2023年12月4日发(作者：广汽传祺gs4车怎么样)
一、说明本课题选题的重要性、依据和意义课题重要性：
在全球汽车产业中，由于各国处在不同的经济环境和发展阶段，各国的市场 条件也都不同。中国汽车市场已成为大型跨国汽车公司竞争的主要市场，其数 量需求大且发展十分迅速，吸引了各汽车品牌的关注。本节将逐级分析中国整 体乘用车细分市场特点，中国豪华汽车市场特点，中国豪华品牌车型细分市场 的特点，为产品营销策略选择打下基础。
2017年前，中国整体乘用车市场汽车销量一直在稳步上升，2017年全年同 比增1.6%,但是2018年中国乘用车市场增量减少。2018年中国汽车整体销量 约为2400万辆，其中受购置税减半政策的影响，1.6升及以下乘用车销量约为 1719万辆，同比减低1%,而2018年完全取消购置税后，1.6升及以下乘用车 的营销将继续承受更大压力。
目前，辉昂的主要竞争车型奔驰GLC已率先发力占领先机，宝马X3也即 将迎来全新换代蓄势待发。奥迪必须进行全新的战略思考及营销策略诊断及优 化，找准自身合理定位，寻求更强大的营销工具在汽车市场的竞争环境中生存 和发展，使辉昂能够在市场中立于不败之地。
课题依据和意义：
为了满足中国消费者对豪华车型的需求，上海大众奥迪推出了新款辉昂， 带来了一系列有针对性的升级，吸引了全球媒体和市场的巨大关注。
上海大众辉昂品牌被开发以来，持续秉持高端豪华车型的发展定位，是上 海大众重回豪华汽车市场第一的希望。这就意味着必须保证辉昂在中国的市场 份额，精确找到目标客户，据此设计合适的营销方案，促进辉昂的营销。本文 通过对上海大众辉昂品牌的市场经营环境分析、行业内的竞争者分析、消费者 的分析，再结合辉昂的产品特征及竞品的特点，找准产品的定位，对上海大众 辉昂其进行营销策略设计。
通过分析营销策略现状，找到目前存在的问题，从而有针对性的进行反思 并分析问题的产生原因，以便更好的思考改进办法。
二、框架结构和基本内容
1 .引言
2 .辉昂营销的现状与问题公司状况 1 .1.1公司简介. L2辉昂的营销概况
2.1 内部环境分析221优势
222劣势公司当前存在的营销问题分析
2.2 本章小结
3 .辉昂的营销对策定位调整
3.1.1 辉昂在上汽大众内部的定位辉昂在中国豪华车市场的定位
3.2 产品策略产品线丰富和迭代策略
322辉昂整体定价策略辉昂针对经销商的定价策略
324辉昂价格策略的意义销售网络打造策略
3.3.1 核心消费人群的确定322打造属于辉昂的经销商网络
3.4 推广策略数字营销与新媒体推广策略
342促销策略制定结论
三、预期成果（拟解决的主要问题）
汽车4S店整车营销业务流程的合理和专业性是一个成功企业的最直接的 体现，面对激烈的市场竞争，营销人员不规范的行为是导致营销业绩不佳和客 户流失最主要的原因。基于此，本文从大众汽车的营销流程出发，对汽车4S 店营销案例进行分析。总结了大众期初在营销流程方面的问题与不足，并进行 了总结与改善。
四、进度安排及参考文献进度安排表
时间进度安排 论文写作进度安排
下发毕业设计(论文)任务书；开题准备；第一次论 义辅导；准备阶段。
2020.02.20 前
开题；第一次论文辅导；相关企业走访和调查；数据 收集；论文初稿撰写。
2020.03.15 前
完成论文初稿；整理资料进行分析，形成论文的基本 观点；第二次论义辅导。
2020.03.31 前
中期论文检查；第四次论文辅导；论文撰写和修改。
2020.01.25 前 2020.05.04 前
末期论文检查；第五次论文辅导；论文撰写和修改。
主要参考文献［1］马春阳.基于AI技术的汽车社交网络营销策略［J］.汽车工业研 究,2019(04):20-22.
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［4］彭芳春，刘然.深沪上市自主品牌整车汽车企业营销问题及应对策略分析［J］.现 代营销(下旬刊),2019(03):70-73.
⑸周瑞华.十佳案例出炉,这是春节汽车营销的最佳打开方式［几成功营
销,2019(Zl):78-80.
⑹赵旻宇.汽车广告文化及其在汽车营销中的运用［J］.时代农机,2018,45(05):125.
⑺张梦娴.“互联网+”互动式汽车营销模式的优势研究［几电脑迷,2018(03):97.
的侯彦羽.结合实际推进汽车服务专业教学改革［J］.青海教育,2O17(Z1):23.
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［10］陈积志，刘青.中国汽车营销模式整合创新研究一一以上海大众汽车为例
商场现代化,2017(08):73-74.年 月 月日六、系
五、指导教师审核意见
指导教师签名:
年部意见 日（盖章）
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