2024年3月17日发(作者：新桑塔纳报价图片)

东风汽汽车有有限公司司东风风日产乘用车车公司

DONGFEENG NISSAN PASSSENGER VEHICLEE COMPANY DONGGFENG MOTOR COMPANYCO LTD.

工 作作 联 络络 单

Inteer-commmunication Sheet

制发单位//Dept：

启辰事业部部

文号/NO.：文

PVV-VB0-13-00180

特急急

t

急urgent

一般般

commmon

主送

东风日产产启辰专营营店总经理理

To

报呈

中村一亲亲 总部长 杨嵩 副总部长副叶磊 专职副总部部长

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抄送Cc 财务部

主题关于发布布启辰专营营店2013年9～10月份目标标及商务政政策

Sub

的通知

全国启辰经经销商伙伴伴：

共4页

Tot

tal 4 paages

虽然然7~8月季节节指数为全全年6个双月月最低、市市场竞争持续续白热化，但各位凭着着坚持不懈懈的

努力和百百折不挠的斗斗志，7~8月我们顺利月利达成既定目标、各项项标准动作得得到有效执执行。更加可可喜

的是，涌涌现了一批敢敢于创新、敢为人先的的专营店(郑郑州、温州州、济宁)为为区域活动的的有效开展展树

立了新的的标杆。可以以说，7~8月我们取得月得了“渡江战战役”的全面面胜利，感感谢所有伙伴伴的辛勤付付出！

9～10月是传统统的“金九银银十”旺季季，季节指数数相对7~8月将大幅回回升，车展展巡展的大面面积

开展将助助力于销售线线索收集和和销量提升。。除此之外外，总部商务务政策方面面也将继续加加大支持：

1、增增加7~10月超提奖励月励：在延续7~87月提车车奖励的基础础上，增加加7~10月的的超提奖励，，最

高单台奖奖励可达

20000

元/台台。

2、增增加金融贴贴息支持：对用对DNAF、平安银行、、民生银行行贷款购车的的给予贴息息支持，支持持力

度为

10000

元/台

3、加加大区域营销支持：对常规项目对维持7~8月的支持力月度，商超支支持面扩大至100%，增增加

对大型团团购会的支持持（9月288日已下发）。

双月商务务政策具体说说明如下：

批准：颜颜宏斌

Approvved by

审核：李李钟雷

Audited

by

编制制： 何海燕

Editted by

制作日日期：

2013-88-31

1

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关于下达启辰专营店2013年9~10月份目标及商务政策

的通知

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（一） 双月目标下达：

9~10月份专营店提车目标为16600台，交车目标为18500台。

各专营店9~10月份目标预计于8月31日18点导入E3S系统，请各专营店登录DMS系统后，进

入“汽车管理”模块，点击菜单“汽车报表->专营店销售目标查询”进行查询

（二） 9~10月份商务政策说明：

1、区域营销专项支持：

（1）补贴项目、标准与执行要求

9~10月给予四个指定项目的专项补贴，分别为非年度站点地方车展、“感心公路”启辰社

区服务站、“感心公路”启辰二网服务站、“十万礼遇”商超主题展示，补贴标准、对象与结

算凭证要求如下：

补贴项目 补贴标准 补贴对象与场次 结算凭证

A类店：5万元/站点：

地方车展

B类店：4万元/站点；

（非年度站点）

C类店：3万元/站点

A类店：0.5万元/场.日；

社区服务站

B类店：0.4万元/场.日；

（常规外展）

C类店：0.3万元/场.日

A类店：0.3万元/场.日；

二网服务站

B类店：0.2万元/场.日；

（二网巡展）

C类店：0.2万元/场.日

A类店：4万元/店.月；

商超展示 B类店：3万元/店.月；

C类店：3万元/店.月

月专项支持专营店补贴类别一览；

9-10月补贴60站点，具活动照片、费用

体补贴站点由区域审批 清单

全体正式营业启辰店，每

活动照片

店4场.日

全体正式营业启辰店，每

活动照片

店4场.日

全体正式营业启辰店，按实景照片、合作

月给予补贴，每月实际展协议扫描件、费

示天数不得少于20日 用清单

注：1、补贴级别按专营店7~8双月（7.1~8.30）交车贡献排名设定,具体各店所属补贴类别详见附件1：9-10

2、11-12月还将继续给予商超展示专项支持，补贴力度不变，11-12月专项支持具体补贴项目、各店补贴

类别另行公布。

（2）补贴条件

9~10月提车达成≥80%且9月提车达成≥90%，则全额支付；双月提车达成＜80%，或9月提车

达成＜90%，则取消双月专项支持。合并考核店达成率须合并计算。

（3）专项支持申请与审批

申请时间：9月1日~9月8日

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关于下达启辰专营店2013年9~10月份目标及商务政策

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审批流程：专营店提交申请表—>启辰督导审批—>启辰事业部复核

操作要求：

① 专营店在要求时间内提交9~10月专项支持申请（见附件2：9-10月专项支持补贴申请表），

同时在启辰营销计划与费用结算系统录入双月专项支持项目计划；

② 启辰督导在收到专营店申请后3日内完成审批，审批内容包括双月专项支持申请、双月专

项支持项目计划，审批结果反馈专营店；

③ 启辰督导在9月12日前提交辖区全体专项支持申请表，打包文件发送启辰公共邮箱

（venucia@），抄送销售科李波涛（

libotao@

）

。

④ 启辰事业部在9月15日前完成复核。

（4）结算办法

结算支付：无预付，9月份结算后支付；

结算窗口：11月1日~11月10日，逾期提交结算申请视为放弃结算；

结算流程：专营店在线提交结算申请与相关结算材料—>启辰督导在线审批—>启辰事业部在线

复核；

结算材料提交：活动照片、实景照片上传“自证照片”栏目，费用清单、合作协议扫描件等文

件上传“结算凭证”栏目；

结算金额核定：补贴项目结算金额=MIN（区域核定执行金额，项目补贴上限）。

2、提车达成奖励：

延续7~8月奖励，考核双月提车达成、奖励提车，对D50、R50给予不同奖励，具体见下：

奖励周期 奖励条件

9~10月提车达成率≥110%

9~10月提车目

110%＞9~10月提车达成率≥100%

标≥100台

2013年

9~10月

100%＞9~10月提车达成率≥80%

9~10月提车达成率≥120%

9~10月提车目

120%＞9~10月提车达成率≥100%

标＜100台

100%＞9~10月提车达成率≥80%

注： 1、涉及合并考核的专营店，达成率均须合并计算；

奖励对象

D50提车

R50提车

D50提车

R50提车

D50提车

R50提车

D50提车

R50提车

D50提车

R50提车

D50提车

R50提车

奖励金额

3000元/台

2000元/台

1500元/台

1000元/台

1000元/台

500元/台

3000元/台

2000元/台

1500元/台

1000元/台

1000元/台

500元/台

3、7~10月超提奖励：

考核7~10月及9~10月提车达成，奖励7~10月超目标80%的提车，具体见下页：

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关于下达启辰专营店2013年9~10月份目标及商务政策

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奖励周期 奖励条件

7~10月提车达成率≥110%

奖励对象 奖励金额

2000元/台

且9~10提车达成率≥110%

7~10月超目标80%的提

2013年7~10月 车（7~10月提车实绩—

7~10月提车达成率≥100%

7~10月提车目标*80%）

且9~10提车达成率≥100%

注：1、涉及合并考核的专营店，达成率均须合并计算 ；

1500元/台

2、超提台数计算方法如下，设7~10月目标为203，提车205， 则受奖台数为：205-向上取整

（203*0.8）=205-163=42；

4、金融贴息支持：

为促进成交，对9~10月份金融购车给予支持

奖励周期

2013年9~10月

奖励对象

13年9-10月申请指定贴息金融产

品并在11月30日前放款的交车

补贴金额（DNAF、银行）

1000元/台

注：1、银行渠道的导入范围延续以往金融促销活动的策略不作调整，即在以下地区除DNAF渠道外可

选择以下银行渠道产品开展上述促销。平安银行覆盖城市：平安银行的金融产品；民生银行覆盖

城市：“直通车”金融产品（即含有衍生额度的贷款）。

2、金融操作指引详见附件3：9~10月金融操作指引

（三） 合并考核说明

1、9~10月合并考核明细

合并考核店一旦合并将不得解开。详见附件4：启辰同一投资母体合并考核专营店明细表（2013

年9~10月份）

八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声，沙场秋点兵！

征战吧，启辰的勇士们！跨越十万近在咫尺！

附件：

附件1：9-10月专项支持专营店补贴级别一览

附件2：9-10月专项支持补贴申请表

附件3：启辰同一投资母体合并考核专营店明细表（2013年9~10月份）

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