华为战略洞察的制胜之道

2024年3月27日发(作者：一汽马自达cx4报价)

华为战略洞察的制胜之道

胡伟

制定战略之前的市场洞察，只有高手才可以做出来。华为做市场

洞察有一套方法论，叫做“五看”：看行业/趋势、看客户/市场、看竞

争、看自己、看机会。

一、看行业、看趋势

.价值转移趋势分析

研究价值转移趋势是战略洞察的起点。怎么理解“价值转移”这个

词呢？举个例子，我刚参加工作，用的是台式机，出差要先把台式机

托运过去，现在就不用这么做了，大家都用上了笔记本，台式机的时

代已经成为了过去。价值转移就是要把握住这种大的机会变化。关注

价值转移，首先需要明白市场正在发生什么，以及这些改变对公司来

说意味着什么。这么讲可能比较抽象，还是结合实例讲。

年，华为就洞察出未来可能人手会有一部智能手机，这才有机会

为后来华为手机的横空出世奠定基础。再如，我公司的投资人当年投

了滴滴，最近他又投了小鹏汽车，我很不理解。在我看来，大部分人

可能都不会买电动车，或者还需要很长的时间才会有买的意愿。结果

他说：这说明你对市场洞察不够。我问他怎么理解？他说特斯拉的马

斯克花了万个亿，告诉全世界人民电动车是可以的。特斯拉现在的市

值是万亿，而且还在疯狂地涨，尤其是在上海建了工厂之后涨得更猛。

电动汽车的市场这么大，中国才几家做电动车的——未来汽车、理想

汽车、小鹏汽车，而整个市场有万亿，所以小鹏汽车涨到千亿肯定没

有问题的。这就是他对整个市场的预估和判断。

有钱人真的赚钱很快，但是话说回来，即使我有钱，我也不敢投，

为什么？我对市场的洞察不够，见识太浅。我可能会投小米手机，也

不会投小鹏汽车。所以如果你对市场的洞察不够，你就很难做出正确

的决策和选择。

.关注突破性的新技术

价值转移必须要有新的创新点。比如，手机的指纹识别解锁就是

一个创新点，小米手机差点因为这个夭折。当时小米经过仔细地侦查，

已经发现有了这个新技术，但是研发团队根本来不及做出来。小米就

没用指纹解锁，而其他友商华为、魅族、OPPO，全部都有智能解锁。

小米非常被动，原因就是研发总监对技术不够敏感。

要发现突破性的技术，需要在混沌中看到机会。混沌意味着行业

间的界限模糊，而牛人能从中看到机会。比如美团的王兴，在年前就

看到了团购的机会，摩拜单车在移动支付刚普及的时候，人们对移动

支付的价值还不太清楚的时候，就做了共享单车。没有移动支付哪来

的共享单车。

关注突破性的新技术，这些东西在哪里？在博士生的研究论文里。

去年因为我要创业，去了一趟以色列，我先给大家汇报一下全球科技

公司在以色列的布局：苹果在以色列有人，Facebook有人，微软有几

万人，三星也有好几千人，这些公司在以色列都有研发中心。而以色

列这个国家面积就像广州那么大，人口也就多万。我找了一些公司，

和他们去谈。发现犹太人能制造出这个世界上完全没有的东西。比如

我看了一个项目叫手势控制。手势控制做的是什么呢？比如我回家打

开电视，两个手指一抬，就可以换台。不同的手势实现不同的意图。

手势控制需要带一个腕表，腕表通过捕捉你做手势时肌肉变形产生的

电信号，来达到目的。一般我们可能会想，肌肉能产生什么电信号呢？

这个创新真的非常惊人。

还有一家公司做手写笔输入。手写笔输入是什么呢？比如我的手

机放在桌子上，我在这儿写字，写完了短信就能发到手机上。我可以

在任何场合写字，比如坐飞机，可以在腿上写，衣服上写。以色列人

的创新研究是我们不可想象的。

如果你要分析这个行业的技术，一定要去那些地方。我跟小米谈，

问他们在以色列有没有研发中心，小米没有。问比亚迪，还是没有。

但华为有，在以色列，华为有多人。华为的Mate手机，其中一款就