案例分析——美团网

2024年3月11日发(作者：福特蒙迪欧2022款价格)

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案例分析——美团网

一、案例背景：

所谓团购（group purchase） ，就是认识的或者不认识的消费者连个起来，

来加大与商家的谈判能力以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大

优价的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服

务。

由美国的Groupon模式出现之后，启动了原本平静的团购市场。国内的团

购网站始于2010年，短短8个月已经发展到千家，根据中国电子商务研究中心

调查数据显示，截止2010年8月底，国内初具规模的网络团购企业数量已达

1215家。其中尚未包括未开团、或已倒闭的256家团购网站，及开团或开团次

数很少的小型团购网站。

2010年3月4日，饭否创始人王兴重出江湖创建团购网站美团网。王兴在

第一时间觉察到了“Groupon模式”的商机，在国内建立了美团网。在他看来，

网购网站聚集了大量有针对性的用户去撬动商户，这形成了一种新的C2B模式。

目前王兴对该网站的定位为：新型团购网站，最大的特点是每天只卖一件商品，

折扣很大，例如原价100元的红酒品尝套餐只卖50元，但是有24小时的时间

限制以及最低人数限制。

美团的宗旨是：为消费者找到最值得信赖的商家，同时让消费者享受到超低

折扣的优质服务。后来美团网结合中国实际，推出了由原来每天一次团购一单的

团购方式改变成每天一堆团购，增强了美团的竞争力。并且由于团购没有达到人

数，就不会成交，所以消费者不需要支付任何费用和承担风险。

二、案例简介

1、商业机遇：

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团购的火热来源于美国的Groupon网站的成功网络，加之网络信息的快速

传播，商业模式也被快速实现模仿，2010春，国内的团购如春笋般遍地开花。

并且由于电子商务进入门槛较低，团购的产品多为服务类产品自创建以来所团

购的产品以餐馆、酒店、美容、健身、SPA等服务产品为主。因此边际成本和物

流成本较低，业务团队具有极高的议价能力，能提供极大的折扣。

团购网站受欢迎可以由三方面说明:

1) 对于消费者来说：选择简单，无法抵抗的折扣诱惑，面对商品具有紧迫感和

新鲜感。对于团购，消费者可以获得比单个购买更低的价格。这些团购网站

普遍提供的折扣都超低，一般可达到5折甚至更低，对于消费者顾客无疑具

有巨大的吸引力。而且限时购买的策略，可以给消费者造成一种购买的紧迫

感，有助于促成迅速的购买决策。当然，要团购到超值的精品也不容易，消

费者还需要具备高超的谈判能力和资源整合能力。

2) 对于商家来说：他们提供更简单的选择，商品自身的特点，还有就是免费的

广告宣传。虽然是以超低价出售产品和服务，但是薄利多销，卖家只需从利

润中分出一部分作为佣金付给团购网站，互惠护理。而且能在短时间内积聚

大量人气，增加销售渠道，获得和吸引更多消费者，这是单个销售无法比拟

的优势。同时，在团购团销的模式下，卖家可以节省相当数额的交易和营销

推广成本，产品堆积减少，库存周转速度加快，可以大大增长现金流。

3) 对于企业自身来说，市场门槛比较低(同时也是缺点)，商业模式简单。团购

网站较易建立，技术壁垒及进入门槛较低。互联网传播信息速度快捷，推广

费用较低。通过拉朋友式的团购，为企业带来了更多的利润，并且提高了企

业的知名度。简单的商业模式通过提供信息平台收取广告费，通过支付网关

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