容的影响。

?平面媒体广告的优点是能够以图片配合文字，充分向车主传达壳牌润滑油所要传递的信

息，这在某种程度上是电视广告所不能办到的。壳牌总体的广告策略可以概括为，在北京、上海和广东等重点地区形成电视、报纸、杂志和互联网，以及户外、门头、招贴等绝对的组合优势，而在全国范围内形成平面广告和互联网广告组合优势。在这一策略的指引下，壳牌的平面广告在整个润滑油行业保持着“组合广告投放量第一”，“重点地区投放量第一”，“汽车类杂志投放量第一”三大记录。这点非常值得昆仑润滑油注意，因为以电视广告为主的昆仑润滑油虽然被大部分车主所熟知，但对于很多车主来说，基本上只是知道“昆仑润滑油”这个概念，而对昆仑润滑油的“关爱”理念和其他相关知识知之甚少，这也正是电视广告难以避免的弱点，几十秒钟的电视广告很难将品牌理念和更多的知识充分地展示给目标受众。而壳牌的平面广告恰恰是针对的经济比较充裕的年

龄在35岁以上的第一批私家车主，在他们熟悉汽车文化的过程中，将自己的理念和相应的知识潜移默化的灌输给他们。

壳牌润滑油电视广告投放数量以及分布情况

?上面这个表格中的数据说明以下几个问题第一，东部一线城市汽车增长速度开始放

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缓，北京和上海等城市都低于全国汽车平均增长速度，汽车消费的主要力量正由集中开始走向分散，宁波、成都和苏州等二线城市的汽车增长速度已经超越了一线城市的增长速度。第二，广东作为经济大省，又将汽车产业列为支柱产业，其汽车总量占全国11%左右，由于广东有一定的经济纵深，所以其继续保持和全国同步的增长水平，但从长期看其增长速度被全国平均水平赶超是一个必然，因为其道路基础设施已经接近极限。第三，未来几年是二线城市新车主大量形成的时期，润滑油企业对这些地区投放的广告应该以针对新车主广告策略为主，而一线城市应该以针对老车主的广告为主。

篇二：汽车广告语

经典汽车广告语大全

奔驰汽车：领导时代，驾驭未来

奥迪汽车：突破科技、启迪未来

卡迪拉克：将力量、速度和豪华融为一体

富兰克林：辆永远不会给你带来麻烦的汽车

大众汽车广告语――出于对汽车的爱汽车价值典范

沃尔沃：――关爱生命、享受生活

福特汽车广告语：你的世界，从此无界

甲壳虫：该车外型一直维持不变，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改进。丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车

现代汽车：驾驭现代成就未来

雪铁龙：想在你之前

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欧宝汽车：德国科技轻松享有

雷诺汽车：让汽车成为一个小家

别克汽车：当代精神，当代车

别克君威汽车广告语——心致、行随，动静合一

雅阁汽车：激活新力量新雅阁新力量新登场

蒙迪欧汽车：领先在于你的魄力

宝来汽车广告语――驾驶者之车快并快乐着

赛纳汽车：常规由我定动感与美感无须取舍

宝来汽车：驾驶者之车快并快乐着

Jeep汽车：豪气顿生

帕拉丁汽车：纵情广阔天地驾驭自由梦想

威驰汽车：领先科技的全球轿车让生活乐在新风

本田汽车：世界品质、一脉相承

奇瑞：一切由我掌控

捷达汽车广告语―――理性的选择

QQ汽车：秀我本色，想快乐，找QQ

爱迪尔汽车：生活要有ideal

福莱尔汽车：空间远远超出想象

普莱特汽车：一步到位的好车

宝马汽车广告语――即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人（国外）。宝马7系汽车广告语――生活艺术唯你独尊

奔驰汽车广告语――领导时代，驾驭未来。

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奥迪汽车广告语――突破科技、启迪未来

卡迪拉克汽车广告语――将力量、速度和豪华融为一体

富兰克林牌汽车广告语――一辆永远不会给你带来麻烦的汽车

大众汽车广告语――出于对汽车的爱汽车价值典范

沃尔沃(VoLVo)汽车广告语――关爱生命、享受生活（ForLife。For）福特汽车广告语——你的世界，从此无界

日产汽车广告语——超越未来

邦迪亚克牌汽车广告语――坐在里面是件美事，被人们看见坐在其中更是快事。

甲壳虫汽车广告语――该车外型一直维持不变，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改进。丰田汽车广告语――车到山前必有路，有路必有丰田车更远更自由

克莱斯勒汽车广告语――你买汽车不来考虑一下我们克莱斯勒的汽车那你就吃亏了,不但你吃亏，我们也吃亏。

菲业特汽车广告语――开创菲亚特新纪元，脱胎换骨，来势汹汹，超级雷马1000。现代汽车广告语――驾驭现代成就未来

斯柯达汽车广告语——简单、聪明；

雪铁龙汽车广告语——想在你之前；

起亚汽车广告语——用心全为你；

欧美佳汽车广告语――平稳征服人生曲折

欧宝汽车广告语―――德国科技轻松享有

雷诺汽车广告语——让汽车成为一个小家

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英国迷你(mini)汽车广告语——她可爱吗？

奥迪a4汽车广告语――动感传奇

奥迪100汽车广告语――走中国路，乘一汽奥迪

北京现代汽车广告语——追求卓越、共创幸福；

索纳塔汽车广告语――中国新动力衡量价值新典范

广州本田汽车广告语——世界品质、一脉相承；

中华汽车广告语——超越期望、超越自我；

别克汽车广告语――当代精神，当代车

别克君威汽车广告语——心致、行随，动静合一；

雅阁汽车广告语――激活新力量新雅阁新力量新登场

马自达6汽车广告语――魅力科技

蒙迪欧汽车广告语――领先在于你的魄力

宝来汽车广告语――驾驶者之车快并快乐着

别克凯越汽车广告语——全情全力，志在进取；

赛纳汽车广告语――常规由我定动感与美感无须取舍

宝来汽车广告语――驾驶者之车快并快乐着

阳光汽车广告语――体验阳光生活

日产汽车广告语――超越平凡，卓越优逸

福美来汽车广告语――和谐灵动，君子风范和谐生活新成员

千里马汽车广告语――雷霆动力，纵情千里

千里马ii汽车广告语――心有多野未来就有多远

威驰汽车广告语――领先科技的全球轿车让生活乐在新风

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飞度汽车广告语――外在动人，内在动心

依兰特汽车广告语――给我一个美名送你一部靓车

菲亚特西耶娜汽车广告语――有成就，也有情趣多彩人生路激情

周末风汽车广告语――空间超乎想象生活飞越平凡

赛欧汽车广告语——优质新生活

菱帅汽车广告语――人性化科技

PoLo汽车广告语---同ＰＯＬＯ一样古怪精灵”

嘉年华汽车广告语――一路激情共精彩

威姿汽车广告语――超越期待的经典车

高尔夫汽车广告语――很生活--世界经典两厢车杰作天成一见如故

高尔汽车广告语――实在，反而更难得我的动感高尔与众不同无需潮流只要始终经典奇瑞风云汽车广告语――动静皆风云

奇瑞旗云汽车广告语――激情原动力

奇瑞东方之子汽车广告语――一切由我掌控

富康汽车广告语――走富康路，坐富康车方方面面实实在在满足您

桑塔纳汽车广告语――上海桑塔纳，汽车新潮流拥有桑塔纳走遍天下都不怕

捷达汽车广告语――理性的选择

爱丽舍汽车广告语――精致生活精彩演绎

广州标致汽车广告语――汽车工业新一代的

标致华普汽车广告语――生活梦想大可承载

普力马汽车广告语――五座＋两座●都市新生活拉阔都市生活

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路宝汽车广告语――哈飞路宝路中之宝现代时尚秀外慧中

北斗星汽车广告语――身处自然环保之旅

QQ汽车广告语――秀我本色想快乐，找ＱＱSpark汽车广告语---只代表你

爱迪尔汽车广告语――生活要有ideal奥拓汽车广告语―――处处为您着想好车有限惊喜无限

福莱尔汽车广告语――空间远远超出想象

福莱尔福星汽车广告语――e时代e车

松花江汽车广告语――千万里我追求你

赛马汽车广告语――生活随心而动

普莱特汽车广告语―一步到位的好车

吉利汽车广告语――造老百姓买得起的好车七彩豪情亮丽人生

猎豹汽车广告语――猎豹汽车永不让你失望超乎你想象的高度低于你期望的

价格红旗汽车广告语――坐红旗车，走中国路

红旗明仕商务版汽车广告语――打造商务新概念GL8汽车广告语―――路上公务舱商旅新境界

奥德赛汽车广告语――驾驭生活新景观

瑞风汽车广告语――现代人现代车

江铃汽车广告语――全顺一路安全到家

富利卡汽车广告语――自主生活新空间

帕杰罗sport汽车广告语――真正意义的SUV骨子里的SUV

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Jeep汽车广告语――豪气顿生

帕拉丁汽车广告语――纵情广阔天地驾驭自由梦想

文案

千里马

千里马2：心有多野，未来就有多远。梦想激涌，每个成就都是起点

雷霆动力，纵情千里

勇者，从不满足现状；智者，尤擅提升自我。

风不息，浪不止，追求永不停步，

千里马，一路勇往直前，就如您一样，为了更远大的前景不断超越自我，

新一代千里马2，内外兼修，安全、美观、实用三者兼顾，全面进化，

更高品质，为了您的更高梦想，

千里马2，心有多野，未来就有多远。海，有我的视野，没有我的速度；

风，有我的速度，没有我的内涵；

山，有我的内涵，没有我的梦想；疾风独领，态度决定速度

追风的，被风带走；

领风的，带着风走

美孚moBiLE

掌握非凡动力

还有什么能比美孚1号更好地保护座驾的引擎？

新美孚1号所采用的SUPERSYn超级合成抗磨配方含有20多项专利

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技术。

你可知道，当热量和摩擦超出了传统机油所能承受的极限时，金属间的摩擦和引擎的磨损就开始发生了？

而含SUPERSYn超级合成抗磨配方的新美孚1号，越是在极端的高温摩擦条件下，它的表现就越出色。

因此，新美孚1号成为抵抗引擎磨损最后一道难以逾越的防线，它提供的超级抗磨保护让引擎表现更出色！

越了解美孚1号，座驾得益越多

统一润滑油

引领中国动力

多一点润滑，少一点摩擦

昆仑润滑油

勃发超凡动力

朝阳柴油机

心中有我，动力无限

凯迪拉克

凯迪拉克1915年的文案

在人类活动的每一个领域，得到第一的人必须长期生活在世人公正无私的裁判之中。

无论是一个人还是一种产品，当它被授予了先进称号之后，赶超和妒忌便会接踵而至。

在艺术界，文学界，音乐界和工业界，酬劳和惩罚总是相同的。酬劳

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就是得到公认，而惩罚则是遭到反对和疯狂的诋毁。

这一切都没有什么新鲜，如同世界和人类的感情----嫉妒。

恐惧。贪婪。野心以及赶超的欲望一样，历来就是如此，一切都徒劳无益。

如果杰出人物确实有其先进之处，他终究是一个杰出者。

杰出的诗人，著名的画家，优秀工作者，每个人都会遭到攻击，但每个人最终也会拥有荣誉。

不论反对的叫喊如何喧嚣，美好的或伟大的，总会流传于世，该存在的总是存在。Sovereign

被受万民拥戴，才算是出色君主。

Sovereign驾到，外在的慑人气势，挥洒一派君主风范；

内在的宽宏气度，微细处更见不凡：宽敞的搁脚空间、里边真皮座椅、原身桃木饰板车厢，既可座拥君主享受，亲自驾御更显皇者之风，亲民姿态令同级座驾亦俯首称臣。

8月5至6日莅临沙田新城市广场车展，即可亲睹全新Sovereign的风采，届时可即场试车，一尝被艳羡目光簇拥的滋味。

江淮瑞风REFinE

空间成就自由

华普汽车maPLEaUTomoBiLE

质朴演绎不凡

飚风天窗版：开启生活新景致

飚风：生活梦想，大可承载

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梦想在春暖花开的季节面朝大海，细数星辰

梦想着在拂面清风中仰望蓝天，放风心情

梦想着在午夜两点的都市见证璀璨，自由驰骋

飚风出乎你想象的大空间，大气派

再多生活梦想，都可承载

吉利

优利欧

优雅，优越

有一种触动心弦的风度，给心一万个奔腾的理由，

沉稳中，毫不掩饰自己的热情，演绎人生每一个自由的梦想。

红旗

明仕商务车

商务真谛，务实演绎

帕杰罗

篇三：“挑战者”润滑油营销方案

案例1.“挑战者”润滑油营销方案

上篇了解市场

xxxx年初，长沙大中润滑油公司的投资老板换了主人，这是一位从银行“下海”通过炒海南房地产而幸运地掘到第一桶金的精明老板，投资大中润滑油是他涉足实业的开始。当时大中公司正面临销售严重受阻的困境，新老板接手后，决定实行全面停产，重新包装上市。

我们先从市场调查入手，分三组同时进行：第一组负责广泛搜集国内

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外有关润滑油及汽车（摩托车）的第二手资料；第二组负责设计初步调查问卷，小范围内试调查，修改完善并最终确定正式调查问卷；强化培训大学生、亲自带领调查小分队，实施司机消费者、汽配店、加油站及修理厂等的上门访谈；在调查对象中抽取典型代表召开消费者及修理工（汽配店老板）座谈会；第三组负责对大中公司进行营销管理诊断……一切工作都在有条不紊地进行，各路侦察员陆续回来，接着就集中整理资料、统计分析，将死资料变成活情报：

一、宏观产业分析

1、汽车将成为我国经济的支柱产业，作为相关产业的机油也将获得共同成长的良机。随着国家《汽车工业政策》的颁发，“九五”期间，我国投入1400多亿元资金全面启动“振兴汽车工业计划”，支持汽车工业推进结构优化，提高产品质量。目前，我国汽车年产量接近300万辆，汽车社会保有量将达到2100万辆。

2、机油更新换代势在必行。也就是说，低劣机油将逐渐被淘汰，代之而起的将是优质机油角逐市场。

〃大量低劣机油进入市场，造成许多车辆和设备损坏，严重损害了广大消费者的利益，已经引起社会各方面的普遍关注。如1995年7月2日《云南日报》呼吁“润滑油市场急待治理”；

〃世界上汽车消费机油量：美国为22.4㎏/车/年，日本为15㎏/车/年，而中国高达78㎏/车/年，从以上数据看出，我国机油消耗远远超出国际水平，造成油品的极大浪费，这对能源相对不足的中国要维持经济的持续发展，无疑是个相当严重的问题；

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〃据中国石化总公司发展部专家评估，我国100万辆旧式卡车如全部采用中高档机油后，由于延长换油周期、减少维修费用和相应的节油效果所得到的总效益达到14亿元。

二、竞争态势分析

1、竞争态势特点

（1）当前现实竞争程度不太激烈，未来的潜在竞争将日趋加剧。越来越多的国际名牌纷纷在中国投资润滑油调合厂；具有“挑战者”同样品质的“特耐磨”、“安达”等品牌也在跃跃欲试；中国石化总公司系统市场竞争意识正在觉醒，“诸侯争霸”的时代即将来临。这一严峻形势不容我们有半点懈怠！

（2）国产油占据低档车市场，进口油占据高档车市场。看起来大家都有饭吃，有时甚至还吃得很香，但这种暂时的相安无事的平静中蕴藏着被打破的因子。

（3）竞争对手的营销策略大都停留在向中间商采取推的策略阶段。尚没有把注意力放在竞争者分析和消费者研究上。谁首先运用全方位的整体营销策略，谁就有希望独领风骚!

2、竞争者的价格策略

（1）以美孚为代表的进口机油大都采取系列订价法。即按产品质量等级和粘度牌号的不同实行多品种定价，以适合不同层次的消费者需要，让消费者有更多的选择余地。

（2）美孚、埃索以中档偏高的价格为主，辅之以有点“离谱”的高价衬托，显示出企业的技术开发实力和品牌形象。

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（3）几种主要品牌的价格高低幅度比较：

3、竞争品牌的广告口号

〃美孚

（1）“如不能为您节省金钱，我们便不值得您惠顾”。

（2）“润滑科技之世界领导者”。

（3）“美孚黑霸王，超级动力谁可匹敌”。

〃埃索

（1）“美国埃索，领先动力”。

（2）“埃索傲超能纯合成机油。在发动机开动0·78秒内就迅速流到发动机重要部分”。

〃壳牌

（1）“壳牌喜力为引擎灌注强劲生命力”。

（2）“壳牌润滑油最可信赖”。

〃力士

“机件更长寿，表现更优秀”。

4、竞争品牌的促销策略

〃美孚

（1）凡购买美孚机油者，即可获赠精美真皮皮夹、卷尺和毛巾等；

（2）开通国内第一条润滑油技术服务热线；

（3）请三峡施工单位为美孚黑霸王写评语。

〃埃索

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（1）由中国人民保险公司在中国境内实行产品责任保险，如因产品质量问题给用户造成机器设备损坏等直接经济损失，一律由中国人民保险公司负责赔偿；

（2）“埃索实力勇夺冠军”。埃索赞助丰田汽车大赛。

〃壳牌

给经销商赠送“壳牌T恤衫”

〃力士

（1）举办经销商展示会，联络经销商感情；

（2）给经销商赠送“力士T恤衫”、“力士钥匙串”；

（3）对经销商的激励措施：

a、针对批发商：一个月完成销售50件，挂“销售点”牌子；连续三个月都实现50件/月以上，为其做灯箱招牌；价格折扣分三种情况：

一是销售20～29箱/月，让利0.8元/桶；二是销售30～39件/月，让利1.00元/桶；三是销售40件/月以上者，让利1.20元/桶。

B、针对汽修厂：对汽修厂开展销售竞赛，从销售前10名中选出1～2名幸运者参加“97香港游”。

5、竞争对手的优、劣势、势力范围和市场地位

6、国产机油的现状

（1）数量虽多，质量低劣。据不完全统计：目前全国有中小型润滑油调合厂约3000多家，其中生产能力在万吨以上的调合厂仅49家。国家燃料油监测中心接受地方委托，检验地方中、小调合厂生产的润滑油，几乎100%不合格。众多调合厂还在大量生产使用SB级汽油

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机油和ca级柴油机油。

（2）品牌意识淡薄，竞争力较弱。我国润滑油70%以上仍采用油罐车散装出厂，生产者与消费者不见面，生产者也了解不到用户对本厂产品的反应。像广东的“VT”、“coT”等国产摩托车机油还在假冒洋货，不敢亮出自己的牌子。

（3）“联合舰队”前途未卜。作为国产润滑油的主力军——中国石化总公司所属的“长城”、“南海”、“海牌”、“七星”、“飞天”、“一坪”，在国内建立了较好的信誉，在一定范围内和一定程度上得到了消费者的认可，现在总公司着手统一商标为“火炬”，试图发挥联合的优势。但表面上的强大难以掩盖内在的虚弱，各厂家利益分配上的冲突将部份抵消联合力量的增长，加之体制的羁绊也会束缚他们的手脚。

综上所述，现阶段，我们的主要竞争对手应是洋品牌，当然，可以预料，在不久的将来，国产品牌中必将成长起一批强有力的竞争对手。

三、消费者研究

1、关于机油质量信息的传播，消费者更相信司机朋友的推荐和修理厂的介绍；

2、消费者对实行了产品质量保险的机油增强了购买的信心；

3、如果机油排空后，车辆还能正常行驶，消费者认为这种机油具有卓越的性能；

4、消费者认为车子最好用质量好的机油，他们大多知道机油对发动机影响大；

5、消费者认为机油最重要的性能是抗磨性，而这一点上“挑战者”机

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油是最优秀的；

6、消费者的购买动机简单而富有理性，没有机油，车子就不能行驶，至于选择什么牌子则取决于对价格和质量的权衡考虑；

7、消费者在购买机油时不存在什么虚荣心理或炫耀心理。他们对产品质量的看法是“耳听为虚，眼见为实”，只有亲眼看到厂家的质量试验，或自己直接或间接亲自使用（亲朋好友亲自使用后告之）后方会心悦诚服。当然，每一类不同的消费者都具有某些特殊性。

四、大中润滑油营销诊断

优势：

1、产品质量上的优势在于该机油具有神奇的抗磨性，它能带给消费者的好处是延长换油期、减少维修费用；

2、具有成本领先优势，与竞争对手相比在价格上有更多的回旋余地；

3、民营企业机制灵活。

劣势

1、新产品刚面市，知名度为零，消费者缺乏认识，推广难度大；

2、国产机油质量形象普遍不佳，消费者以国产机油购买信心不足；

3、“大中”这个品牌名称太普通，不具备创立品牌的易传播性和易记忆性；

4、包装显得低档，难以让消费者和经销产相信它的高质量；

5、原有湖南省的总经销不得力，分销渠道尚处于极度软弱状态。

五、营销上的不利点和机会点

〃不利点

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1、无论是经销商，还是修理厂和消费者大都认为专用油的配套性能要好些，这样专用油就形成了一道销售垄断的壁垒；

2、消费者对新牌子机油不敢轻易试用，担心损坏发动机；

3、中间商和消费者普遍认为洋品牌质量比国产油好。

〃机会点

1、美孚、埃索、长城等知名品牌都受到假货的骚扰，消费者深受其害，失望之余纷纷转而寻求其它新品牌取而代之；

2、机油市场的竞争尚处于初级阶段，营销运作的空间相当大；

3、洋品牌主力尚来不及占领全国很多市场，而国产油数量虽多，却没有竞争力很强的名牌；

4、低劣油充斥市场，严重损坏发动机的正常运转。机油的更新换代迫在眉睫，中高档车辆与日俱增，为优质机油占领市场准备了越来越多的消费者。

总之，除了拥有一点核心技术之外，营销资源基本上处于一张画了几笔不太美观的白纸，一切都得从零开始，重新进行整体策划与设计……

下篇运筹帷幄

市场情报已经整理出来了，接下来要做的工作就是根据市场反馈的信息，对大中润滑油进行重新塑造。

首先，就是给“大中”牌润滑油重新取名。几经头脑风暴，在500多个备选择名字中，我们最后钦定了“挑战者”。虽然，对这个名字一开始就有些顾虑：一是担心锋芒太露，会不会四面树敌，容易孤立自己；

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二是国产小企业刚创立的新品牌取“挑战者”这个名号，是不是有些自不量力；三是美国“挑战者”号航天飞机发射失败，会不会有不好的兆头……但担心归担心，我们还是抵挡不住“挑战者”那与生俱来的诱惑：一是有鲜明的个性，容易让人一下了就记住它；二是有一股强大的气势，它对市场具有极大的冲击力，能够在短期内震撼人心；三是我们即将组建的营销队伍非常需要这种“挑战者”的精神，我后来提炼了一个企业文化的理念，叫“勇往直前，挑战自我”（这种文化内涵在营销实战中还真起到了提升战斗力的作用，这是后话）。

名字取好了，策划一下了就有了灵魂似的。兵分两路：第一路负责商业化设计制作，一方面是设计“挑战者”的商标和标准字体，另一方面是设计产品外观包装；第二路负责整体营销策划。

（一）目标市场选择