汽车技术服务与营销《河南职业技术学院(比亚迪F0进校园活动策划

2024年1月17日发(作者：愿景)

比亚迪F0走进高校展演活动筹划方案

河南职业技术学院

摘要：本筹划方案通过分析比亚迪公司的活动目的、高校管理的实际情况和高校学生的常见心理，试图找出一种操作费用低廉，学校支持，学生乐于参与的营销宣传方法。要求通过这次活动，使得学校、学生、和企业都能够有所得，并尽可能的使宣传活动所带来的宣传效果维持较长的时间。在整个活动中，我们方案帮助学生掌握动感影集的制作技术，以大奖赛的形式组织在校学生积极参与进来，共同留住校园生活的美丽瞬间。在活动期间穿插进行F0车型的讲解、拍摄和试乘试驾，让F0的靓丽身影，作为学生美好校园生活的一局部，永远停留在他们的记忆中。

关键词：比亚迪F0；院学生会；动感影集；大奖赛

1 比亚迪F0营销活动背景分析

1.1

比亚迪F0产品的产品介绍

F0是比亚迪08年推出的一款小排量轿车，排量是，相比同类型车，其超高的燃油经济性，以及整车动力性、操纵性和平安性方面具有明显优势。F0的长宽高分别为3460×1618×1460mm。其外型时尚靓丽，聚集了国际微车的流行元素，并结合人传统的中庸文化思想，迎合了国内众多消费者的需求。这款车的售价在3万～5万之间，是一款廉价的群众消费车型。

1.2

“F0进高校〞活动的目的分析

对高校的大局部在校学生而言，他们不具有汽车产品的现时购置能力，但F0 3万左右的定价，会使这些学生在工作1～2年后，成为该产品的潜在客户。因此，F0进高校活动的目的是为了给众多高校在校学生留下良好的产品印象，提高他们比照亚迪品牌地认可度。因此，此次活动的目的是赢得好感而不是完成销售。

2 高校管理状况分析

各高校的管理不尽相同，但大都对企业进入校园进行商业展演活动存在诸多的限制。况且学校机关事务繁忙，在活动的安排与组织过程中，企业与学院有关方面的协调，存在着一定的困难。

通过调查我们发现，各学院虽然对校外企业的商业展演活动审查比拟严格，但各高校均设有不同类型的社团，以丰富学生的业余生活，这些社团经常组织大型聚会，并以此为荣。学院对这些社团的管理非常宽松，并尽可能的在场地、器材等方面给与其无条件的支持。

由于缺少稳定的资金费非常紧张，这限制了社团开展学生活动的能力。为了解决资金的问题，校内各社团的负责人，往往非常热心于和企业联系，以校方提供应社团的各项便利条件，换取企业对社团的资金投入。由于这种行为可以锻炼学生与社会的沟通能力，所以学院管理层对此往往持默认的态度，并给予一定的支持。

建议此次活动以学院社团或学生会的名义开展，比亚迪公司只以赞助方的名义对活动实施影响。这样可以节省大量的场地和设备租金，与学生和院方的沟通协调也完全可以交给社团来完成，在活动的宣传和实施过程中，即可以节省企业大量的人力，信息的反应也会变得及时、顺畅。

高校学生心态与习惯分析

高校学生的独立性比拟强，但区分能力较差，性格任性、叛逆。在虚心学习专业知识的同时，却又往往不愿意接受旁人的说教。因此直接地产品宣传，并不能取得很好的效果。

本次活动的目的在于获得学生对F0产品的好感，而不是完成产品的销售，因此不建议以产品促销作为活动的主题，那样会引起学生内心的抵触情绪，影响活动的效果。

高校学生求知欲强，对于那些对将来工作有用的事物和技能往往会保持高度的关注；性格善良，乐于助人，尤其是帮助自己身边熟悉的人；对未来生活存在美好的向往，对于一切美的事物都会有一种发自内心的喜爱；好胜心强，习惯于在集体中彰显自我，并引以为荣。因此我们建议选择一种对学生今后工作与生活有帮助的简单技能，以培训班、大奖赛、公众投票的形式吸引更多的学生关注和参与，选一个学生身边的，对他们有足够吸引

力的主题，以获取他们的关心和好感。让F0的汽车形象做为活动内容的一局部，悄然走进他们的生活，与他们建立伙伴一般的情意。

4 F0进高校营销活动策略分析

4.1

活动组织策略

4.1.1

主办方的选择

在高校的各个学生团体中，专业社团属于民间组织，而团委学生会属于官方组织。学生会掌握着学院最基层的设备和场地使用的话语权，而且其行为在普通学生中具有一定的权威性。但学生会的存在是为了更好的管理学生，而不是以安排学生课余活动为主要目的的。而且学生会的分类很细，院有院学生会，各系有系学生会，各自分工明确，这给企业协调和组织活动带来困难。

专业社团虽然属于学校内的民间组织，但相对于学生会而言，这里的学生管理层次单一，目标明确，专业背景丰富、齐备，便于开展全院范围的学生活动。

建议本次活动的组织由院学生会、院内专业社团和比亚迪公司三方共同举办，在这里比亚迪公司作为赞助方，以配角的形式出现；专业社团作为联络方，以影响者的角色出现；院学生会做为活动主体，以管理者的角色出现。这种三方组合的模式，可以使本次活动在影响力，号召力等方面均到达最正确状态。

在主办各方的联系过程中，可以先由比亚迪公司联络学院的专业团体，专业团体结构单一，负责人容易寻找和沟通，再由专业团体安排人员帮助公司联系院学生会或各系学生会，最后由学生会申请场地和设备，并实施和组织宣传筹备工作。

4.1.2

活动内容的选择

高校的学生专业方向明显，兴趣爱好广泛，很难说有什么能让大家共同关注的活动。车辆的试乘试驾或许可以吸引学生，但其效果短暂，涉及面也很窄。为了能够吸引大多数学生的注意力，我们选择了动感影集的制作技术作为此次活动的重点。对于新生而言，高校的生活充满着神秘，努力发现高校生活的闪光点，是每一个新生都关心的话题；对于大二的学生而言，高校的宁静生活是他们最后的幸福时光，发现生活中的美丽，将之永远珍藏，是每个人的心愿；对于毕业班而言，将即将离开的校园记录下来，

放在自己美好的记忆中，是走向新的征程前，最后一件要完成的事情。

动感影集是指通过电脑编辑，给数码照片配上精美的相框、小饰物，加上动听的背景音乐，组成一段动感炫丽的视频影集，让照片动起来。动感影集的制作方法简单，培训时间短，学生也乐于掌握，完成后的作品可以作为学生时代的回忆而得到长时间保存。以校园和汽车为题材的摄影集，在充分调动学生积极性的同时，可以让F0不知不觉地走进学生们的生活。而且作为校园中一道风景而存在的F0汽车，会在学生的镜头下，被演绎的美轮美奂，这在无形中会获得所有参与学生的好感。

为了吸引更多人的注意，可以以F0汽车的试乘试驾和车型展示，作为整个活动的开始；在整个营销活动的进程中，让学生们开完车子看车子，看完车子拍车子，拍完车子讲车子，随着比赛进程的持续推进，将会有越来越多的学生被吸引过来，直至最终决赛时，整个活动将会到达。

4.1.3

评比方式的选择

评比的方法不需要很严格，但一定要有助于提高学生的参与热情。同时，为了保证学生对F0汽车有足够的关注，因此对作品中F0照片出现比率要有一个具体的规定。方案采用各主办方初审，筛选掉不合格作品；网络展示，按点击率进行复赛；现场播放，按观众投票热情的大小，来评选出最终的优胜者。在评选的过程中，鼓励参赛者拉选票，号召更多的学生来观看和点击参赛选手的作品。总之，活动的主要目的是吸引更多的人参与，通过参与评比，吸引更多的学生来参加、观看、点评与F0有关的作品，让他们感受到F0就在自己身边。

4.1.4

奖品设计的选择

大多数人参加这个比赛，更多的是出于兴趣而不是单纯地为了获奖，因此奖金的数量不需要很多，可以参考当地学生的平均生活费支出。原那么上，二等奖的金额相当于普通学生一个月的平均生活费用就可以了，一等奖相当于两个月的生活费，三等奖相当于半个月的生活费。与奖金配套的奖杯倒是可以做的精致一点，建议采用仿水晶的材质，希望奖杯的获得者能够把它放在家中的玻璃柜里向每一个来访的客人介绍，并向他们展示自己当时的获奖作品，这样也就间接地帮我们宣传了F0汽车。

主题选择策略

为了能够吸引更多的学生参加，并得到学院有关方面的支持，动感影集的主题可以以表现美丽校园和宁静学生生活为主要内容，但可要求其中202130%的图片要出现FO汽车，当然拍摄时的车辆由厂家提供。由于有车生活是学生时代的共同梦想，而且比亚迪公司提供奖品和宣传费用，这一要求应该很容易被大家所接受。这一主题一旦确立，F0汽车就和每个学生的校园生活紧密地结合在一起，任何时候想起学生时代的经历，都不会忘记FO汽车的身影。

4.3

宣传策略

高校学生求知欲强，好胜心强，勇于尝试，对未知事物充满好奇。所以活动的宣传应该从这方面下手。前期的宣传可以在学院食堂等学生聚集的地点进行，挂大型横幅、发放宣传单，设咨询台，关键是要摆放一台带音响的大屏幕显示器，不间断地播放美轮美奂的动感影集作品。咨询人员可以向学生宣传，参加大奖赛，可以优先参加F0汽车的展示会，并参加试乘试驾活动；可以听免费的动感影集和摄影技术的培训〔约需4～5个课时〕；作品制作完成后获奖了会有奖金，不获奖也可以留住一段年轻的记忆，同时还掌握了一种点缀生活的技能。“有车开，有免费的培训听，有奖金拿，还可以学门技术，留下一段美好的青春回忆〞，相信每一个路过的学生都会为之心动。

4.2

F0进高校营销活动过程设计

5.1 活动设计

活动目的

为了传播民族汽车品牌文化，构造和谐优美校园，比亚迪集团在全国各大高校举行一次“COOL我青春影集大奖赛〞活动，引导学生了解行业知识，追逐汽车梦想，建设美好生活。

5.1.2

主办单位

比亚迪汽车销售公司、院团委学生会、院汽车协会

5.1.3

活动模式

通过比亚迪公司组织的F0汽车试乘试驾活动，学生可以自愿参加“cool我青春动感影集〞大奖赛，比亚迪公司提供免费的动感影集制作工具培训讲座，然后参赛学生自己制作动感影5.1.1

集作品参加评选，用相机来展现校园生活和FO的靓丽身影。活动选出一、二、三等奖，并给予一定的奖金鼓励。另外，所有参赛者都将赠送比亚迪纪念书签。