2023年汽车促销活动策划方案12篇

2023年11月23日发(作者：上海大众途观2015款报价和图片)

2023年汽车促销活动策划方案12篇

汽车促销活动策划方案1

一、活动背景 自国家多项政策出来后，上半年汽车销量下滑，市场总体呈

现出不景气。中秋、国庆恰是中国人购物时节，也是车市的旺季之际，特此举办

促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。

二、中秋节汽车促销活动目的 刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。

三、活动主题 中秋购车送大礼 全民狂欢主题促销活动 四、活动时间 9月

1日——9月18日 五、活动对象 潜在客户、购车客户 六、活动内容 1、促销

活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多0元的优惠。

2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车

保养卡一张。 3、促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可参加中秋佳节当日

活动的抽奖送中秋大礼环节(礼物包括汽车护垫、汽车香水、汽车礼品、月饼等)。

七、广告宣传 1、各大报纸汽车专栏大幅广告 2、当地电视台广告 3、户外车载

广告 4、写字楼的电梯广告 5、各大汽车门户广告 八、活动预算 __X人民币。

具体费用：__X 九、活动补充问题 1、将人员进行责任分组，通力协做。 2、做

好应急预案的制作。 3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。 十、活动总

结

1、活动结束之后，对活动效果进行评估 2、活动费用重新盘算。 一份好的

中秋汽车促销活动方案，除了总体的活动框架要明晰，还要在流程上最好细节的

分析。例如，第八和第九部分的费用预算，最好可以细致到一份礼品的费用统计;

第九部分的人员安排，最好可以具体到某个人。中秋活动方案还要及早退出，在

宣传上要到位。

汽车促销活动策划方案2

一、活动事项

1、活动时间

8月22日--23日

2、活动地点

__汽车销售公司（待定）

3、活动主题

七夕中国情人节

4、活动名称

全城热恋，HOLD住爱情

5、活动促销车型

捷达、新速腾、迈腾

6、活动适宜人群

单身男女、情侣、夫妻

二、活动简介

当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而

他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌

以及质量问题。__为汽车行业中的领先者，为更多不同阶段以及不同需求层次的

顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求。

在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里，举办本次__指定车型促销

活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车欲望的朋友激起

了希望！

三、活动背景

“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是

俊男靓女表达心意的最好时机。值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动。

虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，

大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能

打折？

因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动

效应。

四、活动目的

1、通过此次活动，扩大__汽车销售公司在__地区的影响力。

2、通过本次活动让现代年轻人更了解__汽车理念，更了解中国传统节日，

做到__汽车行业里的佼佼者。

3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在

__的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。

4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车欲望，从而把产品卖出去，使商

家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。

五、活动主办方

__汽车销售公司是__地区最大的一家以销售__品牌的汽车销售公司，主营车

型包括：速腾、捷达、迈腾、宝来、高尔夫、高尔夫GTI、一汽大众CC。__一直

以推广__品牌车型和品牌文化为己任。

六、活动内容

1、爱情大放送

凡在活动当天到__汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精

美的“爱情大礼包”（内容待定），礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内

容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被

等；单身：单身杯，单身t恤等。

2、购车打折再优惠

在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福

百宝箱”抽奖活动，最高奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张！

（待定）奖品设置：

一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现

金！不可用于商业交易！只限于迈腾车型！

二等奖2名，价值元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不

可用于商业交易！只限于新速腾车型！

三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现

金！不可用于商业交易！只限于捷达车型！

恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换

现金！不可用于商业交易！

幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金！

不可用于商业交易！

3、玫瑰玫瑰我爱你

当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句

甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分！

4、爱情大声喊出来（互动）

邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的

爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会

送出“捷达大礼包”一份。（礼包内容待定）

5、爱情传递（互动小游戏）

邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手利用现有的三块

地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则

为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。（礼包内容待定）

6、爱情星光大道

当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红

毯之上，享受至尊级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。

7、爱情签名墙

当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红

色的心把两个人套在一起！祝愿他们彼此幸福美满。

8、爱情百老汇（开场）

展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对

一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型。

9、爱情许愿车

在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”（注名以及联系方式）

并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上

选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的

全球通3D电影票一张（待定），如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新

再从“爱情车”上选取！

10、爱情公共墙

在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众

可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至__发表自己的“爱情宣言”以及单身

男女的邂逅。该技术由人人网公共墙主页提供。

七、活动安排

1、热场

通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为

现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客！

2、开场

开场音乐：《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活

动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍！

3、游戏

在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进情侣之间的

感情，让公司的形象更容易被接受！在游戏过程中，主持人应随时找准时机再次

介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容！

4、试乘

在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车欲望的顾客进行“新车试乘”环

节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。

八、活动宣传

1、网络宣传

__车友会、__论坛、__网汽车论坛、__百度贴吧、__官方腾讯微博、新浪微

博、人人网公共主页等

2、平面宣传

__晨报、__车友会杂志、__美图生活杂志等

3、有声宣传

__人民电台广播FM92.6

九、合作商家

媒体：新浪、腾讯、人人网

支持：__

十、活动主办/协办

活动主办方：__汽车销售公司

活动承办方：__文化传播文化有限公司

活动协办方：__（待定）

活动赞助商：__全球通电影城（待定）

十一、前期准备

活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、

活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工

作证等

汽车促销活动策划方案3

活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提

高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立

丰田汽车的品牌正义形象。

活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群

活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行

活动时间：8月1日——8月30日

活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店

广告配合方式：电视台（河南卫视）、报纸（大河报）、电台（河南交通广

播）、户外广告（现有的丰田汽车户外广告）、店内、。

活动方式：

买丰田雅力士（9.2——12.56万元）、丰田威驰（8.95——11.99）、丰田

卡罗拉（12.78——17.28）三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500

元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得

500元现金（顾客可以把这500元钱捐出）或者凭此单可获得700元的汽车服务。

买丰田普锐斯（25.98——27.98）、丰田凯美瑞（18.28——28.38）、丰田

锐志（21.68——35.68）三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现

金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获

得1000元现金（顾客可以把这1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽

车服务回款单必须在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选择

《现金捐款汽车服务》）寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄

回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式获奖的客

户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑（红十字

会）。

前期准备

1、活动前宣传

a、活动开始前一周（7月25日到31日）在河南电视台进行每天黄金段的

广告宣传

b、活动前开始前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣传

c、活动开始前一周（7月25日到31日）在河南交通广播进行整点高强度

的宣传

d、活动前半月（7月15日到31日） ( ) 更换丰田车在河南省内的部分户

外广告为此次活动内容

e、活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传

f、丰田车主页宣传

2、店址选定：

a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店

b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店

3、人员安排：成立专门的促销执行小组，对本次活动进行具体的操作以及

一些紧急情况的处理。在前期对其进行专门的人员培训、中期操作。

中期宣传：

a大河报每周周末版进行活动宣传

b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传

c继续用户外宣传

d店内宣传

e丰田公司网页宣传

宣传重点：

a此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广

告宣传来为本次活动进行造势

b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制

作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求

c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传

促销方式：

8月1日——8月20日按常规促销

8月20日——30日打出限量的促销策略

4、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必须要有一个训练有素、

业务熟练的执行人员，

后期延续

九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式

请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助

学金。以此吸引媒体关注。将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河

报上对其对公益事业的支持表示感谢。电话回访参与此次活动的所有人员首先感

谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受。举行大型的赞

助活动引起媒体关注以及后续报道。

费用预算：宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000

元、店内5000元

礼品：10000元

机动：100000元

共：150000元

意外防范：

1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施。

2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与。

3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍。

提前效果评估：

1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动与公益结

合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高其客户的好感度

2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际情况，也就是

说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部分人

3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。

汽车促销活动策划方案4

一、活动目的

1）__“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动

最大限度的吸引目标客户，使得__的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用

实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。

2）事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣

传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进

一步延伸。

3）搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活

动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。”

4）目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项

指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上占据优势，除了

汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者

重点考察的指标。

二、活动对象

__市的中高收入阶层且富有爱心的人群

三、活动主题

感恩社会，真情回馈

四、活动时间

7月1号——9月1号

五、活动地点

__市的各个__汽车直营店

六、促销方式

广告、电视台、报纸、杂志、公关和营业推广以及相应高人员促销等

七、促销的工作核心

沟通信息

八、执行程序

九、产品简介

一直以来，__旗下的高素质车模队伍都在业内享有声誉.高素质车模，高品

质汽车，人车相互辉映，在这一过程中__的产品特点和品牌文化展现得淋漓尽致，

由此也看出__对品牌建设的理解达到了新的高度。

十、场地布置和现场

（1）场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况

解决方法：首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，

制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。严格督促施工安装人员按照方案及

施工规程工作，强调细节处理，对存在隐患的环节做到万无一失。安装完毕后，

把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进行检修。

（2）场地布置过程中，由于天气原因造成施工中断，从而拖延施工进度的

情况

解决方法：让当地全友与气象预报部门保持密切联系，了解在施工期间的天

气状况，提前做好防范措施和转移工作。

（3）现场执行过程中出现沟通不畅，造成工作混乱的情况

解决方法：建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲频道，要求执行

人员熟悉沟通协调的流程，不得越级越部门进行沟通。同时成立现场临时协调部

门，专门进行突法紧急事件的沟通与协调工作。

（4）现场执行过程中，出现时间把控漏洞，造成现场冷场或活动在规定时

间内无法结束等情况

解决方法：制定周密的活动流程，推敲每个活动细节，强调执行人员严格按

照流程工作，强调执行人员的时间观念。并多次进行活动活动预演，找出问题，

及时解决问题。准备备用方案，以应对可能出现的冷场、拖场的情况。

（5）现场执行过程中，出现工作混乱，部分活动无人执行等情况

解决方法：活动执行前进行合理分工，按区域按活动进行明确的工作划分，

保证每个环节都有专人负责。

2、预备机动人员，随时弥补临时出现空缺的执行岗位、媒体统筹

（1）突发事件发生后，与媒体的接触

解决方法：明确新闻发言人，积极面对媒体，及时向媒体通报调查情况与后

续处理情况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补先前的负面影响。

（2）出现负面报道的情况

解决方法：制定统一新闻稿，与媒体进行充分沟通，并及时与媒体上级主管

部门进行协调。

3.演艺活动

（1）在演艺活动中，出现演员迟到、误场、缺场等情况。解决方法：强调

演员的纪律意识，避免沟通失误。准备预备演员和节目。

（2）在表演过程中，演员造成表演失误等现象。解决方法：要求演员认真

对待节目排练，多次进行预演。帮助演员建立良好的心理素质，随时关注演员的

身体状况。

（3）在演艺活动中，出现配套设备无法工作等情况。

解决方法：正确地安装和使用配套设备，定人定时检查配套设备的启动系统。

由工作态度细心负责的人员来操作设备，预备易损部件和更换工具，随时更换失

效部件。

4.现场音响调节对音响设备的调试工作必须全面认真，保证在各个位置都不

会发生啸叫情况。

十一、活动撤场细则

1、撤场工作从活动结束开始，到总结工作完毕

2、活动负责人布置撤场任务

3、活动负责人指挥整个撤除工作的有序进行

4、负责组执行人员撤除电脑设备

5、物料筹备组拆除、回收活动装饰物料、入库

6、客服组对活动涉及资料进行备份和记录

7、客服组协调保洁结束进行打扫工作

十二、预期效果

通过此次五一黄金周促销活动，公司维护与__客户的关系，增加其品牌忠诚

度与知名度；

扩大对__区域市场的影响力，提升产品销量。

汽车促销活动策划方案5

一、目的

满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保

不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过__年度“3·15”消费者权

益保障日，提升__汽车美誉度。

二、活动内容

（一）重点用户的排查及处理：

1、定义

1）用户的背景特殊性（电台、报社、记者等）。

2）用户直接致函、电至新闻媒体（电台、报社等）。

3）用户因同一性故障（包括一般性的故障维修）投诉800热线两次以上且

问题未处理完毕。

4）重大责任事件（如火灾、事故等），但迟迟未完全处理完毕。

5）服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类。

6）保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的；

7）三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。

8）用户将车放置服务站内拒绝维修的。

2 、范围

所有__汽车用户（包括美鹿、杰士达用户）。

3、级别分类

1）aaa级用户（已联系媒体或消协等部门，并极有可能采取曝光或其它极

端形行为），定为急需处理，处理周期不得超过5天；

2）aa级用户（到经销服务商处闹事，扬言曝光，或具有一定社会背景），

定为协商处理，处理周期不得超过3天；

3）a级用户（提出无理要求，可能造成投诉升级），定为协商、稳定和安

抚，处理周期不得超过2天；

4、排查

由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点，跟进并收集网点填报的

《__汽车重点用户排查表》（表附后），销售服务经理对网点填报的真实和有效

性进行审核后，报大区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后出

现的重点用户另行当日申报，以e-mail方式申报。

本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考核结果给予

处罚。

三、售后服务活动的实施

1、必须督促服务商根据__汽车“3.15”服务活动进行仔细作业，（具体操

作按照服务活动通知执行），达到以下目的：

1）作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。

2）提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。

3）筛选出忠实用户，进行正面宣传。

4）为服务商增加客户保有量，防止用户流失。

四、配件组织工作

1、备查各服务网点的备件库存量，督促各服务网点制订“3.15”配件保障

计划，进行合理的配件库存准备，确保各服务网点配件合理、齐备、充足。

2、3月5日至3月25日之间，对于重点用户的缺件调用，可直接从配件中

转库调出，大区协理或大区经理签字后，向配件中转库办理代借手续。如配件中

转库无此配件，立即联系当地经销商拆商品车修复处理，或致电公司后，航空发

运。

3、服务网点的担保发货：

1）1万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库

出库，或直接由公司以快运或航空方式发运。

2）2万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从

配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。

3）2万元以上的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统

筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。

3月25日至3月31日之间进行前期配件担保的补办事宜。

五、经销、服务网点应对方案

设立“3.15”专项岗位，人员名单及方案报备公司，具体要求如下：

1、实行24小时热线服务制度。

2、确保一次性故障解决率，注重服务态度。

3、实行“3.15”现场活动监督、参与及派人蹲点。

4、协助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位进行拜访。

5、建立重点用户台帐，并建立危机预警机制。

6、对重点用户的挖掘和排查。

7、建立市场用户回访机制，并对重点用户进行不定期电话回访，必要时进

行上门走访，个别用户实行24小时监控。

8、保证配件的供应，保证优质的维修保养工作。

9、按要求及时、有效的向销售服务经理汇报工作。

汽车促销活动策划方案6

一、活动目的：

1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业

的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专

卖店的销售业绩;

二、活动主题：

举国欢庆国庆节

送九重大礼

三、活动时间：

9月29日——10月8日

四、促销活动内容的设计：

1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领

取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预

计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

2、二重礼：国庆特价礼

惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出

两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，

商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以

以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，

购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。

月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车

型送月饼。

汽车促销活动策划方案7

家电本身就不是冲动性购买产品，而是理性购买的耐用品，必须充分研究目

标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容，促销活动的内容要让消费者感

觉到是合情合理的，容易接受的，而且会引起心理共鸣等，不能过俗过滥，让人

反感，要做到求新，求实。如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。

因时制宜。即从市场的发展情况下出发。处于不同的市场阶段，促销活动的

内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广，在成长期形象推广则特别重要；根

据竞争对手的市场表现和自身的市场定位，如市场挑战者还是市场追随者等而采

取不同的促销主题。如被称为“价格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对

手。

节日特色。从节日本身的特点出发。不同的节日具有不同的消费特征，同时

也需要不同的促销主题和形式，如315侧重于服务与质量的促销，51期间结婚

的比较多，可对产品的婚庆消费的策划，元旦与春节则是礼品促销策划的契机。

量体裁衣。即从产品特色和销售的需要出发。如买一送一活动、特价活动及

抽奖游戏及一些服务方面的活动等。

WHO：谁来进行促销？

火车的运行离不了多个轮子的运转，作为庞大系统工程的节日促销同样也需

要来自各方面的参与和支持，只有充分调动各方面的积极因素，节日促销才能得

到有效的开展。

脑手并用效率高。即市场部与销售部的配合。市场部是营销的“脑”，没有

市场部进行深入的市场调研和分析，很难形成富有实效的活动方案；销售部是

“手”，有了较好的方案，而没有执行到位，同样还发挥不了更好的促销效果。

“三分策划，七分执行”，“脑”“手”紧密协作，节日促销才会更有实际意义。

强龙与地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销活动时，还要充

分考虑各分销网络的问题。一方面因为有很多促销活动需要各分销商的大力配合

才能完成，同时各分销商在相应的区域市场有更有利的促销资源。一些大型的促

销活动由厂家直接操作，有些促销活动则可以交由代理商灵活操作，厂家只用提

供方案指导、促销用品等。“强龙难斗地头蛇”，如果强龙和地头蛇联合起来，

肯定会事半功倍。

士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的动员。柜台促销员是执行节日促

销活动的最终环节，一方面要调动促销员的积极性，还要把详细的活动内容讲解

给促销员，只有这样，促销员才能以更高的热情开展促销活动和推销产品，才能

把促销员活动准确无误地执行到位。平时我碰到过多次这样的事情，产品促销广

告打出来，柜台促销员还蒙在鼓里，顾客问起来一问三不在，这样的促销肯定是

打水漂。

HOW：如何进行促销？

在节日促销活动各项准备工作到位之后，该研究如何将促销信息发布出去，

如何吸引更多的消费者关注和参与促销活动。单一的手段效果往往是不明显的，

需要围绕这些目标策划立体的活动推广战术。

强力轰炸的高空战。要根据费用预算情况，适量的策划和发布媒体促销广告，

从而使促销信息有更广的受众范围。媒体要选择目标消费群经常接触的，从而减

少资源浪费，如厨卫类小家电产品，消费群多集中在城镇，宜选择报纸或有线电

台。报纸广告力求软文与硬广告相结合，这样传播效果会更佳。

见缝插针的游戏战。如印制宣传单页或海报，在一些居民点或商场门口发放

或张贴；赞助商家的DM传单，利用商场的活动来加强品牌的传播效果；或者到

在的社区进行上门咨询活动或服务活动；在一些人流量较大的公共场所进行节前

促销宣传等。

细耕细作的阵地战。在终端进行主题布展与生动化陈列。围绕促销活动主题，

根据一些终端的条件在其门口、商场内、展区内等进行装饰和美化，通过POP、

海报、宣传页、条幅、样机演示等内容，全面展示产品促销活动，塑造良好的节

日气氛，还可以通过各种促销资源实现终端促销拦截，使节日促销信息传播到位。

声势浩大的强攻战。主要指在大卖场门口或大型公共场所进行的抽奖活动、新闻

发布活动及文娱演出活动。如果说前面的促销准备是刮风、打雷和闪电，那这些

场战役就是风雷闪电给人以悬念和震撼之后的倾盆大雨。通过这些大型现场活

动，使节日促销活动引向高峰。

汽车促销活动策划方案8

想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、

经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传

播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。

制定促销活动的步骤

一、活动目的：

开展活动的目的是处理库存产品？是提高销售？还是宣传推广？只有明确

了明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多

大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确

与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：__

四、活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群

和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在

时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城

管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间

效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购

买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形

不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表

现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：

前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、中期操作：

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完

美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期延续：

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进

行后续宣传。

1、降价这是最常用也最管用的手段。

无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场

消费主体发生了很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购

车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调

查显示，66%的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有

47%的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。

至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。

汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。“你

购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价

值__元的大礼包。开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车

的用户，均有机会获得千山免费游。

折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势

谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还

是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量

的提高和满足消费者的心理需要。

2、各种表演活动

在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销

活动能否成功的关键。

汽车促销活动策划方案9

国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答

谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一

产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上300，福

克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买

5送1国庆节我司放假5天赶快订购。

1、新车上市

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提

高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新

品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为

新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国

庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格

的基础上让利千元，最高优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先

加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包

括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不

计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最

近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字

眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，

这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出

过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是

真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打

出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经

销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，

以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前

提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，

范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以

开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起

到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。

提前预祝广大客户国庆节快乐!销售业绩再创新高

汽车促销活动策划方案10

一、活动背景

借中秋佳节之际，举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额，

并加强社会形象及聚集人气。

二、活动目的

刺激消费者，拉动销量。

聚集人气及注意力。

三、活动主题

“中秋送大礼，人暖情更满”主题促销活动

四、活动时间

______

五、活动对象

本地汽车潜在客户。

七、广告宣传

1、各大报纸汽车专栏大幅广告

2、当地电视台广告

3、户外车载广告

八、活动预算

______

九、活动补充问题

1、将人员进行责任分组，通力协做。

2、做好应急预案的制作。

3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。

汽车促销活动策划方案11

⒈活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打

击竞争对手?是新品上市?是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活

动有的放矢。

⒉活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在多大范围

内?哪些人是汽车促销的主要目标?哪些人是汽车促销的次要目标?这些选择的正

确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。

⒊活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

(1)确定活动主题。降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务汽车促销?消费信

用?还是其他汽车促销工具?选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主

题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。

(2)包装活动主题。

在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，

使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应该力

求创新，使活动具有震撼力和排他性。

⒋活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

(1)确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体?是汽贸公司单独行动，还是

和汽车厂家联手?或是与其他汽贸公司联合汽车促销?和政府或媒体合作，有助于

借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。

(2)确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺激力——

能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在

边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确

定适当的刺激程度和相应的费用投入。

⒌活动时间和地点：

汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费力不讨好。在时间

上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、

工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，活动持续多长

时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购

车，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场-

形不成热度，并降低在顾客心目中的身价。

⒍广告配合方式：

一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意

及表现手法?选择什么样的媒介配合?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投

人。

⒎前期准备：

前期准备分三个方面：

(1)人员安排。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白一

点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?

谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻

烦，顾此失彼。

(2)物资准备。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都

要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

(3)试验方案。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此

有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合

适，现有的.途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的

区域试行方案等。

⒏现场管理和控制：

(1)活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在

方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。

(2)现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有

条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点

进行调整，保持对汽车促销方案的控制。

⒐后期延续：

后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒

体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。

10.费用预算

没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预

算。

11.意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、消费者的投诉，甚

至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的

意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

12效果预估：

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比

较，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。

以上12个部分是汽车促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应进行分

析比较和优化组合，以实现最佳效益。

汽车促销活动策划方案12

想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、

经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传

播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。

制定促销活动的步骤

一、活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?

只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动

控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选

择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、 活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重

点考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不

当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者

方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点

很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时

间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起

费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择

什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受

众抵达率和费用投入。

七、 前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保

证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律

作出细致的规定。

九、 后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种

方式在哪些媒体进行后续宣传。

1、降价这是最常用也最管用的手段。

无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场

消费主体发生了很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购

车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近的调查显示，66%

的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47%的被调查

者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。

至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。

汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。“你

购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价

值__X元的大礼包。开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新

车的用户，均有机会获得千山免费游。

折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势

谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还

是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量

的提高和满足消费者的心理需要。

2.各种表演活动

在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销

活动能否成功的关键。