2024年3月21日发(作者：2020款宝马x1最新价格)
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广
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书
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一．产品介绍
兰博基尼Aventador LP700-4是兰博基尼旗下的新一代旗舰超级
跑车，作为Murcielago的换代车型，在2011年日内瓦车展上正式
亮相。低矮的车身、剪刀门、遍布车身四周的巨大进气口以及玻璃
下一览无余的发动机，依然是人们所熟知的兰博基尼风格。兰博基
尼的传统是用斗牛的名字来命名新车，新款旗舰车型的名字
Aventador（音译为艾文塔多）同样来源于一头公牛，并且是是西班
牙斗牛界最勇猛的斗牛之一。
二、产品分析
1、产品性能
2.车型简介
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兰博基尼Aventador作为2011年日内瓦车展的重头戏之一，兰博
基尼如约推出了全新旗舰，马力达到700匹的新一代“大牛”——
Aventador（音译为“艾文塔多”）。兰博基尼的传统是用斗牛的名
字来命名新车，新款旗舰车型的名字同样来源于一头公牛，并且是
是西班牙斗牛界最勇猛的斗牛之一。这头名叫Aventador的公牛于
1993年10月在萨拉戈萨斗牛场首次出战，凭借骁勇非凡的表现赢
得了“Trofeo de la Pena La Madronera”奖项。[1] 既然是
上一代经典大牛兰博基尼Murcielago的接班人，Aventador在外观
自然也是嚣张跋扈。锋利的多面几何形车身延续兰博基尼一贯的犀
利风格，可以看出Aventador在车身外观设计方面，大量借鉴了之
前推出的兰博基尼限量版碳纤维跑车——兰博基尼Reventon。
3.外观设计
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兰博基尼Aventador LP700-4的一大新特征就是使用了之前在新
一代兰博基尼Gallardo上已经应用的“Y”型LED日间行车灯，这
一设计也将成为兰博基尼最新的家族特征。 兰博基尼Aventador
而尾灯同样使用了三组“Y”字造型的LED发光源，与车头互相呼
应。新车前脸的多边形设计冲击感极强，明显比上代大牛更加凶猛
和暴力。[1] 新车侧面造型延续了兰博基尼一如既往的力量感
与锋利线条，剪刀门作为“大牛”的经典特征毫无悬念的得以保
留。巨大的进气格栅在面积上明显大于上代车型，这也是为了给发
动机提供更多的空气以及更好的进行冷却。 尾部设计也明显加
入了许多Reventon的设计元素，六边形的设计风格显而易见，充满
了科幻感，将新“大牛”的嚣张气焰提升到一个新的高度。这台展
车配备的黑色莲花形轮毂同样是兰博基尼的经典款式，可以说
Aventador将品牌传统特征和最新设计潮流进行了完美的融合。
Aventador的内饰与外观同样充满了犀利而科幻的风格，大量真线
条六边形设计与金属构成了战斗机仓般充满战斗气息的驾驶氛围。
LED彩色仪表板更为新车增添了一份科技感，而内饰的一大不同是
不在使用与奥迪几乎一摸一样的中控台设计，这也是长期为“牛”
迷所诟病的一点。
4.配置曝光
Aventador是兰博基尼已经推出的一款新车，此前，我们也报道
过该车动力上的相关消息。
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近日，据国外媒体报道，兰博基尼Aventador LP700-4这款车的
经销商指导手册已在网上曝光，更多配置信息被披露。[3] 车
身尺寸方面，据悉，Aventador车身将更大，更低。长为4780mm，
宽为2030mm，高为1136mm，轴距为2700mm。轮胎规格上，前轮为
255/35 R19，后轮为335/30 R20。该车重量为1575kg，前后43：
57的配重比。制动系统上，前轮为6活塞卡钳搭配400×38mm的碳
纤维增强陶瓷刹车片，后轮则为4活塞卡钳搭配380×38mm碳纤维
增强陶瓷刹车片。动力方面，一款6.5L V12自然吸气发动机将装备
在兰博基尼的新车上，最大功率700马力，扭矩峰值达到
690N·m。在兰博基尼全新研发的ISR七速变速箱，以及瑞典
Haldex AWD全驱系统的作用下，百公里加速时间仅为2.9秒。
在被曝光的经销商指导手册中，可以看到兰博基尼还将为顾客提供
更多的外观颜色选择，包括Grigio Estoque灰和Arancio Argos红
两种新颜色。内饰上也有更多的动感颜色可供选择。配置上例如卫
星导航、iPod和USB接口、蓝牙等则为标准配备。
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5.个性挑战
（1）.Aventador警车版
.
Aventador警车版
兰博基尼的跑车不仅仅受到车迷的喜爱，也受到了很多国家警务
机构的喜爱，意大利就拥有Gallardo警车。在2011年5月，
Milanno Artworks与Car 兰博基尼LP700-4 Polizia
rera Design绘制了基于兰博基尼刚刚推出的旗舰车型Aventador
LP700-4设计的警车假想图。这款警车采用蓝色和白色喷漆，类似
于Gallardo警车的外观涂装。 兰博基尼LP700-4 Polizia
这款LP700-4 Polizia将装备一个自动减颤器和一个冷冻箱以用
于快速的器官运输。此外，该车所有的LED车灯都位于进气口内部
和仪表板上。如同大家所能猜到的，车顶巨大的警车灯将会毁掉
LP700-4的流线型外观。 兰博基尼LP700-4 Polizia采用的是
一款可输出700马力最大功率和690N·m峰值扭矩的6.5升V12发
动机，与其相搭配的是一款Graziano ISR 7速自动变速箱。该车型
从0到100功力/小时的提速过程可在2.9秒内完成，而最高时速可
达350公里/小时。也许不久的未来，我们就能看到LP700-4的警车
驰骋在马路上。
（2）Aventador敞篷版
从效果图上看Aventador敞篷版与硬顶车型外型上没有太大的区
别，只是在发动机盖和车顶轮廓上做了一些更适合敞篷版的改动。
在重量方面，由于配备顶棚开合机构，敞篷版的重量可能会比硬顶
版略重。 动力方面，敞篷版的动力与硬顶版一样，搭载6.5升
V12发动机，最大功率700马力（515kW），最大扭矩690N·m，与
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之配备的是换挡时间仅50毫秒的7速ISR自动变速器。不过这款车
最快要到2014年才会推出量产版车型。
三．市场分析
1.按年龄分析
1
.13-23岁：非纯粹消费群体,热中于新物质,对新颖物质较容易接○
受。对兰博基尼更多的仅只是远观。凭自己的能力来拥有一辆兰博
基尼有可能仅是一个梦想,一个激励自己的梦想。
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2
.24-45岁：有较高的消费能力,寻求非常刺激,寻求个性,能够付○
出自己想要的东西。此年龄段应该是兰博基尼的主要营销对象。
3
.45-60岁：采办能力较高,但更讲究性价比。他们宁愿去买更实○
用的奔跑宝马,而对兰博基尼的采办频率很小。
2.按性别分析
1
.男性：更注重汽车的速率、操作感。兰博基尼毫无疑问是专为男○
士设计的,它代表了悍涌，代表万丈豪情与极限刺激。
2
.女性：更注重汽车的外表以及安全性能。兰博基尼奔放的外观不○
适合女士，一般女性也没有办法驾驭充满野性的兰博基尼。
3.时尚化分析
兰博基尼在进口超级跑车行列中的人气中不低于法拉利，属于市
场领导者的蛟蛟者，具有很强的竞争优势。这与兰博基尼时尚的外
观造型，动感前卫的设计以及动力性能有着密切的关系，它大大迎
合了如今众多时尚年轻消费者的口味。“我崇尚个性，喜欢激情，
汽车就是我的大玩具。对车得外观尤为重视，要求有动感、前卫的
设计，车型要与众不同，如果车型不时尚，动力性能不够强，无论
品牌有多好，我一般都不予考虑。”这是现在年轻消费者购车的共
同心声，而兰博基尼就抓住了这些消费者得性格特点，在外观设计
上精益求精，使它越来越受到广大年轻消费者的喜爱。当然，兰博
基尼 的目标消费群并非仅仅是年轻消费者，只要是追求生活的乐
趣，品味独特，拒绝重复单调，充满创造激情的人都可以成为兰博
基尼 的消费者。
四．广告战略
(一)广告投放：
1、汽车杂志
兰博基尼在多种专业汽车杂志上都有精美的平面广告，除此之外还
有宣传式特刊，《名车志》、《汽车杂志》、《汽车之友》在兰博
基尼2010款新车推出时，都即时地对新车作了详细地描写，配以新
车的精美图片。数据显示，2010年的名车志和汽车杂志分别为兰博
基尼作了3次特刊。但这相对于法拉利跑车的广告投放，兰博基尼
就显得比较少。法拉利的跑车进驻中国市场较其他超级跑车早，占
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有相对优势的市场地位。
2、国际车展和发布会的宣传
国际车展是跑车广告宣传的传统的方式，兰博基尼自然不会缺席
2010年的世界各大车展平台，与其他超级争夺关注度。每一届的国
际车展都会引来大批的汽车爱好者，同时媒体的曝光率相对于平日
都大大提升。2010年的北京、上海、巴黎国际车展，兰博基尼都有
参展，除了展示自己的新款旗舰车型，也同时展出了独家设计的概
念车型。同时，车展期间，各大都市报纸、电视新闻、网络媒体的
主要门户网站都对其进行了详细的报道。其次，兰博基尼会为设计
出的每一款新跑车作发布会，独家展出自己的新款车型。
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3、独家赛道日
随着中国客户对兰博基尼需求量的上升，兰博基尼公司也加大了在
中国的广告宣传支出。2010年，兰博基尼相继在北京、成都举行了
Gallardo LP550-2赛道日活动，让更多的兰博基尼爱好者体验到其
旗下跑车的超凡感受。这种独家宣传会吸引更多的汽车爱好者关
注。同时今年在上海也成功举行了Gallardo LP550-2赛道日活动。
4、网络营销及炒作
互联网已经成为当代知识分子的主流媒介，也是当今大众文化的重
要组成部分。但兰博基尼并不是大众消费产品，在网络营销方面就
做得不够。虽然兰博基尼在互联网上的广告投放非常少，相关网页
及新闻信息与大众汽车产品的广告投放相比如九牛一毛，但从搜索
引擎上搜索相关的词条数比较看出，网民对兰博基尼的关注度比很
多大众品牌的汽车的还高。
对于汽车营销视频，兰博基尼并没有整合成一个相对比较完整的运
作体系。在网络上，网民可以很容易搜索到兰博基尼的相关广告视
频，同时，还能搜索到一些民间制作的兰博基尼跑车视频。视频的
目的是为了传递品牌信息，其视频拍摄制作、视频内容都具有良好
的网络病毒性，为其在网络的传播蔓延预埋了导线。但是从品牌营
销传播的目标来说，这一时期的病毒视频主要集中表现产品的某一
特性，并不能为受众全面了解汽车的特性提供全方位的支撑。但让
更多的人非超跑车用户知晓，也就间接达到了网络营销的目的。兰
博基尼除了可以满足客户驾驶的舒适感和优越感，还大大地吸引众
人的眼球，极大的满足了富豪客户的虚荣心。
兰博基尼近期也做过网络炒作，在淘宝开网店卖车。稍微有些常识
的人们都知道，兰博基尼这种跑车中的奢侈品开网店销售是绝对不
现实的，纯属“哗众取宠”。
5、广告诉求
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以理性诉求为主，感性诉求为辅，理性诉求和感性诉求相结合的
广告诉求策略。理性诉求强调其动力性能和高标准的安全性和驾驶
的操控灵敏
通过广告和其他宣传手段相结合，使兰博基尼Aventador LP700-
4在汽车博览中心的车展中能够深入目标消费者的心里，提高产品
知名度，赢得现有顾客和潜在顾客的亲睐，扩大产品销量，争取在
市场中占有一个稳定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经
销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他
们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询
购买。
6.跨界营销
近数年来才出现的新营销模式，与其他非同类产品品牌合作以攫
取更大的利益。兰博基尼在过去的一年里其他非汽车品牌产品做过
尝试性的合作，如手机、电脑、服装。2010年兰博基尼和华硕电脑
合作推出了印有兰博基尼Logo系列的华硕笔记本。开设服饰概念
店，以兰博基尼特有的全新理念经营兰博基尼全系产品，包括服装
服饰、皮件制品、笔记本电脑等。这也是对自身品牌价值的多层次
的深入开发利用。这种跨界营销的方式在增长产值的同时，也在交
互式的提升品牌价值和知名度。
7.广告主题
广告语：个性座驾自在遨游 Travel Unconstrained
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细节：以一辆兰博基尼Aventador LP700-4纯色车为样车，用户可
以根据自己的个性与喜好选择外观与内部配件，款款特别定制，彰
显独特个性，发挥自我想象的细致品质。
8.广告地区
鉴于兰博基尼Aventador LP700-4属于豪华跑车，广告地区应是
经济比较发达的城市，如北京、上海、深圳以及其他沿海经济较发
达的城市。这些城市的消费者追求时尚且较有购买力。
9.广告预算及分配
1
广告设计费用 300万 ○
2
广告制作费用 500万 ○
3
广告媒介费用总计:3000万 ○
4
电视广告：4000万 ○
5
报纸广告：30万 ○
6
杂志广告：350万 ○
7
户外广告：200万 ○
8
电台广告：180万 ○
9
网络广告：150万 ○
10
其他活动所需的费用250万 ○
11
广告费用总计：9230万元 ○
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