汽车营销策略开题报告

2023年12月1日发(作者：730li宝马报价2022款)

汽车营销策略开题报告

汽车营销策略开题报告范文

题 目：上海大众汽车营销策略研究

一、本课题研究的主要内容、目的和意义

一、课题研究的主要内容

随着我国加入WTO，轿车的竞争日趋激烈，上海大众汽车营销策

略也越来越重要，本课题将通过对我国汽车市场基本情况的了解，发

现我国汽车行业面临机遇和挑战，认识到营销的重要性，从而对上海

大众当前市场营销状况及存在的问题进行分析，分析上海大众营销的

内部环境和上海大众的营销外部环境，最后要对上海大众市场营销策

略及存在问题分析，要从产品策略，定价策略，上海大众汽车的客户

关系管理策略，销售渠道策略，促销策略，售后服务方面分析，并提

出建议。

二、课题研究的目的和意义

论文的目的：

1.进一步学习汽车营销方面的知识，增进对汽车营销知识的理解

2.通过查阅资料，了解上海大众的市场营销状况和发展规律，并

对存在问题进行分析

通过提升服务理念，加强营销策略的组合，以期全面提升上海大众的

整体营销水平，保证上海大众汽车在未来的激烈的市场竞争中继续保

持国内汽车车行业的领先地位，因此，上海大众汽车营销策略研究意

义重大。

二、文献综述(国内外相关研究现况和发展趋向)

一、德国大众汽车营销策略研究现况和发展方向

通过查阅参考文献发现，丁鹏辉《国际营销STP战略及4P策略分

析》以德国大众汽车集团为例期刊一文中提到德国大众汽车的战略，

德国大众汽车4P策略研究现况分别从产品定价策略，销售渠道，促销

方式等方面来研究的。

1.产品定价是以Passat车型为例来分析其定价策略：在2000年6

月passatB5轿车退出市场之前，上汽大众汽车有限公司作为为上海大

众轿车总经销商，进行了详细而规范的定价研究，确立了综合成本导

向、需求导向和竞争导向三种汽车定价方法的定价思想，准确地制定

出定价策略。

2.销售渠道是以大众汽车集团旗下共有大众、奥迪、斯柯达、西

亚特、宾利、布加迪和兰博基尼七个轿车品牌来分析的，各品牌采用

独立的销售渠道模式，实行产销分离的销售模式。大众汽车集团在德

国的整车销售主要采用直接销售和经销商销售两种渠道模式，其在德

国本土的经销商大多是销售、服务、零件一体模式。此外，大众在德

国还有不少仅提供汽车售后服务，不从事整车销售的特约维修店。大

众将国内的分销商分为级别进行管理，不同级别的经销商经营不同的

产品，享受不同的商务管理政策。

3.促销方式有国际市场促销组合策略。(1)大众早期就在本土采用

了推式促销策略，公司将产品推销给批发商，批发商转而推销给零售

商，零售商在推销给消费者。(2)大众同时也采用了拉式促销策略，通

过树立良好的企业形象、品牌形象与产品形象，以及大量的广告、会

展等，成功的向市场推销了自己的产品。(3)国际人员促销策略(4)国际

广告策略，大众采取国际广告标准化策略和差异化策略综合的广告策

略。

二、上海大众汽车营销策略研究现况和发展方向

通过查阅相关参考文献发现，刘建武在《浅谈上海大众汽车营销

策略的SWOT分析》期刊一文中对我国上海大众的营销环境进行分析，

对上海大众的营销策略面临的优势分析中提到上海大众作为一线品牌

强大的号召力，给消费者品牌强大的号召力，质量是立身之本，上海

大众做到了这一点，很抓产品质量，建立了严格的质量准入和考核制

度，赢得了消费者的赞誉，由于汽车是大众商品，所以商品的性价比、

可靠性得到了消费者的关注，上海大众走到哪修到哪，充分说明了上

海大众售后服务策略的`重要性，上海大众的营销策略面临的威胁中提

管理策略，销售渠道策略，售后服务的研究的重要性。

三、拟采取的研究方法(方案、技术路线等)和可行性论证

一、拟采用的研究方案

本文采用文献研究法，比较研究法、实例论证法。经过大量的信

息收集，对上海大众的营销状况进行分析，分析了上海大众的营销策

略，从而对上海大众的营销策略提出建议。

在研究方法方面，首先对我国汽车市场的了解，其次发现上海大

众汽车营销状况存在问题，再次对上海大众营销策略进行分析和总结，

最后对上海大众汽车营销状况存在问题和上海大众汽车营销策略提出

建议。

具体如下：

第一部分：绪论，提出本论文的研究的背景，研究的内容，课题

研究的意义及目的。

第二部分：我国汽车市场的发展概况，通过对我国汽车市场状况

的了解，发现我国汽车竞争激烈，汽车市场面临着机遇和挑战，企业

应制定营销策略来提升竞争力。

第三部分：上海大众汽车当前市场的营销状况SWOT分析，分析

出上海大众内部环境的优势和劣势以及上海大众外部环境的营销机会

结构，同时又有专业老师指导，实践本方案的可行性高。

四、预期结果(或预计成果)

1.针对本课题的研究任务，通过了解我国汽车市场的基本概况，

切实到位的分析上海大众当前市场营销状况，对上海大众汽车产品策

略、定价策略、客户关系管理策略、销售渠道策略、促销策略等营销

策略及存在问题进行分析，结合上海大众营销状况和上海大众营销策

略及存在问题，最后提出建议。

2.完成一篇质量良好的本科毕业论文。

五、研究进度安排

20XX年1月07日——3月03日 查阅收集资料，做开题前的研

究;

20XX年3月04日——3月24日 撰写开题报告，整理思路;

20XX年3月25日——4月18日 开始撰写论文，提交初稿;

20XX年4月19日——4月20日 中期检查;

20XX年4月20日——5月04日 初稿审核，修改论文;

20XX年5月05日——5月19日 终稿审核，最后定稿;

20XX年5月20日——5月26日 整理各种文档资料，做答辩准

备及答辩;

20XX年5月27日——6月03日 毕业设计档案归档。

六、主要参考文献

[1]徐向阳.汽车市场营销学[M].北京：机械工业出版社，2011.

[2]卢燕.汽车服务企业管理[M].北京：机械工业出版社，2011.

[3]李一鸣.从多行业发展看多品牌战略[J].市场周刊，2011(9).

[4]方涛.汽车新产品定价策略研究[D].上海：复旦大学硕士学位论

文，2009.

[5]董碧松，张超.中国汽车营销渠道研究[J].中国商贸，2009(15).

[6]曹瑜.上海大众的品牌定位和推广策略分析[D].上海：复旦大学

硕士学位论文，2010.

[7]陈捷.论上海大众销售管理中的中德文化冲突[D].上海：上海大

学硕士学位论文，2010.

[8]赵晨燕.上海大众营销竞争策略[D].西安：长安大学硕士学位论

文，2009.

[9]刘楠.上海大众汽车营销模式分析与策略研究[D].西安：长安大

学硕士学位论文，2012.

[10]焦新宇.现代汽车市场营销新模式[J].现代商业，2009(11).

[11]刘建武.浅谈上海大众汽车营销策略的SWOT分析[J].市场论坛，

2009(4).

[12]张建奇.汽车市场营销分析及建议[D].武汉：华中师范大学硕士

学位论文，2012.

[13]丁鹏辉.国际营销STP战略及4P策略分析[J].商业经济，

2011(5).

[14]杨志国.浅析上海上汽大众汽车销售有限公司的营销策略[J].上

海企业，2009(12).

[15]李卫忠.上海大众OMD争取营销四主动[J].管理与应用，

2010(4).