卖折叠桌子话术大全

2023年11月28日发(作者：传祺gs4怎么样)

卖折叠桌子话术大全

1、你们的家具怎么这么贵？怎么比xxx贵？

答：开始我和你一样。也觉得这个产品有点贵，但是，经过我自

己全面的分析，发现对于这么好的品质产品，这个价格非常合理……

（分析）再说了家具不像衣服，衣服买错了可以不穿，家具就不同了，

买错了只能将就用。其实买对一套产品就是买对了一种方式。你说是

吗？

2、怎么你们的折扣比别家的高。能不能再低点？

答：其实我和你一样，希望能够以最低的价格买到最好的品质的

东西。但是我销售家具xxx年，也做过几个大大小小的品牌，任何一

家公司都不可能以最低的价格给我们提供最高品质的产品，你说呢？

家具这东西。表面看来大同小异其实差别不少，例如设计、工艺、材

料、做工等等，这些细节决定了成本与价格。 好比奔驰不可能卖到

奥拓的价格一样，别家的折扣可能是低一点，但不能代表它的最终性

价比啊，你说是吧？再说了，家具还涉及很多服务方面的问题，我们

的品牌产品，这方面都有完善的制度保证，而折扣低的产品在售后服

务上也许会让你支付更多的费用。

3、某某品牌的广告比你们多，是不是比你们好？

答：你真的很专业，观察这么仔细。我们确实没打这么多的广告，

也不会像xxx哪样去进得广告轰炸，但是我们老顾客一直很多，销量

也一直很好，这是为什么？都说“金杯、银杯，不如消费者的口碑。

广告力度并不等于产品本身，比如像前些年的‘太阳神、三株。当年

谁不知道？但你看它们现在在哪里？这些企业花大钱买知名度，拼命

吆喝猛忽悠消费，最后让消费者买单，哪是实在的不负责任，对吧？

4、你们促销款和正价款为什么价格相差那么大，是不是促销款

质量不好？

答：你这个问题问的好！我们做促销活动，就是想让更多的顾客

用实惠的价格享受到我们这么高品质的产品。我们保证促销款的所有

材质和正价款是一模一样的。有一点不同就是；我们促销款的设计造

型比较简约，工艺上的加工成本会低一些，因为我们公司每年都有宣

传费的预算，我们不愿意象其他公司那样进行广告轰炸，只是规划了

其中一部分作为广告费用，其余的部分作为促销产品的成本补贴。此

外，公司为了保证专卖让的经营成本摊薄，需要我们走销量，在淡季

时，工厂主动让出了绝大部分的制造毛利，所以我们的\'促销款才能

这么实惠。

5、你们家具怎么有味道？

答：其实只要是新的、刚打开包装的产品都会味道，包括你身上

穿的衣服，喝水的杯子都是这样的，对吧？家具毕竟是需要胶剂和油

漆的，我们的家具又都是才开包不久，所以有一些味道是正常的，没

有味道反甲醇释放量标准是9毫克/100克，我们却远远低于国家标

准，你大可放心。 不过我还是建议你，新房子装修好，摆好家具后，

让房间充足的通风，而且最好再放置45天左右，这样的就会保证你

住房的空气质量了。板材标准：E1标准，用穿孔萃取法测试，每100

克板材甲醛含量低于9mg；E2标准，用穿孔萃取法测试，每100克板

材甲醛含量低于30mg。