mini cooper营销策划书

2023年12月18日发(作者：陆风x8停产了吗)

mini营销策划书

一、内容摘要

目标市场：大学生，办公白领，青年人

销售目标：抢占较多的市场份额，使更多的人接受mini的外观和了解车的性能。鉴于今年的市场分析，办公白领是主要目标市场。

建议：让人们了解mini的历史和性能，结合现在的低碳及环保，让人们了解小排量车存在的意义和对社会的贡献，从而使更多的人接受和购买mini。

二、市场营销现状

1、宏观环境

上海是一个国际化的大都市，根据上海市第六次全国人口普查主要数据公报，全市常住人口为两千三百多万人，其中15-64岁的人占总人口的81.25%。根据市统计局最新一份统计资料，透露了京津沪渝穗五城市的经济运行状况，单项比拼各有优势，上海综合实力占优，但增长速度上未能全面领先。反映综合实力的指标包括GDP总量、工业总产值、固定资产投资总额、外贸出口、地方财政收入等，“上海成绩”明显好于其它四个城市。今年上半年，上海GDP绝对值达到2825.7亿元；实现外贸出口218.39亿美元；实现工业总产值4622.28亿元，是五个城市中唯一超过4000亿元的城市；固定资产投资总额高达1108.78亿元，也是五个城市中唯一投资超千亿元的城市；实现地方财政收入459.11亿元，而且本市财政收入的同比增速也居五城市首位，增长38.2％。上海全市面积为6340平方公里；截止2010年，上海城镇人口占总人口89.3%，城镇化水平居全国首位。上海市的公交交通，其线路、车辆、载客量均居全国第一。目前上海已形成由铁路、水路、公路、航空、管道等5种运输方式组成的，具有超大规模的综合交通运输网络。上海港是中国最大的枢纽港，共有47个客运站，长途班线1611条，可抵达全国14个省市的660个地方。全市已形成了由地面道路、高架道路、越江隧道和大桥以及地铁、高架式轨道交通组成的立体型市内交通网络。以上市场条件都决定了在上海买车是必须的，不论是工作还是上学，开车都是必要之选。而且上海人均消费水平比较高，也负担得起汽车。

2、市场扫描

上海市统计局调查报告显示，2010年上海民用车辆拥有量稳步增长，其中进口车增速高达四成。报告显示，2010年上海民用车辆拥有量达209.7万辆，比上年增长8.7%。而因得益于上海经济走出金融危机影响，进出口贸易回暖，进口汽车以品牌吸引力获得较大扩张。上海进口车拥有量达12.54万辆，增长43.2%，增速高出平均水平34.5%。由于配合轨道交通新鲜头晕和世博交通保障需要，上海加大地面公交线网优化调整力度，累计调整公交线路425条，部分无轨电车撤销，电车拥有量下降8.8%。调查还显示，在上海的民用车辆中，个人汽车拥有量增长较快。2010年末，上海个人车辆拥有量229.83万辆，比上年增长9.2%。在车辆购置税收优惠等多种鼓励汽车消费的政策引导下，个人汽车拥有量较大幅度增长，达到103.85万辆，增长21.9%，其中个人轿车拥有量86.54万辆，增长21.8%。上海平均每100人拥有9辆车，远远没有达到饱和，而且上海常住人口还在持续增长中，所以市场前景比较好。

三、SWOT分析

S：悠久的历史，雄厚的技术力量以及资金实力，科学的现代化管理，高端产品路线。

W：单一高端路线，在发展中国家市场不能开掘更广阔的市场空间。

O：成熟的发达资本主义国家的汽车市场和正在逐步孕育的发展中国家的市场，如中国 。

T：世界诸多强大汽车产商正在发展自己的高端产品，并在价格与服务上形成自己的优势，进而与BMW相角逐。

一贯以高档品牌为本，正是企业成功的基础。 高档意味着\"附加值\"。BMW集团的品牌各自拥有清晰的品牌形象，其产品在设计美学、动感和动力性能、技术含量和整体品质等方面具有丰富的产品内涵，因此，这些品牌可以给用户提供切实的附加值。在此基础上，BMW集团期望获得较高的单车利润率，从而继续保持赢利性增长，并确保公司在未来的独立地位。

BMW集团将长期贯彻明确的高档品牌策略，在未来几年内，这将体现在大范围内的产品和市场攻势上。在注重各品牌独特性的同时，BMW集团将通过推出新产品进军新领域，并把公司的系列产品推广到更多新市场。

BMW的高端市场路线可谓是由来已久，但BMW的高端市场路线是否能够最大程度的追逐市场份额呢，显然效果并不乐观。

世界各大汽车厂商纷纷进驻以中国为代表的发展中国家市场，他们在面对中国消费者时，都合理的打价格牌，打服务战。如德国大众，日本尼桑，韩国现代。针对中国消费者的消费心理和消费习惯，他们进行里卓有成效的营销。例如大众汽车现在约占中国15%的国产汽车市场。

BMW在自己悠久的历史，雄厚的技术力量以及资金实力，科学的现代化管理，优良的服务基础上如何来更多的分享中国市场这一杯羹，走高端与低端市场相结合的路线无疑是更明智的选择。

市场经济下，利润无疑是引导生产厂商的方向标，对一贯以高端产品路线为风向标的ＢＭＷ自然可以适当的调整自己的战略方向，适当向中档产品倾斜．当然这并不意味着ＢＭＷ要生产夏利，并不意味着ＢＭＷ要生产奇瑞小ＱＱ．但在ＢＭＷ以发达国家市场建立起来的品牌路线移到中国时，适当的更改战略并不意味着ＢＭＷ的掉价，别忘了ＢＭＷ产品的价格只有那些巨贾富甲才消费的起。

四、营销目标

这次营销目标是为了使更多的人了解mini cooper的历史与文化，以及和宝马公司的关系，使人们能接受他，喜欢他，从而占有更大的市场份额，获取更多的利益，因为宝马的其他车型与系列走的都是比较昂贵的高端路线，所以让一些普通消费人群对宝马车敬而远之，所以我们要让大家接受mini，帮助宝马占有中端及中高端的市场。

五、STP战略

1、市场细分

我们把汽车购买市场分为城市白领，大学生，年轻女性，成功人士，工薪阶层。

2、目标市场

城市白领，大学生和年轻女性是主要市场因为他们的购买能力足够，又能接受比较新奇的东西，对时尚和环保比较重视，所以能接受mini小巧的外形，奇特的外观和较小的排量。工薪阶层因为购买力相对不足，成功人士则因为生意和身份的需要不会考虑小排量的车，所以不作为主要目标市场。

3、市场定位

营销就是要创造出真正的差异，包括视觉上和感情上的差异。而品牌就是体现差异的一种方式。面对市场上的各种汽车品牌，和不同的子市场，也需要通过营销制造差异。MINI是一个无界限的品牌，没有年龄、种族、文化、性别、宗教信仰，没有任何限制。任何人只要觉得他内心是年轻的，他自己的这种风格符合MINI时尚、前卫、充满激情的特性，那他就可以是MINI的客户。他与市场上的主流汽车比较，差异就在小巧的外形，和自由的文化。

六、营销策略

1、价格策略

我们可以用折扣价格策略。可以利用积分送礼或者全额购买返还一定现金的销售方式。或者 使用渗透定价策略，市场推出新产品时，尽量把价格定得低一些，薄利多销，等站稳市场再把价格提高。比如可口可乐公司低价或免费把饮料提供给二战中的士兵，等士兵们都习惯了这种口味、离不开这种饮料的时候，再把价位提高。不但提高了知名度和美誉度，迅速地占领了市场，还赚得盆满钵满。

2、促销策略

中国现在整个汽车市场的发展，实际上是走在像欧美、日本这样成熟的汽车市场曾经走过的发展阶段当中的一个时期。我们是快速发展的市场，但是还并不是非常的成熟，尤其是对于汽车品牌文化的认知还不是特别的了解。利用试驾，使人们能亲身感受mini带给人们的独特的驾驶感受，还有展会，尽量将具有的丰富的品牌文化、内涵快速的介绍给中国市场。

七、行动方案

找人到嘉定等地的赛车场预订场地，然后在网络及地铁站电子屏幕等地方打出试驾等得广告，请人来体验，并赠送些礼品，试驾现场购买的人还可以享受折扣待遇。预计需要10万元左右。