奥迪西部区区域代理公司招募提案比稿说明书

2024年3月26日发(作者：07年霸道2700什么价)

一汽-大众汽车有限公司采购部、奥迪销售事业部

奥迪西部区区域代理公司招募

提案比稿说明书

第一部分 背景介绍

1. 招募提案比稿背景

此次将以A4L车型提升为招募比稿案例，重点考核区域代理公司的整合策

划和创意、资源协调和管理能力，选拔最优秀代理公司作为西部区代理公司。

背景：奥迪A4L在16年9月进行了全新一代换代，但上市后成绩不如预

期，细分市场份额下滑严重，作为全新一代车型，终端售价迅速下滑，影响产

品盈利性，并且受到竞争对手车型强有力的竞争。

目的：此此次比稿将针对A4L 30周年年型款发布，结合总部三十而立的

宣传，提升销量。通过富有吸引力的活动抓住核心目标群体，并凭借整合资源

扩大宣传，通过客户管理和线索挖掘，结合金融政策及二手车推广等环节，并

整合经销商资源，达到提升A4L展厅集客、促进销售和市场份额的作用。

2. 评比内容

1）

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4）

综合市场分析；

整合媒体宣传与效果预测；

客户线索挖掘措施；

活动城市和活动场地推荐，每场活动推荐两个场地选择，（需有场地图片

及推荐理由）；

5） 活动创意与亮点设计；

6） 活动方案与流程设计；

7） 活动表演、名人及主持人邀请与管理；

8） 搭建与AV的方案设计；

9） 试乘试驾方案和路线设计；

10） 客户接待、管理及后期跟进；

11） 经销商整合计划指导；

12） 公司规模、近2年服务奥迪项目经验（如有）、公司专属团队人员服务奥

迪经验（如有）及服务奥迪组织架构介绍。

3. 项目时间：2018年1月- 2018年4月

第二部分 招标说明

1. 招标时间：

2017年11月15日 09:00-17:00 (时间与地点如有调整，以最终公布为准)

2. 听标会地点：

一汽-大众奥迪销售事业部西部区代表处

成都市高新区天府大道1199号银泰中心2号楼24楼

3. 提案陈述要求：

a) 陈述时间控制在30分钟；

b) 陈述以PPT形式，图文并茂，要求文件使用中文；

c) 陈述内容

? 公司背景及经验介绍、整合宣传与营销方案介绍（20分钟）(市场竞争环

境分析、A4L车型产品亮点挖掘、客户线索挖掘、参与客户组成和邀请、

活动地点、流程、亮点设计、现场搭建方案、试乘试驾方案、媒体传播、

经销商指导与资源整合、预算等)

? 问答（10分钟）

4. 评审说明

? 评审方：一汽－大众奥迪销售事业部市场部、西部区、采购部；

? 此次招标经过经一轮筛选后最终决定合作签约公司；

? 请严格按照招标邀请函的陈述时间出席陈述会；

? 参加竞标公司须不得向第三方透露对此次竞标涉及的内容。

? 最终中标公司，此提案比稿项目，需在试用期半年内执行。所有涉及到的

常规物料、搭建、三方人员费用等报价，均按照常规项目商务报价模板（项

目B&C）对标执行。

随附资料供您参考；

附件1：西部区区域代理公司招募提案比稿文件

2017年10月20日