二手车营销策划方案

2023年12月24日发(作者：宝马x4报价2020款)

二手车营销策划方案

篇一：二手车合作活动策划方案

篇二：二手车按揭营销策划方案(完成)二手车按揭担保营销策划方案

二手车按揭担保营销策划方案是依照本公司目前的实

际情形为其量身定制的营销策划方案。

1．二手车按揭担保的定位.

基于公司目前的能力、资金、渠道来看，即将跳出传

统经销模式的条件尚不具有。二手车市场要紧以信息流，物

流及资金流为三大体系。就目前厦门市场形势看信息流及物

流我司并非具有任何优势。惟一具有可能性的操作模式是：

“资金流”即按揭担保的方式来介入厦门二手车市场。

(1) 特色经营定位

战略目标：现时期本公司发展目标仍是以创建品牌和

哺育团队为主。充分提升品牌附加值，在品牌及效劳方面成 立不同化；利润追求稳中带升，以按揭担保盈利为主；产品 定位在二手车按揭担保为主。 重点工作是哺育团队、发展渠 道.增强内部销售收购能力， 慢慢提升品牌价值.，在按揭找 增加，在本钱管理上抓效益；在流程上抓速度。

(2) 区域性“厦门市”作为担保方的第三方模式探

讨 探讨厦门市区域以第三方担保方为立位点以4S 店作为平

台。此类模式一样合作单位以二手车独立经销商或者二手车品

牌经销商为选择上：以价值 5 万~40 万的二手车为主；在价

钱选择上，收取***担保费及***效劳费，并提供简单的评估

报告；在促销上在促销选择上：担保费及效劳费打折；效劳

强调：用户自己评判，只提供中介效劳，概不担责；客户源

上：初期依托二手车独立经销商及二手车品牌经销商，慢慢

吸引 终端客户展望私人交易按揭担保。

2.二手车按揭担保的商业模式及合作模式

基于本公司的能力、资金、渠道来看，即将成立自己

的二手车按揭担保的经销模式的条件尚不具有。二手车经销

商合作网络的成立、全国性电子商务网站的宣传推行 、厂

家品牌二手车的合作是目前惟一具有可能性的操作模式。同

时还有自己的经营实体店面。

二手车按揭担保的盈利模式要紧能够通过以下几种来

实现盈利。

1.向合作的二手车独立经销公司、二手车品牌经销商及

个人用户提供有偿的二手车按揭担保效劳。

2.在网上开设内部竞价网络交易平台，收取必然的会

员费。

3.车辆按揭期所投保险的返点收入。

4.能够提供二手车的增值辅助效劳， 如二手车保险、

贷款、检测、保养、美容、改装等等。

3.市场分析

市场分析：目前有做二手汽车按揭担保的银行及汽车

金融公司仍是比较少的。而且他们在这一块业务上没有做大

力宣传。可是随着二手车市场的繁荣壮大，愈来愈多的银行

及汽车金融公司正在愈来愈关注二手车按揭这一块大蛋糕。

4.定价策略设计

价钱应该分几个档次，以十伍万之内为一个档次十五

万到三十万为一个档次，三十万至四十万为一个档次。

6.渠道策略设计

(1) 4s 店渠道：

现时期重心对新车 4S 店渠道进行保护及开辟。久远进

展是以终端客户为重点，利用公司品牌妨碍力，达到网络来

电、到店按揭担保。

(2)终端渠道：

重点开辟及保护独立二手车商渠道。

(3)网络渠道：

利用网络平台向终端用户营销； 大力探讨个人二手车交

易的按揭担保业务。

(4) 联合经纪人推行渠道

和经纪人形成松散合作关系渠道。 整合经纪人分销。

开展联合经纪人对二手车按揭业务的推行销售。以经纪人渠

道为补充。

7.推行策略设计

在人员销售方面：以销售带动收购，以销售人员的培

育作为评估师团队哺育的冲破口；

在多平台整合推行方面：充分利用网络营销、独立二

手车经销商合作、交广电台提升公司的品牌形象，增加公司

二手车按揭担保业务的知名度；

在跨区域经营方面 ：开辟本市区渠道，重点以湖里、

思明为要紧核心；利用品牌妨碍力开辟厦门周边区域的终端

用户。

篇三：二手车按揭担保营销策划方案

二手车按揭担保营销策划方案

二手车按揭担保营销策划方案是依照本公司目前的

实际情形为

其量身定制的营销策划方案。

1

．二手车按揭担保的定位

.

基于公司目前的能力、

资金、

渠道来看，

即将跳出传统经销模式的条件尚不具有。

二手车市场要紧以信息流，

物流及资金流为三大体系。

就目前厦门市场形

势看信息流及物流我司并非具有任何优势。

惟一具有可能性的操作模式是：

“资

金流”即按揭担保的方式来介入厦门二手车市场。

(1

)

特色经营定位

战略目标：现时期本公司发展目标仍是以创建品牌和

哺育团队为 主。充分提升品牌附加值，在品牌及效劳方面 成立不同化；利润追求 稳中带升，以按揭担保盈利为主； 产品定位在二手车按揭担保为主。 重点工作是哺育团队、 发展渠道

.

增强内部销售收购能力，慢慢提升品牌价值

.

，

在按揭找增加，在本钱管理上抓效益；在流程上抓速

度。

(2

)

区域性“厦门市”作为担保方的第三方模式探讨

探讨厦门市区域以第三方担保方为立位点以

4S

店作为平台。

此类

模式一样合作单位以二手车独立经销商或者二手车品牌 经销商为选择 上：以价值

5

万

~40

万的二手车为主；在价钱选择上，收取

***

担保

费及

***

效劳费，并提供简单的评估报告；在促销上在促销选

择上：

担保费及效劳费打折；效劳强调：用户自己评判，只

提供中介效劳， 概不担责；

客户源上：

初期依托二手车独立经销商及二手车品牌经销

商，慢慢吸引

终端客户展望私人交易按揭担保。2.

二手车按揭担保的商业模式及合作模式

基于本公司的能力、资金、渠道来看，即将成立自己

的二手

车按揭担保的经销模式的条件尚不具有。二手车经销

商合作网络 的成立、

全国性电子商务网站的宣传推行

、

厂家品牌二手车的合

作是目前惟一具有可能性的操作模式。同时还有自己

的经营实体 店面。

二手车按揭担保的盈利模式要紧能够通过以下几种

来实现盈利。

策划书写作策划书格式策划书写作技术项目策划书广

告策划书活动策划书 1. 向合作的二手车独立经销公司、二

手车品牌经销商及个人

用户提供有偿的二手车按揭担保效劳。

2.

在网上开设内部竞价网络交易平台，收取必然的会员

费。

3.

车辆按揭期所投保险的返点收入。

4.

能够提供二手车的增值辅助效劳，如二手车保险、贷

款、 检测、保养、美容、改装等等。

3.

市场分析

市场分析：目前有做二手汽车按揭担保的银行及汽车

金融公 司仍是比较少的。而且他们在这一块业务上没有做

大力宣传。但 是随着二手车市场的繁荣壮大，愈来愈多的

银行及汽车金融公司 正在愈来愈关注二手车按揭这一块大

蛋糕。

4.

定价策略设计

价钱应该分几个档次，以十伍万之内为一个档次十五

万 到三十万为一个档次， 三十万至四十万为一个档次。

6.

渠道策略设计

(

1

)

4s

店渠道：

现时期重心对新车4S

店渠道进行保护及开辟。久远发展是以终

端客户为重点，

利用公司品牌妨碍力，

达到网络来电、

到店按揭担保。

(

2

)终端渠道：

重点开辟及保护独立二手车商渠道。(

3

)网络渠道：

利用网络平台向终端用户营销；大力探讨个人二手车

交易的按 揭担保业务。

(

4

)联合经纪人推行渠道

和经纪人形成松散合作关系渠道。整合经纪人分销。

开展联合经

纪人对二手车按揭业务的推行销售。以经纪人渠道为

补充。

7.

推行策略设计

在人员销售方面：以销售带动收购，以销售人员的培

育作为 评估师团队哺育的冲破口；

在多平台整合推行方面：充分利用网络营销、

独立二手车经销

商合作、交广电台提升公司的品牌形象，增加公司二

手车按揭担保 业务的知名度；

在跨区域经营方面

：开辟本市区渠道，重点以湖里、思明为

要紧核心；利用品牌妨碍力开辟厦门周边区域的终端

用户