雷克萨斯rx谈判技巧

2024年1月16日发(作者：荣威350报价及图片)

雷克萨斯rx谈判技巧

1、多跑几次，无论是去看车还是去买车，建议消费者多跑几次4s店，

在日常购车过程中， 很难-次就能拿到最低价，多跑几次不会让销售人员反感，恰巧能够说明你的购车意向，也给销售人员-种暗示，他们会给出尽最大的努力大的优惠。因此多跑几趟是不能少的。

2、注意购买雷克萨斯rx的渠道，多选几家就可以知道雷克萨斯rx的底价了，注意雷克萨斯rx的价格，协商的价格是雷克萨斯rx落地的价格，落地价必须优惠10%以上。

3、多找几个人一块，虽然买车不是打架，但是多找几个人可以让商家有一种误区， 不清楚谁要买，也不清楚能够成交几个客户，在谈价的过程中也会相当谨慎，尽最大限度不要过早的展现自己的购车想法，欲擒故纵可能会让自己拿到更大的优惠。

4、看低配车砍高配，买车砍价也要有一定的技巧， 声东击西是在买车砍价时最经常遇见的策略，假如想要购买豪华型，就要先谈舒适型的价格，可以根据自己的得加装配置，假如你要买舒适型，可以从豪华型砍价，掌握每个配置之间的价格差异，这也是在砍价过程中最得掌握的。

5、看准参考价

在开始谈价格之前，首先需要确定想要购买的车的市场价值，这个数

字将作为整个谈判的战略支柱。当雷克萨斯rx销售人员开始给你报价时，这个价格就可以作为一个参考。

市场参考价格可以在网站查询，这个价格一般不包括税费等其他费用。你的目标是获得一个低于它的价格。但如果再高一点，也没关系。

接下来，建议打电话、微信或发短信给附近的几家雷克萨斯rx经销商，了解他们的报价区间。询问销售经理，在讨论中核实车辆是否有库存，并确保它具有你想要的所有功能配置选项。

6、认准裸车价

当你和销售人员坐在一起时，一个典型的对话开场白可能会是：“预算多少？每月融资的话，心理预期多少？”

最重要的是，你最好不要正面回答，因为销售人员很可能会把它并入最终付款金额，这会让你很难弄明白车的真实价格。这时，你要回避这个问题。只需告诉销售人员，这个问题以后再考虑，目前只想讨论一下购车价格。销售人员通常会跟经理核对，然后再拿一个价格回来。当然，这个价格通常不会合乎心意，这就需要砍价了。