比亚迪新能源汽车市场营销策略分析

2023年11月30日发(作者：乔治巴顿越野车价格和图片)

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海峡科技与产业

比亚迪新能源汽车市场营销

策略分析

孙浩伦

西南石油大学，四川 成都 610500

摘要：“随着科技的发展和人们环保意识的提高，新能源汽车凭着节能环保、易于操作的优点逐步获得了市场的认可，

国内外新能源汽车市场不断壮大。目前，我国新能源汽车市场的内外部竞争环境较为复杂。以下选取我国代表性的

新能源车企比亚迪进行SWOT分析，对其当前的市场营销策略进行具体研究，并提出针对性的改善建议。

关键词：新能源汽车；比亚迪；市场营销；SWOT

中图分类号：F274 文献标识码：A

1比亚迪新能源汽车市场营销策略的优势

1.1成本低价策略抢占了大量市场

比亚迪十分擅长利用自身的科技和规模优势压缩

成本并向市场推出了低价格高性价比的汽车产品

，、，

这一策略为比亚迪抢占了大量的市场份额

[1]

。

从早期比

亚迪F3依靠498战略以不到5万元的价格上市到如

，

今新能源汽车全新宋MAX以7.99万元起售旗舰唐

，

DM顶配也不过32.99万元再加上终端优惠与同级

，，

别竞争对手的产品相比比亚迪新能源汽车全线产品

，

有着巨大的价格优势

。

1.2产品布局较为科学和丰富

比亚迪除了推出代表性的新能源私人乘用车产品

线秦唐宋元等系列还将差异化战略贯彻到产

、、、，

品策略上发挥技术优势大力拓展产品线使得其产

，，

品和服务方向等与其竞争对手相比有明显的优势比

。

亚迪开发并推出了新能源公共汽车K9和新能源出租车

E6同时积极布局新能源无人驾驶汽车乘用车和商

，，

用车业务双管齐下产品线的前瞻性和丰富性是国内

，

外同类企业中首屈一指的

。

1.3营销渠道建设处于领先地位

目前比亚迪已经建成覆盖整个领域的销售网络在

，

新能源汽车营销上投入了大量的资金和人力营销渠

，

道网络渗透率高4S店覆盖三四线城市并为新能

，、，

源汽车产品专门配备了营销和服务人才此外比亚

。，

迪极其重视销售管道的维护对于一线营销人员的培

，

训质量在国内企业中处于领先地位

。

2比亚迪新能源汽车市场营销策略的劣势

2.1宣传不到位，消费者认知不足

现阶段中国消费者对新能源汽车的认知尚不到位

，，

现车主和潜在车主对新能源汽车的信任和关心程度仍有

待提高虽然一二线城市的政府已经大量购置新能源

。、

汽车作为公共交通工具但新能源汽车在私家车领域仍

，

然是新生事物消费群体较为狭窄相当数量的消费者

，，

仍然对新能源汽车持一种观望和等待的态度并认为现

，

在购买新能源汽车只是一种有风险的尝鲜行为在政府

，

“”“”“”

送牌减税不限行等优惠政策下也只是到

店咨询的多实际购车的少究其原因主要是比亚

，。，

迪对新能源汽车的宣传工作仍然不到位未能让广大

，

消费者真正认识到驾驶新能源汽车出行的环保意义和便

利之处

。

2.2配套设施建设和售后管理不到位

作为区别于传统燃料汽车的新能源汽车需要充电

，

桩等配套设施且需要解决好充电标准和汽车维修等问

，

题根据新浪汽车2018中国新能源乘用车市场白皮书

。《》

的统计目前我国新能源汽车充电桩充电站无论是

，，、

总量还是增量都远远滞后于新车销售量和上牌量就配

。

套设施分布来看比亚迪新能源汽车基础充电设施也主

，

作者简介：孙浩伦（1996），男，汉族，江西新余人，本科，研究方向：工商管理。

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