汽车促销活动方案(6篇)

2023年11月23日发(作者：宝马gt多少钱一辆)

汽车促销活动方案(6篇)

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序言

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汽车促销活动方案(6篇)

为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是

为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案书

写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？下面是本店铺为

大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要

的朋友。

汽车促销活动方案(6篇)篇一

：为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及

提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影

响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象。

回款单必须在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的

三种选择《现金捐款汽车服务》）

获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学

生捐出一台电脑（红十字会）

b活动前开始前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣

传

e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传

f丰田车网站主页宣传

a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店

b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店

a大河报每周周末版进行活动宣传

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b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传

c继续用户外宣传

d店内宣传

e丰田公司网页宣传

c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传

8月1日——8月20日按常规促销

8月20日——30日打出限量的促销策略

举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道

礼品：10000元

机动：100000元

共：150000元

1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施

2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与

3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍

3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。

汽车促销活动方案(6篇)篇二

福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400国庆促销凡订购福克

斯中网不含税700买5送1.含税价800买5送1、国庆节我司放假5

天赶快订购。

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大

产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，

不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优

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惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大

多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降

价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不

同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促

销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以

送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、

车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额

的礼品，最近送gps的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超

值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4s

店是送股票的。

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽

车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一

汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车

的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子

如何好，不心动才怪呢。

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一

汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，

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这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左

右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也

是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车

促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此

外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括

21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是

为下半年的业务助力，鼓舞士气。

提前预祝广大客户国庆节快乐！销售业绩再创新高。

汽车促销活动方案(6篇)篇三

“安全行万·里，轮胎必重视” 轮胎优惠促销月

1.提升轮胎销量，提高售后维修产值

2.提高进厂台次带动增加售后附带维修

3.提升客户忠诚度及归属感

8月1日- 8月31日

3.促销方案：

活动期内凡在我店保养或维修车辆均可尊享以下优惠项目

a.均可获赠免费清洗散热系统

b.均可获赠免费检测空调系统

c.均可获赠免费四轮加氮气

d.在我店更换轮胎的客户，可在轮胎原价基础上每条优惠减免

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60元

5.由配件部提供各业务人员轮胎销量数据，每星期统计后群发飞

秋；

2.市场部负责设计制作相关横幅；易拉宝；立牌等宣传单张资料

3.组织车间及前台接待人员召开活动动员会议

汽车促销活动方案(6篇)篇四

一、活动目的：

开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只

有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制

在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?

这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：

主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

四、活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

确定人群和确定刺·激程度。

五、活动时间和地点：

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力

不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者

方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的

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时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时

间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不

能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并

降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广

告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受

众抵达率和费用投入。

七、前期准备：

前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、中期操作：

中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，

是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方

面纪律作出细致的规定。

九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将

采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即

使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作

出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在

于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司

根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

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十一、意外防范：

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者

的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须

对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。

十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活

动结束后与实际情况进行比较，从刺·激程度、促销时机、促销媒介

等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应

大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方

案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的

效果。

开业促销活动

一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广

最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大

礼包等优惠。

为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼

包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保

修、赠送车内礼品的活动。

节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格

促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。

黄金周刚过，车市的销售却并未如往年一般火爆，节前专家预计

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的降价高峰也未如期出现。据长期监测车市价格的网上车市统计，五

一期间国产车市场价格整体走势平稳，国产车最高降幅仅为2.87%，

降价规模也仅为两成左右车型，远低于平时的降价车型比例。据统计，

五一降价车型主要集中在10万元左右这个区间，如赛拉图、索纳塔、

富康、爱丽舍等，这部分车型基本在市场上都能优惠万元左右，其他

车型价格相对稳定。

记者发现，与往年相比，今年的促销活动仍无多少亮点。经销商

的促销方案比较单一、或者降点价，或者送点相关装饰，对消费者没

有多少刺·激作用，相反，越来越成熟的消费者对购车需求的认识越

来越理性，会比较冷静地去看厂商的促销方案，不再被简单的降价和

赠送活动所打动。亚市总经理苏晖介绍，五一期间亚市总交易量仅为

134辆，这相当于平时市场一天甚至半天的交易量。多数经销商也一

致表示，很多促销活动并没有达到预期效果。由于近几年的黄金周销

售情况都不太理想，有些经销商对黄金周的期望值开始减小。一些经

销商表示，今后不准备在黄金周期间推出特别的促销活动，而是转向

维修、保养、售后服务方面，希望靠真正的服务来打动消费者。

节后购车优惠更多

五一在车市里看车的消费者虽都有近期购车的意愿，但更多是期

待节后买车，一是期待节后即将面市的新车型，二是认为五一促销能

再挤压一下车价中的水分，节后能拿到一个实实在在的价格。按照往

年的惯例，五一过后市场将逐渐转冷，进而迎来一轮销售淡季。 业

内人士分析，五一过后，市场的降价促销活动将会明显增多。五一黄

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金周前，排期在上半年上市的新车大部分已经进入市场，而前期供应

紧张的那些车型，紧张情况也将缓解，这样一来，市场竞争程度将加

大。另外，汽车厂家为完成产销目标，必定会想尽办法吸引消费者，

不遗余力地争抢市场份额，对降低产品价格、提高售后服务也有一定

的促进作用。

另外业内人士认为，加上消费税调整等利好政策的出台，会使小

排量轿车处于一个前所未有的发展时机。有数据显示，自4月以来，

北京汽车市场上的小排量车品牌——奇瑞qq、夏利等车销量增幅明

显。五一过后将会是小排量车销售集中释放的高峰，节能而且购车养

护成本低使小排量车成为当前车市的最大热门。

常洁

链接：近期促销信息

菲亚特派力奥优惠6000元

北京汽修一厂博瑞祥祺菲亚特“4s”店，于近日推出“你购车我

让利”活动。凡在该店购买菲亚特轿车的客户均可享受最高6000元

的优惠，同时上保险七五折，最高优惠1200元。其中06款派力奥靓

彩版1.5gX卡带优惠后价格仅为5.78万元。

新款伊兰特优惠4000元

新款伊兰特刚推出改款车型，老款车型在经销商处的优惠额度已

达到1.4万元以上，而采用cvvt发动机新款伊兰特，其实际售价可

优惠4000元以上。

思迪优惠5000元

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思迪上市已有半月时间，北京市场上的现货正陆续增多，多家经

销商处均有现车销售，为了争取更多的买主，部分经销商便在价格上

做出了让步，最多优惠5000元。

-->汽车促销活动方案(6篇)篇五

活动时间：20XX年8月22日-23日

活动地点：XX唯达长齐汽车销售公司(待定)

活动主题：七夕中国情·人节

活动名称：全城热恋，hold住爱情

活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻

当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为

了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，

更注重了对汽车的品牌以及质量问题。一汽大众为汽车行业中的领先

者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适

合现如今人们的需求。

在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里，举办本次一汽

大众指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那

些还没有购车欲望的朋友激起了希望!

因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成

一定的轰动效应。

1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在XX地区的影响

力。

2、通过本次活动让现代年轻人更了解一汽大众汽车理念，更了

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解中国传统节日，做到XX汽车行业里的佼佼者。

3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩

大本公司在XX的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。

4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车欲望，从而把产品卖

出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。

XX唯达长齐汽车销售公司是山东地区最大的一家以销售一汽大

众品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、宝来、

高尔夫、高尔夫gti、一汽大众cc。唯达长齐一直以推广一汽大众品

牌车型和品牌文化为己任。

1、爱情大放送

凡在活动当天到XX维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客，

我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”(内容待定)，礼包发送按照

单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣

手机外壳等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等;单身：单身杯，单身t恤

等。

2、购车打折再优惠

在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可

参加“幸福百宝箱”抽奖活动，最高奖项可获得价值3000元购车优

惠现金券一张!

(待定)奖品设置：

一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，

不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于迈腾车型!

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二等奖2名，价值20XX元购车优惠现金券一张，可到店领取，

不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于新速腾车型!

三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，

不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于捷达车型!

恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，

不可兑换现金!不可用于商业交易!

幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可

兑换现金!不可用于商业交易!

3、玫瑰玫瑰我爱你

当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，

并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分!

4、爱情大声喊出来(互动)

邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，

将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告

白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。(礼包内容待定)

5：爱情传递(互动小游戏)

邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手利用

现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用

时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈

腾礼包”一份。(礼包内容待定)

6：爱情星光大道

当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在

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颁奖礼的红毯之上，享受至尊级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们

活动现场的展厅。

7：爱情签名墙

当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，

用一颗红色的心把两个人套在一起!祝愿他们彼此幸福美满。

8：爱情百老汇(开场)

展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛

大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销

的车型。

9：爱情许愿车

在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”(注名以及

联系方式)并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人

会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布

到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3d电影票一张(待定)，如

果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取!

10：爱情公共墙

在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，

现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至XXXXX发表自

己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由人人网公共墙主页

提供。

1、热场

通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其

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他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客!

2、开场

开场音乐：《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关

内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间

穿插着产品的介绍!

3、游戏

在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进

情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受!在游戏过程中，主持

人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关

内容!

4、试乘

在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车欲望的顾客进行“新

车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。

1、网络宣传

2、平面宣传

XX晨报、XX车友会杂志、XX美图生活杂志等

3、有声宣传

XX人·民电台广播fm92.6

合作商家

媒体：新浪、腾讯、人人网

支持：中国世纪佳缘交友网站

活动主办方：XX唯达长齐汽车销售公司

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活动承办方：XX众视文化传播文化有限公司

活动协办方：中国世纪佳缘交友网站(待定)

活动赞助商：XX全球通电影城(待定)

一、公司提供一产品促销

福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400国庆促销凡订购福克

斯中网不含税700买5送1.含税价800买5送1.国庆节我司放假5

天赶快订购。

1、新车上市

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大

产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，

不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优

惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大

多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降

价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不

同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促

销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以

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送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、

车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额

的礼品，最近送gps的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超

值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4s

店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽

车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一

汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车

的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子

如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一

汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，

这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左

右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也

是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车

促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此

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外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括

21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是

为下半年的业务助力，鼓舞士气。

提前预祝广大客户国庆节快乐!销售业绩再创新高

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