让酒香飘出巷子

2023年11月28日发(作者：起亚k3是什么变速箱)

专访ｆ ＳＰＥＣＩＡＬ ＩＮＴＥＲＶＩＥＷ

＞）雨燕是黄忠强上任后长安铃木推出的第一款车

让酒香飘出巷子

文／朱行之

“按照过士的思路，好洒小１＇门巷于 。 ｌｒ他，好汹也要靠吆喝。

个 节加强精益 产方式的执行，使得生

但足行到中困汽年产业的迅猛发腱，所

Ｌ巾第一 ，ｍ燕 至文剑脱销、但之 产成本有＿『逃一步下降，也为ｍ燕的大幅调

低调的做法小合时 ，甚至丧失』 一些发肥

后竞ｍ现一月 丈５（）【１辆的尴尬局面。“新

价创造ｌｒ条件；在茴铺方面，根捌产品的特

机尴。”４午之 Ｉ刚刚就任长安铃小剖总绎

』 ＾推广上作有点虎头蛇尼，没仃趁热｛Ｊ

点 ｆ陶燕的经济、节油进行充分吉传，参加

理的茜忠强曾这样描 企业当叫的状 。４ “ＣＣＴＶ节油英雄费”使这一优点得到更广

铁”对下这种窘境黄忠强后来回忆说：“长安

｛｝ 之舌，他和他的队 已绛成功地让汹香飘

铃木的品牌 名度 够，上市之初的价格 泛的传播。当 ，雨燕实现￣ｑ８０％的同比增

出 巷子。“蜀洒浓尤敌”，随若新奥拓的加

策略也值得古蚪充 ”

Ｋ。 贿一年ｔｌ￣ｌ＇ｉｉ Ｊ，长安铃木打ｒ一个漂亮

入，Ｋ安铃木的味道越来越淳 。 在长安铃小，黄忠强的刚队经常召７Ｆ

的翻身仗． ．

“黑匣ｒ”会议总结得失， 燕的问题就是 当然，最值得黄忠强感到骄傲的是雨燕

粉色雨燕

这样分析 米的。 之后所独创的“色彩营销”模式。以四季为

雨燕是黄忠强上仃后长安铃木推…的

针对这 问题，长安铃水仃｜随后的一 主题的限量色彩版雨燕成ｒ中田道路上的

第一款 ：，正是这款车销代的跌宕起伏教会

年迅速做出了州整：存牛产过程ｌ ，通过各

道 景，其巾的粉色版更足成为车界话

ＣＨＩＮＡＡＵ１Ｄ ＭＡＲＫＥＴ

长安铃木的营销在黄忠强的手里

开始实现飞跃，在市场态势疲软的

２００８年，长安铃木实现了１５％的增

长，远远超出行业平均水平。天语

ＳＸ４的成功使长安铃木的品牌形象

真正走出了奥拓时代、迈上了新的

台阶。

强

题。长安铃木产品的关沣度开始迅速舰升。

“营销同质化日趋严重的情况下，谁存 销举措在ｓｘ４Ｊ：更运用的驾轻就熟。

销”、“音乐营销”、“深度体验营销”等营 与一般的新车上市选择北京、广州、上

海这样的一线市场小同，新奥拓选择了在成

细分市场标新立异，领导潮流，谁就是最后

的赢家。”黄忠强这样总结雨燕重新热销带

给他的启示。 为老一代奥拓最火的单一市场，存成都上市

这一年，年届 惑的黄忠强获得了有中 都上市。一方向，正值成都车展召开前夕，这

同的Ｉ Ｄ Ｐｏｗｅｒ之称的华鼎奖“中 汽车年 样的选择有利丁扩大影响。更重要的是，作

度风云人物大奖”，他的得力助手——长安

铃木市场总 汤 也凭借出色的营销创举

的新奥拓一举承接ｒｓｏＴＪ老用户的忠诚度。

强心剂天语ＳＸ４

如果说雨燕结束ｒ长安铃木长达１ ２年

的产品“枯水期”，天语ｓｘ４Ｎ为复苏的长

安铃木注入ｒ新的强心剂。

吸取雨燕的经验和教训黄忠强和他的

团队一开始就为这款独特的跨界车制定了

获得了知名媒休评选的“年度优秀营销总 之后，为了使新奥打ｌ托近与其主流消费

临”称号。

人群——年轻人的距离，长安奥拓联合多

ｋ安铃木的营销在黄忠强的手里开始

实现飞跃，孑Ｆ市场态势疲软的２０（）８年，长安 赢新奥拓大奖”活动。该活动土要在年轻人

铃木实现了１５％的增长，远远超出行业平均

家丰流网络和平面媒体举行了“耀我风采

最常使用的互联网上进行，总计吸引＿ｒ３７万

人参与。新奥拓的新锐形象得到了广泛的

传播。上市３个月，新奥拓累计订单超过两

水平。大语ＳＸ４的成功使长安铃木的品牌形

象真正走出厂奥拓时代、迈上了新的台阶。 独具特色的营销手段。尚末正式上市，ＳＸ４

提前在全国进行厂为期１个 的路演推 上

市之后又陆续推出了天语ＳＸ４悦享、“奥运

纪念版”天语ＳＸ４锐骑等一系列限量版，为 新奥拓战略意义之重要，黄忠强和长安

这款车进行持续“加热”。

随后的一年，长安铃木存一年时Ｉ＇．］ｉｘｊ， 善、品牌形象的提升、产销量的进一步扩张

在北京、上海、广州、南京、成都、兰州等

众多城市新丌４ｓ高标准旗舰店超过３０家， 黄忠强和他的团队就 『 定地打出＿ｒ“小车大

辆，创造ｒ微车领域一个不小的奇迹。

新奥拓不降价

铃木人是非常清楚的。长安铃木产品线的完

都要求新奥拓只能成功不许失败。一开始，

绎历过雨燕和ＳＸ４的起起伏伏，黄忠

强很清楚，如今的长安铃木已经今非昔比，

“土者门来”的新奥拓也壳仝有能力承担起

开创企业“小车人末来”的重仃。