二手车销售谈判技巧(共3篇)

2024年3月13日发(作者：五菱宏光s6)

篇一：二手车销售谈判方案

二手车销售谈判方案

一．谈判主题：

销售一辆北京现代酷派2008款的二手车

二．谈判人员：

主谈：小张 决策人：本人

三：谈判时间：

2013年10月16日星期三

四：谈判地点：

***二手车交易市场

五：谈判前调查：

二手车交易价格调查：

按照成交惯例，这款车新车的购买价格在19万左右。行驶了差不多3万公里，无重大

的交通事故，且保养得很好，按照市场价格差不过能卖五六万。

我方背景：

交易市场托人寻找卖主。我把车子留在了市场里，今天就有人看上我的车子，希望能够

购买。约我在2013年10月16日谈判，我希望自己的车能买个好价钱。

买方背景：

对方的公司接到一笔工程在昆明，由于工作原因要经常外出，没有车子很不方便，他们

公司就打算购买一辆二手车子，在市场看上了我的这辆车子，可能是我的车子看上去比较的

崭新，因此，有意和我取得联系。

六．双方利益及优势分析

我方优势：⑴车子比较的新，且性能比较好，车内设施没有损坏。

（2）能有意和我联系来谈判，就有很大的可能要购买，我方就占有主动权。

（3）由于他们是公司买，用的是公司的钱，不会怎么节约，不比使用自己的钱买，价

钱太高就不会买。

（4）这款车子在市场上很受欢迎 。

我方劣势：（1）车子已经停产，车子坏了，有很多部件难买到。

（2）对方是公司，一定有谈判的高手，对我方很不利