别克英朗“深度试驾”、成都申蓉“试驾相亲”

2023年12月14日发(作者：宝马7系降价最新报价)

汽车终端市场：特色营销推广活动

在汽车终端市场花样繁多的推广促销活动中，能引起消费者关注及参与的才是成功的营销活动；在完成销售任务时还能传递企业及品牌的价值，引发消费者产生共鸣，这时，营销创意就显得尤为重要……

东风悦达起亚：“纯白北京2011”大型营销活动

?活动内容：

1.东风悦达起亚承诺：所有在2011年12月1—20日期间在全国各专营店中购买任意一款车型的车主，都获得参加活动的资格；

2.只要在2011年12月24日08:00至2011年12月25日08:00 二十四小时内，北京新降雪量大于等于3 毫米（以北京专业气象台于2011年12月26日发布为准），便立即从所有车主中抽出一万名幸运者，向其赠送2000元的现金红包大礼，总额高达2000万元。

?“天气营销”活动创意释义：

1.在单一降价促销风潮里，选取“节日”+“气候”这样新颖另类的结合方式，让人耳目一新，并且让车企与消费者达成一个共同的约定，拉近了企业和消费者之间的距离；

2.能在最短的时间里，迅速激起消费者的新奇感参与感，其中的不确定因素，不但不会降低参与热情，反能不断刺激人们对活动最终结果的期待与关注；

3.选择北京，主要是考虑到相比较南方和东北，赌北京是否“下雪”更加客观，赌起来也更加刺激。另北京作为中国首都，祈祷一场雪也是为北京祈福；

4.作为车企2011年的收官之战，圣诞节是最大的一个节点。中国有“瑞雪兆丰年”的传统，厂家带领消费者一起“赌”一把，为全年完美收官；

?活动效果

1.销量提升：12月1-15日，东风悦达起亚全国销售汽车已超过2万台，到12月20日极有可能超过3万台；

2.品牌传播：本次活动自推出以来，得到全国媒体广泛关注，其#纯白北京2011#主题微博在短短半个月内被转发评论数十万次，北京“圣诞下雪”一时成为非常热门的话题。

别克英朗GT：“非常试驾48h”深度体验试驾活动

?活动内容：

从2011年11月1日至2012年2月23日，到全国50座指定城市的别克4S店看车并参与活动的客户，即有机会在全国85家神州租车网点获得英朗GT “非常试驾48h”的深度体验试驾。

?联合推广

别克英朗GT选择神州租车作为合作伙伴，1000台投入此次活动的英朗GT都是神州租车购买，在活动结束后会继续投入正常的租车运营。

?“非常试驾48h”是体验营销领域的创新突破

1.常规：由于体系复杂，多数企业做的是增值服务体验，对于车辆本身的体验进展缓慢；

2.突破：企业为潜在客户安排了一场长达48小时的360度全方位体验活动。在这个时间长度内，车辆的动力、操控、稳定性和安全性，诸多功能应用，甚至实际油耗等都可以更准确、更深入、更直观地被感知，这是传统的4S店简单试驾不可能做到的。

?点评

1.此次活动为客户提供全方位、多角度的创新体验模式，手续简便，体验直接，通过将车辆试驾过程完全融入客户实际生活中，从而有效加深客户对车辆的了解和刺激购买需求；

2.该试驾方式巧妙地打通汽车销售、客户体验与汽车租赁三方的流通渠道，满足了潜在客户的多元化需求，开创国内售前体验和深度试驾的全新模式。 大众尚酷：“玩转车贴 酷动时尚”车贴设计大赛

??活动时间：2011年11-12月

活动区域：在上海、浙江、江苏、安徽、湖北、江西、河南等东部地区7省市17个城市的20多家大众4S店举行

?活动形式：线上互动+线下活动

?活动内容：

1.线上活动包括：车贴设计大赛、微博互动、全民投票、车贴网络展示；

2.线下活动包括：4S店内实时参与、抽奖回馈、改装车指导互动活动；

3.最终活动投票会选出前5名作品并将车贴付诸于实际，贴在5台真车上现场展示；

?互动亮点：

1.活动参与者通过网络选取自己喜爱的车贴，为其投票并获得验证码，凭此即可到店参与周末活动、抽取奖品；

2.投票期间街旁网将在店内设立标示，到店客户可以使用手机拍照，上传所拍尚酷Scirocco活动图片签到并分享，即可获得小礼品；

?车主维护

活动期间，4S店还邀请车主将车开到经销店进行集中展示，车主到店即可获得

小礼品及合作赞助商礼品，还能参与投票抽奖。

?活动效果：

1.该活动在网络上成为焦点，更成为“微博控”们热议的最新话题，参与者在微博上得知活动信息，来现场签到同时发微博、拍照投票，引发各4S店火爆场景，集客率大增；

2.该活动不但是车迷、车主、车友们的一次“大派对”，更吸引了不少设计界精英人士参与，这种近乎“全民参与”的活动是近年来汽车终端营销推广比较少见的。

成都申蓉：“试驾相亲”活动

?1.2.人员招募：

参与者登陆申蓉汽车官网报名并确认参与意向，下载打印“幸福邀请函”；

申蓉汽车从所有报名参加相亲试驾会的网友中，根据报名者意愿选出10男10女总共20名相亲试驾的嘉宾，于此同时申蓉汽车也会推荐企业内部兼具汽车专业与优质外表的单身型男靓女参与相亲试驾。

?活动流程：

1.随机速配：20位男女嘉宾通过抽签的方式完成第一次的“有缘相会”；

2.车辆挑选：申蓉汽车将10台通过车迷投票打榜成为“最具幸福感车型”的靓车提供给嘉宾挑选，先选先得；

3.浪漫试驾：男女嘉宾在销售代表的陪同下完成一段试驾之旅，通过试驾中的默契，双方为对方“亮灯、灭灯”；

4.终极决选：试驾结束后，男女嘉宾决定牵手或是离开，不能牵手也可以当作车友进行相互交流。

?“幸福邀请函”的促销作用

参与者可凭借“幸福邀请函”的编号（申请顺序）获得各档次的套餐礼包，

如：千元专业影楼套照、500元装饰抵用券、499元美容焕颜体验卡、200元自

驾体验卡等。

?活动影响力：

活动启动后，有意向报名参加相亲试驾会的男女嘉宾较多，而打听相亲试驾活

动细节的网友也不在少数，新颖的试驾邀约方式吸引了消费者的参与兴趣与热

情。

?点评：

经销商推出的相亲试驾活动，把集客与交友融合在一起，传达汽车与生活，与

整个社会密不可分的概念，也说明贴近生活的活动策划是会受到消费者关注

的。