二手车销售员赚钱吗

2024年3月13日发(作者：广汽传祺新款车型)

二手车销售员赚钱吗

以下是为大家整理的二手车销售员收入情况相关内容，希望对读

者有所帮助。

二手车销售员收入情况：卖二手车远比新车有赚头一汽丰田三元

桥店，展厅最显著的位置是二手车置换服务台，销售人员在向车主解

释旧车网上拍卖流程。

三元桥一汽丰田4S店，展厅内汇集了普锐斯、RAV4、皇冠、卡罗

拉等最新款车型，但服务台最显眼的位置，却竖着白底绿字的二手车

业务展板——网上即时拍。

旁边液晶大屏幕上，并不播放新车介绍，而是正在进行的网上竞

价……“87次竞价，12.15万元成交!大屏幕上一把大木槌劲爆落槌，看

起来有些灰头土脸的红色逍客，竟然比起拍价多拍出了5万多元，远

远超出车主预期。

这是如今4S店司空见惯的场景。

打算换新车的车主，把二手车开到4S店，最快2个多小时就能完

成车辆评估、网上拍卖的流程。

过去一年，北京新车销售58万辆，其中60%来自二手车置换消费，

全市600多家4S店，几乎100%介入了二手车业务。

多数4S店收车不限品牌记者走访多家4S店发现，多数经销商置

换二手车并不限制品牌。

“什么牌子的车都收，开辆旧赛欧来店里，拍卖的价格照样抵新车

款。

三元桥一汽丰田店二手车业务经理延纪增告诉记者，甚至有消费

者开着非丰田品牌的车来拍卖，拿了车款去买宝马。

“完全是开放式置换，主要向消费者推广二手车置换平台。

一汽丰田2011年4月开始在北京力推二手车置换，23家4S店都

与花乡旧机动车交易市场即时拍对接，车主在4S店内喝着茶，就能目

睹自己的车如何在网上被竞拍。

通常，驻店评估师完成车辆检测后，会向车主提供大致评估价格，

并建议车主以什么价格起拍。

如果实际成交价格超过起拍价，就算拍卖成功，但车主可以选择

是否接受。

“如果觉得价格不理想，还可以调整起拍价，再有一次拍卖机会。

业务员表示，原则上只允许两次竞拍，主要因为厂家对4S店的二

手车拍卖成交率有考核要求，避免无诚意参拍。

虽然二手车置换业务推行不到两年，三元桥店已经尝到了甜头。

“二手车月度成交量翻了一倍还多。

目前，这家4S店以总计650多辆的二手车业务量排在北京各家一

汽丰田4S店之首，这成为其新车销售规模排名靠前的重要支撑。

另据了解，上海大众、上海通用、广州本田等多家4S店也表示，

收旧车不限品牌。

但多数4S店收车的模式与一汽丰田店不同，基本是4S店直接报

价，车主愿意接受就相当于把车卖给了4S店抵车款，4S店再独立处置

收来的旧车。

强压收车价格抬升利润?4S店对二手车的兴趣高涨，似乎发生在一

夜之间。

“北京新车销售规模超出预期，但过度饱和的经销商体系使得4S

店仍面临较大经营压力，红火的二手车置换业务，正成为4S店重要的

利润来源。

北辰亚运村车市相关负责人表示，严格的号牌限制下，不做置换

业务就几乎没法维持销售，同时很多4S店也意外发现，二手车业务的

利润不可小视。

市场人士估算，目前流向二手车市场的旧车50%至60%来源于4S

店。

如此强势的渠道也不可避免引发消费者担心。

“我可以不接受4S店开出的车价，自己去花乡或拍卖平台上卖，

数千元甚至上万元的厂商补贴就拿不到了，得不偿失。

关键是4S店给的报价，与车辆真实价值到底有多大落差?一般车

主无从知晓。

赶在去年年底换了新车的消费者黄先生心有不甘，觉得自己的旧

宝来应该还能多卖几千元。

记者拿到的内部资料显示，北京多家大型授权经销商的二手车业

务利润已经非常可观，平均单车利润低则3500元，高则超过6000元。

而相比之下，新车销售卖一辆中档车挣几百元上千元就不错，要

没有年终完成任务后的厂家返点，几乎无利可图，因此多年来4S店主

要利润来源还是售后维修。

“4S店处置旧车买进卖出赚差价很正常，如果有自己独立的二手车

零售资质，完成翻新、整备后再出售，利润空间肯定会更大一些。

一位不愿具名的业内人士表示，就国外成熟市场的经验来看，新

车销售保本已经不错，而一台二手车净利至少在8%至10%，但如果管

理不好，二手车业务也会造成巨亏。

他同时提醒，眼下少数4S店利用车主对二手车行情的不熟悉和急

于淘汰旧车领置换补贴的心理而人为压低收车价格，一辆车榨取上万

元差价也不奇怪，这可能加重消费者对4S店置换业务的不信任。

一汽丰田三元桥店则表示，他们的二手车置换不向车主收费，车

主只需要向即时拍支付大约200元的平台使用费。

延纪增透露，作为提供二手车车源的回报，即时拍每辆车向一汽

丰田店支付500或1000元的佣金，基本与二手车业务的人工成本持平。

品牌二手车集体发力在新发地旧车交易市场，一堆略显陈旧的建

筑中，刚刚开业的上海大众二手车销售门店十分抢眼，乳白色外墙上

“Das WeltAuto的标识赫然在目。

这是刚刚宣布进军中国的大众全球二手车品牌，中文名称“唯得信，

计划今年建店近300家，2014年达到600家。

大众方面表示，唯得信销售的品牌二手车均拥有良好的车况，符

合车龄未超过5年、行驶里程未超过12.5万公里等条件。

值得一提的是，所有车辆将向买主提供1年2.5万公里的免费维修

及质保。

不过，眼下这家新开业的门店还未正式展开品牌认证二手车的销

售，主要将其他上海大众4S店收来的老旧车集中拍卖迁往外地，预计

认证二手车业务很快也会跟进。

近几年，汽车厂商主推的品牌二手车如通用诚新二手车、广汽丰

田心悦二手车、奥迪品鉴二手车等业务量飙升，成为二手车市场的一

大亮点。

品牌认证二手车普遍提供1年2万公里的质保，这让担心二手车

市场欺诈交易、出门就绝不认账的消费者吃下了定心丸，也打破了国

内二手车无售后服务的格局。

通常，品牌认证二手车的价格也会比非认证车辆略高一些。

“过去两年，诚新二手车的置换业务量增速均超过70%。

北京达世行二手车品牌总经理马连生认为，虽然认证二手车占总

交易规模的比重暂时还不高，但中国二手车市鱼龙混杂的特殊国情下，

厂商主导下的品牌二手车肯定会逐渐成为市场主导力量。

有调查显示，46.5%的消费者认为二手车背景不明、安全性无法保

证，24.6%的人从情感上不接受别人用过的车，还有16%的人认为二手

车维修保养费用会太高。

因此，诚信危机无疑是妨碍国内二手车潜力释放的最大障碍。

随着汽车保有量攀升和置换购车比重加大，汽车厂商纷纷意识到

二手车业务对新车销售的重大价值，预计用不了多久，所有汽车厂商

都会力推各自的品牌二手车业务，这将在很大程度上修正国内二手车

行业恶劣的生态环境。

(来源： 北京日报)

二手车电商要发展，就必须公布车况及基于此的定价理由，尽管

C2C模式的二手车交易平台还有线下议价的空间，但如果没有好的评估

师，模式也走不远;而如果报价不准，车主亦不愿意出售或把消费者吓

跑。

一时间，58同城上二手车评估师成为热抢职位，月入2万也难求。

月入万元，这在不少行业算是高收入了，但在二手车评估师眼中，

这只是起步价。

导报记者近日走访获悉，随着二手车市场的火热，二手车评估师

也逐渐吃香，出现了考证热潮。

而在赚钱效应下，越来越多女性也投身这一行当。

持证评估师缺口大“还没开班呢，就有二手车行朋友向我要十几个

有证的学员。

昨日，厦门港龙职业培训学校校长高洵告诉导报记者，他们新一

期的二手车评估师培训班7月开班，但现在已基本报满了。

厦门港龙职业培训学校2013年开始在福建首家进行二手车评估师

培训，此前已经举办了10期，一期四五十人，虽然是两个月办一期的

频率，但还是供不应求。

在考证热的背后，是厦门二手车市场的火爆。

据业内人士估计，现在每年有近10万辆二手车在厦交易，而且随

着知名度的提高，如今厦门已成为福建、江西、广东三省二手车资源

交换的流通中转站。

与新车不同，二手车销售实行持证上岗制度，一家二手车门店至

少要有三本证：一本高级证，两本中级证。

而规模稍大一点的二手车行，需要的证书数量远不止3本。

目前，厦门正式登记的二手车行就有100多家，如果加上那些非

正式门店，数量至少翻倍。

如果都真正持证上岗的话，缺口至少近千名。

卖二手车的女孩多了导报记者了解到，在这波考证热潮中，女性

学员正在变得越来越多。

业内人士表示，男学员考证的因素比较复杂，除了本身从事这行

需要持证的，有些人是看着眼热想转行，而女学员几乎都是在汽车行

当里干过，不少现在或曾是4S店销售人员，考证的目的也比较明确，

就是进入二手车销售 。

“收入更高，上班时间也更自由。

一位二手车行负责人坦言，以前二手车市场相对比较脏乱，感觉

低人一等。

但现在上规模的二手车行在装修环境、服务水平等方面已经不输

4S店了。

更为关键的是，二手车评估师的收入与销售业绩挂钩，平均月薪

在万元以上，两三万元的大有人在。

而女孩口才好，做事细致，有亲和力，在成交上效率会更高。

据了解，目前厦门二手车销售员中，女孩比例在20%-30%，而在

销售新车的4S店，比例更是高达约70%。

“二手车行女孩越来越多肯定是一个趋势。

业内人士笑言，或许不用两三年，二手车行销售人员的性别比例

将再次得到颠覆。

来源：东南网作者：罗有有