【精品】标致408营销策划方案

2023年12月10日发(作者：众泰sr9质量怎么样啊)

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汽车营销策划实训报告

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目录

一、前言 ......................................... 错误!未指定书签。

二、标致408背景 ................................. 错误!未指定书签。

三、汽车市场分析 ................................. 错误!未指定书签。

东风标致408新车背景 .................... 错误!未指定书签。

东风标致408的市场地位 .................. 错误!未指定书签。

四、标致408的swot分析 .......................... 错误!未指定书签。

优势 .................................... 错误!未指定书签。

劣势 .................................... 错误!未指定书签。

机会 .................................... 错误!未指定书签。

威胁 .................................... 错误!未指定书签。

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总结 .................................... 错误!未指定书签。

五、东风标致的消费群体 ........................... 错误!未指定书签。

六、活动策划 ..................................... 错误!未指定书签。

活动前期准备 ............................ 错误!未指定书签。

活动目的 ............................. 错误!未指定书签。

主题 ................................. 错误!未指定书签。

活动形式 ............................. 错误!未指定书签。

活动时间 ............................. 错误!未指定书签。

活动地点 ............................. 错误!未指定书签。

活动计划 ............................. 错误!未指定书签。

赛前娱乐 ................................ 错误!未指定书签。

主要活动：亲子竞赛 ...................... 错误!未指定书签。

对象 ................................. 错误!未指定书签。

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参赛条件 ............................. 错误!未指定书签。

活动内容 ............................. 错误!未指定书签。

次要活动:试乘试驾送大礼 .................. 错误!未指定书签。

对象 ................................. 错误!未指定书签。

试驾条件 ............................. 错误!未指定书签。

活动内容 ............................. 错误!未指定书签。

活动细节 ................................ 错误!未指定书签。

活动时间表 .............................. 错误!未指定书签。

活动举办方 .............................. 错误!未指定书签。

七、活动预算 错误!未指定书签。

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一、前言

家，总是我们的避风港。那里有家人的关怀与呵护，有家人的欢声笑语,有家人的互助互爱。..。但是随着社会的进步,我们的生活节奏也越来越快，很多时候我们忘记了怎样去享受家给我们的快乐与温馨，冷落了我们可爱的家人。而只记得在哪灯红酒绿的花花世界怜拾那所谓的荣誉。

因此，在这元旦之际，东风标致公司与南湖国旅联手为你打造一个共享天伦的天堂，尽显你家庭的融洽和魅力.感受那因忙碌的生活而丢去的温馨.并借此机会来宣传东风标致旗下的产品——标致408。让更多的家庭知道我们标致408的魅力。

二、标致408背景

标致408是东风标致和PSA集团在国内市场研发的一款新车，据标致方面透漏：408可以看作是标致品牌乃至PSA集团其国际战略思想转变的一个新起点。408在设计之初就考虑到了投放国际市场，尤其是中国市场的特殊需求。在中国率先投放后，还将陆续投放其他重要的汽车市场,包括南美、俄罗斯等增长强劲的新兴市场以及欧洲。虽然号称是一款全新车型，但实际上就是标致2号平台的一款新产品,标致方面将这款新车赋予模块化的概念确实比较贴切,因为新车内饰设计来源于海外308车型，底盘方面采用了2号平台典型的前麦弗逊后一体式悬挂,它是现有成熟技术和紧凑型产品特点的集合体.

三、汽车市场分析

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东风标致408新车背景：

外观设计是标致408的亮点所在，在前脸设计上，标致408参考了海外版标致308的设计。除了前脸进气格栅稍作修改外，其余如雾灯位置、大灯组、前保险杠等设计和标致308基本相同。而在车尾部分设计上，标致408也融入了标致的家族设计风格，和三厢版的老款407相比，新设计的标致408看起来更加时尚些。

标致408的整车尺寸为4680×1815×1525mm、轴距2710mm，整车尺寸高于国内紧凑型轿车的平均水平.这款新车和荣威550、轩逸、凯旋等相同，都属于大尺寸（A+）紧凑型轿车。2009年国内尺寸偏大的紧凑型轿车市场增长迅速，无论是低端的奔腾B70，还是售价较高的荣威550、轩逸等,都取得了不错的销售业绩，这也让不少厂商看到了这一市场的前景，东风标致推出408，实际上也是看中了这一市场的潜在需求。

为了避免和现款标致307的冲突，东风标致408的主力车型将为2。0L，但厂商也同样提供了和现款307一样的1。6L车型.不过在整体的动力总成方面，标致408似乎有些跟不上市场竞争的节奏。在408的动力总成清单中,我们看到的依旧是熟悉的四档自动和五档手动变速器，而传说中的六速自动变速器并为出现在408身上。从这一配置看，标致408的市场定位将不会太高，其主要消费群体是家庭事业双丰收的中年人士。

东风标致408的市场地位：

和标致其他车型不同，标致品牌第八代车型408从设计之初就考虑到包括中国在内IV / 21 资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除

的全球主要市场的需求，特别是中国消费者的需求，这在此前的广州车展上已经发布。历时四年最终成型，在中国首发之后还将陆续投放到世界其他国家和地区。

从车型定位上，408瞄准的是A+级车市场，与307瞄准的A—级车市场一起组成了市场销量最大的A级车（中级车）市场。这类似于花冠和卡罗拉、轩逸和骐达、颐达V / 21 资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除

,兄弟齐心共同瞄准不同的细分市场.

四、标致408的swot分析

优势：

优雅外观、五星级安全、油耗比较低、操控好、厂家有实力、消费者口碑不错，内部空间宽大；标致408的空间、轴距都是B级车子了,但是价格却是A级的价格，是实用家轿的首选。

标致408最大的优势在于其全球首发优势，PSA集团能在中国首发这在五年以前还是不可想象的事情，如今408的到来既有出于东标现状的考虑,也有408所切入市场机遇的把握，如今标致品牌能在华首发408，结束了东标的拉皮历史，让喜欢标致品牌的消费者多了些安慰，更重要的是，垂直的新车发布给处于产品衰退期的卡罗拉、思域带来不小压力.

劣势：

机械方面新意不够；

中控台按钮偏小，使用起来不够方便；

只能“盲操”的多功能控制杆需要较多时间适应；

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尾厢开口较小，内壁不够平整，影响了实用性.

自动变速箱换挡动作较为明显；

机会:

随着社会的不断发展，国家经济水平的不断提高，人们的收入也不断提升。经过了几十年奋斗的中年人士的家庭和事业都稳定下来了，并且人数也越来越多。而东风标致408凭借其空间大、配置高的特点,非常适合成为这类收入稳定的经济状况良好的家庭使用，这就奠定了408的消费人群应该是事业家庭双丰收的中年人士;同时大空间的设计也使全家出游更加舒适。它的售价适中，在12.19～16。99万元，这是此类家庭都能接受的。这无疑是东风标致408的一大机会。

威胁：

尽管408有着不小的来头和不错的切入时机，但仍然面临着重重威胁，其中最可怕的就是竞争对手的大幅降价，随着2010年消费热度的退却，降价多骨诺牌必将被推倒。另外购置税对这一细分市场的强力作用，也是408必须考虑的重点.

总结：

根据上述的SWOT分析，东风汽车应充分抓住东风标致408在车辆空间宽敞，价格廉美适中这两大卖点，做好销售的每一个环节，让它在其对应的消费群体中有一个好的印象。从而提高它的知名度和销量。其次，在认真做好自己的同时也要充分分析对手的实力及V / 21 资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除

其优劣，尽量避免它们的威胁。

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五、东风标致的消费群体

408的车主年龄主要集中在30至50岁之间.408车主的经济实力相对307更好，其中60后、70后将是主力，因为这些消费者已经不但需要拼搏，更需要享受生活。并且他们的家庭已经安定、事业已经稳定,收入也固定。408宽敞的乘坐空间以及高性价比正好能满足他们的需求。

六、活动策划

活动目的：促销标致408,提升其销量及其名声。

主题：尽享天伦之乐，显我东风标致！

活动形式：以竞赛形式为主的活动，进行比赛,竞争。与旅游公司合作，携手举办活动。

活动时间:2012年1月1日（09:00—17：00）

活动地点：广洲市天河区海心沙广场

活动计划如下:

活动前期准备:

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1) 在网络上为活动宣传，利用新浪微博等媒体进行大力宣传。

2) 在活动前,销售顾问应尽量联系其顾客群体,邀请他们来参加这次活动.

3) 赛道与赛道间因留有一定距离，障碍物摆放需同步,确保一切安全。

4) 现场医疗人员必须准时待命，不得有误！

5) 保安人员必须留守会场，以确保群众安全。

6) 向老客户发送请贴，邀请参加本次活动。

7) 在东风企业网站进行宣传.

8) 在广州东风旗下的4S店进行宣传。

9) 与合作商协议在他们的企业大门进行一些装饰，为标致408活动进行宣传。

10) 申请合适的活动场地.

赛前娱乐：

1. 参加竞赛的家庭队伍事前通过网络报名或热线报名等形式，在赛前以标致408为主题，表演一个节目。每个参加表演的家庭队伍可以到服务台领取一份神秘礼物

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2. 赛前进行一个有关标致车的知识问题抢答.VII / 21 资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除

主要活动:亲子竞赛

对象：年龄在25到45之间，有家庭的群众；儿童年龄在7岁以上，15岁以下。

参赛条件：成年人有相应的驾驶证件；有一定的驾驶技术；没有违反任何法律的公民。

活动内容:本活动以接力赛的形式进行，由工作人员将车钥匙交给小孩，进行一个100米赛跑，再将钥匙交给自己父亲或母亲，然后大人开着由举办方提供的标致408在规定的赛道内进行驾驶技巧型竞赛.比赛前三名均能获得由举办方提供的大礼，一等奖为巴黎7天游，二等奖为iPhone4一台，三等奖为GPS导航仪一台,其他参赛人员都能得由举办方提供的精美小礼物一份。

次要活动：试乘试驾送大礼

对象：向全体人员开放；

试驾条件：有合法的驾驶证的人员；

活动内容：通过宣传活动，业务员邀请老客户方式来吸引顾客，凡是有来到现场的人，都可以免费报名试乘试驾标致408。报名成功并试乘试驾的群众可以到服务台领取一份神秘礼物。

活动细节:

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1. 本次比赛车辆由举办方提供，现场赛事车辆准备5辆，以供参赛者使用。

2. 赛道与赛道间因留有一定距离，障碍物摆放需同步，确保一切安全.

3. 现场医疗人员必须准时待命，不得有误！

4. 保安人员必须留守会场，以确保群众安全.

5. 试乘试驾

本次竞赛活动与试乘试驾同时进行,在现场摆放8辆标致408供参与者试驾

（选出前十名试驾最快通过障碍到达终点者，送出纪念品。)

6. 美食提供

由举办方提供健康食品，以自助餐的形式向群众供应。

（进入食用区的群众每人需交20元,小孩10元)

7. 客户凡现场购买1.6L及以下排量的东风标致408，可享每台3000元节能惠民补贴！VII / 21 资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除

活动时间表：

日期 时间 活动

现场比赛报名；

9：00-9：30

自由参观会场

9：30—9:45 赛前活动准备

9:45—10：45

2012/1/1

赛前活动表演

10：45—11：30 汽车知识抢答

13:00—16：45 竞赛赢大奖;

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试乘试驾送大礼

活动举办方：

主办方：东风标致有限公司

协办方：新浪微博

南湖国旅

海心沙管理局

广州汽车音乐频道

稻香酒店

企划：东风标致市场部

七、活动预算

名称 数量 单价 总价

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新浪微薄 1条（7次) 5000 35000

汽车杂志 整版(3次) 1500 4500

汽车音乐电台 1分钟（16次） 100 1600

宣传单 1000张 0.5 500

兼职人员 30人 80 2400

礼品 100份 100 10000

全家旅游券 1张 6000 6000

场地租凭 8小时 5000 5000

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舞台搭建 1个 2000 2000

iPhone4 1 4000 4000

机动费用 5000 5000

现场布置费用 1000 1000

竞赛障碍物 20 50 1000

合计 78000

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答辩问题及回答记录

问题1

如何确定参加比赛选手人数?会不会人数太多而无法控制？

答：在宣传活动期间，我们会在宣传中说明人数上限,以“先报先得”的方式进行限定选手人数。

问题二

在竞赛中,如何确保儿童的安全？

答：在竞赛过程中,儿童的活动是100米赛跑,以为儿童的安全做了考虑，并且赛道旁边一定会有相应的保护人员和医疗人员。

问题三

新浪微博是比较适合年轻人玩的，而此活动的群众却是有家庭的,会不会没什么效果？

答：新浪微博已经很普遍,它不再只是年轻人的产物，现在很多有背景，有家庭的群众也参与其中，并且我们同样可以借助年轻人玩微薄时以一些活动的形式为我们活动进行宣传。新浪微博话题，大屏幕等形式可以更好的为本次活动进行大力宣传。

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问题四

你们大力来宣传本次活动，但有没有考虑怎么去吸引儿童的兴趣来参加？

答:这个细节我们没考虑到,是我们的失误，之后补充，我们可以通过宣传，让孩子知道这个活动，并在活动中设置一些孩子感兴趣的礼物，如喜羊羊公仔，书包等礼品.

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