家用轿车的市场细分

2023年12月10日发(作者：丰田霸道4000价格及图片)

关于中国家用轿车的市场细分

目前，随着我国人民生活水平的不断提高，轿车市场的销量每年都以两位数的增长速度，私车消费成为拉动轿车需求增长的强劲动力。我国轿车在汽车销量中的比重已超过载货汽车和客车，国私车消费新时代的来临。

随着我国国民收入的持续增加，人民生活水平的不断提高，人们对家用轿车越来越产生了差别化的需求。从消费者的人口因素分析（着重于不同年龄，受教育程度不同的消费者）：现在人们对汽车的需求日益年轻化，人们特别是青年人越来越追求个性化，对轿车需求的层次会越来越高。

故可以根据不同年龄阶段的消费者进行细分，可分为18~30；30~45；45~55；55以上；四个阶段。

第一阶段：18~30岁的消费者：喜欢追求新奇，个性，注重轿车的品牌、颜色、外观、内部装饰效果，同时也应注意到这一部分人群消费水平能力不高，但购买欲强烈。

第二阶段：30~45的消费者：注重轿车的性能和实用程度，有一定的品牌要求，要求性价比高。这一阶段的消费者购买动机用于日常生活，行驶性能安全性能和经济性（如每百公里耗油量的多少、备品备件的价格等）比较注重。

第三阶段：45~55的消费者：注重轿车的品牌与外观，，这一部分人的购买欲将且购买能力也较高，需要加大宣传力度。

第四阶段：55以上，对轿车的舒适度，安全性要求较高，有购买能力，但购买欲不强。

针对这些情况，进行细分市场。

1. 对于第一部分人，可针对性提供一些外观色彩绚丽，价格较低，性能较为基础，特色性能较多的家用轿车。在此条件下可继续细分，可针对男性与女性分别开辟相应市场，如男性青年的运动型，力量型，活力型。女性青年的可爱系，成熟知性系，优雅系等

2. 对于第二部分人，可针对提供一些性价比高，产品耗油少，质量有保证，安全系数高，售后服务较为完善的轿车。在此条件下可继续细分，一方面可继续针对不同性别的人群进行分类。同时还可以针对不同职业的人进行市场开发或者可以开发在汽车保费，保险有优惠的的汽车车型等。

3. 对于第三部分人，可以开发一些商务车型，要求外表大气，性能优良的车。

4. 对于第四部分人，可以开发简易操作的轿车，或在舒适度上发展，针对不同部位的舒适度进行市场细分，轿车空间是宜较大。