汽车促销活动方案(模板6篇)

2023年12月8日发(作者：2021丰田雅力士价格)

汽车促销活动方案(模板6篇)

汽车促销活动方案(篇1)

一、 活动主题：

“欢乐圣诞 喜迎新春”—— 腾翼C50_地区上市发布会暨大型团购会活动方案

二、 活动背景：

随着全国汽油价格一路上涨，国家取消大多数汽车的3000元惠民补贴，各地区车市热度明显降温，客户进店量大幅下降，今年的车市“金九银十”远远没有往年的风采，造成全系销量还未到达原定方案，亟待提升客户成交率继而提升整体销量。

元旦及春节将近，为继续提升销量，冲击20_年度_地区总销量目的，迎接腾翼C50的上市，特举办此次活动。

三、 活动创意/亮点构思：

通过C50的上市，吸引_地区潜在客户眼球，提升客户订车热度，在车市黄金季节之际，以团购巨额优惠吸引客户集体订车，人数越多优惠幅度越大，现场订车的客户并有大礼包相送。

第 1 页 共 16 页 通过销售员邀约潜在客户及对价格不满意的客户前来参加活动，制定长城汽车及各车型有针对性的抽奖问答游戏和相关汽车知识，由专业人员现场讲解，拉动潜在客户，进步销售业绩。

四、 活动目的:

邀约到店参与活动的客户超过100人，当日客户订车30台。

五、活动组成：

庆圣诞迎元旦

六、主要人员分工：

七、内部鼓励与活动纪律：

1、内部鼓励：

1.1：活动期间成单最多的业务员奖励现金200元，表达在当月工资上;

1.2：正常销售按原销售提成方式执行。

2、活动纪律：

2.1：活动期间所有工作人员必须严格按照活动方案要求执行，如遇特殊情况马上找活动总负责安排解决;

2.2：销售参谋必须着正装，准备好相关接待表卡和物料，对任何人接待需耐心解答，或将客户带给相关负责人;

第 2 页 共 16 页 2.3：现场销售参谋需遵守相关销售政策，商家之间严禁发生争吵，推拉，甚至打架事件，出现事件者，严重处分;

2.4：制止展厅销售人员抽烟，在现场闲谈与活动无关的事情，要求销售员言谈举止标准大方，维护品牌与企业良好的公众形象;

2.5：活动期间，工作人员假如不按要求执行或拖沓执行的，可视情况处以100-300元罚款，并口头批评。

八、活动相关物料：

1.背景版效果图：

2.广告宣传版面效果图：(图片需压缩)

3.其他相关物料效果图：(图片需压缩)

说明：

媒体红包支持标准：(如不能达成那么不予支持) 电视台：不低于30秒 播送：不低于2分钟

汽车促销活动方案(篇2)

一、活动背景

自国家多项政策出来后，20__年上半年汽车销量下滑，市场总体呈现出不景气。中秋、国庆恰是中国人购物时节，也是车市的旺季之际，特此举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。

二、中秋节汽车促销活动目的

第 3 页 共 16 页 刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。

三、活动主题

中秋购车送大礼 全民狂欢主题促销活动

四、活动时间

20__年9月1日——9月18日

五、活动对象

潜在客户、购车客户

六、活动内容

1、促销活动期间，但凡购置指定车款，即可获得最多20000元的优惠。

2、促销活动期间，但凡购置wtt车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。

3、促销活动期间，但凡购置任意一款车，即可参加中秋佳节当日活动的抽奖送中秋大礼环节(礼物包括汽车护垫、汽车香水、汽车礼品、月饼等)。

七、广告宣传

1、各大报纸汽车专栏大幅广告

2、当地电视台广告

3、户外车载广告

4、写字楼的电梯广告

5、各大汽车门户广告

第 4 页 共 16 页 八、活动总结

1、活动完毕之后，对活动效果进展评估

2、活动费用重新盘算。 一份好的中秋汽车促销活动方案，除了总体的活动框架要明晰，还要在流程上最好细节的分析^p 。

##完毕汽车促销活动方案(篇3)

以“国庆节”为契机，通过筹划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，进步企业的知名度和美誉度，通过国庆长假，最大限度的进步人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩，累积客户信息资，为日后组建“建达成车友会”或“建达成自驾游”等工程做好铺垫。

一、活动主题

主标题：破除旧思想，建立新概念。

二级标题：____靠____创造，新概念由建达成演绎，让二手车市场也来一场____吧！建达成全新概念二手车4S店面世！

三级标题：举国欢庆____成果，____XX周年，建达成二手车4S店派送八重礼。

二、活动时间

20xx年9月30日——20xx年10月9日

三、促销活动内容的设计

第 5 页 共 16 页 1、一重礼：进店免费礼

无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精巧礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者〔预计10天300个〕。

2、二重礼：国庆特价礼

惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及效劳活动，每天限购3辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼：购车豪华礼〔特价车除外〕

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购置高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购置汽车、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。

4、四重礼：国____包礼〔工时费现金券〕

但凡在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国____包礼，红包派发方式从面额800元发至100元的售后效劳工时费现金券，先到先得。

5、五重礼：国庆现金礼〔特价车除外〕

活动期间凡购置正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

第 6 页 共 16 页 备注说明：

建议此活动公司在平常买卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

6、六重礼：以旧换新千元“豪”礼〔特价车除外〕

所有的客户，在活动期间享受以旧换新的优惠：凡以旧换新，可减免手续、上牌费、保险费等，在利润范围内，也可为其赠送一些精巧小礼品。

备注：消费者提供的旧车来为正规渠道，否那么不享受以旧换新优惠活动

7、七重礼：抽奖惊喜礼

为庆贺建国62周年之际，公司申请举办“建达成国庆汽车场地驾驶比赛”活动。同时也为回馈广阔消费者对建达成二手车4S店的厚爱和支持，特地在国庆62周年之际举行此次大型购车抽奖活动。

汽车促销活动方案(篇4)

“布拉格之春”广场活动

活动地点：某街中心广场

活动时间：下午场：14：00——16：00 晚间场：18：00——20：00

以试乘试驾等一系列现场活动，让跟多的人感受和体会__新产品明锐车型。

第 7 页 共 16 页 (一).“布拉格之春”文化之旅

当百年经典Skoda承载着巨羽飞箭进入中国,带来的不仅仅是尊贵、平安、充满人性关心的现代交通工具，更带来了充满欧洲古典气息与现代文明完美结合的艺术享受，她是一件艺术品，我们要用画匠的画笔描绘出每个人心中的 Skoda，用幽雅的舞步演绎我们心中那美丽而不朽的“布拉格之春”。

1、这是本次广场活动的重点内容，突出展示的是欧洲式的文化艺术，从而引导消费者开场注重__品牌强烈的文化内涵。

2、文化之旅主要艺术形式：油画、舞蹈、声乐、器乐。

3、主要表现形式：油画为现场作画，以车为主题，广场为背景，并展开丰富的想象力，完成以人车和谐为主题的油画作品。舞蹈、声乐、器乐作为文艺演出的主要内容，屏弃一贯以来商业路演低俗化的形式，以高雅的艺术表现形式，给人以尊贵、典雅、神秘、充满艺术性的感受。

(二).百年经典回忆展。

现场设置品牌历史回忆专区，以图文的形式对品牌成长里程进展详细介绍。

(三).车友互动，试乘试驾 此项活动主要包括两个方面：

1. 车友现场体验活动。例如，征集身高超过190、体重超过100公斤者现场试乘，感受超大空间。现场征集10名以第 8 页 共 16 页 上平均身高175，体重70公斤者，进入车内，感受超大容量。

2. 活动现场设置试乘试驾报名专区，在南大街步行街外围设置试乘试驾专区，现场报名者

由工作人员引领，参与试乘试驾活动。

(四).像带走你的新娘一样带走__。

在活动现场征集一对尚未结婚的青年男女参与活动，现场模拟结婚仪式，并现场抽取兑奖卡片，中奖者可以以N万元，驾驶__明锐分开现场，奔向幸福生活。本项活动突出表达男人的成熟、稳重、责任和家庭观，与__明锐的气质和精神不谋而合。

本次现场活动的主要内容，处处表达__品牌的特性和优点，能有效传播品牌知名度。并结合当今最流行最有效的知识营销的方式，将__汽车的种种特性根植于消费者心中，当消费者将__作为汽车消费的一种标准时，必将获得最为成功的销售结果。

5.设有顶棚和灯光的露天舞台。 舞台两侧放置两辆展示车辆，配车模。

整个广场不同角度安排10名油画作者，现场作画。 油画作者周围放置一定数量广场鸽。

第 9 页 共 16 页 安排专门的“百年经典回忆”展区，以图文的形式，介绍__品牌百年历程。如有影象资料，可在广场大屏幕播放。

6.现场设置试乘试驾报名专区。在南大街步行街外围设置试乘试驾专区，现场报名者可由工作人员引领，参与试乘试驾。

汽车促销活动方案(篇5)

一、活动背景：随着生活程度的不断进步，汽车逐步步入日常生活。为满足老师购车需要，我行提供信誉卡购车“免抵押、免担保、0利息、0手续费起”分期付款产品，并组织我行的汽车信誉卡分期付款合作经销商，为老师们举行“驾驭快乐、轻松分享”为主题的汽车团购活动

二、活动主题——“驾驭快乐，轻松分享”。老师们建行信誉卡分期汽车团购。

三、活动时间：20xx年12月6日————12月16日

四、活动地点：内江师范学院〔东校区田径场内〕、各汽车经销商门店。

五、活动内容

〔一〕车商现场车展

针对师院老师的消费特点，本次由建行合作汽车经销商提供广州本田、东风日产、奇瑞、北京现代、一汽群众、东风标致局部10万元左右车型，于20xx年12月6日〔星期一下第 10 页 共 16 页 午〕在师院校园内〔东校区田径场内〕进展展演，供老师现场体验，理解车辆性能。

〔二〕车商优惠活动

在活动期间，各款车型均针对老师提供购车特惠活动，凡在活动期间购车的老师，各车型分别提供以下优惠：

1、广州本田内江创诚店：

〔1〕提供分期购车24期0利息、0手续费双免版雅阁、锋范车型；

〔2〕让利优惠：

雅阁双免版：增配内容如下：前探头；前中网；前下饰条；3。5转向灯；冷光门槛；脚垫；挡泥板，价值10000元，优惠额度为赠送10000元配置，免手续费免利息，赠送6000元汽车保险，总优惠为26000元左右。

锋范双免版：增配内容如下：后视镜转向灯、车窗镀铬亮条、脚垫、挡泥板、倒车雷达，价值5000元，优惠额度为赠送5000元配置，免手续费免利息。总优惠为10000元左右。

2、东风日产内江星和店：

〔1〕来店礼：凭老师证赠送1000元购车基金，购车时直接抵扣，来店免费赠送小礼品。

〔2〕购车优惠：

玛驰系列送购车基金1千元；

第 11 页 共 16 页 骊威车系让利2千元；

骐达与颐达让利1万元；

轩逸车系让利3万元现金+老师礼；

逍客车系老师特卖车让利1。3万元；

新天籁车系让利3000升汽油+导航

3、奇瑞汽车内江达昌店

购车优惠：

奇瑞a3所有车型享受国家惠民补贴3000元，再赠送XX元大礼包；

奇瑞风云2所有车型享受国家惠民补贴3000元，再赠送XX元加油卡、1000元大礼包；

4、北京现代三和店：

〔1〕提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型；

24期0利息、持卡人手续费为6%；

〔2〕瑞纳车系享受国家节能补贴3000元，再送1000元大礼包；

悦动车系享受国家节能补贴3000元，再赠送10000元大礼包。

i30车系享受购置税全免，再送3000大礼包。

5、北京现代万众店：

第 12 页 共 16 页 〔1〕提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型；24期0利息、持卡人手续费为6%；

〔2〕北京现代全系车型优惠幅度从3000元到26000元。

6、一汽群众和东风标致万众店：

〔1〕群众全系车型现车供给，宝来车型购车送保险〔新宝来1。6l〕；

〔2〕东风标致全系车型享受3000元节能补贴，再进展现金优惠和大礼包赠送。

六、已购车老师可申办建行龙卡洗车卡

〔1〕凭龙卡洗车卡享受六项优惠权益：免费洗车、积分换油、加油优惠、车险投保、道路救援、特惠租车；

〔2〕即日起申办龙卡洗车卡即可获得开卡礼一份。

汽车促销活动方案(篇6)

想在剧烈市场竞争中获得打破性进展，进步市场竞争力，汽车消费商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要是，通过促销拉动市场需求。

制定促销活动步骤

一、活动目：开展活动目是处理库存产品?是进步销售?还是宣传推广?只有明确了明，才能使活动有放矢。

第 13 页 共 16 页 二、活动对象：活动针对是目的市场每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销主要目的?哪些人是促销次要目的?这些选择正确与否会直接影响到促销最终效果。

三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

四、活动方式：这一局部主要阐述活动开展详细方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当那么会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析^p 。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，很多应获得利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中身价。

六、广告配合方式：一个成功促销活动，需要全方位广告配合。选择什么样广告创意及表现手法?选择什么样媒介炒作?这些都意味着不同受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

第 14 页 共 16 页 八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力保证，是方案得到完美执行先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致规定。

九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进展后续宣传。

1、降价这是最常用也最管用手段。

无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化，轿车需求增长主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车特点是对价格反响敏锐。最近来自新华网调查显示，66%被调查者认为价格是如今影响其购置汽车最主要因素，并且有47%被调查者表示，只要汽车消费厂家降价，就会马上形成一个购置高潮。

至于降价方式，汽车价格在厂家催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣方式。“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到促销方式，凡购车客户都将赠送价值XXX元大礼包。开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购置新车用户，均有时机获得千山免费游。

折扣和回扣是在促销期间一种变相降价，虽然这种一路下滑价格走势谁都心知肚明，但如何筹划这个过程，如何让消费第 15 页 共 16 页 者顺心顺气地承受，各商家还是下了一定功夫。折扣和回扣就可以到达这个目，在短期内可以促进销售量进步和满足消费者心理需要。

2、各种表演活动

在适当时间，适当地点，进展表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功关键。

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