私家车消费者购买动机分析.2doc

2024年3月19日发(作者：众泰t700车主后悔死了)

摘 要

私家车消费者购买动机是指能够引导人们购买私家车的内在心理动力。私家车设计

是以消费者为中心的创造活动，在设计中着重研究“车”与“人”之间的协调关系,掌握

消费者的心理感觉及需求。因此，只有充分研究了消费者的心理和购买动机，设计出能

打动消费者的产品，才能在日趋激烈的销售竞争中立于不败之地。从心理分析层面，可

以将消费者的购买动机归纳为三大类：理智动机、感情动机和信任动机。

关键词：理智动机；感情动机；信任动机

I

目 录

前 言.............................................................................................................................. 1

1理智动机..................................................................................................................... 2

1.1实用.................................................................................................................. 2

1.2安全可靠.......................................................................................................... 2

1.3经济.................................................................................................................. 3

1.4设计优美.......................................................................................................... 3

1.5售后服务.......................................................................................................... 4

2感情动机..................................................................................................................... 5

2.1求名心理.......................................................................................................... 5

2.2异化炫耀心理.................................................................................................. 5

2.3好胜攀比心理.................................................................................................. 5

2.4求同动机.......................................................................................................... 6

2.5求美动机.......................................................................................................... 6

3信任动机..................................................................................................................... 7

3.1偏爱动机.......................................................................................................... 7

3.2信赖动机.......................................................................................................... 7

结 论.............................................................................................................................. 9

参考文献...................................................................................................................... 10

II