大众高尔夫六代营销策划推广营销策划方案策划书案例

2024年3月7日发(作者：最新奥迪q5l)

第一部分广告策划

一. 市场分析

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大众高尔夫六代营销策划

随着中国经济(de)增长,人们生活水平(de)提高,中国(de)汽车消费市场也日益火暴起来.进口车(de)进入,国产车(de)发展都使中国(de)汽车消费市场进入了一个新纪元.但是,综观整个汽车市场,进口车价位(de)持续偏高,国产车(de)质量参差不齐,人们真正期待(de)是一辆性价比高(de)汽车,高尔夫正是针对消费者(de)这一需求而设计生产(de).

二. 产品分析

2011 年第六代高尔夫重新改进, 外形流畅动感,粗旷(de)线条充满着力量,人们发现高尔夫不止是时尚,而成为两厢轿车(de)经典.

价格：￥13.58万元左右

GOLF在全球同级轿车中率先实现12年防锈车身标准,全车镀锌车体,激光焊接技术使车身间隙配合精细,清晰、顺滑(de)线条,使其风阻系数达到了同级车型(de)领先水平.

三. 消费者分析

在现在(de)中国,私家车每天上牌量快速增长.四个轮子淘汰了两个轮子,人民(de)生活实现了大提速.在对家庭进行(de)调查中表示,有购车愿望(de)居民占62．6％,没有购车愿望(de)比例30．6％,拿不定主意(de)居民比例6．8％.随着步入十二五,中国将发展农村,将来农村(de)汽车市场打开,又会带来汽车(de)发展.

选择高尔夫(de)人群,代表(de)不是物资上(de)最大富有,代表(de)是一种时代精神、一种内涵,一种具有挑战性(de)时尚精神和成熟,是一种荣耀和地位(de)象征.

选择汽车时,品牌知名度、依赖度及汽车(de)客户服务乃是重要(de)考虑因素.

性价比及汽车外观(de)独特性也是消费者购买(de)因素.

四. 市场定位

高尔夫(de)目标消费群定位为生活较富裕(de)所有家庭.在这个市场定位(de)基础上应该竟可能多吸引潜在消费群体,如年轻(de)白领.广告侧重于感性诉求和理性诉求相结合.

五. 媒体策略

促销、公关活动之预告,以网络为主.

广告以TV作为主要(de)传播信息媒体,以加深消费者(de)记忆.

六. 广告策略

1. 市场目标

目前,新一代(de)高尔夫在广大消费者中了解还不够,尚处于导入期.结合市场激烈(de)竞争情况来看,将初期广告战略和短期广告战略相结合,在短期内将70%以上(de)汽车爱好者全面了解,偏好度和知名购买度分别提高到12%和10%,并达到一定(de)忠诚度.,要力求在市场上提高知名度,再求销售量(de)扩张.

2. 诉求对象

目标对象：

年龄：28-48岁

家庭月收入：一万元以上

用途：家庭用车,公务商务为主,兼顾私用.

休闲、运动

广告形式

以平面图形为主

七. 问题点和机会点分析

（1）问题点

a. 入世以后,国外汽车进入中国市场普遍受到威胁,而且高尔夫在当前(de)市场上面临(de)竞争压力也很大,如：POLO、别克凯越、宝来等,所以更应注意品牌形象(de)宣传,抢占市场更大份额..

b. 由于高尔夫(de)外型稳重大方,在造型外观上不刻意追求时尚,所以就导致对目标受众群(de)限制很大,应该明确争取目标消费群.

（2）机会点

a. 外型朴实无华：高尔夫外型虽然不是时尚(de),相貌不出众,个性不张扬,踏踏实实,但它是一款非常实用精良(de)车,是一种成熟、内敛以及扎实(de)“内在美”,是当家过日子(de)好手.

b. 高尔夫(de)内空间很大,行李箱是国产两厢车中容积最大.

c. 高尔夫车表里如一(de)质量性能和优良(de)材质是其价格略高(de)原因.一汽-大众表示,无论中国汽车市场如何变换,一汽-大众令人信服(de)产品质量不会变,技术领先(de)宗旨不会变,技术领先(de)宗旨不会变,对用户(de)承诺不会变.

e. 在竞争品牌中,高尔夫耗油量最小,时速最高.

f. 高尔夫车身稳重,行驶平缓舒适,噪音小.

第二部分营业推广策划

一营业推广(de)目标,提升新一代高尔夫在市场知名度,再求销售量(de)扩张.

二营业推广(de)内容

1试驾活动在XX、XX举行大众高尔夫车展和试乘试驾活动.凡是在这试乘试驾(de)车展活动期间在现场订购别大众高尔夫客户将买车送油卡.

2、现金折扣

在汽车上市(de)第一个月内,凡是在大众4S店内购买新上市大众高尔夫(de)客户可以享受一定(de)现金折扣.

3、赠送汽车精品

4、零利息零手续费优惠

大众联合建设银行推出刷信用卡分期购车优惠活动：凡购买大众高尔夫,只要你有建设银行或招商银行信用卡,就可享受12期和18期分期购车零利息、零手续费(de)“双免”优惠.另外还没有建设银行和招商银行信用卡(de)用户也可以参加“双免”优惠活动.只要在填写分期购车申请表(de)同时,填写相应(de)信用卡申请表,在活动时间和区域内,一旦银行审核通过,您就可以参加.

5、重奖老客户

客户在购买大众高尔夫时一经确认为大众4S店(de)老客户,那么这老客户将得到4S店(de)重奖.

6 人员推销

1、销售竞赛

2、销售红利

第三部分公共关系策划

一目标巩固大众品牌消费者心目中(de)品牌地位.

二活动策略

1. 通过组织一系列别具一格(de)展示会,显示大众高尔夫(de)风格及对中国消费者消费汽车(de)理解.

2. 利用各大媒体充分报道大众高尔夫展示会

3. 通过推广活动与所选定(de)媒体建立长期(de)合作关系

4. 以独特方式展示大众高尔夫形象