汽车营销:我们卖什么

2023年12月7日发(作者：丰田车型大全2022新款价格)

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营销顾问ＭＡＲＴＩＮＧ　销：我们卖什么　时下，我国汽车市场可谓是　繁花渐欲迷人眼　，不仅国内外的新兴企业纷纷加入汽车市场，原有的汽车生产企业也是　不断推陈出新，开发各种款式的汽车产品：新捷达、新凯越　新爱丽舍　１　６Ｌ、１　８Ｌ、２ｌ０Ｌ　ＳＵＶ《运动型）　ＭＰＶ《多功能型），　舒适型、豪华型，三厢　两厢等等　不一而足。有资料显示　全国汽车行业基本上达到了每两天推出～款新车型的速度。与　此同时　汽车生产商　营销商也不时地开展各式各样的促销活动：举办汽车展览、车价打折、送装饰、送保养、折扣保险、代　办牌照等等。如此惊人的新车上市速度　明目繁多的营销促销活动　让买车人开始无所适从我该买哪款车？而广大的汽　车厂商也在反问：您要买什么车　纵观世界汽车业发展历程，结合我国经济和社会发展的实际　在汽车营销过程中　我们还是要坚持“卖产品　而且是　要卖适销对路的产品。　文／邹仲海　卖产品　在刚刚过去的２００８年４月北京车展上　陪衬香车左右的美女　肯定让很多人魂牵梦绕　心潮澎湃　对美女镶嵌的车蠢蠢欲动。然　而　汽车营销人员必需清楚　美女只是配角　香车才是顾客需要的　和最终要购买的。在任何个人的资源都是有限的前提下　汽车产　品的首要功能是满足消费者安全、舒适的代步要求　是一种代步工　具。因此　关乎生命的交通工具　首先是强调产品的性能　安全、经　济、稳定可靠　在汽车的质量上做文章　下功夫。时下　很多国际知　名的企业纷纷提出做”服务提供商”的理念　但是我们必需清楚　对　于汽车这种满足人们”动　的需求的具体产品而言　服务是出了问　题之后的事情：当你的车窗玻璃不能自动升起时　你需要服务　当　你的车在高速公路上抛锚时　你需要服务；而如果你的车不出现这　样那样的问题，你对服务的要求就不会多强烈。试想　一边是产品　经常出问题，但服务人员随叫随到，态度和蔼，另一边服务人员态　度冷冰冰的，但他们的产品很少出问题，顾客会选择哪个７桑塔纳、　其更主要的原意是因为中国移动通信放号在前，顾客已经有了参　捷达的长盛不衰尽管有当初车型少、选择余地小的原因，但也是与　照对象，所以导致对联通ＧＳＭ信号怨声载道，最终的结果是联通　其成熟的产品性能分不开的。　ＣＤＭＡ放号受到了冷遇，而且继承了联通ＧＳＭ网络　信号差　的评　尽管客观上由于ＣＤＭＡ采用了新的技术，通信质量已经不逊于　尤其是对于那些即将进行车辆更新换代的用户而言，如果第　价，　辆车的质量不够好，那么他肯定会拒绝再次购买该品牌的车，而　其他运营商甚至还要好很多。当然，我们强调卖产品，并不是说服务不重要，服务也很重要，　且也会强烈建议他人放弃购买该品牌，即使该品牌已经有了很大　一性能放在第一位，在高质量、　的实质改观。在这一点上，联通ＧＳＭ网络的先例一定要牢记。１９９７　但是汽车生产企业必须把产品的质量．周到的服务才有意义。　年前后，联通ＧＳＭ开始放号，由于放号匆忙，基站建设不到位，而　低故障的基础上提供人本．