08年成都国际车展营销方案及总结

西南地区成都地区9月份营销方案

—— 1000万巨惠，东风日产强势出击

新天籁携“七剑”傲世群雄

提报专营店：东风日产港宏专营店

东风日产三和金牛专营店

东风日产启阳专营店

东风日产成商专营店

东风日产申科蓉专营店

东风日产建国专营店

活动开展时间：08年9月19日—08年9月28日

一、活动介绍

活动背景：

1、作为中国西部地区最具规模和影响力的车展，成都国际汽车展览会在社会各方

的鼎力支持下走过了十个年头。经过这些年来的不断发展和壮大，成都车展已

从国内众多的车展中脱颖而出，成为最具人气和吸引力的汽车盛会之一。

2、本届车展将是震后成都举办的最大规模车展，2008年9月将举办的第十一届成

都国际汽车展览会，预计展出面积突破9万平方米，预计观众人数不会少于去

年，预估在参观人数在30万人次左右

3、通过对成都6家店7月下旬-8月上旬来店日均量进行分析，除三和金牛来店量

略微下降外，各店来店量都呈上升趋势，各店来店量并未受到奥运会的影响。

随着国际车展的来临，相信来店量还会有所提升，因为包括A级、B级的客户

会在这个期间到展厅广泛了解车辆信息和价格，等待国际车展各大车商进行促

销的时候再购买

1

4、通过对成都6家店7月下旬-8月上旬日均订单量进行分析，成商、启阳订单量

略有下滑，但目前较担心的问题是随着国际车展的临近，消费者会延缓自己的

购车计划，因为按照惯例消费者会觉得在国际车展期间优惠更大。

5、通过对成都6家店7月下旬-8月上旬交车量进行分析，除成商启阳外，各店日

均交车辆较上月有所增加但随着国际车展的来临，客户会考虑在车展上进行购

车，客户购车计划会延缓，势必会影响到交车量.

活动目的：

1、让广大消费者知道东风日产参加国际车展而且优惠是最大的

2、到车展现场的消费者能够很容易的找到东风日产展位

3、多渠道留下意向客户的资料

4、让消费者在车展现场尽快下定

5、尽量保证在车展现场订车的客户能尽快提车

活动定位：以新天籁作为宣传噱头的全车系国际车展

活动主题：1000万巨惠,东风日产强势出击

——新天籁携“七剑”傲世群雄

车展期间总共会派发1000万的购车代金券，以1000万作为优惠进行宣传，抓住

客户“认为国际车展会有大优惠“心理。新天籁在前期已经累形成了非常大的影

响力，本次国际车展以新天籁作为对外宣传的主打车型，配合东风日产旗下七款

车型联合促销。

活动口号：成都国际车展，首选东风日产

活动目标：

成商 港宏 建国 启阳 三和金牛 申科蓉 合计

合计订单 68 95 45 85 90 67 450

2

展场订单 48 54 31 59 63 47 302

展厅订单 20 41 14 26 27 20 148

25 15 20 25 20 125 新天籁订单 20

2008年国际车展期间留有资料目标为至少6400批，比例比去年增加33%；国际车

展期间订单目标为450台，比去年增加33%，新天籁订单目标为125台。

二、营销手段

1﹑现有意向客户分析：

现有意向客户 全部意向客户级别

专营店名称

数量 191 763 976

原因分析 短时间内将要购车,

H级 A级 B级

但在车型选择中徘

徊,客户在等待是否

会有更大的促销活

动

该部分群体还处在车

型选择阶段，需要对A

级客户加强回访和沟

通，要随时让客户了解

到目前东风日产开展

的一系列促销活动

按时加强跟客户的回对此类客户通过短信

访，邀请客户到店体验等方式传递东风日产

产品，进行试乘试驾等国际车展的促销信息

此部分客户还处在观

望阶段，很多客户希望

在国际车展上购买，认

为国际车展还会有更

多的促销

对策 向客户承诺国际车

展的价格跟目前的

价格是差不多的，早

买车早享受，尽量不

要让这批客户流散

到国际车展上

“1000万挚诚巨惠”，

让客户认为东风日产

在本次国际车展上是

有大幅的促销优惠。

2、国际车展期间外促政策:

车型 报价 车展最终优惠价格

新天籁 无优惠 无优惠

骊威（多能，多能加强型） 优惠2000元 优惠3000元

骊威（全能、超能、选能型）优惠4000元 优惠5000元

骊威劲锐版 无 优惠1000元

3

轩逸08款2.0 优惠15000元 优惠16000元

轩逸08款1.6 优惠10000元 优惠11000元

轩逸09款 无优惠 无优惠

逍客 无优惠 赠送交强险

TIIDA 优惠10000元 优惠11000元

骏逸 由各店自行决定

3、 国际车展期间内促政策:

活动期间订单总目标450台,为了让活动期间销售目标达成，各专营店所有工

作人员全力配合此次活动，销售团队的激励政策如下：

达成目标奖励各店销售部5000元；奖励市场部2000元

未达成目标扣各店销售部2000元；扣市场部1000元

三、国际车展的分阶段活动

B、线下活动

8月28日始，各店以直邮方式向老三样客户及本品牌老车主寄送信件，通过信件

邮寄挖掘二手车置换的意向客户。

信件内容：

提起笔来，已经是深夜两点……本来不便给您去信，但每次看到在红星路与我擦

肩而过的您，就让我心潮澎湃、难以入睡！今天给您去信，实在是想与您说几句

心里话——不吐不快啊！！！

我知道您是一个怀旧的人，因为您对多年相伴的爱车不离不弃，即便它已经“车

老珠黄”——昔日的容颜已经不再，岁月的沧桑已经上眉，那喝油如喝水的胃口、

那日见斑驳的外衣（车漆）、那已经不够灵活的腰腿、不够有力的四肢（悬架、底

盘等）、那频繁出入维修厂的无奈、去机场迎接客户时被竞争对手鄙视的目光……

我想，在您与朋友、客户在一起“运筹帷幄”的时候，发动机的呻吟、咆哮也总

是在不合时宜地插嘴、捣乱吧？男人，要对自己好一点，就在这几天，我们启阳

日产给您一个“喜新厌旧”的好机会——“置换天籁、年年开心”的活动正在火

热进行中：

4

从今天开始到九月三十号，我们将开展史无前例、众望所归的多品牌置换新天籁

活动——只要您到店，只要您查定，只要您置换，您就可以享受到店有礼的优惠、

无上的贵宾服务——您将亲自见证我们共同成长的足迹！

您一定认为来店会浪费您的时间吧？一点也不：想想看，您只需花费区区二十分

钟的时间，就可以获得我们的大礼相送，还可以对您爱车的车况有一个彻底的了

解——可以获得我们国家级专业评估师给您爱车做的128项检测、专业维修技师

给您提供的维修保养使用建议…我们都在期待着您的光临，您，还犹豫什么呢？

快快行动吧，要知道您是我们尊选出的200位保有客户之一，而前十位成功置换

的客户还能得到比市场价高千元的二手车收购价格！——因为爱，我们曾风雨同

舟；因为爱，我们又勇于放弃：只为那份注定辉煌的美丽!

转达您爱车的心声：

“亲爱的主人，这些年里，我们风雨兼程、一起走过，我见证了您事业的一步步

发展壮大，您也看到了我一天天地力不从心！主人，我会记住与您一起走过的岁

月，我会记住您所有的快乐、所有的努力、所有的疲惫……可是，今天的我已经

配不上您，你需要一位比我更适合您的伙伴——听说好多我以前的伙伴都去了启

阳日产，您也让我去XX吧，或许，那里才是我最好的归宿！祝您：一生平安！”

祝您身体健康 事业顺利！

二手车销售顾问：（私人印章）

1) 怎样让消费者知道东风日产参加了国际车展而且优惠是最大的？

A、 高密度的广宣配合

9月15日开始将通过报纸、电台、网络全方位投放国际车展广告，同时配以高密

度的软文宣传。宣传主题一律为“1000万巨惠，东风日产强势出击”。向消费者传

递东风日产国际车展期间的巨惠行动

a、密集的报纸广告投放

5

媒体 规格及颜色 尺寸 时间 备注

华西都市报 半版黑白 240*331 9月15日 专案直投

天府早报 半版彩色 170*240 9月16日 专案直投

成都商报 半版彩色 240*340 9月17日 专案直投

天府早报 半版彩色 170*240 9月19日 专案直投

华西都市报 半版黑白 240*331 9月22日 专案直投

成都商报 半版彩色 240*340 9月22日 专案直投

投放内容：

b、电台广告密集轰炸

i．成都广播电台城市之音FM102.6：投放时间为9月10日-26日，播放形式为强

棒12档不间断播放

6

投放形式如下：

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天籁车图片