suv市场调研报告

SUV市场调研报告

调查时间

：2012年09月

调查人员：

10工设2w

调查目的：

SUV 凭借其节能、动力强劲、使用成本逼近轿车等优

势，将从轿车市场份额中分得一杯羹。随着SUV新车型的不断推出，

2007年以后SUV与轿车之间的市场争夺大战已如箭在弦。通过本次

调查，大致了解市场上有哪些类别的SUV，大致的价格型号等等。

一、SUV的简介

1. SUV的概念 — — — — — — — — — — — — — — 3

2. SUV的特点 — — — — — — — — — — — — — — 3

3. SUV的分类 — — — — — — — — — — — — — — 3.4

4. SUV的演变 — — — — — — — — — — — — — 5.6.7

二、品牌系列

1. 举例品牌分类 — — — — — — — — — — — — — 7.8

2. 品牌分类档次 — — — — — — — — — — — — — — 9

3. 品牌车型分类图 — — — — — — — — — — — — — 9

三、例举四款SUV对比分析

1. 四款车子车型对比 — — — — — — — — — — — — 10

1

2.车主购车关注内容 — — — — — — — — — — — — 11

3.细节部分车灯设计— — — — — — — — — — — 11.12

4.四款车子的车标设计 — — — — — — — — — — 12.13

5. 四款车型的购车市场对比— — — — — — — — — — —14

四、消费者特征

1. 消费者年龄层次 — — — — — — — — — — — — — 14

2. 消费者家庭结构 — — — — — — — — — — — — — 15

3. 消费者教育程度 — — — — — — — — — — — — — 15

4. 消费者职业规划 — — — — — — — — — — — — — 16

5. 消费者家庭收入 — — — — — — — — — — — — — 16

五、购车需求

1. 购车目的 — — — — — — — — — — — — — — — 17

2. 购车关注因素 — — — — — — — — — — — — — —17

3. 购买地点 — — — — — — — — — — — — — — — 18

4. 付款方式 — — — — — — — — — — — — — — — 18

5. 经销商服务 — — — — — — — — — — — — — — 18

六、SUV的维护

1. SUV的注意事项

— — — — — — — — — — — — 19

2

一、SUV的简介

1. SUV的概念

SUV是Sport Utility Vehicle的缩写，中文意思是运动型多用

途汽车，其造型大气、线条粗犷。按照SUV的功能性，通常分为城市

型SUV与越野车。

一般的SUV既可载人又可载货，适用范围广。SUV的价位非常宽

泛，在路上的常见度仅次于轿车。

2. SUV的两大特点

一是运动性，也就是要能跑，不仅加速快、极速高，而且通

用性高，适应能力强；

二是功能多，也就是说不仅能载人，具有较强的舒适性，而

且载货能力强，并具有较强的牵引能力。

越野车的最大特点是通过能力较强，同时也具有一定的载货

能力，但运动性、舒适性并不突出；把越野车的这些不足加强后，

就可称之为SUV。随着汽车的发展，纯种的越野车越来越少，有

向SUV进化的趋势。因此，很难断定某辆车是SUV，还是越野车。

3. SUV的分类

（1）结构分类：

都市型SUV标准为：外形和内饰偏重轿车化、轿车底盘。

3

越野型SUV标准为：外形和内饰偏重运动化、非轿车底盘。

两者的区别：主要是承载式车身与非承载式车身的区别

1、 承载式车身具有质量小、高度低，装配容易，高速行驶稳定性

好等优点，目前大部分轿车采用这种车身结构。

2、 非承载式车身的汽车有刚性车架，这种车架一般都是矩形或

者梯形的，布置在车身的最底部。

（2）尺寸分类：

小型、紧凑型、中型、中大型、全尺寸

小型SUV —— 长度≤4000mm

代表车型：菲亚特Panda、长城迷你SUV、哈弗M4

紧凑型SUV —— 4000mm≤长度≤4300mm

代表车型：猎豹CS7、哈弗M2、

中型SUV —— 4300mm≤长度≤4600mm

代表车型：大众途观、奔驰GLK、路虎极光、宝马X3、吉普牧马

人、

中大型SUV —— 4600mm≤长度≤5000mm

代表车型：奥迪Q5、jeep大切诺基、大众途锐、凯迪拉克SRX、

路虎揽胜

全尺寸SUV —— 长度≥5000mm

代表车型：奥迪Q7、英菲尼迪QX56、林肯领航员、悍马H2

4

4. SUV的演变

军用 越野车

JEEP

民用

皮卡

SUV

发面，延伸出皮卡，最后统一发展成SUV。

越野车的最大特点是通过能力较强，同时也具有一定的载货

能力，但运动性、舒适性并不突出；把越野车的这些不足加强后，

就可称之为SUV。随着汽车的发展，纯种的越野车越来越少，有

向SUV进化的趋势。因此，很难断定某辆车是SUV，还是越野车。

5

越野车

JEEP SUV

皮卡

Jeep车的发展分成两种，在军用方面，延伸出越野车，在民用

第一辆SUV产生

1940年7月11日，美国面临纳粹德国的威胁，其军方向135个制造

商发出了研制一种轻型侦察车的招标说明书，内容如下：

1.前、后桥驱动，带2速分动器； 9.最大高度40英寸；

2.长方形车身，带可折叠风挡； 10.最大重量1275磅，最大接近

3.大功率引擎； 角和最大离去角为45度和40度；

4.可装置.30口径机枪； 11.在坚硬的道路上达到50英里

5.防空灯； /小时；

6.油浴式空气滤清器； 12.四缸引擎;要求长时间以3英

7.液压刹车； 里/小时的速度行驶；

8.全浮式半轴；

另一条最苛刻的条件是： 49天内完成设计并交付样车；

含70辆样车的总费用不得超过$175000。

70辆样车的总费用不得超过$175000。

只有班塔姆、威利斯、福特三家公司揭标

威利斯公司送来的样车

“QUAD”（ 夸 德 )

6

二、品牌系列

1. 举例品牌分类

欧系：奥迪、保时捷、宝马、奔驰、大众、雷诺、路虎、欧

宝、沃尔沃、雪铁龙

美系别克、福特、JEEP、悍马、凯迪拉克、林肯、雪佛兰

：

日系：本田、丰田、雷克萨斯、马自达、讴歌、三菱、英菲

尼迪

梅赛德斯-奔驰（Mercedes-Benz）

班塔姆公司的设

计班子和样车

福特公司的样车

Ford Pygmy( 侏 儒 )

7

德国汽车品牌，被认为是世界上最成功的高档汽车品牌之一。 其

完美的技术水平、过硬的质量标准、推陈出新的创新能力、以及

一系列经典轿跑车款式令人称道。

福特（Ford）

福特汽车公司是世界最大的汽车企

业之一。福特汽车公司的历史始于

20世纪初，凭着创始人亨利·福特

独特的梦想和卓越远见，福特汽车

公司历经一个世纪的风雨沧桑，是

世界四大汽车集团公司。此外，还拥有全球最大的信贷企业—福

特信贷，全球最大的汽车租赁公司Hertz，和客户服务品牌

Quality Care。2008年经济危机时，福特是唯一一家没有经过国

家救济而自己走出经济危机的汽车集团。

雷克萨斯（Lexus）

雷克萨斯（Lexus）是日本丰田汽车公

司旗下的豪华车品牌，它于1983年被

首次提出，但仅用十几年的时间，自

1999年起，在美国的销量超过奔驰、

宝马，成为全美豪华车销量最大的品牌。过去，Lexus在国内的中文

译名是凌志，2004年6月8日，丰田公司在北京宣布将Lexus的中

8

文译名由“凌志”改为“雷克萨斯”，并开始在中国建立特许经销

店，开始全面进军中国豪华车市。

2. 品牌分类档次

品牌 高档 中档 低档

奔驰 G系 M系 GLK

路虎 揽胜 极光 神行者

Jeep 大切诺基 牧马人 指南者

福特 福莱克斯 爱虎 锐界

雷克萨斯 LX系 GX系 RX系

英菲尼迪 QX系 FX系 EX系

大型

雷克萨斯gx

雷克萨斯rx

4770

奔驰GLK JEEP牧马人

=4528 =4751

=4850

奔驰M级

=4804

雷克萨斯lx

=5010

JEEP 福莱克斯

=4846

奔驰G系

=4738

低档

JEEP自由客

=4424

高档

小型

9

三、例举四款SUV对比分析

1.四款车子车型对比

2.车主购车关注内容

厂商 保时捷 宝马 奥迪 广汽丰田

发动机 4.8T V8 4.4T V8 6.0T V12 3.5L V6

500马力 555马力 500马力 273马力

变速箱 8挡手自一体 6挡手自一体 6挡手自一体 5挡手自一体

车身结构 5门5坐 5门5坐 5门5坐 5门7坐

最高车速 278 250 250 190

百米加速 4.7 4.7 5.5 ——

轴距 2895 2933 3002 2790

人机交互系统 —— 有 有 ——

有 有 有 无钥匙启动系统 ——

3.部分车灯设计

宝马

:

飞扬、 细长、深邃锐利，

灯设计有着鹰眼大灯之称，之所

以将其形容为鹰眼大灯，除了宝

马标志性的天使眼外，最主要是

因为车灯上部的橘黄色灯眉起

到了点睛之妙。大灯内部更具有

层次感给人一种深邃、锐利的感觉，硬朗的车身线条与锐利的前大灯

11

组合，不仅外表看起来沉稳大气，通过鹰眼大灯更能让人领略到领导

者独具的气势。

奥迪:

时尚前卫，能给人不同

的视觉感受，其广泛采用 LED

灯作为光 源，打造包括所有

汽车前灯功能的 LED 车头大

灯，不同的发光二极管组经过

排列组合，能够提供合适的光

线分布和强度， LED 日间行驶灯，位于汽车下缘，清晰而醒目，车

灯彰显运动时尚气质，采用封闭式车灯。

4.四款车子的车标设计

保时捷纹章中央是一

：

匹马，上部标有斯图加

特字样，保时捷标志的

左上方和右下方是鹿

角的图案，表明该地也

曾是狩猎的场所。右上

方和左下方的黄色条

纹是成熟麦穗的颜色，意味着肥沃的土地和带给人们的幸福，红

色则象征着人们的智慧。

12

宝马：其实蓝白标记对称图形，

蓝白相间的图案是公司所在地

巴伐利亚州的州徽，用来提醒宝

马来自巴伐利亚州的纯正血统。

在中文结合汉语拼音的情况下，

诞生了另一种说法BMW为“别摸

我”的简写，象征此车尊贵无比，最好别摸。

奥迪：轿车的标志为四

个圆环，代表着合并前

的四家公司。这些公司

曾经是自行车、摩托车

及小客车的生产厂家。

由于该公司原是由4家

公司合并而成，因此每一环都是其中一个公司的象征。

丰田：标志中的大椭圆代表地

球，中间由两个椭圆垂直组合

成一个T字，代表丰田公司。

它象征丰田公司立足于未来，

对未来的信心和雄心，还象征

13

着丰田公司立足于顾客，对顾客的保证，象征着用户的心和汽车

厂家的心是连在一起的

5.四款车型的购车市场对比

从饼状图来看，汉

汉兰达

宝马X5

奥迪Q7

保时捷卡宴

8%

17%

兰达因为价格比

较平民化，赢得了

大众的关注和喜

19%

58%

爱，占了市场比重

的58%，可见性价

比对一般的买主

来说是考虑购车的主要因素。其次宝马和奥迪在市场的占有率比重几

乎是不分上下，说明这两款车型以至于整个品牌来讲是有相对激烈的

竞争性质的。保时捷卡宴，因为其高昂的价格，是买车的普通百姓望

而却步，因此其市场比重相对低很多。

四、消费者特征

1.消费者年龄层次

就此市场调查的表格来分析，购买

SUV的消费者基本处于40岁以下的年

龄层次，而18-30岁之间的消费者正

在逐渐增加。

50.00%

45.00%

40.00%

35.00%

30.00%

25.00%

44.50%

40.60%

20.00%

15.00%

10.00%

14.80%

5.00%

4%

0.00%

2%

00005

岁岁岁岁岁

-----

63456

61345

18111

14

2.消费者家庭结构

2010年前

2010年后

80.00%

70.00%

60.00%

50.00%

40.00%

30.00%

20.00%

10.00%

0.00%

73.50%

59.60%

40.40%

26.50%

随着SUV潜在消

费者中，低年龄

的比例的提高，

未婚比例就前两

年来说也显著上

已婚未婚

升。

今年

去年

潜在的消费

者人群中，以

三口之家为

主。

其他

5人

4人

3人

2人

1人

0%10%20%30%40%50%

大学专

科,

30.90%

3.消费者教育程度

从表格来看，受过高等教育

的人超过一半。

4.消费者职业规划

管理人员和个体户老板是SUV的主要消费人群，自由职业，业务

人员，政府官员等也有一定比例。其他里面包含了销售人员，政府机

构官员，教师，教授，科研人员，技术操作人员。因此， SUV的消

费者人群还是比较普遍和广泛的。

高层管理人员,

23.20%

其他, 35.10%

自由职业, 7.40%

业务人员, 7.40%中层管理人员,

个体户老板总裁级

领导, 18.90%

8.40%

5.消费者家庭收入

40.00%

35.00%

30.00%

25.00%

20.00%

15.00%

10.00%

5.00%

0.00%

下

万

万

835

千万万

以

-

1

1

0

513

---

5

千

8

千

5

-

万

以

上

家庭月收入在5-8

千和1-3万之间的，

是主要的消费人

员。

1

0

16

五、购车需求

1.购车目的

35.00%

30.00%

25.00%

20.00%

15.00%

10.00%

5.00%

0.00%

旅游休闲商务应酬其他

5.90%

2%

34.70%

28.70%28.70%

消费者购车的用途有很多，其

中人们最关注的是旅游休闲，

上下班，商务应酬，接送家庭

成员。

2.购车关注因素

其他,

娱乐,

4.40%

9.60%

谋生工

具,

10.80%

舒适度,

12.90%

安全,

16.80%

外观8.90%

3.购买地点

市民选择的购车地点：

汽车城:占了人群的36%；品牌4s店:占了人群的36%。这两种地点

占了一大部分，还有小部分的人群选择了专卖店和不确定。

关于购车地点的选择：

售后服务：45.5%；车型品牌齐全且价格优惠：16.8%；离家距离近：

15.9%；知名度高：11.9%；专业素质高：5.9%；硬件设施好：4%

4.付款方式

5.经销商服务

1%

68%会选择一次性付款

26%选择了分批付款，即银行贷款

6%选择了方式不一定

他

其

5.00%

6.90%

10.90%

16.80%

16.80%

42.60%

定

指

免

费

维

服

修

务

检

保

养

修

人

员

0.00%10.0020.0030.0040.0050.00

%%%%%

18

六、SUV的维护

SUV注意事项

SUV通常是四轮驱动(4WD)设计，以应付不同的道路状况。所谓

四轮驱动为将引擎所产生的动力，藉由传动轴传输至四个驱动轮上，

可兼顾四轮的平衡及驱动力的提升。其中全时四轮驱动配备有中央差

速器可协调前后驱动轴转速，提供前后防滑。差速器对于维持行车平

稳有相当重要的作用。

大部份SUV后轴的差速器配备有防滑装置(后LSD)，万一某一车

轮打滑时，确保另一轮仍有抓地力;而此种情形容易产生高温，损害

差速器。此外，在非一般平面道路情况下驾驶，例如：涉溪渡河、横

越沙地、烂泥路、及上落斜坡等等，四轮驱动发挥作用，发动机输出

的扭力增加，带给发动机极大的负荷，容易使得发动机油的温度急剧

升高。同时，因为温度高，引擎机油较容易氧化变稠，导致活塞积碳，

并使机油产生沉淀物，加速机油老化，易使机件磨损。

消费者应根据原厂建议使用合适的润滑油，只有具良好的润

滑、抗高温等特性，才能真正彻底保护差速器及自动变速箱。面

对这种情形，机油品质要求比一般的车辆来得高，因此使用全合

成、稳定性高的引擎机油才能够提供最佳保护。

因此车主最好缩短换油里程，定期更换高品质全合成机油，

才是保养引擎的最佳方法。

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改善方案

改良轮毂：

主视图

俯视图

当前市场上，汽车轮毂大体分为

铝轮毂和钢轮毂，我个人认为假设

可以将材质改为碳纤维，那么它的

优点将大于铝合金轮毂和钢毂，在

轮毂的材质上作出修改的原因是：

1、导热好：碳纤维的热传导系

数更好，相比铝合金轮毂和钢制轮

毂而言，能够更快地将这些热量传导到空气中，增加了安全系数，大

大的延长轮胎寿命，降低爆胎几率。

好， 铸造造型可多种多样，后期的涂装精车或电镀可做出各式各样

的外观、 颜色，从而提高了汽车的价值与美感。

改良保险杠

22

汽车保险杠是吸

收和缓和外界冲击

力、防护车身前后部

的安全装置。以前汽

车前后保险杠与车

架纵梁铆接或焊接

在一起的，与车身有

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一段较大的间隙，看上去十分不美观。

通过改良轿车前保险杠造型，保持原有的保护功能外，并且

与车体造型的和谐与统一，并且达到本身的轻量化。汽车的塑料

保险杠是由外板、缓冲材料和横梁三部分组成，对汽车或驾驶员

在冲撞受力的时候，产生缓冲的装置。

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1、 轮胎支撑和承受汽车及货物的总重量，通过加宽了轮胎的宽度，

增大了与地面的接触，从而达到安全稳固的效果。

2、 保证车轮和路面的吸附性，以提高汽车的牵引性，制动性和通

过性。通过修改胎冠上的各种花纹，来改变汽车的吸附性，多

加了一组横纹，横纹的耐磨性很好，防纵向滑移，不易夹石头，

排水性会比其他纹路更好。两边设置了纵纹，散热性较强，噪

声小，操纵性好，适合高速行驶。

3、 与汽车悬架一样减少汽车行驶中所受到的冲击，并衰减由此产

生的震动，以保证乘坐人员的舒适性和平顺性。

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